沧海扬帆 第161节

　　高凡岔开了关于仁桥的话题，问起了尹小彪的业务。

　　尹小彪也不愿意在那个话题上纠缠，有些事记在心里就好，说得多了反而显得矫情。他在桌上捡了条炸小鱼塞进嘴里，嚼了嚼咽下，然后说道：

　　“百货批发的业务，我交给我弟弟去做了，他今年高中毕业，和我一样，不是读书的料，没有考上大学。做了两年的百货，我也有点烦了，所以就到泽山这边来做了点新业务。”

　　“什么样的新业务？”高凡问。

　　“收破烂。”尹小彪道。

　　“收破烂？”高凡想了想，点点头说，“我倒是听人说起过收破烂能赚钱的事情，好像什么地方还出过一个万元户，人送外号叫破烂王的。”

　　他这样说，其实只是顺着尹小彪的话头。对于收破烂的业务，他了解得不多。有关“破烂王”的传说，也是他在后世听来的，目前是否已经出现这个说法，他并不确定。

　　不过，既然尹小彪正在做这件事，他也不便去打击，只能是随口附和一句了。

　　尹小彪听出高凡话里的敷衍，他笑着说道：“高凡，我知道你做技术有一套，不过，像我做的贩卖小商品，还有现在收破烂这样的生意，你可能就不太了解了吧？”

　　高凡笑着承认：“的确不了解，隔行如隔山吧。怎么，现在废品回收的利润很高吗？”

　　尹小彪说：“如果像国营的废品回收公司那样干，其实是没什么利润的。我给你举个例子，你知道现在废铜的收购价是多少吗？”

　　高凡想了想，发现自己的记忆中并没有这样的知识，于是摇摇头，表示不知道。

　　尹小彪说：“现在回收一斤废紫铜，是2元钱；一斤黄铜，是1.5元钱。”

　　“然后呢？”

　　“有些工厂里的废电线，还有废铜丝，都是按这个价钱卖给废品收购站的。但如果能够把这些电线、铜丝运到仁桥那边去，价钱能够涨上三倍。”

　　“哦？”

　　高凡稍一错愕，便明白了其中的缘由。

　　其实，尹小彪的叙述里已经留下了很多线索。他刻意强调废电线、废铜丝，其实就是说这些东西并不是废铜，而是可以作为工业品来使用的。

　　比如工厂设备检修的时候，会把一些陈旧的电线更换掉。这些电线并不是已经不能用了，而是使用的时间太长，外面的绝缘胶皮有些老化，存在漏电的危险。从安全生产的角度来说，这种电线就需要更换。

　　更换下来的旧电线，工厂是不会重新使用的，一般就是当成废品，卖给废品收购站。而废品收购站收到这种旧电线，也是直接把其中的铜芯剥出来，作为废铜，卖给冶炼厂作为原材料。

　　但在仁桥那边，却存在另外一种情况。仁桥有大量的民营企业，在计划体制下，它们很难获得国家的物资供应，无法从正常渠道买到电线。

　　这时候，如果有人把国营工厂里淘汰的旧电线贩卖到仁桥去，虽然不能按新电线的价格出售，至少也会比卖废铜的价格高得多。

　　至于说使用这样的旧电线会不会有安全隐患，一来是使用者会采取一些安全措施，比如把相对比较完好的部分用在可能被人接触到的场合，存在破损的部分则藏在暗处，这样就不怕漏电了。二来就是这个年代乡镇企业的安全观念原本也比国营企业要弱得多，大家还真的不在乎这样的风险。

　　举个大家都熟悉的例子，这个年代里，很多人住的房子，包括一些农村小学的校舍，都属于危房，谁又在乎了呢？我们的某个南亚邻国，火车可以卖挂票，不也成为一道靓丽的风景吗？

　　安全、环保这些概念，对于穷人来说，都是奢侈品。

　　尹小彪看出高凡已经理解了他的意思，便继续说道：“仁桥有个很大的配套市场，大部分卖的都是旧货。仁桥那边，什么都缺，只要还有一点用处的东西，在那里就能卖出去。

　　“比如说吧，工厂里到处都能看到的旧螺母，长了锈的那种，废品收购站按废铁回收，一斤也就是一毛钱。可是如果拿到仁桥去，就可以按个卖，大的三五分钱，小的一两分钱，你算算看，一斤螺母能卖出多少钱去。”

