从负债百万开始抽取黑科技 第12节

　　多年前的江湖上流传着一句话——火车好坐，雁阳难过。

　　足以说明雁阳这座城市的车站对来往旅客的威慑力。

　　即便随着城市建设日益完善，雁阳再也没有发生过什么恶性案件，但小偷小摸、坑蒙拐骗的事情却依旧没有禁绝。

　　不过刚才对方提到的手机充电宝让白洁起了一点兴趣。

　　在羊城工作，她自然也听说过充电宝，只不过她上班随时都可以充电，加上充电宝的价格不便宜，她就一直都没买。

　　只是这次坐高铁回家的经历，让她觉得有个能给手机补电的工具，还是十分有必要的。

　　不过她并没有直接询问关于充电宝的问题，而是看向刚才那个开口推销的学生反问道：“你刚才说你是勤工俭学的学生？是哪个学校的？”

　　“我是铁一中的，姐姐你要是不信可以看我的学生证！”

　　这个看起来约摸十六七岁的小伙子竟然真的当着白洁的面，从口袋里掏出来一本学生证。

　　白洁闻言挑了挑眉，竟然是自己高中母校的学生，这么说来这小伙子还是自己的学弟？

　　不过出于谨慎，她并没有去接对方递过来的学生证，而是继续问道：“铁一中的校长是谁？”

　　“高义！”小伙子不假思索地回答道。

第16章 火热的销售（下）

　　“他那颗黑痣长在左脸还是右脸？”

　　“长在鼻子上！”

　　“诶！没想到你还真是我的学弟！”

　　小伙子闻言，脸上露出了一个灿烂的笑容。

　　“学姐，带个充电宝呗！4500毫安大容量，一般的智能手机充个2~3次没问题，听说羊城那边一个要三四百，这是我们雁阳本地生产的，只要100块钱一个！”

　　他一边说着，一边从购物袋里掏出了一个已经拆掉包装的小白充电宝递到了白洁的手上。

　　白洁把充电宝拿在手里看了看，100块钱一个的便宜价格让她感到有些惊讶，同时也难免让她对产品质量有所忧虑。

　　“你这充电宝质量行不行呀？不会用几天就坏掉吧？”

　　“你可是我学姐，我能骗你吗？我老板说了，质量肯定没有问题，一年之内出了问题只换不修，包装盒上有我们厂的地址，我爸就在这个厂里上班！”

　　说完，小伙子又拿出了一根充电线，示意白洁可以试试看。

　　白洁结果插在了手机上，就见手机屏幕右上角，已经变成红色的电量标志上多出了一个闪电。

　　看着岌岌可危的手机电量逐渐上涨，白洁竟有一股如释重负的感觉。

　　白洁闻言，也没再迟疑，从钱包里掏出了一张红票子，递到了面前的小学弟手上。

　　“要是充电宝有问题，我可不会去什么厂子，直接去铁一中找你！”

　　“没问题！我叫郭淳，高二（3班），欢迎学姐到学校来找我！”小伙子笑着说道。

　　白洁闻言，也没再说什么，留下一个笑容转身就要走。

　　“学姐，等下，我给你拿个没拆封的新充电宝吧！”

　　“不用了，这个看着也挺新的，就这个吧。”

　　“那也行，你手上这个也是刚刚拆封的，还没有被别人用过。这是包装盒，里面还有个充电器，学姐你收好！”

　　一个颇为美观的白色包装盒交到了白洁的手上。

　　白洁晃了晃手中的包装盒，没有再回头，拉着坏了一个轮子的行李箱，朝着出租车停靠点走去。

　　只不过走了两步，她突然停下了脚步，看了看手中正在充电的手机，似乎也没有打出租车回家的必要了。

　　于是她脚步一转，朝着公交车站台的方向走了过去。

　　“过年坐出租车至少要被宰50块钱，没坐出租车就剩了50块，等于说我买这个充电宝只花了50！

　　半买半送等于没花钱！白洁你可真是太会省钱！真棒！”

　　白洁嘴里嘀嘀咕咕地自言自语着，脚步都变得轻快了不少。

　　走到公交车站台，她又看见两个正在向人推销充电宝的学生，于是便走过去看了看。

　　见那个被推销的男人还在犹豫，她忍不住凑了一嘴。

　　“这充电宝还挺好的，我刚刚也买了一个！”

