沧海扬帆 第195节

　　崔景然无语了。高凡的理由好像很强大，他都不知道该如何反驳了。

　　其实，他刚才也只是一个下意识的反应，那就是不管对方怎么报价，他都得砍上一刀，否则就对不起自己的工商管理学位了。

　　认真想一下，50吨光刻胶，每吨15万美元，一年也就是750万美元而已，相对于光辰半导体的年产值而言，实在不算一个很大的数字。

　　自己刚才还在和对方讨论关系国际和平的大事，转眼间却为了一吨光刻胶卖15万还是13万美元而争执，好像的确是有些不合适。

　　“一年50吨，对于我们来说有些太多了。我们不可能把所有的生产线都改成中国光刻胶，在没有进行充分测试的情况下，我最多只能拿出一条生产线来做实验。”崔景然说道。

　　“一条生产线，需要多少光刻胶？”

　　“最多20吨。”

　　“这个数量太少了。我们的厂子年产能是200吨。”

　　“你不会是说你们只打算卖给我们这一个客户吧？”

　　“当然不是。”高凡道，“但你应当知道，日本、美国和联邦德国的几家电子化工企业组成了联盟，共同抵制我们的产品。电子展开展已经三天了，我们连一克光刻胶都没有卖出去。”

　　“这件事我的确知道。”崔景然道。

　　森谷等企业的确是组成了一个联盟，当然这是没有任何书面凭据的，只是企业间的口头协定而已。联盟中的这几家电子化工企业这几天向他们这些半导体厂商递了话，虽然没有明说，但大致的意思就是希望各家半导体厂商不要与中国人合作。

　　至于理由嘛，当然是很冠冕堂皇的，比如认为霜叶化工厂的背景是中国军方的研究机构，如果与霜化合作，将会变相地帮助中国的军事发展。

　　各家电子厂商的代表可没一个是傻瓜，大家都知道这些电子化工厂商的目的就是打压一个新出现的竞争对手，借以维持它们在电子化学品市场上的垄断地位。

　　鉴于霜叶化工厂的名气太弱，大家并不认为支持这样一家企业对自己有什么作用，于是也就卖了个顺水人情，答应不考虑中国人生产的光刻胶了。

　　在与高凡谈话之前，崔景然的想法也是如此。但现在，他的想法发生变化了。

　　他意识到，日本、美国、西德的电子化工厂商这样做，除了利润上的考虑之外，更深的用意就是为了让半导体厂商不得不依赖于自己，这是套在半导体厂商脖子上的绳索。

　　“我可以说服另外几家韩国半导体企业也采用贵国的光刻胶。”崔景然承诺道。

　　他对于自己的这个承诺还是有一些信心的。他与韩国其他几家半导体企业的负责人都有往来，对于各自的政治倾向都有所了解。他相信，那几家企业也能够看到自己面临的危机，是会和光辰半导体一样选择建立中国这样一个备用渠道的。

　　高凡问：“你估计，加上光辰半导体在内，韩国企业一年能够消化掉多少吨中国光刻胶？”

　　“80至100吨的样子。”崔景然道。

　　高凡松了口气。如果有这么大的需求量，霜叶化工厂的问题就解决了。中国国内也能够消化掉一些光刻胶，未来再想办法在其它市场上销售一些，凑出一年100多吨的需求还是有可能的。

　　霜化的设计产能是200吨，但并非一定要生产200吨。如果市场需求不足，一年就算生产100吨，按每吨15万美元计算，也有1500万美元的产值，换算成人民币就有4500万了。

　　事实上，目前的人民币币值是被严重高估的，国家规定的汇率是1美元兑换2.93元人民币，而在黑市上1美元甚至可以兑换到10元人民币。各地为了鼓励出口创汇，会在外汇结算之后给出口企业发放高额的补贴。

　　这样一算，霜叶化工厂无论如何都是不会亏本的。

　　“除了光刻胶之外，我们下一步还打算开发其他的半导体化学品，包括特种气体、掺杂剂、腐蚀剂、溶剂、洗涤材料等，我们希望与韩国企业在这些领域开展深入的合作。”高凡道。

　　“我认为这种合作是非常必要的。”

　　“那么，我是不是可以向崔总裁说一句合作愉快了？”

