沧海扬帆 第15节

　　“你想想看，这样的生意，你敢不敢做？”

　　“你说投入一两千块钱的原料，那么配出来的产品能卖多少钱？”陈兴泉问道。

　　高凡想了想，说道：“我也不太了解行情。依我猜想，卖五千应当不成问题，能不能卖得更贵一些，就看你的销售能力了。

　　“这样算下来，利润不太高，但这是因为我们只是试生产。等到投入设备进行量产的时候，成本可以降低一半以上，相当于你花一千块钱买进的原料，能够生产出一万块钱以上的产品，那就是十倍的利润了。”

　　“十倍的利润……”陈兴泉咂了一下舌，又问道，“那么市场呢，你估计有多大？”

　　高凡说：“这个我同样说不好，按目前的情况来看，如果你能把水南省的市场拿下来，一年几百万的业务应当是有的。至于未来，你如果有能力把业务做到全国，一年几个亿也不在话下。”

　　“这么大的市场？你说的是什么产品？”陈兴泉急切地问道。

　　高凡说：“我这种产品叫船用防污涂料，一年涂一次，可以防海水腐蚀以及海洋生物吸附，效果比现有的涂料好五倍以上。”

　　“居然是这个东西！”陈兴泉脱口而出。

　　据统计，海洋中约有2000种污损海生物，包括动物、植物和微生物，常见的包括藤壶、牡蛎、苔藓虫、藻类、浒苔、硅藻等。这些生物会附着在海船的底部，不断繁殖生长，久而久之，船底就会变得粗糙。此外，有些生物还会分泌出腐蚀物质，会对船底产生侵蚀，造成永久性的破坏。

　　船底长满生物的船只，在海里航行里相当于拖着无数根飘带，阻力可想而知，非但船速无法提高，燃料消耗也会大幅度增加。

　　解决海洋生物吸附的方法不外乎两种。

　　第一种是进行定期清理，把这些附着的海洋生物刮下来。但这种做法费时费力，而且会对船底造成损伤。另一种方法，就是在船底刷上专用的防污涂料，这种涂料有一定的毒性，能够杀死海洋生物，从而起到防止吸附的作用。

　　防污涂料的原理说起来简单，做起来可不容易。这种涂料的特点是把有毒物质与涂料融合在一起，有毒物质能够缓慢地从涂料中释放出来，达到杀死海洋生物的效果。如果二者的融合不好，有毒物质很快被海水稀释掉，也就起不到防吸附的作用了。

　　海水是有一定腐蚀性的，船只航行的时候，海水会冲击涂料层，所以涂料还要有良好的耐水冲击性。

　　仁桥地区地处沿海，有很多渔民。陈兴泉曾听人说起过防污涂料的事情，据说是因为我国海军舰船受海洋生物吸附严重，影响到了海军的战斗力，所以国家专门组织了一批专家攻关，开发出用于海军舰船的防污涂料。

　　这种涂料，仁桥这边的渔民只是听说过，却没有机会使用。大家在聊天的时候，也都畅想过是否能够买到这种涂料，涂到自己的船底下，消除那些如附骨之蛆一般可恨的海洋生物。

　　陈兴泉从来没有想过，自己还能和这种产品有瓜葛。但听高凡一说，他就敏感地意识到，这东西或许真的有市场。前提当然是其效果足够好，价格也不是特别贵。

第36章 不然呢

　　陈兴泉此前的业务是做塑料制品，仁桥地区做这种业务的企业有几千家，基本上都是家庭小作坊，挂在生产队名下，但实际上是农民自家的私人企业。

　　塑料制品的好处在于技术门槛低，拼的是小创意和销售能力。

　　像塑料饭菜票这种东西，其实最早就是某个人开的脑洞，算是填补了一个市场空白。这种产品，国营大厂根本不屑于做，只有这些还处于萌芽状态的乡镇企业愿意做。

　　制作饭菜票不难，随便看一眼就知道该怎么做。但要把饭菜票销售出去，就需要有人去跑业务。大厂子不愿意做的原因之一，也在于跑这种业务太不划算了。国营企业的推销员出门是要报销出差补助的，住招待所也要有一定的级别，算下来，成本就大得很了。

