还好我重生了！ 第362节

　　一个WIFI模块的价格便宜的约10美元，贵的不到20美元，拓展市场的边际成本却非常低，只要研发出来，生产成本几乎可以忽略不计。

　　一个厂子下单，就赚一个厂子的钱。

　　关键是他意识到：时代真的变了。

　　一个为上千种手机提供技术支持的行业大佬，很容易意识到趋势。

　　“多大？”陈学兵笑了：“展讯最近已经拿到了华强北四分之一的订单，上百个厂子跟着我们混，我们的系统，打算让整个华强北都用上，华强北多少台机器，我们就有多少订单，不过国际价格我们是肯定接受不了的，所以才会想到找你们。”

　　这话又把任证非惊了一通。

　　华强北多大的市场？

　　一年至少生产几千万台手机！

　　“你们这个东西，能进低端机市场？”任证非惊道。

　　陈学兵嘴角扬起：“现在我不就在谈供应链？京东方在我手里，马上就有专门生产手机屏幕的产线，展讯在我手里，准备开发3GTurnkey方案，屏幕，芯片集成都有了，智能系统我也有，再把一些功能组成的价格打下来，那离普及低端机.还差什么？”

　　一条垄断证据链的逐渐完善，让任证非心里滚滚雷动。

　　他忽然发现对面这个年轻人的实力是如此的不可小觑。

　　时代不仅变了。

　　还被这个年轻人提前垄断了。

　　要是这种手机普及到低端市场，有几款手机是他的对手？

　　那不就成了.他的时代？

　　华为内部一致认为3G是高通的时代，现在看来.不一定啊！

　　“假如说”任证非清了清嗓子，看向陈学兵：“华为支持你们，能得到什么结果？”

　　WIFI模块，华为虽然没有，但是友商有。

　　友商还没意识到这个模块的重要性，他意识到了，那就是机会。

　　技术，有时候不一定要自己做，收购，也是极好的。

　　陈学兵听到这话内心暗笑。

　　看来效果已经达到了。

　　真正的谈判，就像追女生，纯舔是没用的，必须首先展现自己的价值。

　　能让这位问出这种话，说明他接下来的价值展现环节已经做好了“可信任”铺垫。

　　“任总，其实我们即使不给你们下订单，你们也是最大的获利者，华为的路由器遍布世界，但还没打入中国市场，我的智能手机如果普及了，包含WIFI的路由器是不是不止屈身于基站之中？我想这个东西最大的市场，不应该是工业消费，而是家庭消费。”

　　任证非点头承认：“感谢陈总提前给我们这个消息。”

　　“另外，华为也可以做智能手机，这套系统，我可以免费授权给你们。”

　　“那倒不用。”任证非下意识摆手：“这种界面我们只要看过了，做得出来。”

　　华为向来是能自己动手控制的东西，绝不跟别人BB。

　　“看来任总对软件还不太了解？”陈学兵笑道：“这不是一个UI界面的问题，而是做一个系统，不仅需要架构，还需要生态，不瞒你说，我下面已经有许多团队在研发手机应用了，这条赛道我已经掌控，希望华为不要做不智之举。”

　　陈学兵是真的善意提醒。

　　玩生态，APP，这年头的华为，能玩过他？

　　再修炼十年也难。

　　他今天提前通知华为做手机，也算是一波以选代Ban的操作。

　　只要华为不自己动手搞系统，少了一个潜在的竞争对手，他的系统就永远为华为敞开。

　　但要不听招呼进来抢操作市场，那就莫怪言之不预。

　　任证非老脸上的皱纹都怼到了一块儿：“你们这个开发模式也太霸道了吧？我跟你说，这搞不好就是垄断。”

　　陈学兵呵呵：“我的产品要是能垄断到国外，那就不叫垄断了，叫为国争光，你觉得.有华强北的渠道，我垄断个东南亚，困难么？非洲，也不难吧？”

　　任证非有点无奈了。

　　“那你们就要一个无线模块？”

　　“要的东西很多，华为肯定会吃到红利.不过，3G方面，还有一些棘手的问题，我要约你亲自来谈，是因为接下来我说的东西，除了你，没人决定得了。”

　　陈学兵笑着坐正，谈判正式开始。

今天薛定谔的更新

　　还在找资料，最近的章节内容比较难写，老怕有些东西考虑漏了，各个事件的节奏也很难配合，猪脑再次过载，等我捋一捋先。

　　挤出一章就半夜更，挤不出就明天补。

　　作者完全本着对作品负责的态度写，涉及技术的章节，也没有春秋笔法或者过度水的想法，查阅AI感觉准确率又不高，还得重新搜索资料验证，很多事件尽量还原真实，所以有时候一个地方过不去就会卡文，各位见谅。

　　不卡的情况下还是会保持六七千字的。

第259章 互为蓝军

　　一小时后，陈学兵拿着一瓶矿泉水从宾馆里出来，感觉有些口干舌燥，灌了一口。

　　任证非在后面打了一个电话，而后背着手慢悠悠出来，没了一开始被动的姿态。

　　他现在知道了展讯的窘境，明白话语权还在华为手上。

　　“你们的协议栈逆向工程，做到哪一步了？”任证非问道。

　　陈学兵闻言放下了水瓶，思索了一会，道：“展讯加上重邮，60%左右吧，现在比较麻烦的有一个接力切换专利，可能涉及到2G芯片。”

