沧海扬帆 第14节

　　“是吗？”陈兴泉瞪大了眼睛，他可真没想过这一招。

　　他推销塑料制品的时候，是去过一些大学的，知道大学里的职工收入挺高。但即便如此，1000块钱对于高校职工来说也依然算是一笔巨款。拿1000块钱去砸一个水南大学的教授，没准还真能砸得动。

　　高凡这样一个高中生都能写出来的配方，大学教授又岂能写不出来？

　　高凡说得对，自己和表弟的小厂子，这些天生意红火，已经招来同行的羡慕嫉妒恨了。这些同行如果想办法去找同样的配方，没准是能够找到的。届时自己的核心技术就不再有竞争力了，要拼人脉、拼资本，他们哪拼得过那些大厂子？

　　他父亲陈林发曾经警告他，说他的配方很可能被别人学走。他也知道这一点，但还有些侥幸心理，觉得保持一两年的优势还是可能的，前提当然是搞掂拥有配方的高凡。

　　现在他才明白，这配方不算什么机密啊，光搞掂一个高凡完全无济于事。

　　“高凡，你说得对，其实我爸爸也跟我说过的，说我不可能靠这一个配方吃一辈子。我这次来找你，主要目的是来感谢你，这个是最重要的。另外，就是有一个不好意思的要求，想问问你手上还有没有其他能赚钱的技术，我们可以在其他方面合作的。”陈兴泉说道。

　　这种话，再藏着掖着已经没必要了。他看出来了，高凡的智商和情商都在他之上，商场经验一点都不比他少，他跟高凡玩心眼不是白给吗？

　　看出了这一点，陈兴泉就决定改变策略了。他打算扮演一个淳朴善良的小白兔形象，以唤起高凡的同情心，答应与他合作。

　　至于合作条件嘛……

　　估计一成干股是打不住了，两成够不够呢？

　　要不，最多三成，不能再多了！

　　陈兴泉在心里快速地算着账。

　　“老陈，我想问一下，你做生意，有什么目标没有？”高凡问道。

　　“目标，什么目标？”陈兴泉反应不过来，下意识地问道。

　　“就是你为什么要做生意啊，希望自己将来的生意做到什么程度啊。”

　　“为什么做生意，这个太简单了。我们那个地方穷啊，人多地少，一人只有几分田，收的粮食都不够吃，一年有七八个月要吃番薯，不出来做生意，就只有饿死一条路了。”

　　“穷则思变，我理解。”

　　“至于说做生意想做到什么程度，这个怎么说呢？一开始，就想着能够赚点钱，能够顿顿吃米饭。后来，生意做得还不错，吃饭的问题算是解决了，就想着能够存点钱，翻新一下房子……”

　　“现在是不是就想着要建新房子了？”高凡笑着问道。

　　“是啊，要不怎么说人心不足呢。”陈兴泉有些不好意思地承认了，“现在在我们那里，有些赚到了钱的人家，都把老房子推了，盖那种四层的小楼，风光得很。我爸爸也说，等存一些钱，家里也盖个小楼。我现在有两个小孩……”

　　“等等，老陈，你才多大，就有两个小孩了？”高凡愕然。

　　“我属狗的，今年24了。”陈兴泉说，“我结婚晚，所以才两个。和我同龄的，家里三四个的都有了。”

　　“呃，你继续……”

　　“……没了。你问我目标，我的目标就是盖幢四层的楼房。”

　　“照你现在赚钱的速度，这个目标没准今年之内就能实现吧？”

　　“这倒是……”陈兴泉憨笑着应道。这几天丝网印生意火爆，陈林发已经开始找人联系买建材了，真的是打算下半年就动工建新房子。

　　“那么，然后呢？”高凡循循善诱。

　　“然后……”陈兴泉陷入了沉思，他还真没想过盖完房子之后要干什么。

　　白米饭已经吃上了，红烧肉也是顿顿都有，已经隐隐有些吃腻了。城里人讲究的什么三转一响，家里都配齐了。现在流行的是所谓“新三件”，市场上不好买，但钱是已经准备好的，算不上啥难以达到的目标。

　　那么，自己下一步的目标是啥呢？要不，纳一房妾？

　　不行，会被老婆打死的……

　　看着陈兴泉脸上神色不断变化，半晌说不出啥来，高凡恨铁不成钢地叹了口气，说：

　　“老陈啊，时代不同了，现在是百年未遇的大好时代，你就没打算先立一个小目标？”

　　“什么小目标？”

　　“1990年之前，先赚一个亿。”

　　“哦……，啊！”