　　陈兴泉这些人跑业务，不需要补助，住的也是最便宜的小店，大通铺上睡一宿，也就是一毛钱的支出。这就是乡镇企业的竞争力所在。

　　最早一批做塑料制品的小厂子，都赚到了不少钱。但随即就引来了同乡们的效仿和竞争，用后世的话说，就是大家开始内卷了。

　　水南本地的业务很快就被抢光了，大家不得不到外省去开拓新市场，交通成本和时间成本都在上升。为了抢生意，同行间还会互相压价，这又进一步地压缩了利润空间。

　　陈兴泉早就已经看出来，塑料制品业务再做下去，就纯粹是赚一些辛苦钱了。当年吃不饱饭的时候，跑一个月能够赚一两百块钱，他会觉得欣喜若狂。可现在有了点家底，再让他一百两百地赚钱，他可受不了。

　　同行们凑在一起闲聊的时候，都说过要去找新项目，最好是能够有点技术含量的，不用像现在这样纯粹靠体力去赚钱。

　　这其实就是一般的贸易分工规律了。穷国最早承接的必然是劳动密集型产业，靠廉价劳动力赚钱。等到有了一定的积累，劳动力成本也开始上升了，就必然转向资金密集型和技术密集型，靠钱赚钱，或者靠技术赚钱。

　　仁桥的农民企业家们不懂经济学，但他们能够从自己的经验中总结出同样的规律。

　　陈兴泉从高凡手里拿到一个颜料配方，立马就赚到了不少钱，这让他看到了技术的魅力。但他也知道，丝网印的技术含量还是太低，他和表弟充其量也就能赚一笔快钱，想长久地赚钱以及发大财，必须有其他技术含量更高的项目。

　　高凡刚才向他说起的防污涂料，恰恰就是一个具有很高技术含量的产品。陈兴泉不是渔民，但他也有亲戚是做渔民的，还有一个远房七舅姥爷啥的，是开机帆船跑沿海运输的。

　　他从亲戚那里，知道海洋生物吸附对于海船的影响，那些渔民隔几个月就要把船搬到岸上来，用铲子铲掉船底的各种生物。陈兴泉看过那样的场面，知道这项操作的工作量非常大，还有一定的技术要求。不擅长的人，在铲那些贝类的时候，很可能会把船体也弄坏了。

　　在陈兴泉的印象中，没有人说过给船刷防污涂料的事情，这种涂料在民用市场上应当是买不到的。也就是说，如果高凡说的涂料能够制成，而且效果足够好，这就是独门产品了，卖个高价完全不成问题。

　　此外，这种产品也是左邻右舍无法模仿的，这样就不会有竞争者，没人与自己互相压价，自己能够保持长久的高利润。

　　一旦防污涂料得到普遍认同，那么仁桥地区，甚至整个水南省的渔民，都得来找自己买涂料。只此一家，别无分号。届时就不再是自己去对客户点头哈腰，而是客户对自己点头哈腰，那是多么爽的事情啊。

　　想明白了这一点，陈兴泉马上就下了决心，无论如何也得和高凡合作，把这个厂子办起来。

　　只是，高凡要五成股份，这个要求有些太狠了。

　　自己出钱出力，对方只出一个配方，股份五五开，自己是不是太亏了？

　　“高凡，我想了一下，你说的这个产品，还真是挺有市场的。照你说的，如果能够做出来，赚一个亿是开玩笑，赚个几十万，我觉得还是有希望的。”陈兴泉说。

　　说完铺垫，他话锋一转，又说道：“不过，你说你必须要占五成股份，这个……是不是稍微多了一点？十几万块钱，我一个人肯定是拿不出来的，需要多找几个人来凑，他们肯定也要拿点股份的，你光留下五成股份给我，我就有些难办了。”

　　高凡微微一笑，说道：“老陈，我要五成股份，已经是让了一大步了。我现在是个学生，不方便到处走动。如果我有时间到你们水南去走走，别说五成股份，就算是八成股份，我也能找到人跟我合作，你信不信？”

　　“这么说，你在火车上给我那个颜料配方的时候，就已经算到今天的事情了？”陈兴泉问道。

　　“不然呢？”高凡笑着反问道。

　　“老哥我佩服。”陈兴泉翘起一个大拇指，向高凡说道。

　　关于高凡给自己颜料配方的目的，陈兴泉和父亲陈林发探讨过，觉得高凡有可能是在放长线钓大鱼。但猜想归猜想，听高凡亲口承认这一点的时候，陈兴泉还是忍不住要在心里感慨一番。

