沧海扬帆 第127节

　　“丹皮尔先生，我向你介绍一下。”

　　看到丹皮尔坐下，徐盈先开口了：

　　“这是北京大学化学系的杨凯博士，他目前也是沧化科贸维生素C项目的主要技术负责人，负责统筹合成装置的设计工作。

　　“因为奥丁工厂与茂化机的本次合作，首先要承担的就是这套维生素C装置的制造业务。所以，我们把杨凯先生请来，和丹皮尔先生具体探讨一下设备制造中的具体技术问题。”

　　“我并不认为这有什么必要。”丹皮尔耸了耸肩，淡淡地说道。

　　西方人喜欢耸肩，但丹皮尔耸肩可不止是一个习惯问题，而是他注意到，每次只要他一耸肩，中方人员就会显出尴尬的表情，忙着反思自己到底哪句话说错了，以至于外宾都耸肩表示不屑了。

　　一旦有了这样的心理，中方的气势就弱了，不敢再和他计较了。

　　意识到耸耸肩就能够有这样的效果，丹皮尔便刻意要这样表现了。唯一的副作用，就是每次谈判下来，肩膀有点累。

　　葛志梁坐在丹皮尔身边，听丹皮尔说完，就准备把他的话翻译给中方人员。杨凯向葛志梁做了个手势，说道：“葛翻译，要不你坐到徐厅长和祝厅长旁边来吧。下面的谈判，我直接和丹皮尔先生用英语对话，你只需要给徐厅长和祝厅长做翻译就行。”

　　“这……”葛志梁有些傻眼，不由把目光投向徐盈和祝年。

　　徐盈向祝年说了几句，祝年犹豫片刻，勉强地点了点头。

　　于是，葛志梁便向丹皮尔打了个招呼，绕到会议桌的这边，果然是搬了个椅子坐在徐盈和祝年的身后，做起了现场解说。

　　“丹皮尔先生，我受沧化科贸公司总经理高凡先生委托，来和你商讨沧化科贸维生素C装置的生产问题。你认为奥丁工厂作为项目的乙方，应当拒绝和甲方代表谈判吗？”

　　杨凯张嘴就是一通流利的英语，发音稍微有点生硬，是那种跟着英语磁带练出来的发音方式，但措辞是毫无问题的。

　　最重要的是，他压根就没有被丹皮尔装出来的傲慢所吓倒，出言极其犀利。

　　高凡请杨凯出山，不是没有道理的。

　　高凡清楚地知道，徐盈他们之所以奈何不得丹皮尔，并不是他们不占理，更不是他们不了解技术，最重要的原因在于他们在面对一个美国人的时候，缺乏足够的自信。

　　没错，徐盈已经算是很有自信的官员了，但头顶上总悬着一把“外交无小事”的达摩克利斯之剑，她在关键时刻也是难免要心里打鼓的。

　　连她都是这样的心态了，下面那些干部哪里还敢造次？

　　气势弱了，谈判岂有不被对方牵着鼻子走的道理？

　　高凡想了一圈，终于想到了杨凯这样一个另类。

　　杨凯虽然不是一个穿越者，但他是如高凡一样的天才，是敢于挑战一切规则的。在杨凯的心里，没有对外国人的天然崇拜与畏惧。给他一个授权，他必定能够把丹皮尔的气焰打下去。

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第296章 请丹皮尔先生确认一下

　　葛志梁小声地给徐盈和祝年翻译杨凯的话，旁边几位听不懂英语的官员也都凑上来听。

　　会议室里还有几位技术干部是有一些英语底子的，口语达不到能够与外宾谈笑风生的程度，但多少能够听懂个大概。

　　听到杨凯的话，众人都是心里咯噔一下，觉得不太妥当，却又说不出有啥不对，于是便不约而同地把目光投向了对面的丹皮尔。

　　“我认为……”

　　丹皮尔几乎是条件反射般地抽动了一下肩膀，但这个平日里做得很娴熟的动作此时却有些僵硬，他一句话说了一半，终于还是咽了回去，换成了一句服软的话：

　　“当然，我们奥丁工厂一向都是非常尊重客户的意见的。”