　　“是的，合作愉快！”

第462章 没有谁是傻子

　　崔景然没有辱没自己商界精英的名头，仅仅两天时间，他就完成了对其他几家韩国半导体企业的游说。

　　套用一句俗话，能够做起这么大企业的人，没有谁是傻子。电子化学品掌握在别人手上所带来的隐患，是所有韩国半导体厂商都能够看到的。

　　如果没有什么办法可以解决这个隐患，大家也就没啥可说的，只能是忍气吞声，小心翼翼地避免触发对方的制裁机制。

　　现在突然出现一个机会，使他们能够获得一个外援，所有的企业当然都是愿意去尝试一下的。

　　虽说从中国获得光刻胶仍然有受制于人的风险，但多一个渠道，风险就能够分散一些。光刻胶用谁的不是用呢？拿出一小部分份额给中国人，换来一个保险，何乐而不为？

　　时下中美之间走动得非常频繁，韩国在这个时候与中国开展一些经贸合作，并不会引发美国的不满。相比之下，反而是中国方面对于与韩国的往来还持谨慎态度，这其中的原因就不足为外人道了。

　　为了避免刺激第三方，中国展团与韩国半导体企业之间的会谈是秘密开展的。经过谈判，六家韩国半导体企业同意每年从霜叶精细化工厂采购总计100吨光刻胶，交易价格确定为每吨14万美元。

　　对于是否能够与韩国企业进行贸易的问题，毕连生在事先便通过大使馆向国内进行了请示。国内有关部门在详细了解了交易细节之后，为霜叶化工厂开放了绿灯。

　　不过，出于某方面的考虑，这项交易将不会在双方之间直接进行，而是要通过一家注册在某某群岛的贸易公司进行转口。

　　双方均承诺不向第三方透露此项交易，也就是说，在未来足够长的一段时间内，某些国家将不会知道中国与韩国开展了贸易，美国和日本也不会察觉到韩国电子厂商正在偷偷摸摸地使用中国光刻胶。

　　国与国之间的关系，从来都不是非黑即白的。在西方国家对中国进行封锁的那些年代，中国也依然能够从英法意等国获得一些工业装备。

　　再过两个月，将会有一桩秘密交易被曝光，那就是著名的东芝事件。

　　说东芝公司冒着被美国制裁的风险向苏联出售高精度机床，目的仅仅是为了区区35亿日元的成交额，这种话也就是应付一下场面而已。说背后没有日本官方的政治考量，谁都不信。

　　除了光刻胶的交易之外，中韩双方还签署了另外一个秘密协议。六家韩国半导体企业委托霜叶化工厂开发其他的多种电子化学品。具体技术指标由韩方提供，中方开发的产品如果在性能和价格两方面能够达到韩方的要求，则韩方会进行批量采购，确保中方的研发投入能够得到补偿。

　　“真想不到，你小子憋了这么久不肯说出来的方案，居然是盯上了南朝鲜的厂商。”

　　签完协议回到酒店，毕连生终于松开了一直绷得紧紧的脸，他哈哈笑着，在高凡的肩膀上反复地拍打着，用以释放内心的狂喜。

　　整整1400万美元的订单，这意味着枫林所在光刻胶项目上的豪赌赌赢了。光刻胶的成本并不高，1400万美元的销售额，利润能够达到700万美元以上，相当于2100万人民币，这还没算上级部门给予创汇单位的补贴。

　　毕连生已经在想着回去之后戴着大红花受奖的场景了，嘴角弯得能够钓起一条鲸鱼。

　　“我就说吧，小高出手的事情，没有办不成的。老毕，你说说你这几天在背后说了小高多少坏话，要不要我学给小高听听？”

　　裴恒学在旁边酸溜溜地评论道。他的高纯度稀土目前收到了很多要求寄样品的要约，但直接签订采购合同的很少，加起来也就是几十万美元，完全无法与光刻胶的大单相比。

　　前两天，光刻胶无人问津，裴恒学可没少在毕连生面前得瑟。现在反过来了，轮到毕连生向裴恒学显摆了，裴恒学觉得手里收到的美元现钞都不香了。

　　毕连生鄙夷地瞟了裴恒学一眼，然后谄媚地笑着对高凡问道：“对了，小高，你怎么就知道南朝鲜的企业会愿意采购咱们的光刻胶呢，你过去就和他们接触过吗？”

