从负债百万开始抽取黑科技 第11节

　　李兴汉的视线在小伙子的脸上停顿了片刻，只觉得他跟郑跃进有几分相像，于是便问道：“你是郑主任的儿子吧？干得不错！”

　　小伙子微笑着点了点头说道：“都是我应该做的，我叫郑凯，感谢李总给我这个参与社会实践的机会。”

　　李兴汉在心中暗自点了点头，难怪郑主任提起他儿子脸上总是笑呵呵的，果然是个人才。

　　在场的一众人里，不止郑凯一个大学生，他却能主动站出来完成清点人数的工作，而且还能想到把名单上的信息登记得更加详细，这也证明了他是一个有想法的人。

　　至少比他爸郑跃进更有想法，毕竟之前那份只有姓名和年龄的名单就是郑跃进做出来的。

　　重新把名单看了一遍，这次的信息就直观多了。

　　今天来的23人中，大学生一共10人，剩下的13人都是高中或者中专学生。

　　让所有人都坐下之后，李兴汉走到了会议桌的主位，看向一双双或稚嫩或天真的眼睛，上来就是一顿夸：“各位愿意利用宝贵的假期时间出来赚钱减轻家里的负担，值得夸一句好样的，你们比大多数同龄人都优秀得多！”

　　年轻人哪里禁得住夸，更何况夸自己的人还是自己爸妈的老板，即便是相对成熟一些的郑凯，脸上都忍不住流露出了一抹自矜之色。

　　“大家牺牲了如此宝贵的休息时间出来做事，我也绝对不会亏待大家，我可以向大家保证，只要这段时间认认真真地做事，在开学之前至少都能赚到1年的学费。”

　　李兴汉此话一出，台下的一众小年轻眼睛顿时就瞪大了。

　　父母在电子厂工作的，都只是普通家庭，虽然不至于吃不饱穿不暖，但他们可自行支配的资金绝对不多。

　　要是能利用寒假时间赚个几千块钱，对他们来说简直就是天降横财。

　　大学生还好，毕竟每个月都能从父母那里拿到固定的生活费，有过支配金钱的感觉，可一年的学费，也足够他们买一台畅玩游戏的电脑，再带着女朋友出去旅游一次。

　　但对剩下的那一半高中生来说，拥有一笔自己可支配的金钱，这种感觉不要太爽。

　　到时候想买个手机，或者充个绿钻黄钻什么的，那还不是轻轻松松的事情。

　　于是他们看向李兴汉的眼神逐渐变得炽热了起来。

　　见自己的话激发了年轻人们的热情，李兴汉心中也暗自得意了起来。

　　画大饼这一招对于还没有经历过社会毒打的年轻人来说，简直就是绝杀。

　　趁着台下的年轻人们热情高涨的时候，李兴汉终于把话引到了正题上。

　　他从口袋里拿出了一个小白充电宝，同时问道：“有智能手机的人举一下手。”

　　有了前面的铺垫，年轻人们的配合度很高。

　　李兴汉话音刚落，会议室里就有一半人举起了手，其中大部分大学生都有智能手机，高中生也有两三个。

　　“你们在用智能手机的时候，觉得最大的问题是什么？”李兴汉接着问道。

　　“发热！”

　　“信号不好！”

　　“电不够用！”

　　下面七嘴八舌地回复了起来。

　　其中被提到最多的就是电不够用。

　　“没错，就是电不够用。

　　我手上这个东西叫做充电宝或者移动电源，就是专门给手机充电用的。

　　一个充满电的充电宝，可以给大部分的智能手机充2~3次电。”

　　“这个我知道，我在羊城上大学，室友就有一个！他上课的时候经常用手机玩游戏，手机没电了就用充电宝充电。

　　宿舍其他人都挺羡慕的，不过他那个充电宝听说花了400块钱买的，都顶我一个月生活费了，一般人根本用不起。”

　　一个坐在角落里，戴眼镜的瘦弱大学生举手说道。

　　“那你觉得我们的小白充电宝卖多少钱一个比较合适？”

　　李兴汉一边说着，一边把手中的充电宝传给了身旁的年轻人，让他递给角落里的瘦弱大学生。

　　充电宝在一个个学生的手上传递过去。

　　众人纷纷发表着自己的看法。

　　“性能差不多的话，怎么样也得卖300块吧！”

　　“我们这里不比大城市，卖199就差不多了！”

　　“如果是199块钱一个的话，我也想买一个！”

　　充电宝在会议室里转了一圈，重新回到了李兴汉的手上。

　　众人的意见也表达得差不多，大部分人都觉得200~300块是个比较合适的价格区间。

　　“那如果说，我只打算卖100块钱一个，你们觉得这个小白充电宝，会好卖吗？”

　　此话一出，所有人都露出了惊讶的眼神。

　　“今天我把大家叫过来，就是想让大家帮我去卖充电宝，每卖出1个，我给你们10块钱销售提成，大家愿意跟着我干吗？”

　　“愿意！太愿意了！”

　　“不给钱也干，能送我一个充电宝就行！”