　　陈兴泉把嘴张得老大，彻底地傻眼了。

第34章 这话很好笑吗

　　“高……高凡，你不是跟我开玩笑吧？”陈兴泉结结巴巴地问道。

　　“这话很好笑吗？”高凡反问道。

　　“呃，是不太好笑。”陈兴泉说。

　　在这个国企职工人均年收入才500多元的年代里，说一个人能够成为万元户，算是一种美好的祝福。说他能够赚到十万，属于开玩笑，或者是高级黑。如果说定个小目标，先赚一个亿，那就不是玩笑，而是神经病发作了，大家都要绕着走的那种。

　　可高凡明显不是神经病，至少在刚才之前还是很清醒的。那么，他说一个这么冷的笑话，是图个啥呢？

　　“老陈，我问你，日本人富不富？”高凡问。

　　“当然富，我听说日本人家家户户都有小轿车的呢。”陈兴泉说，同时眼睛里露出了羡慕的神情。在这个年代里，国人最熟悉的“外国”就是日本，美国在大家心目中还是带着一些神秘感和邪恶感的。

　　“如果在日本做生意，赚到一个亿，你觉得可能吗？”

　　“做得好的，说不定真的能够赚得到。”

　　“那么，如果中国像日本现在这么富，你觉得你做生意，赚到一个亿，有没有可能？”

　　“中国如果全国都像日本现在这么富，我觉得赚一个亿也不是不可能的事情。嗯嗯，我是说人家哈，我是赚不到的。”

　　“我跟你说，日本在第二次世界大战结束的时候，被美国人炸成了废墟。50年代的时候，日本比我们现在要穷得多。短短20多年时间，它现在已经是全世界第二大经济体，人均收入是我们的30倍以上。我们不比日本人蠢，也不比他们懒，日本人能够做到的事情，我们为什么做不到呢？”

　　“这个……”

　　陈兴泉无言以对。

　　从直觉上说，他觉得中国是永远都无法追上日本的，这也不是他一个人的想法，而是时下中国绝大多数人的想法。但高凡的分析也有道理，既然中国人不蠢也不懒，日本人能够做到的，中国人为什么做不到呢？

　　前些年，中国的确是很穷。但这几年政策放开之后，陈兴泉已经能够明显地感觉到生活水平的上升了。这种上升，并不仅限于仁桥地区，也不仅限于水南省，而是全国各地的生活水平都在上升。

　　他在各地看到的情况大同小异：农村很多人家都在盖新房，或者至少是翻修旧房；城里人成天骂骂咧咧地说物价上升，同时拿三轮车往家里拉着各种家电，菜篮子里的色彩也比过去要丰富得多。

　　他此前卖的笔袋子，八毛钱一个，搁在过去是绝对卖不出去的，谁家能拿得出八毛钱的闲钱来买一个这样的东西。可现在，他已经能够卖出去一些了，需求量不算大，但也绝对不算小。

　　高凡说日本在50年代的时候比今天的中国更穷，他不知道是真是假。如果高凡所言属实，人家用20多年时间能够打一个翻身仗，发现到家家户户都有小轿车，中国为什么就不能呢？

　　再如果中国也达到家家有小轿车的地步，凭他做生意的本事，赚一个亿……好像真的只能算是一个小目标哟。

　　“老陈，国家的政策已经放开了，这是不会再改变的。现在这个时代，就是沧海横流的时代。用网上……，呃，用我们老师的话说，叫百年未有之大变局。

　　“沧海横流，方显英雄本色。我看好你是一个英雄，相信你是那种能够抓住机会，激流勇进的人。我愿意接受你赠送的干股，愿意和你合作，也正是看中了你这一点。

　　“相信我，我手头有足够的技术，能够赚到大钱。我也知道市场上需要什么样的技术。你是一个实干家，有销售经验。咱们两个人联手，短期内实现一个小目标不在话下。至于长远，就算是做进世界500强，又有何难？”

　　高凡慷慨陈词，仿佛有7000个传销大师群穿附体，把陈兴泉轮番地Biu。

　　“高凡，我能不能问一下，你刚才说你手上有足够的技术，这些技术是从哪来的？是你们化肥厂的技术吗？”陈兴泉问，这也是他憋了好久的一个问题了。

　　高凡摇摇头：“化肥厂怎么可能有这样的技术。再说，如果是化肥厂的技术，我偷出来换钱，不怕犯法吗？我告诉你吧，这些技术都是我自己发明的。”

　　“你自己发明的？这怎么可能！”陈兴泉惊道。

　　高凡向他神秘地一笑，说道：“这有什么不可能的？你或者不知道，昨天我们茂林省科委还有一个副处长到了沧塘，就是专门为我而来的。这件事，你到沧一中随便问一下就知道了。那么，你知道他来找我的原因吗？”

　　“不知道。”陈兴泉说。科委这个衙门他是了解的，茂林省就有几个县的科委用了他推销的塑料饭票。省科委，那可是大衙门，门口都有军人站岗的，是陈兴泉需要仰视的地方。

　　高凡说：“这个副处长来找我，是想让我到省里去，配合他们的研究。”