　　按高凡的说法，他现在是个学生，不方便出去找人合作，所以，当他在火车上遇到陈兴泉的时候，就故意编了个理由，送了一个颜料配方给陈兴泉，引他上钩。

　　陈兴泉如果是个聪明人，发现颜料配方有用，必然会想与高凡进一步合作，高凡就可以呆在沧塘，等着对方上门来洽谈。届时可就没有免费午餐了，高凡会把刀磨得雪亮，狠狠地给陈兴泉来上一刀。

　　反之，如果陈兴泉用配方赚到了钱，却把高凡给忘了，就说明陈兴泉目光短浅、胸无大志，高凡也就不必考虑与他合作的事情了。

　　高凡在这个局中付出的，是一个颜料配方。这个配方在陈兴泉看来价值千金，对高凡来说不过是一个小玩艺，扔了也就扔了。

　　能够把一个价值千金的配方当成鱼饵，随便扔出去，这是何等魄力？

　　年纪轻轻，就有这等商业头脑，能够算尽人心，这又是何等妖孽？

　　有一个聪明的合作者，没准一个亿的小目标也是能够实现的，这的确是值得期待的事。

　　但合作者过于聪明，万一啥时候把自己卖了怎么办？

　　陈兴泉对二人之间的合作，开始患得患失起来。

第37章 想赔钱都难

　　“你应该听过分蛋糕的比方。一个小蛋糕，你多切一点，或者我多切一点，不过也就是多吃一口或少吃一口的问题。比如你和你表弟的那个丝网印厂子，你说给我一成干股，一年下来，能有个一两万分红了不起了，我跟你纠缠一成还是一成半，你觉得有意思吗？”高凡开始循循善诱。

　　当然有意思……

　　陈兴泉在心里默默地说。

　　好家伙，如果一成分红是一两万，半成可就是七八千了。七八千块钱，是县里一个干部十几年的工资收入，你居然问我有意思吗？

　　心里这样想，他嘴里却得顺着高凡的话，说道：“是啊，没啥意思，高凡你是做大事的人，肯定看不上这一点小钱的。”

　　高凡知道陈兴泉心里想什么，但也没去戳穿。他刚才那样说话，也是有意要在陈兴泉面前装叉。他接着说道：“如果我们换个思路，把蛋糕做得大一点，比如说，是原来那个小蛋糕的10倍。那么，就算你只是拿五成，也比把原来那个小蛋糕全部拿走要强得多，是不是这样？”

　　“这是肯定的嘛，这个道理大家都懂的。”陈兴泉说。他过去就听人讲过这个例子，也明白高凡的所指。

　　高凡说：“我刚才说了，我拿出来的防污涂料配方和工艺，起码值100万。建一家涂料厂，有个十几万就足够了。只要开始生产，一年的利润达到100万是很轻松的事情。

　　“我如果不和你合作，换一个人，只给他留两成股份，一年的分红也有20万以上。他的原始投入只有十几万，换一个每年20万分红的机会，你觉得他会不会愿意？”

　　“可是……”陈兴泉不知道说啥好了。

　　换成别的时候，他可以怼高凡一句，说你丫既然这么牛，干嘛不去找别人？

　　但现在，他还真不敢这样说。

　　他有七八成的把握，相信高凡说的事情是真的。如果是这样，自己出十几万，换五成股份，其实还是赚的，甚至属于“赚麻了”那种。

　　他只是想和高凡谈谈价，看看能不能多占一些股份。但万一因此而把高凡惹恼了，跑去找其他人合作，他可就抓瞎了。

　　高凡说自己是个学生，不方便跑到水南去找人合作。但问题是，沧塘县也有水南人在活动啊，同样从仁桥地区出来的塑料制品推销员都不止一个，他陈兴泉还真以为自己是不可或缺的？

　　“高凡，我不是这个意思，我是说呢……”陈兴泉结结巴巴，不知道该找个什么理由为好。

　　高凡说：“老陈，我的条件是不可能改的。我刚才说了，我只要五成股份，其实已经是让步了。我之所以这样做，是因为我现在要忙着高考，等到秋天，我应当是会去北京上大学。我没有时间照看这样一家企业，与其把时间浪费在和你讨价还价上，还不如去做一些更大的生意，赚更多的钱。

