还好我重生了！ 第363节

　　“知道了。”

　　任颖在对面说道：“华为两头吃，我们还要拉他们的手机业务上船？”

　　陈学兵本不欲多说，但任颖是他可以协商的副脑，亦是他的备忘录，他沉吟了一会，还是说道：

　　“国际化这条路不好走，他们是个和我们同样拥有全方位研发能力的对手，某些方面也可能是队友，让他们和我们互为蓝军，大家可以相互磨炼。”

　　任颖半懂：“你觉得他们以后能在海外市场帮上我们？”

　　陈学兵摇了摇头。

　　有个队友，或者有个给自己分散火力的对手，总好过孤军前行。

　　不管华为能不能帮他们做技术补充，华为的存在本身就很重要。

　　“帮…暂时倒是不至于，不坑我们就不错了，让奇点联系埃摩森，选拔两个有技术的，要学历高的，懂IC和通信的，不要签合同，专门安排人培养智能手机的设计思维，然后让他们去应聘华为的手机部，拿两份薪水，华为现在缺乏这方面的人才，我们再帮扶一下，说不定能被重用。”

　　任颖终于轻笑了起来：“你说的互相磨练，不会是磨练搞情报的技术吧？”

　　“你以为他们的技术积累全是自己研发来的？硬技术，野路子，都要学。”

　　大唐的国企性质和吃喝不愁的行业龙头地位决定了他们没有谨慎的习惯。

　　两天后，大唐专利律师亲至上海，把一篇洋洋洒洒的SEP（标准必要专利）封锁律师函直接甩到了展讯的案头上，以双方2003年签署的《技术合作开发协议》违约为由主张解除授权合同，催缴1%基础提成费和2%高层协议栈提成费，并要求展讯立刻停止销售搭载侵权技术的芯片，并下架相关终端产品。

　　其中涉及智能天线校准协议（ZL2001891.7）、联合检测（ZL20041435.1）、接力切换技术（CN）等47项专利，并且明确指向了展讯的2G芯片，还有展讯“3G升级”的相关销售证据和照片，以“隐瞒销售”为由要求对此部分加收3%违约费，共计6%。

　　并要求董事长武平亲自签收律师函。

　　端得是雄赳赳气昂昂。

　　展讯高层却似早有准备，表示研发很忙，仅派出一位20多岁的女人对接。

　　“贵方函中指控我方未履行专利许可与事实不符，经过查证，贵方在催告方式和限定标准与TD联盟其他公司存在差别待遇，谈判程序不透明，未明确提成费计费方式，未履行善意谈判义务，违反了三条以上FRAND（ITU国际电信联盟发布的公平、非歧视许可）条款，我方将向ITU提出申诉。”

　　“另外，贵方部分专利与西门子，爱立信90年代产生的多项技术高度重合，我们将请第三方检索评估后，向国家知识产权局申请宣告无效。”

　　后藤美树略带异域的口音和递过去的国际律师名片镇住了对方的趾高气扬。

　　律师函还没送到手，先挨两个官司？

　　不，是一连串的官司。

　　大唐早年为了构建TD领头人的角色，曾在一年内火线申请了100多项TD专利，其中很多都是“模仿”了国际老专利，这一刀要是认真砍下去，大唐伟岸的TD专利池就要瘦身一半。

　　至于这个ITU，便是当年接纳TD成为3G标准的组织。

　　“若贵方愿意和我方进行友好谈判，我方在谈判期间可以暂不采取申诉。”

　　后藤美树说完，略带礼貌地点头，递回律师函。

　　大唐电信的律师没从这份礼貌里感觉到一丝善意，只看到了公式化的冷静眼神，对于ITU的FRAND条款也不了解，只能后背有些发凉地打了个请示电话。

　　半个小时后，得到回复，从哪儿来，便回哪儿去了。

　　“哈哈哈”

　　武平在打给陈学兵的电话里大笑。

　　“陈总，你请这个日本律师厉害啊！咱们国家没有《反垄断法》，居然找出一个FRAND条款！现在美国的WIMAX正在跟ITU申请成为第四种3G标准，要是申请通过，TD的海外市场空间就没了，大唐股价搞不好马上就要暴跌！”