　　“可是，要把这些螺母分出大小来，没准还要除掉锈，成本也不小吧？”高凡评论道。

　　“农民最不缺的就是人手啊。”尹小彪一语道破了天机。

　　中国的乡镇企业能够异军突起，把许多老牌国营企业都打得溃不成军，其中一个很重要的原因，就是劳动力成本异常低廉。

　　农民种田是有季节性的。农忙的时候起早贪黑，恨不得全家上阵。而到了农闲，就是无所事事，成天蹲在村口吹牛打屁，消耗时光。

　　曾经有人这样归纳农民一年到头的生活：一个月过年，三个月种田，八个月赌钱。

　　在这种时候，如果有人给他们一份工作，一天哪怕只能赚到几毛钱，他们也会愿意接受。

　　闲着也是闲着，能赚几毛钱有啥不好呢？

　　“仁桥那边的劳动力已经比较贵了。”尹小彪说，“我现在是在我老家雇了一些人，专门做废旧物资的拆解和清洗。像你说的旧螺母除锈的事情，我现在就在做，还专门搞了一个小车间，用化学方法除锈。我虽然学习不像你们那么好，起码也是读过高中的，这点化学常识还是记得的。”

　　高凡道：“挺好的。你如果碰上什么技术上的困难，可以到我们沧化科贸去找人帮忙。回头我告诉你几个名字，你找他们联系就行。我们沧化科贸有从省化工设计院聘来的工程师，还有北大的教授在那里做课题，技术实力是非常强的。

　　“到时候，你支付一点技术服务费就行，十块八块不嫌少，三千五千不嫌多，全看你觉得那些技术值多少钱。”

　　“这可太好了！”尹小彪眼睛闪闪发亮，他再次端起酒碗，说道，“我还得再谢谢你一次，你可又帮我一次大忙了。”

第381章 有这样一个机会

　　二人碰过杯，各自喝了口酒，高凡又问道：“你做废品回收的业务，怎么跑到泽山来了，是鹿坪那边已经全部拿下了吗？”

　　尹小彪摇摇头：“沧塘，还有延秀，这两个县的业务我已经谈下了，废品收购站答应把收到的工业品先拿给我挑，条件是我出的价钱必须比他们卖给工厂的价钱高。

　　“鹿坪市那边，我一时还没找到关系，直接上门去谈，人家说国家有政策，废品不能卖给私人。我在羊城进货的时候，认识一个泽山这里做生意的朋友，他说可以给我介绍泽山这边的废品公司，所以我就来了。”

　　“进展如何？”高凡问。

　　“还在谈呢。”尹小彪话里带着无奈，“我来了有七八天了，天天都在请人吃饭，烟都送出去小半箱了。”

　　“要想和单位合作，不外乎两条，一是让当事人拿到一些好处，二是让单位拿到一些好处。一般情况下，这两条都很重要。”高凡说。

　　尹小彪大为赞同：“的确是这样。我请了好几个单位的负责人吃饭，也表示可以给他们一些回扣。不过，他们说这件事要获得上级批准，就必须能有上得了台面的理由，我理解就是你说的那个意思，要让单位拿到一些好处。”

　　“现在的官员，胆子还比较小。”高凡随口说了一句，说完才意识到自己的话有些暴露穿越身份了，不过他也不着急掩饰，反正尹小彪也不是穿越者，听不出话里的玄机。

　　他继续说道：“现在国家鼓励各个单位搞改革，只要单位领导能够找出理由，证明这件事是有利于国家的，能够让单位增加收入，上级就不会追究了，反而会表扬他们勇于开拓。

　　“这样一来，即使他们在这件事情里拿到了一些个人的好处，也能够遮掩过去。”

　　尹小彪道：“我是打算向这些单位让一些利的。废品回收翻新的利润很大，多一个人分也无所谓。最近泽山这边开了很多矿山，很多开矿的都是当地的老表，不懂技术，设备损坏得非常快。如果能够把这些矿山报废的设备都采购过来，翻新一下，几十万、上百万的利润也不在话下。”

　　高凡笑了，他想起美国西部淘金热时关于卖锹的梗了。泽山开发稀土，挖稀土的能不能赚到钱不好说，尹小彪这个捡破烂的却看到了巨大的商机。

　　想到此，高凡脑子里忽然闪过一个念头，他看着尹小彪，说道：“老尹，有这样一个机会，有一家工厂，大概就像我们老化肥厂那样吧，也是一家化肥厂，现在要拆除一部分设备，进行更新改造。