　　高凡摇摇头：“我也是这次才第一次接触南朝鲜人的。不过，过去看电影，里面不是经常有挑动敌人狗咬狗的情节吗，我也是带着这种心态去和他们谈的。

　　“南朝鲜这个国家，一向和日本不和。现在他们的光刻胶完全依赖于日本提供，这对于他们来说是非常危险的。我只是把这一点向崔景然指出了，剩下的事情都是他自己想出来的。”

　　“高！小高实在是高！”毕连生翘起大拇指夸奖着，同时向裴恒学递去一个炫耀的眼神，那意思是说：

　　你看，我和小高是啥交情，你能挑拨得了吗？

　　裴恒学还了毕连生一个鄙夷的眼神，然后同样笑着对高凡说道：“小高，现在毕主任他们的产品已经卖出去了，你也该把精力都转到我们的稀土上来吧？要不我做主，给你报销喝咖啡的钱，你再去找找哪个客商喝喝咖啡，帮我们也弄个订单呗。

　　“我也不贪心，能签个三五千万美元的单子就可以了，总不能让毕主任他们得了红眼病吧？”

　　高凡笑道：“裴所长，稀土是咱们的王牌，区区三五千万美元的单子哪够。就光是泽炼厂，一年不能卖出三五十亿美元，都对不起你裴所长的满腹经纶。”

　　“算了算了，我可没这么大胃口。”裴恒学连连摆手，“到目前为止，我手上的订单连100万都没有，只相当于老毕的一个零头呢。”

　　高凡道：“我早就说了，稀土和光刻胶的情况不同。光刻胶是必须出国来卖的，而稀土的文章要从国内要做。

　　“裴所长，你这些天的任务，就是先让尽可能多的外国客商了解到咱们的稀土的品质，哪怕只是卖出去三磅两磅的，也足够了。

　　“要让洋鬼子们未来只认咱们的稀土，还得等我们回去之后再慢慢运作。”

第463章 岂不是要挨批评

　　随后的几天，毕连生全心全意地帮着裴恒学卖稀土，高凡则是跑出去在市区逛了两天，毕、裴二人对此也没啥怨言。

　　电子展爆出了许多大新闻，包括某某企业新推出某种划时代的新产品，或者某某两家企业达成了某项战略合作等等。中国半导体材料公司的展台没有引起新闻媒体丝毫的兴趣，似乎完全不存在一般。

　　日本森谷会社的销售代表倒是到中国展台来看了一眼，关切地询问了一下光刻胶的销售情况，得到的是毕连生失望的回答。

　　这位销售代表并不是藤木介，不过他重申了此前藤木介与枫林所签下的代销协议，表示如果枫林所的年产量达到200吨，则森谷会社可以代为销售其中的50吨。这部分光刻胶将以森谷会社的名义销售出去，不会使用霜叶化工厂的品牌。

　　对于森谷会社的友情帮助，毕连生表示了衷心的感谢，并一再询问森谷会社是否能够帮助销售更多的光刻胶，枫林所愿意在佣金的问题上作出更大的让步，大致的意思就是只要对方能够帮自己把光刻胶卖出去，自己收回个成本就可以了。

　　森谷的销售代表对于毕连生的要求十分感动，然后予以了断然的拒绝。

　　几天后，展会顺利落幕。高凡一行乘飞机返回了中国。

　　在毕连生和裴恒学各自返回单位之前，由化工部出面举办了一次小规模的新闻发布会。会后在经济日报、科技日报等几家媒体上发出的新闻稿声称，中国半导体材料在国际展会中取得了“零的突破”，有二十余家国外厂商对中国泽山稀土精炼厂生产的高纯度稀土表示了浓厚的兴趣，有一家日本厂商承诺为霜叶精细化工厂生产的光刻胶提供代销。

　　在介绍光刻胶的销售时，新闻稿的措施有些语焉不详，只声称初步达成的销售意向金额为600万美元。没错，这个金额就是森谷会社答应代销的50吨光刻胶的销售额。

　　“和南朝鲜半导体厂商的合作，基本上就是这样。双方签订的协议已经被科工委列为绝密信息了。即使在枫林研究所内部，也仅限于极少数的人能够知道。我们和南朝鲜方面约定，尽可能久地保守此项交易的秘密。”