　　WIMAX（802.16e）标准，是美国搞出来的第二套标准，旨在与欧洲的WCDMA双线竞争。

　　WLAN的IEEE协议编号是802.11，足以看出这俩就是亲戚，WIMAX，就是一个超大号的WIFI，覆盖范围比WIFI大百倍。

　　这套标准的理论峰值网速比WCDMA还要强好几倍，可以达到70Mbps+，要不是技术起步晚，覆盖能力差，而且很快又出了更好的4G标准，或许在3G时代能与WCDMA一拼。

　　关键是这套标准和最弱的TD都采用时分双工技术，频谱资源近乎重叠，它要是发展起来了，相差十倍的网速，还有TD什么事？

　　老大进场和老二打架，老四就得死。

　　现在大唐在银行有借款，还在到处融资，要是股价大幅度崩盘，估值没了，就只能等着定期吃国家低保了。

　　所以他们一边对外透露风向要进军WIMAX，搞风险对冲，一边又很矛盾地向ITU喷WiMAX是垃圾。

　　等多年以后，大唐的口风又变了，称WIMAX是一项具有借鉴意义的技术。

　　陈学兵知道大唐的痛处，这也是他当初上来就敢直面大唐的底气之一。

　　一家上交所的上市公司，完全在他的最强炮火覆盖范围内，只是现在他以身入局，不到万不得已，不想动用资本手段，免得为人诟病，让上面的大佬不爽。

　　“ITU只能震慑他们一时，WIMAX最终还是会通过标准的，联发科这两天又开始降价，2G芯片已经降到9美元，现在我们用加锁芯片去骚扰他们，他们也不管了，只赔50块，一心要和我们打价格战，我们不能坐视，必须要开战了。”

　　陈学兵语气有些抱歉，本来答应展讯暂时不搞降价，但商场格局瞬息万变，已经到了他无法完全掌控的程度。

　　“九美元？”武平抽了口凉气：“他们制造成本都在七美元多，台积电制造成本虽然低，但口岸还有17个点的关税，综合成本八点几美元了，还有人工费用，卖这个价他们不打算赚钱了？”

　　“现在不得而知，说不定有人在走私，即使有，我们也查不到，但经过我们打听，他们对大厂还没降价，恐怕还想着从大厂赚一笔，呵，没这么好的事，我打算派人去两头堵，他们想赔，让他们赔个彻底。”

　　“.中芯和华虹还不太信任我们的市场能力，我们的价格暂时还没谈下来，现在降价.”

　　“华强北我们只降一美元，其他地方，我们只骚扰，不进攻。”

　　“那华强北.份额还保得住吗？”

　　“死不了，转机就在麒麟手机发布会，所以我一再催促你们加紧研发，不要让我再把发布会后延，这是奇点的转机，也是展讯的。”陈学兵又给了一波压力。

　　“.知道了。”

　　“另外你作为董事长，要把股东大会的声音控制好。”

　　“呵呵，你放心，我们的制度跟大唐不一样，内部只有一个声音，联发科作为第二股东也没办法干扰我们。”

　　陈学兵闻言扬了扬眉，摇头，轻笑。

　　政策使命、股东回报、市场化经营，似乎也成了国企的蒙代尔不可能三角。

　　优先政策使命和市场化经营，则要牺牲股东利益。

　　强调资本回报和政策使命，就要通过垄断和补贴扭曲市场化竞争。

　　追求市场化和高回报，便会弱化政策性功能。

　　其中还穿插着诸多管理问题，大唐这个经典案例，完全可以纳入教科书式讨论。

第260章 让他亏！

　　宁波，波导采购部。

　　“徐总，我们的SC6600芯片支持EDGE网络，跟联发科的参数几乎一样，很快我们还会有新方案，功耗比联发科的MT6226低8%，性能全面领先！8.5美元，比联发科在华强北市场的价格还低0.5美元，只要你们等新品出来，我们保证不加价。”

　　作为前几年累计销量达5000万台的国产销量龙头，容显文这个展讯总裁亲自出马谈判。

　　对面的徐总心里一紧。

　　联发科在华强北市场的卖价居然比给他们的还低？？

　　但他面色不变，笑道：“容总亲自来，我们很感动，小张，给容总泡杯茶，稍坐片刻，我打个电话。”