　　“研究什么？”

　　“特异功能。”

　　“你有特异功能？”

　　“低调，低调。”

　　“难怪……”

　　陈兴泉已经信了七八分。高凡的表现，实在是和常人不同啊，如果解释为具有特异功能，那就合理了。

　　陈兴泉没有见过具有特异功能的人，但他坐火车的时候，听不同的邻座讲过各种版本的特异功能，什么三岁就会写诗了，什么用手心能够点火了，什么隔空能把铁棍掰弯了。每个人都言之凿凿地说是自己亲眼所见，由不得陈兴泉不相信。

　　听得多了，陈兴泉对特异功能也就免疫了，觉得谁有个特异功能啥的，也不算新鲜事。高凡说省科委的副处长专门来找他，这事不像是吹出来的，这就意味着，高凡的特异功能应当是真的。

　　高凡的特异功能，照他的说法，是表现在擅长于发明创造上，能够想出别人想不出来的新产品和新技术。陈兴泉读书不多，不知道一项化学技术的发明过程是怎么样的。在他想象中，或许就是如气功表演那样，头上顶口锅，冥思片刻，就发明出来了。

　　“高凡，你说我们两个人联手，就能够赚到……，呃，我们就算赚到10万块吧，你说说看，具体该怎么做呢？”

　　陈兴泉问，在讲到小目标的时候，他犹豫了一下，还是没勇气照着高凡的口径说，马马虎虎地凑了个10万块钱的目标出来。

第35章 十倍的利润

　　“丝网印的生意，你和你表弟可以继续做下去。我拿一成的干股也行，或者你把一成干股收回去也行，我不在乎。”高凡说。

　　“这个不能改，说好给你的干股，就是要给你的。”陈兴泉说。

　　开玩笑，你说不要就不要。如果我答应收回去，那才傻呢。谁不知道免费的东西才是最贵的。

　　高凡没有纠缠，而是继续说道：“我想和你合作另外开一个厂，我要占五成的股份，另外五成，你是自己持有也好，和你表弟或者其他什么人共同持有也好，我不干涉。”

　　五成……

　　陈兴泉心里咯噔一下。刚才高凡说丝网印的干股要不要都无所谓，陈兴泉就知道高凡所图甚大，结果他还是没料到，高凡居然想要新业务的五成股份，这已经远远超出陈兴泉的心理底线了。不过，他没有急着否定，而是等着高凡说出后面的话。

　　高凡说：“这个厂，前期的投入大约需要十几万，未来可能需要几十万、上百万，甚至更多。但到那时候，厂子自己的利润就能够支撑这些投入了，所以前期的投入是最关键的。

　　“我是一个学生，手里没有钱，所以开厂的钱，我一分钱也出不了。你如果觉得困难，把丝网印那边的分红当成我的投入投进去，也行。

　　“我要五成股份是有道理的，我的技术至少值100万，你出十几万，咱们俩各占一半，你觉得谁吃亏了？”

　　“是这样啊……。十几万的话，想想办法，应当能凑出来。”陈兴泉说道，“不过，你怎么能保证这个厂能够赚钱呢？万一赚不到钱，十几万投进去，打了水漂，我可就翻不了身了。”

　　陈兴泉做了几年生意，手里有几万块钱的积蓄。丝网印的业务突然火起来，他估计一个月能有三四万的利润，他占的是大头，表弟柯水龙占的小头，所以一个月他至少能分到两万以上的利润，凑上几个月，也有十万了。

　　如果这样还不够，他找亲戚朋友凑一凑，凑齐十几万，也不困难。仁桥这边，很多人做生意钱不够的时候，都是找亲戚朋友凑钱，还钱的时候需要支付一些利息而已。

　　关键在于，高凡说的项目，确定能赚钱吗？如果赚不到钱，这十几万投进去，很长时间回收不回来，他可就惨了。一个亿的小目标只是空中楼阁，这十几万块钱赔进去，损失是实实在在的呀。

　　高凡说：“这就是我这个方案的核心了。你在沧塘呆上一天，明天这个时候，我会给你一份技术资料，是一个产品配方和生产工艺。你带回去以后，想办法买到配方上的原料，然后手工配制，就能够把产品配出来。前期投入不过就是一点原料钱，一两千的样子。

　　“你可以把配出来的产品拿去卖，也可以给客户试用，看看客户的反应。如果客户反应良好，愿意向你订货，你再采购设备，进行批量生产。这个时候才需要投入那十几万。

　　“如果你的业务做得好，能够拿到客户的预付款，这十几万都不需要从你的兜里拿出来，你用预付款去买设备就可以了。

　　“反之，如果客户试用的效果不佳，产品得不到欢迎，这个项目就算作罢。你的损失，也就是一两千块钱，再加上一些时间。