　　在徐盈、祝年等人眼里，丹皮尔是外商派来的谈判代表，必然是那种受过良好教育，经常参加涉及到几千万美元级别谈判的那种商场精英。

　　而事实上，丹皮尔即便在奥丁工厂也只是一个跑腿打杂的角色，交际能力是有一些的，但他交际的对象只是一些中小企业的中低层员工。有限地几次跟着瓦兰斯出席个上档次的酒会，就是他跟人吹牛时候的全部资本了。

　　他之所以能够在徐盈他们面前牛烘烘地耍大牌，其实都是被中方人员惯出来的。现在来了个不鸟他的年轻人，一张嘴就声称自己是项目的甲方，而他丹皮尔是乙方的代表，丹皮尔立马就怂了。

　　奥丁工厂只是一家普通的机械厂，没有张狂的资本。他的老板兼叔叔瓦兰斯在甲方爸爸面前都是毕恭毕敬的，他在甲方叔爷面前还敢得瑟吗？

　　“我的老板高凡先生告诉我，奥丁工厂是一家小企业，没有能力独立承担这套维生素C装备的生产，是这样吗？”

　　杨凯注意到了丹皮尔气势的变化，于是继续端着架子问道。

　　“不，我们并不是一家小企业，奥丁工厂成立于1938年，在二战时期是盟军重要的装备供应商。在战后欧洲重建的时候，我们曾经为法国和意大利……”

　　丹皮尔开始炫耀厂史。

　　“这只是过去。”杨凯打断了他的叙述，“据我所知，奥丁工厂现在连100名工人都没有，完全不可能承接我们这套价值2000万美元的维生素C装置的制造业务。”

　　“这正是我们准备和徐女士他们合作的原因。”

　　丹皮尔只得实话实说了。没办法，杨凯的气场太足，丹皮尔有些适应不了。

　　其实，如果他是一位真正的商场精英，完全能够想到杨凯是徐盈请来的救兵，是听命于徐盈的。他只要能够向徐盈他们施压一些压力，徐盈他们自然会出来打压杨凯。

　　丹皮尔是被杨凯一开始说的“甲方”这个概念给唬住了，一时来不及分析对方阵营的关系。

　　“我昨天和徐女士以及茂化机的郭厂长、杨总工讨论过了，结合奥丁工厂现有的实力，我们拟定了一个任务分解清单，请丹皮尔先生确认一下。”

　　杨凯隔着桌子递过去一叠资料。

　　这叠资料，是杨凯在短短两天时间里编写出来的。他在沧塘向海青文、廖德荣等人了解了设备设计的情况，列出了若干关键的制造环节。随后，他来到瑞章，与杨景林等一干茂化机的技术人员探讨了生产工艺上的问题。

　　在此基础上，他编写了这样一份任务分解清单，其中规定了茂化机的技术工人应当参与的先进工艺环节，这是保证茂化机能够获得奥丁工厂先进生产技术的关键。

　　这份资料，有中文和英文两个版本，此时，徐盈等人手上正拿着中文的版本，而杨凯递给丹皮尔的，就是英文的版本。

　　丹皮尔接过资料，粗略翻了翻，然后就有些傻眼了。

　　与此前谈判时候空对空的情况不同，此时杨凯让他看的内容，是细化到了每个流程的内容。

　　一个发酵罐，有具体的图纸和制造工艺，哪些零件涉及到精密加工，不锈钢板材如何裁剪、如何焊接，需要什么样的探伤操作，都标注得清清楚楚。

　　然后，在这些工艺环节上，注明了由奥丁工厂承担以及由茂化机承担的部分。

　　其中一部分划归茂化机承担的业务，以茂化机现有的装备和技术水平是无法完成的。

　　但懂行的人都清楚，只要奥丁工厂能够提供支持，包括转移一部分设备、提供相应的生产工艺文件，茂化机就能够突破技术障碍，完成这些生产任务。

　　到了这一步，丹皮尔要想拒绝，难度就很大了，因为他必须要说出拒绝的理由，而这些理由是完全站不住脚的。

　　“这份资料上的一些内容，我不能确定。”丹皮尔硬着头皮说道，“我还需要回去请工厂里的工程师看看才能确定。”