　　见一众年轻人如此兴奋，李兴汉当即把他制定的销售方案跟他们说了一下。

　　李兴汉并没强调什么销售技巧，只是详细地向他们介绍了充电宝的参数，以及一些用户一定会在意的重点。

　　年轻人学东西虽然很快，但总还是需要适应时间的。

　　与其用半生不熟的销售话术增加客户的疑心，还不如就让他们保持学生的本色。

　　哪怕显得木讷一点也没什么关系，青涩的学生能有什么坏心思呢。

　　大多数人都是从学生时代过来的，对勤工俭学的学生都有着善意。

　　实在不行，再加一句中国人不骗中国人。

　　就不信在性价比如此高的产品面前，没人愿意掏钱！

第15章 火热的销售（上）

　　“剩下的时间大家在会议室休息一下，顺便回顾一下我刚才说的内容，中午一起在食堂吃完饭，我们就一起出发去高铁站！”

　　说完，李兴汉就离开了，留下一众年轻人在会议室热烈地讨论着，期待着下午的到来。

　　在车间找到了郑跃进，李兴汉问道：“咱们现在有多少充电宝可以拿出来卖？”

　　“昨天一共生产了800个，今天上午预计能生产500个左右。”郑跃进回答道。

　　“把昨天生产的800个充电宝调出来，再帮我叫4辆面包车，我下午要用。”

　　郑跃进没有多言，转身就办事去了。

　　李兴汉也回到了办公室稍微休息了一下，时间很快就来到了中午。

　　和一众年轻人一起在食堂吃了一顿饭后，李兴汉开车朝着高铁站的方向驶了过去，后面跟着4辆满载着学生和充电宝的面包车。

　　今天是2012年1月18日，距离今年春节只剩下了不到6天时间。

　　虽然今年的春节假期要从除夕当天开始，但也有不少思乡心切的打工人选择了提前返乡。

　　雁阳是劳务输出大城，每年的外出务工人员高达150万。

　　而这150万人中，大多数都会在这段时间内，以各种方式赶回家过年，其中乘坐高铁、火车、长途客车的人数最多。

　　所以在年前这段时间，高铁站、火车站、长途汽车站就是人流量最大的地方。

　　李兴汉就打算在这些交通枢纽上，打开充电宝的销量。

　　把车在路边停好之后，学生们从面包车里鱼贯而出，自行向着李兴汉的方向围拢了过去。

　　李兴汉用购物袋给他们每个人都装了10个充电宝，分发到他们每个人的手上。

　　“该怎么做我上午已经说得很清楚，这里就不再强调了。今天只是工作的第一天，能卖出多少充电宝不重要，最重要的是注意安全！也不要影响车站的正常秩序！遇到问题不要害怕，给我打电话或者直接找车站值班的警察！”

　　“行了，大家都去赚钱去吧！”

　　随着他大手一挥，学生们两两一组，提着一代代充电宝奔向了出站口、售票大厅、公交车等人流密集区域。

　　修建在雁阳市东郊的雁阳东站，此刻人流如织，二十几个年轻学生汇入人群中，根本溅起不了一丝水花。

　　无数返乡的游子背着大包小包的行李踏上这片熟悉的土地。

　　每一趟列车停靠，都有数十上百人从出站口涌出，白洁就是其中的一员。

　　在羊城辛苦工作了一年，害怕抢不到春运车票的她请了几天假，提前返回了雁阳市。

　　只不过回家的路上并不是很顺利，原本觉得高铁只要两个多小时，早上出门前刚给手机充满电，就算在路上玩玩游戏，也能坚持到家，于是她在高铁上用刚买了不久的小米1玩起了《愤怒的小鸟》。

　　这一玩就入了迷，直到手机弹出了电量不足20%的提示栏，白洁这才猛地回过神来。

　　好在此时距离列车到站也就只剩了二十分钟时间，只要不继续玩游戏，撑到家里充上电应该不是什么大问题。

　　不过就在她快要下车前，突然接到了公司领导的电话，回答完公司领导的问题之后，手机电量一下就掉到了5%。

　　虽然白洁的口袋里有钱，即便手机关机了她也能顺利到家，但一种名叫电量焦虑的心情牢牢地攥住了她的心。

　　列车门刚刚打开，她就迫不及待地冲出了车门，拖着行李箱一头扎进了出站通道。

　　跟随她多年的行李箱的轮子磕在了楼梯台阶上，直接就飞了出去。

　　没了轮子的塑料轴承跟大理石地面摩擦着，发出一串滋啦响声。

　　白洁略微感到一点心痛，但并没有慢下脚步。

　　她也不知道自己为什么这么急切，或许是想要快些见到家人，又或许是想赶紧回家给手机充上电。

　　刷身份证走出出站口，白洁大步朝着出租车停靠点走去。

　　本来以她能省则省的性格，公交车才是她的第一选择，这次却选择了能够更快回家的出租车，即便她知道雁阳的出租车司机都是黑了心了，也已经做好了被小宰一刀的准备。

　　可还没来得及走两步，她就看见两个提着购物袋，手里拿着一个白色方块盒子，看着就像是做推销的人朝着她走了过来。

　　白洁皱了皱眉，下意识地捂紧了口袋，加快脚步想要离开，不想浪费时间与人纠缠。

　　谁料那两人竟然快步跟了上来，她拖着一个少了轮子的行李箱，哪里走得快，三两步就被追上了。

　　还不等她赶人，就有一个声音在她的耳边响了起来。

　　“姐姐你好，我们是勤工俭学的学生，您需要手机充电宝吗？”

　　听到对方是学生，白洁的眉头稍微舒缓了一些，却并没有放下警惕。