　　“拆除的部分，相当于原来设备的一半左右，有个七八百吨，里面有设备，也有管道、容器之类的。

　　“如果把这些东西都卖给你，你最好还负责拆除工作，你愿意出多少钱？”

　　高凡说的，正是化肥工业公司将要进行铵改尿的那几家企业。所谓铵改尿，就是把原来生产碳酸氢铵的设备，经过改造之后，转产尿素。

　　既然是改造，自然是一部分设备可以留下继续使用，另一部分设备则要淘汰更新。如苍源氮肥厂这样的企业，都是60年代末至70年代初建厂的，设备已经用了十几年，许多设备都存在锈蚀、老化的现象，是需要更换掉的。

　　沧海化肥厂改造的时候，高凡给厂里引见了北京大学的海青文教授。海青文希望使用沧海厂的旧设备做有关煤化工的实验，所以沧海厂淘汰下来的设备并没有直接报废，而是改造成了一套简易的煤化工装置。

　　苍源氮肥厂这些厂子，不需要把旧设备保留下来，拆除下来的设备只能当成废铁卖给收购站回炉。

　　高凡过去也想过，这些拆除下来的设备，其实有些还是能用的。比如一些阀门、泵、电机、风机、仪表等等，有些是规格不匹配，有些只是较为陈旧，实际上还是能用的。把这些东西直接当成废铁去回炉，实在是有些可惜。但要让他说出这些东西如何回收使用，他又的确说不出来。

　　现在听尹小彪说起物资回收的方法，他便有了主意。这些旧设备，正规企业不愿意用，沿海那些乡镇企业可是不会拒绝的。

　　他是去考察过兴龙涂料厂的，厂里的很多设备都是因陋就简，凑和能用就行，谁在乎规格是不是匹配。在沧海厂只配扔到废品堆里去的阀门，对于水南的小化工厂来说，就是有钱都买不到的紧俏物资。

　　听说有业务，尹小彪顿时来了精神，他琢磨了一下，说道：“你说那些需要拆掉的旧设备有七八百吨，按照现在的废钢收购价格，每吨是220元，按八百吨计算，就是17万6000元。

　　“如果是要请人拆掉，再运走，只怕要花个一两万。这样算下来，这些废钢的价格，也就是15万左右吧。”

　　高凡微微点头。这方面他不熟悉，觉得尹小彪的计算是有些道理的。具体到这些废钢值多少钱，还得和谈荣江、骆家真这些企业领导面谈才行。

　　“如果是这样，我再加个5万块钱。按20万的价格，包拆包运，你觉得对方能接受吗？”尹小彪问。

　　高凡想了想，摇头道：“我觉得不会接受，对方不差这5万块钱。按照规定，这些废钢是需要卖给正规的废品回收公司的，甚至可能是直接运到钢厂去。企业如果把废钢卖给你，就是违反规定了，没有足够大的利益，他们是不会这样做的。

　　“另外，这些废旧物资还有残余价值，这一点不光你能看得出来。如果要处理掉，厂方自己也可能会先把能用的东西挑出来，这样也不止是5万的差价了。

　　“最后一点，就是如果没有一个足够让人心动的差价，那么你即使通过关系拿到了这个业务，也就到此为止了。未来几十年，全中国需要拆迁的项目多如牛毛，难道你每个项目都要通过关系去拿吗？”

第382章 兄弟两个合伙

　　高凡有充足的把握，如果让高逸平出面去与谈荣江、骆家真这些人协商，让他们把铵改尿过程中淘汰下来的废旧设备以20万的价格卖给尹小彪，这些人是会接受的。

　　正如尹小彪计算过的，这几家厂子要雇人拆卸旧设备，雇车运走，最终卖废品的收入还不到20万。现在不需要他们出人出力，有人直接花20万把东西买走，他们有何不满呢？

　　但这样做，只是对尹小彪有好处，对于谈荣江他们来说，并没有什么好处，反而会落下一个把物资出售给个体户的把柄，万一未来被人揪着生事，也是一桩麻烦。

　　做生意讲究的是双赢，单赢的业务是很难持久的。

　　这件事对于高逸平也没有好处，却需要他搭上一个人情。高凡和尹小彪还没熟到这个程度，他也犯不着为了尹小彪去坑爹是不是？

　　听到高凡的分析，尹小彪便明白了。他问道：“高凡，你说的是哪家厂子？你能不能帮我引见一下他们的厂长，我去实地看一下他们要淘汰的设备，如果确实有一部分能用的话，我会把利润拿一部分出来分给厂里，最终出到30万甚至40万，也是可能的。”