　　“你是说，你对技术问题一无所知？”杨凯似笑非笑地盯着丹皮尔问道。

　　“我只是对其中一部分内容不是特别了解。”丹皮尔答道。

　　“那么，你了解哪部分内容？”

　　“……”

　　“你不会是说，你对这份资料上的所有内容都不了解吧？”

　　“呃……，我的确不是非常了解。事实上，我在工厂里并不负责技术问题，我需要把这份资料带回去，请瓦兰斯先生来判断。”

　　“那么，我能不能请教一下，你们需要多长时间来确定这件事？”

　　“或许，需要6至8周。”

　　丹皮尔脑子有点乱，只能是见招拆招。他当然不是一点技术都不懂，其实，杨凯给他看的资料并不涉及到生产工艺中的具体技术，而只是工艺分工的方式而已。

　　比如说，涉及到不锈钢发酵罐的焊接问题，并不需要具体到焊接电压设定、焊料选择之类，而只是说明需要使用氩弧焊工艺，奥丁工厂可以为茂化机提供氩弧焊机以及工艺文件。这样的问题，丹皮尔怎么可能不懂？

　　但被杨凯逼到这一步，他也只能说自己不懂了。再至于说需要多长时间才能给予答复，他也不敢把时间说得太短，否则人家直接就让他回去解决这个问题，他还怎么和中方讨价还价呢？

　　说不得，他就编出了一个“6至8周”的时间。他知道，中方是急于要达成合作的，6至8周的时间，中方拖不起。

第297章 一言不合就掀桌子

　　“你确信需要6至8周？”

　　杨凯看着丹皮尔，淡淡地问道。

　　“是的……，不过，如果我们抓紧一点，也许4至6周也可以。”丹皮尔的话说到一半，还是软了，往后退了半步。

　　然后，他就看到对面的那个中国年轻人向他微微一笑，并且做了一个他拥有完全自主知识产权的动作——很夸张地耸了耸肩。

　　“这里有一份材料，你可以拿回去给瓦兰斯先生看看。然后告诉他，如果48小时之内不能给我们一个满意的答复，我们之间的谈判就彻底结束了。”

　　杨凯说着，掏出两张纸，扔到了丹皮尔面前。

　　“你……”

　　一旁的祝年听到葛志梁翻译的内容，心中大急，立马就想去制止杨凯。不过，坐在他身边的徐盈眼明手快地拽住了他的衣袖，向他做了一个稍安勿躁的示意。

　　在徐盈的心里，也是羊驼狂奔：

　　这特么都是什么人啊！果然是人以群分、物以类聚，这个高凡找来的人脾气简直和高凡一样操蛋，亏高逸平还跟自己介绍，说杨凯是个极其稳健的人。

　　你们北大人嘴里的稳健，就是一言不合就掀桌子吗？

　　而且掀的还是外宾的桌子。

　　可心里再急，她也还知道一些分寸。在这个时候，自己人是不宜出面去否定杨凯的，否则外宾就知道自己这边的底线了。

　　在她心里，还存着一点希望，那就是杨凯毕竟也是在北大当了一年老师的，不至于那么没头脑吧？那么，他这样做的目的是什么呢？

　　还有，更让她好奇的，就是杨凯最后扔给丹皮尔的东西是什么，她并不记得杨凯曾经跟她说过有这样一份材料。

　　丹皮尔听到杨凯的威胁，也是一阵错愕。他下意识地看了看祝年，结果就看到了祝年脸上焦急的表情。但是，这会不会是中方故意演给他看的双簧呢？

　　中方到底是什么意思，还有，这几个人之间到底是什么关系呢？

　　犹豫间，他拿起杨凯扔过来的那两页纸看了一眼，然后呆住了。

　　等到他好不容易地把目光从那两页纸收回来，再转向中方人员时，用不着葛志梁翻译，大家都看到了他脸上的惶恐神色。

　　“不不不，杨先生，我想我们之间是不是出现了什么误会？”