　　在化工部的副部长办公室里，高凡向郑立农汇报了此次展会的情况，尤其是详细介绍了与韩国厂商会谈的结果，最后这样说道。

　　“这件事，科工委请示了上级领导，国家经委也找我去了解了一下情况，最后才拍板同意你们这样做的。”郑立农道。

　　“领导果然是高瞻远瞩。”高凡拍着马屁。

　　郑立农瞪了高凡一眼，道：“这件事，我还没找你算账呢！你肯定是早就打了这个主意，为什么在出国之前不先向组织请示呢，非得到了美国再来这样一个先斩后奏。”

　　“如果在出国之前就先请示，我估计十有八九是会被驳回的。”高凡说道，“再说，在和南朝鲜厂商洽谈之前，我也不知道这件事能不能成。如果上级领导批准了，最后我们又没办成，岂不是要挨批评？”

　　郑立农点了点头，道：“你的顾虑也是对的。如果事先请示，上级领导觉得这件事情成功的希望太小，又波及到敏感的问题，不同意你们这样做的可能性是非常大的。

　　“但你们汇报说对方已经有这样的意向，上级就没有顾虑了，自然也就同意了。不过，就算你不向上级组织汇报，事先跟我通个气总是可以的吧？难道你觉得我也是那种迂腐不化的领导？”

　　“哪能啊。”高凡做惶恐状，“我知道郑部长一向是思想开放，敢为天下先的。之所以事先没向您请示，主要还是刚才说的那样，我不确信能不能办成，怕牛皮吹得太大，最终没办成就没脸来见您了。”

　　郑立农也没有责怪高凡的意思。国家目前和韩国还没有建交，但中韩之间的各种往来已经展开，不再是像过去那样剑拔弩张了。

　　关于与韩国的经贸合作，在公开场合仍然是一个禁忌，但到了郑立农这个层次，就知道国家的态度其实是默许的，只要大家做得隐秘也就无妨了。

　　高凡促成的中韩两国在半导体材料方面的秘密合作，国家是乐于看到的。能够利用西方阵营中的内在矛盾，在西方国家之间打入一些楔子，对于中国来说是有好处的。

　　还是那句老话，国家间没有永恒的友谊。

　　聊完光刻胶的事情，下一个话题便是稀土了，这才是高凡要和郑立农讨论的重点。

　　“这次展会上，美国、日本、德国、英国的半导体制造商对于我们提供的高纯度稀土都表示了浓厚的兴趣。他们的担心是我们承诺的纯度指标是否能够达到，此外就是我们的产能是不是能够保证。”高凡道。

　　“这两个方面，应当都不成问题吧？”郑立农问。

　　高凡道：“纯度方面，我们经过几个月的测试，已经找到了最优的生产工艺，完全能够保证所需的品质。产能方面，此前只是试生产，规模比较小。等拿到订单，我们马上就可以加大生产能力。

　　“另外，茂化机和水化设那边也盼着我们扩大产能，这样他们就能够卖更多的设备了。”

　　“你估计，你们最终能拿到多少订单？”郑立农问。

　　高凡道：“从我和国外厂商洽谈的感觉来看，我认为一年内我们能够拿到不少于500吨的订单，其中包括了各类稀土氧化物和稀土金属。再往后，就是和国外稀土提炼企业竞争的问题了，这是我准备向您做汇报的事情。”

　　“你说说看。”郑立农说着，郑重其事地摊开一本便笺纸，做出了准备记录的样子。

　　高凡咧了咧嘴：“郑部长，您别这样，弄得我挺有心理压力的。其实我要说的只有一句话，那就是咱们应该开始逐步收紧稀土的出口了，迫使国外把稀土提炼的工作全部交给中国。”

第464章 你不用急着做决定的

　　高凡向郑立农说了自己的全部设想，郑立农从自己的经验出发提出了一些修正意见，最终达成了共识，那就是要确定一个长达十年的计划，逐步地瓦解掉国外的稀土提炼产业，把全球的高纯度稀土提炼业务全部控制在中国企业的手上。