蚂蚁爆电开始，我开电厂供电全球 第226节

　　这次见面之后言溪也是直接说出了自己的打算。

　　“放心好啦，不白蹭你的团队，到时候先等你们哲通的APP开发，开发完毕后再开发我们富桥银行的APP，到时候给你钱。”

　　“你可得帮我这个忙，用你的团队你是一百个放心那我就是九十九个放心，其他的团队我还不放心呢。”

　　言溪这点说的没错，用林哲的人手她是肯定放心，也能省去团队组建费用。

　　听她这么一说林哲也笑了笑。

　　“行，到时候等我团队先起来再说吧，没问题的话肯定帮你，可以给你打折，但到时候你可得请我喝顿酒。”

　　“没问题，说定啦，这次正好我去杭城路过姑苏，顺便找你面谈这事儿。”

　　搞定正事言溪也没急着走，俩人就在这姑苏的城门楼子上喝茶聊天。

　　从南聊到北，什么都能聊。

　　在和女生聊天的过程中如果觉得对面反应不怎么强烈，一定不会是你话术的问题，其实更多的可能就是女生对你不感兴趣。

　　像是林哲和言溪，他们俩聊起来林哲反而会聊一些有的没的不怎么正经的话但就是能惹的言溪开怀大笑。

　　也许言溪自己都没意识到这个问题，但俩人就是这样。

　　一聊起来就从正午到了下午，在这城门楼子上他们俩茶都喝了两壶，林哲中途光是放水都好几趟。

　　这会夕阳斜了下来，远眺看过去红彤彤的很是好看。

　　“言溪，回头等我忙完姑苏这边去西北，你要不要跟着一道？那边挺好玩挺好看挺好吃的，带你体验体验。”