　　“我现在提出五五分成，只是因为我把这个项目当成一个小项目。我希望你老陈也能有这样的心态。一年几百万的利润，不值得我去斤斤计较，同样也不值得你去斤斤计较。

　　“我们可以先进行合作，把这笔钱赚到手。如果过几年，你觉得和我合作太亏了，我们可以和平分手，到时候大家依然是朋友。你觉得如何？”

　　陈兴泉沉默了。

　　高凡向他描述的，是他从来没有想过的一种境界。

　　高凡向他展示的，也是他从来不曾见识过的一种自信。

　　这种境界和这种自信，让陈兴泉忍不住有些自惭形秽。

　　陈兴泉从小就是一个自尊心很强的人，只是贫穷让他不得不在各种场合里隐藏起自己的自尊，装出一副谦恭的嘴脸，去迎合各种权势、地位远高于他的人。

　　小时候，他曾跟着父亲偷偷摸摸地进城去卖菜，面对着前来买菜的城里人，父亲和他都不敢有丝毫的怠慢，因为一言不合，人家就可能翻脸，会把市场管理人员唤来，夺走他们的蔬菜和秤杆，甚至可能把他们拉去蹲几天小黑屋。

　　后来，国家允许做生意了，父亲和他一起开办了那家小塑料厂。因为他年轻，有一些文化，所以外出推销的任务便落到了他的头上。这几年，他不知吃过多少闭门羹，见过多少白眼，也曾好几次被某个单位的保卫科拉去盘问，其实只是因为他没有满足单位里办事人员的苛刻要求。

　　所有这一切，非但没有让陈兴泉变得自卑，反而激起了他更强的自尊。他无数次在心里发誓，自己一定要干出一些名堂，让那些瞧不起他、羞辱过他的人，不得不高看他一眼。

　　工夫不负有心人，经过几年时间，他真的混出了一些名堂，至少是有钱了。在面对国营单位的行政科长时，他也能在心里冷笑，因为他一个月赚的钱，比对方一年的工资还高。

　　你比我会投胎，但我终究比你有钱，你有什么资格在我面前抖威风？

　　这是陈兴泉面对客户里，藏在温和笑容后面的内心独白。

　　可是，刚才这一刻，他却突然有些惶恐了。

　　他突然感到，他一直引以为傲的那些能力、成就，在真正的高人面前，不过是小把戏而已，是那样浅薄、那样可笑。真正的高人，从来不会把眼睛只盯着脚下，他们是能够把一个亿只当成一个小目标的。

　　他们的征途，是星辰大海。

　　“怎么，觉得我在吹牛吗？”高凡笑着问道。

　　“怎么会呢？”陈兴泉无奈地笑了笑，说道：“高凡，我现在真的相信你有特异功能了。过去我总觉得自己走南闯北，见过的世面足够多了。可是跟你一比，我才知道，我就是那个井底下的蛤蟆，啥都不懂。”

　　“老陈你谦虚了。”高凡说，“这不能怪你，是我们这个时代变化太快了，超前一步和落后一步，观念上就能够差出半个世纪。我们没必要把时间浪费在犹豫不决上，先把事情做起来，你觉得呢？”

　　“好！”陈兴泉终于下了决心，“高凡，像你这样了不起的人都敢去试，我不过是个农民，一条贱命，有啥不敢的？你说的五成股份，我答应了。你把配方给我，我先去试试。如果有市场，我就借十几万块钱投进去。大不了赔光了，从头开始就是了。”

　　“哈哈，老陈，不用这么悲壮。你放心吧，这项业务只要做起来，想赔钱都难。”

　　高凡信心满满地说道。

第38章 赚钱的机会多得很

　　事情就这样谈妥了。高凡拒绝了陈兴泉要请他吃饭的邀约，让陈兴泉明天这个时候再来找他拿防污涂料的配方与工艺文件。不过，余下的这半天时间，陈兴泉还得帮高凡去办点事。遇到这种送上门来的劳动力，高凡不支使支使，都对不起自己的“特异功能”。