　　男人抬头看了一眼，见是一个巧笑嫣然的漂亮女人，下意识地就从钱包里掏出了钱……

　　李兴汉让面包车司机帮忙看着车上的充电宝，在高铁站四处溜达，查看着充电宝的销售情况。

　　销售的情况远比他想象中的要好。

　　学生们平均每找上3个人，就有一个人愿意停下来听他们把话说完，每两个停下来听他们推销的人中，就有一个愿意掏钱购买充电宝。

　　六分之一的成交率，虽然因为样本量不足，不具备太高的参考性，也能看出充电宝这个商品在市场上的受欢迎程度。

　　当然，能有如此高的成交率，也少不了李兴汉精心准备的销售策略。

　　这套销售策略被李兴汉总结为三步销售法。

　　第一步，用勤工俭学的名义降低目标的警惕，用学生的身份获得初步信任；

　　第二步，用羊城的同类产品价格和电芯容量的对比提高目标客户的兴趣；

　　第三步，用真实的工厂地址和一年内只换不修的承诺打消目标的疑虑。

　　这三板斧下去，目标客户基本上都会愿意花100块钱试试看。

　　毕竟都是刚从外地赚了一年工资回来的，100块钱也算不得什么。

　　至于挨了这三板斧依旧无动于衷的，说再多也是浪费口水，直接放弃换个目标就好。

　　还不等他把高铁站逛完一圈，就接到了电话，有学生已经把手上的充电宝卖完了，正赶去面包车拿货。

　　李兴汉赶回了停车点，从学生手中把红彤彤的钞票收了回来，然后给他们的袋子里塞上20个充电宝，让他们继续去推销。

　　并非是信不过这些学生，而是怕他们身上钱太多了，引起扒手小偷的注意。

　　毕竟雁阳火车站的扒手可谓是远近闻名。

　　学生们也没有意见，他们每次回来交钱都做了登记，也不怕李兴汉会忘记他们的销售提成。

　　一想到自己每卖出一个充电宝就有10块钱到手，刚刚那一趟只用了不到一个半小时就已经赚够了100块，他们就像是打了鸡血一般，背着一袋子充电宝就朝着高铁站跑去，生怕走慢了错过目标客户。

　　李兴汉就这样等在面包车旁边，就像个新手村NPC一样，看着一个个玩家从自己这里领取任务，出去刷怪，然后又回来交任务。

　　面包车里的充电宝越来越少，公文包里的钱越来越多。

　　哪怕现在还是寒冬时节，高铁站前广场的冷风吹得脸痛，李兴汉火热的内心却让他感觉不到丁点寒意。

　　下午5点半，天都还没有黑，面包车里的800个充电宝就已经被销售一空。

　　一个个学生来交任务的时候，看着空空荡荡的面包车尾箱，脸上都露出了意犹未尽的表情。

　　李兴汉忍住了让面包车回厂里拉充电宝的冲动。

　　今天毕竟还只是第一天，没必要搞得太晚让这些学生的家长担心。

　　于是在半个小时后，李兴汉就已经带着一众兴高采烈的学生们回到了星汉电子厂。

　　此刻正是厂子下班的时候，学生的父母们一个个都等在厂门口。

　　见自家孩子从面包车上下来，连忙询问今天的收获如何。

　　学生们绘声绘色地向父母描述着今天自己销售充电宝时的情形。

　　厂里的其他员工也有不少围上来凑热闹。

　　一时间，厂门前被围了个满满当当。

　　李兴汉索性从保安亭里搬了一条凳子站了上去，对着厂里的一众员工们说道：“告诉大家一个好消息，咱们的充电宝项目大获成功，今天一下午时间就卖出800个！这多亏了大家这两天的辛勤付出。

　　下面，我开始发放今天的销售提成，叫到名字的往前来！

　　郑凯，销售充电宝40个，提成400块!

　　郭淳，销售充电宝30个，提成300块！

　　……”

第17章 收获与提升产量

　　在场的员工万万没想到，自家儿子女儿半天时间居然就能赚到三四百，要知道他们辛辛苦苦打螺丝，一个月也就能赚个三千多块钱，平均到一天不过才一百来块。

　　所以每当李兴汉报出一个名字时，人群都忍不住发出一阵惊呼声。

　　一共23个参加了销售工作的学生，最少的一个人也赚到了200块钱。

　　让李兴汉没想到的是，销售成绩最好的竟然是个名叫贺娇娇的高二女生，她一个人就足足卖掉了50个充电宝，个人销售提成达到了500块。

　　待她走到李兴汉面前领钱的时候，李兴汉才终于知晓原因。

　　这姑娘长着一张甜妹的脸蛋，看起来非常有亲切感，就像是每个人的记忆里都有的那种活泼小女生。

　　从李兴汉的手中接过600块钱时，她甜甜的叫了一声：“谢谢李总！我一定会继续努力的！”

　　实在是元气满满，让李兴汉这个被前世磋磨过的灵魂都感到了被治愈的感觉。

　　当然，李兴汉不可能对一个还没成年的小姑娘有什么非分想法，只不过想着以后公司有什么对外宣传的计划，让这个姑娘出镜就合适。

　　就这一会儿功夫，李兴汉就发出去了8000块钱的销售提成，那些没有子女参加销售活动的工人们眼睛都开始红了。

　　最终还是有人忍不住开口问道：“老板，你们这个销售还要人不？我儿子今天有点感冒，我就没让他来，明天应该就好得差不多了，我让他来报到，你看行不？”

　　“我姐姐家的儿子今年刚上大学，放假回家也没什么事情做，能让他一起来帮着卖充电宝吗？”又有一个年轻一些的员工问道。

　　李兴汉自然不会拒绝，站在椅子上高声说道：“行！想来的都可以，明天早上到公司门口集合就行。”

　　说完他又对着刚刚领完钱，笑得嘴都合不拢的学生们说道：“你们要是有熟悉的同学或者朋友，只要年满16岁，都可以叫过来一起赚钱。”

　　李兴汉完全不怕人太多了安排不过来，今天只不过去了高铁站，雁阳市可还有一个火车站和一个长途汽车站呢。

　　比起新建不久的高铁站，火车站才是人流最多的地方。

　　这样一算，销售人员起码要达到上百人的规模，才能覆盖雁阳所有热点地区。

　　“好了，今天大家都辛苦了，没事就赶紧回家休息吧！郑主任过来一下，我有事情跟你说。”