　　徐总走出房间，拨了一个电话。

　　“刘总，听说你们在华强北都卖到9美元了？”

　　对面沉默了一下。

　　“徐总，你听谁说的？”

　　“呵，打了这么几年交道，要是这点坦诚都没有，我们就很难继续合作了。”

　　“徐总你听我说，我们这只是临时策略，很快价格会回升的，你们是大订单，时间周期也比较紧，我们给你们做是要包产能的，除了我们，谁还能接得下你们的要求？”

　　那边还在说着，徐总得到确切的答案，也不废话了，返身走进办公室，把手机打开免提，放在容显文面前的茶几上。

　　“刘总，展讯的容总现在就在我面前，他们说，产能不是问题，每片，8.5美元。”

　　容显文脸色沉了沉，但还是说道：“我们和中芯华虹两家厂同时合作，波导的订单，完全没有问题。”

　　“徐总，你别听他瞎掰！中芯华虹两家都有订单，中芯的12英寸厂和英飞凌、尔必达都签了合同，剩余的产能根本不多，最多能保障展讯华强北的业务！”

　　晶圆厂产能，是IC设计企业的市场基础。

　　芯片产量，跟面板生产是一个逻辑，晶圆就是玻璃基板，要做成品，是要切割的，晶圆尺寸越大，单次切割的成品芯片就越多，生产效率更高，产能也更高。

　　8英寸晶圆超面积33183毫米，12英寸70659平方毫米，是8英寸的2.13倍。

　　大尺寸浪费率还更低。

　　一些功能芯片是小尺寸，基带芯片是中尺寸，CPU是大尺寸。

　　联发科和展讯的集成芯片里是同时包含基带和CPU这两个中大尺寸芯片的，即使是一块12英寸晶圆能切割出的成品也不多，基带能切六七百块，CPU也就能切两百块不到。

　　8英寸晶圆则不到该数字的一半。

　　一座晶圆厂每月计划产能也就七八万块晶圆，实际更低，能切出多少数字，显而易见。

　　联发科背靠台积电，新竹和台南科学区4座8英寸，一座6英寸晶圆厂，美国子公司还有一座8英寸，另外台南还有一座12英寸晶圆厂。

　　大陆目前主要两家，华虹有两座8英寸投入量产，中芯国际上海有一座8英寸，天津收购了摩托罗拉的8英寸，BJ有一座12英寸，另外上海还有一座12英寸在建。

　　这些产能可不是给联发科和展讯两家分的，人家其他订单还多得很，又要量大，又要便宜，还不想排单，就得包产能，供需关系是一个动态平衡，是买方市场还是卖方市场，看需求，而且要提前几个月做好约定。

　　联发科市场大，跟台积电有长约，产能方面，一向是联发科的强项。

　　不过巧了。

　　陈总市场虽然不大，但胆子大，最近展讯也在跟中芯国际谈上海8英寸厂包产能的事，另外还有90nm产能的合作协议，保证优先产能和低廉的价格。

　　目前展讯和中芯达成协议，先保证部分优先产能，等展讯出货量达到一定水准，再降低价格。

　　华虹良率低一些，成本节省上比不过中芯，则作为产能补充。

　　聊产能，展讯完全不虚。

　　“徐总，我们的产能管够，而且可以签高额违约合同，如果你们定期收不到货，我们按照合同价赔一半。”

　　容显文自信地承诺，但立马又话锋一冷：“不过你们的谈判方式未免有点不尊重我们展讯，我们恐怕也要变一变了，8.5美元的特别优惠，就现在，如果徐总现在不能决定，我就回上海了。”

　　他露出强势的这一刻，电话这头和那头的人都紧张了。

　　徐总有些尴尬起来：“额容总，是我不对，这样，我们现在到会议室谈？”

　　桌上的电话可没挂呢。

　　“8.3美元！”联发科匆忙抢答了：“徐总！我们按照原来9块3的价格，给你降1美元！”

　　气氛再次陷入尴尬。