　　高凡颔首。尹小彪如果能够出到这样的价钱，那么这件事就有可操作的余地了。

　　化肥公司与几家化肥厂谈定的铵改尿投入，总计是2000万元。这个数目是一个控制指标，化肥公司承诺最终的花费不超过这个数，节余的部分按照投入比例一家一半。

　　废旧设备的残值，在预算中只占了一个很小的比例，大家都没觉得这几百吨废钢能值多少钱。如果在这个时候，有人主动表示愿意拿出30万甚至40万来购买这些废钢，对于化肥公司与化肥厂来说，都是一个意外之喜。

　　让化工厅因此而给谈荣江发一个“节约模范奖”，也不是不可能。

　　“这件事，现在是我爸爸在负责。”高凡对尹小彪说道，“需要改造的，一共有四家厂子，每家厂子的情况都差不多，能有七八百吨的淘汰设备。

　　“我刚才想了一下整个生产流程，我觉得，按照你说的回收利用的原则，能够拆下来重新使用的东西，凑出四五十万没啥问题。

　　“你要知道，这些厂建设的时候，物资采购是按照国家计划调拨价格算的，基本上就是钢材的价格，加上工厂生产时候的工时费，再加一点点利润。

　　“同样一个阀门，仁桥那些乡镇企业要想买到，恐怕要花两倍以上的价钱。你把旧货按照新货的价格出售，应当是能卖得出去的。”

　　“这个绝对没问题。”尹小彪信心满满。

　　“这样吧，我会给我爸爸打个电话，跟他解释这件事情。你忙完泽山这边的事情之后，就直接到瑞章去找我爸爸，让他帮你联系这几家化肥厂。至于你和化肥厂怎么谈，我就不管了。

　　“我只提一个要求，那就是一定要做到双赢，要让化肥厂那边切实地得到好处，否则我爸爸对上级就不好交代了。”

　　“这个你放心，我有经验的。”尹小彪道，接着又压低了一点声音，问道，“那么，高凡，我给你爸爸那边留多少利润比较合适？”

　　高凡笑着摆摆手：“他那边，一分钱利润都不用留。你如果觉得不好意思，给他拎点水果去，作为晚辈看望长辈的伴手礼，就足够了。而且水果也别太贵，太贵了他是不会收的。”

　　“这不合适。”尹小彪道，“你是知道的，我做这桩业务有很大的利润。就算咱们兄弟两个合伙做，我拿出一些利润分给你，这总可以吧？”

　　高凡正色道：“老尹，我也跟你说句实话，我不差这点钱。我的钱也就是我爸的钱，所以我爸也不差这点钱。我爸是个大公无私的人，就是想做点对国家有益的事情。如果要说有那么一点私心，那就是有点官迷，他想在他退休之前，能够再提个级别，光宗耀祖。

　　“这个时候你给我爸送钱，或者打着跟我合伙的名义分钱，都是害了我爸爸。这件事，我爸爸但凡拿了一分钱的好处，未来都会是后患无穷的。”

　　高凡这样说的时候，尹小彪一直盯着他的表情，从中没有看出任何虚伪的成分，当下也就明白高凡的意思了。

　　尹小彪过去并不知道高凡与陈兴泉合伙开企业的事情，上个月在仁桥偶遇高敏之后，才知道高凡除了沧化科贸的业务之外，还有自己的私活。

　　兴龙涂料公司的业务规模，尹小彪大致听柯水龙说起过，用日进斗金来形容也并不为过。他虽然不知道高家在公司里占了多大股份，但从一些迹象分析，能够猜出至少也在三成以上，说是五成也不意外。

　　这样一算，尹小彪也就知道高凡说的“不差钱”是什么意思了，那不仅仅是说不缺这点回扣，而是说高凡比他尹小彪要有钱得多，尹小彪那点利润，根本不值得高凡去为之承担风险——哪怕只是名誉上的风险。

　　看来自己还没有和高凡谈“兄弟两个合伙”的资格，自己还得努力啊。

　　“好吧，高凡，我明白了。”尹小彪说，“那这桩业务，就是高叔叔得名，我得利，中间那些厂长名利双收。就是高凡你，既不得名，也不得利……”

　　“我既不缺名，也不缺利，无所谓了。”高凡笑着接过尹小彪的话头，“你如果能把这件事做好，也算是帮了我爸爸一个很大的忙，对于他未来升官是有好处的，所以我还要谢谢你呢。”