　　虽然早年去过金城，是为了去那边看壁画，因为有科学家在说，那边的壁画因为风化原因，也许再过很长时间后就再也没有了。

　　又也不是原先的版本，因为壁画一天天都在慢慢被腐蚀。

　　所以言溪在读大学的时候就抱着早点去看的心态去了西北，但也没待多久，总之就看了一场。

　　现在听林哲说起要带她去西北，毫不犹豫的点了点头。

　　起身去了卫生间，回来的时候林哲看着言溪，她的背影在夕阳下是黑色的，也是立体的，天鹅般的脖颈和修长的身材完美的显现出来。

　　今天她扎着马尾辫，穿着黑色的修身毛衣。

　　天气很好，林哲很喜欢。

　　……

　　三天后，林哲安排的团队完成了对姑苏城区的基础电力建设估价。

　　扣除磨损和一些需要重新合理铺设的线路之后，他们给出的数字是价值大概在七十到八十亿之间。

　　当然，最开始这些年他们当地电厂加起来的投入肯定远远大于这个数字，但也很符合市场行情，毕竟这么多年过去一些早期的线路老化严重。

　　哲通这边接收过来按照集团内定制的“哲通标准”那都是过不了集团电力部门验收的，必须得重新铺设，那部分钱是直接不算的。

　　另外还有磨损的线路，还能用的也得按照折旧处理。

　　这年头刚买的新车一脚油门开出4S店就得打个八折，用个把月说是和新车一样没半点毛病但也得打个七折，时间越久哪怕东西确实没毛病但价格就跌的厉害。

　　电缆这玩意儿也是这样，一截全新的电缆你要用一百块的价格买到，再想出售除了电力公司那就只有废品收购站能要了。

　　所以二手电缆的价格一直被压的很死。

　　总之这个价格是差不多的，另外林哲对于姑苏的市场用户估价也不算低。

　　苏州虽然没有滨海几千万人口那么夸张，但也是有一千多万人口的，而且这边的工业密集程度也是相当高，用电量自然也就少不了。

　　对于这个林哲也想的很清楚，一千多万人的市场加上工业等等因素，自己的心理预估价格是二十亿。

　　这样加起来就是一百亿到九十亿之间的价格波动，这是自己打算给出的“市场出让金”价格。

　　和他们当地电厂的价格是差了一点，就十五亿到二十五亿之间。

　　……

　　姑苏的哲通电力厂区里面，今天一大早就来了不少车子，都是本地电厂老板们的。

　　现在价格预估出来了，林哲能少出一点自然不会选择多给，自己没有往外“白”撒钱的习惯。

　　所以这次的商议或者说谈判地点并没有选择在外面的茶楼或者饭店，而是直接邀请他们来到厂区的会议室里面。

　　这也算是占据了一个“主场优势”。

　　别看这听起来似乎没什么影响，但实际上在谈判过程中环境和人员潜移默化的影响还是有的。

　　你去人家家里和别人到自己家里就是两种状态，哪怕是心理强大人也会潜意识下发生一些改变。

　　……

　　今天林哲也是没有摆出架子，选择亲自站在了门口迎接他们。

　　毕竟是和和气气的谈生意，人家也是主动找上门来谈，这样做可以免去很多麻烦，如果靠正常的市场营销慢慢争夺当地的市场。

　　外加上对基础电力的投入，自己花的肯定比这“土地出让金”多的多，谈成了这事儿确实是双赢的局面。

　　闻昊空带头，林哲一一笑着和他们打过招呼之后就带去到了会议室里。

　　一如既往，林哲坐在主位上也是开门见山，直接说出了他们团队的估价水平。

　　当然，团队估价水平是七十到八十亿之间，林哲告诉他们的是七十亿这个数字。

　　这已经很厚道了，如果换做其他做生意的，他得到的准确数字是七十到八十，那他说出口的可能就是奔着五十去了。

　　更有厉害的，甚至数据说出口就能打个半折，直接变成三十到四十亿这个数字。

　　他们多少心里也有点数，林哲没压的太狠也是让他们多少心里知道一点，那就是林哲这人还是厚道的。

　　接着林哲又说出了二十亿的用户费用，总之他的预估价格是九十亿。

　　……

　　这话一出闻昊空他们面面相觑了一下，一时间琢磨不定。

　　还是闻昊空最先开口。

　　“林总，这要是一百一十五万的生意，您一句话降个二十五万我说实话我也能痛快答应下来，可这不是万也不是十万，这是二十五个亿啊，您这确实太狠了一点。”

　　看着闻昊空这个样子林哲倒也不着急，反正做生意慢慢来。

　　一下午的时间，哲通电力这边林哲亲自出马外加几个高管，另外姑苏这边本地的电厂老板算是倾巢出动，双方就在这会议室的桌子上你来我往。

　　哲通这边提出了少那笔钱的各种理由，这边姑苏本地的电厂也在诉说他们的不容易。

　　整整几个小时，最后林哲亲自排版。

　　就取一个整数，一百亿，至于怎么分配他们本地电厂出个方案，合同一到自己这边就能放款，然后安排集团开始接收当地。

　　当然，这一百亿是全姑苏包含下辖区县和乡镇的费用，这边会随着哲通接收市场慢慢给他们放款。

　　最后闻昊空也是知道，这钱估计再往上要就难了，总之再磨了一会，磨出三个亿后双方决定了这事儿。

　　……

　　两天后，林哲和闻昊空他们在姑苏签订了转让合同，并且在专门召开了一个新闻发布会，宣布姑苏的电力市场会慢慢的移交哲通电力负责供电。

　　经过几天的相处，闻昊空也是打心底里佩服林哲这个年轻人。

　　所以在发布会的现场也说了几句哲通的好话，总之让用户们也知道了一点，他们换成哲通来给当地供电是好事一件。

　　姑苏，这么一个大城市的电力市场转让，在林哲其他地方的同行耳朵里面毫无疑问又是一个大新闻，堪比当初滨海市场的“沦陷”。

　　这一次，哲通再这样下去恐怕有人就坐不住了。

第245章林哲滨海买房，言溪留宿

　　随着发布会结束，哲通电力这边开始慢慢按照区域一个个接收当地的供电市场。

　　姑苏城里，不少市民们都在讨论着这事儿。

　　一个老小区下面，几个当地的街坊邻居在麻将馆里打麻将的时候就聊起了这事儿。

　　对于他们来说，谁供电其实没什么所谓，只要能保持别断电并且电费别涨就行。

　　“侬晓得了伐？我们姑苏换电力公司了，要换成一个叫什么哲通电力的。”

　　“是晓得啦，那个哲通电力就是给滨海供电的，大企业信得过，听说服务好的很。”

　　“真的假的？服务好电费不涨价的话那倒无所谓。”

　　“这肯定是真的呀，我家侄子就在滨海买房的，上次去滨海玩就住的他家，电路出问题了大半晚上的一个电话打过去不到十几分钟电工就来啦。”

　　说这话的时候哲老头也是带着一份儿“骄傲”，毕竟和周围的人群一比，他是最先享受到这个哲通电力的用户。

　　而且自己的侄子确实不错，虽然他们姑苏本地人也不差，但和滨海相比还是差了一点。

　　能在滨海买房，他侄子确实是有几把刷子。

　　这话说出来，周边的人也是惊讶了一下，惊讶的不是他侄子能在滨海买房，毕竟姑苏人有钱的也不少，而且他侄子老是有事没事的时候就会提上那么一句，大家都听烦了。

　　惊讶的是他嘴里面说的大半晚上人家十几分钟就能上门这事儿。

　　接着对这次换供电公司充满了期待，毕竟大家在姑苏这么久自然也是遇到过家里需要电工的时候。

　　像是他们这个小区，用的就是闻昊空的电力公司供电。

　　相比姑苏其他的几个电力公司，闻昊空的电厂规模最大服务也算得上是最好的了。

　　但哪怕是姑苏最好的电力公司，他们遇到这种需要紧急修复电力的时候，一个电话打到客服，客服那边再安排电力作业人员过来上门。

　　就这一套下来少说都得花个半个小时，那都是快的时候。

　　要是遇到偶尔慢的时候，那可能也得四五十分钟，那要是遇到大半晚上的，那客服电话都是打不通的，得到了明天早上上班的时间才能联系的上。

　　现在听这老头子这么一说，得知哲通是这么一家公司之后就觉得不错。

　　“可以啦，既然电费还是一个价，换上哲通可不是更好。”

　　“就是，看看那些路上跑的哲通电力车子就知道啦，那哲通比咱们现在的电力公司强的不是一星半点。”

　　……

　　姑苏距离滨海那么近，现在滨海所有的供电都是哲通电力在负责的，他们当地人随便一打听或者过去看看就能知道。

　　所以集团在当地落地并没什么难度。

　　之前姑苏这边的厂区运营之前就已经完成了招聘了，包括各类工作人员，现在人员充足直接投入运营就是。

　　既然这个搞定了林哲也就离开了姑苏，接着返回滨海。