　　任证非也知道陈学兵对通信没这么了解，摇头道：“没这么简单，大唐在TD的专利有七十几个，占比7.3%，集中在物理层和信号处理，我看我们双方的技术负责人还要坐下来对个账。”

　　“行啊，时间地点你定。”陈学兵干脆道。

　　“合作可以，有些专利也可以借给你们用，但华为不能公开站队，大唐是功臣，我们不能公开对着干。”任证非再次强调。

　　“功臣。”陈学兵哂笑一声：“你真这么想？”

　　任证非不说话。

　　“不行。”陈学兵又摇摇头：“重庆项目的WCDMA给你们，手机研发还要我们支持，连个面都不露，你这个要价太高了。”

　　任证非语重心长地道：“你怎么不明白？大唐的TD专利池里还有华为7个核心专利，真闹僵了，信息产业部的会议桌上，谁更难堪？”

　　陈学兵听懂了，但他可不想得到一句云里雾里的承诺。

　　“那到时候闹起来了，打到信产部，你们可得来。”

　　任证非想了想，谨慎道：“我们还是尽量不出面，但可以通过国际标准会议施压。”

　　陈学兵眉头皱起。

　　“任总，大家真诚一点，以后才好合作，我看你们顾虑太多，这次以后，不一定会有大唐了。”

　　任证非此刻也觉得对方杀气太重，悠悠说道：“事情并不是非黑即白，真假善恶也可以相互转化，有些东西不要用好坏去评价，如果你看不惯，非要追求一个纯净度，有时候要付出很大代价。”

　　这话，让陈学兵想起四个字：灰度哲学。

　　这位笑起来就张开口，外面看起来人畜无害的老绵羊，内部骂起人来毫不留情，除了爱国以外，其他立场皆摇摆不定，夸联想柳传，夸美国先进，跟欧洲的厂商更不知说过多少好话，自有一套生存的灰度哲学。

　　这些，也许正是他目前最该学习的东西。

　　他从商以来其实底线挺低的，面对不爽的人也可以暂时装一装，但仍然学不会真正的和光同尘。

　　陈学兵扬了扬眉，并未将内心的想法说出口。

　　“任总，你们至少要出面一次——我们手机发布会的时候。”

　　任证非这才松口：“可以。”

　　“那我走了，等你消息。”陈学兵得到满意的答复，开口告辞。

　　任证非点点头，往四周看了看，发现没车来接，问道：“你自己开车？”

　　“没有车，打车。”

　　陈学兵摆了摆手，往大门走了。

　　任证非有些惊诧，他本以为这位小陈总肯定好面子，居然搬个茶台到宾馆来，出门肯定是大摇大摆前呼后拥，这一刻印象大变。

　　是个朴实无华的人啊。

　　他点了点头，而后又露出开心的贼笑，一边打电话，一边走向自己的捷达车。

　　“喂，打听清楚没有？”

　　“拿到大唐的会议纪要了！给你念念？”

　　华为的渗透能力一向不展示在世人面前，但从不缺乏手段，主要竞争对手的公司，尤其是大唐电信这样四面透风的国企，早就有他们的暗子。

　　“嗯。”

　　任证非一边听着，一边迅速走到停车场上了自己的车，他想说什么，但路上遇到一个戴着墨镜的女人，还是止住了。

　　直到上了车，他才哈哈大笑起来：“周寰这个老倔驴，还是这个暴脾气！”

　　对面犹疑了一下，道：“任总，大唐和展讯如果真的开战，我们”

　　“我们？我们什么？我们肯定要把握好机会啊！”任证非乐滋滋安排道：“他们之前不是要开放专利给华为吗？让法务拟个协议——大唐的协议栈我们要用，但钱，一分不给。”

　　“这周寰会答应？”

　　任证非冷笑：“不是现在发，是等我们给展讯提供技术支持以后！展讯也是有上海领导支持的，等周寰感受到压力，他巴不得多拉几个盟友，我们只要表个态，说支持国产技术自主，他自然会把专利送上门。

　　“现在TD技术背后有金主站台，能量不小，我们也要加大研发投入了！

　　“另外，让北美部赶紧联系德州仪器，拿WCDMA的技术和他们换WIFI模块的交叉授权，保证三年生产的情况下，给我们自主研发争取时间。”

　　那边笑了起来：“明白了。”

　　任证非挂了电话，高兴地拍了拍方向盘，发动车子，驶离。

　　离开一阵后，车位后面的绿化带才钻出来一个鬼鬼祟祟的白毛，拍了拍身上的枝丫，朝不远处那个墨镜女人跑去。

　　“任姐！我听到了！”

　　宾馆外面的街道，陈学兵没有打车，持着电话慢悠悠的游走，听了一会，对着电话嗯了两声，表情并无意外。