美利坚1995 第16节
一位相貌出色的中年妇女，开门带着疑惑打量了下他：“请问你找谁？”
“请问米洛·布莱克本先生住这里吗？我是麦克米伦出版公司编辑部的劳尔·阿莱曼，我们有个约会。”
“请进，布莱克本先生已经等你们很久了。”妇女露出个恍然大悟的表情让了开来。
劳尔点了点头往里走去，同时心里有些疑惑。
那个“你”，她好像用的是复数“你们”。
这是怎么回事？
他很快就明白了过来。
因为别墅的客厅里，坐着的四个男人中有三个他都认识。
HUP，托马斯出版，以及时代出版公司。
是这三家出版社在西海岸的同行。
怎么，这位布莱克本先生想要待价而沽？
劳尔心里不满。
没等他表达出来，时代出版公司和他关系比较熟的厄·哈坎松，已经举手笑嘻嘻的招呼了起来：
“嘿，就等你了，劳尔，快过来吧。”
说着还和其他两人交换了个眼神。
三个人不约而同的耸耸肩，让劳尔·阿莱曼一头雾水。
就等我了？什么意思？
“可以解释一下吗，布莱克本先生？你不止约了我一人。”
在和那个年轻人做了自我介绍后。
坐在沙发上的劳尔这样问道，“看来你是想待价而沽？”
“不，不是。”年轻人笑了起来，“是这样，我这段时间突发奇想写了本小说，但我不知道能不能赚钱，甚至不知道能不能出版。于是寄到各位的公司，然后各位就过来找我商谈了。”
劳尔·阿莱曼确定，眼前的年轻人就是想待价而沽。
他马上想站起来离开。
一个从没出版过小说，没证明过自己，完全没有一丝名气的年轻人。
写了本小说，寄给了几家出版社。
或许是踩了狗屎运，小说内容不错，大家都有兴趣。
但这家伙居然把四家出版社的人同时约在一起，而不是分开单独约谈。
很明显，这就是想待价而沽！
劳尔·阿莱曼不允许这种事情发生。
麦克米伦出版公司是美国前五的出版社。
从来都只有麦克米伦拿捏作家，而不是反过来让作家拿捏。
且如果真遂了这个家伙的想法，大家一起在这里竞争。
那毫无疑问会提高出版社的成本。
让大家都不好压价，最终只会是眼前这年轻人得利。
少赚钱就是亏钱，想到这里，劳尔站了起来，他看向其余三人。
大家都认识，平日大部分时间虽然都是竞争关系。
但劳尔觉得，只要他们三个还有理智。
这时候，他们就应该和自己一起离开。
这样事后才能更好压价。
他想这点默契，大家应该还是有的。
都是从业多年的老油条了，没道理能这年轻人坑。
劳尔先看向和自己关系比较好，有过几次合作的厄·哈坎松。
然而令他意外的是，厄对他笑了笑，却避开了眼神。
丝毫没有跟着他一起离开，好方便后续压价的意思。
另外两位也是，他们也没有要走的意思。
劳尔愕然，随后他便听到年轻人说：“阿莱曼先生？”
有情况！
多年的职业生涯让劳尔·阿莱曼判断出来。
事情可能没自己刚才想的那么简单。
想到这里，已经站起来了他，面对年轻人的疑问。
他微笑又重新做了下来，还摇晃起脖子，“脖子有些酸，现在好了。”
年轻人笑了笑，“这样啊，我还以为你要离开呢。”
“不是，只是脖子酸。”
“那就好，那我觉得我们可以开始谈了。”
第16章 都疯了
疯了，疯了。
那两个人都疯了。
离开克雷斯特大道9406号的时候。
劳尔·阿莱曼觉得，HUP的伯特兰·厄温和时代出版公司的马雷·维尔容。
这两个人都疯了。
刚才在别墅的客厅里面。
伯特兰·厄温和马雷·维尔容，对那年轻人只写了个开头的作品。
这两人居然都开出疯狂的价格。
HUP给对方开的价格是预支稿酬30%。
且承诺首批印刷20万册，后续销售分成15%。
而时代出版公司前者是20%，首批印刷也是二十万册。
但后续更夸张，居然达到20%！
要知道，这个稿费薪酬比例，连许多已经成名的著名作家都拿不到。
举个例子，哈珀·李。
她是现在活着的美国女性作家里，名气最大的一个。
她写出来的《杀死一只知更鸟》，获得过普利策小说奖。
该书至今被译成40多种语言，全球销量超过3000万册。
但大出版社们给她开出的报酬，差不多也就马雷和伯特兰如今开出的这个价格。
那家伙何德何能，就算他写的那个开头很不错。
但也只有八万字，也许后面的内容会一团糟呢。
名气更是一点也没有。
在出版界和小说界籍籍无名，也不是什么文化名人。
凭什么享受和哈珀·李一个等级的待遇？
劳尔觉得那两人疯了，他也觉得自己有点疯。
刚才他居然没有果断离开。
而是留在那里，看那两人和那年轻人一起发疯！
好在终于结束了。
一个多小时后。
伯特兰·厄温代表HUP拿到出版权。
报价在剧烈的竞争下，毫不意外的增加许多。
HUP最后的报价是：
首批印刷30万册，预支稿酬40%，后续分成20%。
劳尔默默计算了下HUP的成本。
首先，按照流程，当出版社打算投资一位作家的作品进行出版时，会根据作家和相似图书的过往销售记录预测销售量。
假如预支稿酬10%，这本书首批印刷一万册，定价每本20美元。
那作家会获得每本2美元的预支稿费，剩下18美元由出版社和经销商分成。
后续稿酬分成，一般按季或按年结算。
把这套模式套在现在的情况上。
神经病般的40%预支稿酬，神经病般的首批三十万册的印刷量。
假设定价10美元左右一本——这是现在美国大众小说普通版本的常规价格。
换句话说，HUP一本书还没卖出去。
就要先付那个年轻人120万美元。
不过这个是一次性支出，书籍出版后就不用再付。
而且面对普通新人作家时，预支稿酬往往约近于无。