华娱1992：从青歌赛开始 第117节

　　席间，苏晓又详细问了陈小奇电话里的措辞，帮林寒江分析可能的合作方向，提醒他谈判时要注意的条款细节，比如版权归属、分成比例、宣传投入、合约年限等等，俨然一副临时经纪人的架势。

　　“中国唱片是国企，规矩多，但信誉好，渠道强，他们看中你，估计不只是想发一首单曲，更可能是想树立一个标杆，打开岭南原创流行市场，你谈判的底气可以足一点，但姿态也要把握好。”

　　苏晓分析得头头是道。

　　林寒江也没反驳什么，谈判这种事情，他不知道已经谈过多少次了。

　　吃完饭，看看时间差不多了，两人重新上车，驶向白云区。

　　90年代初的广州，城市扩张迅猛，但从越秀到白云，三十多公里的路程，道路还算通畅，沿途可见大片正在开发的工地和新建的厂房，尘土飞扬中透着勃勃生机。

　　但也有着大片大片的农田，还未被开发出来。

　　中国唱片（广州）有限公司的办公地点，在一栋不算起眼但很整洁的白色办公楼里。

　　向前台说明来意后，很快，一位工作人员客气地将他们引到了三楼的一间办公室。

　　推门进去，陈小奇已经坐在宽大的办公桌后等候。

　　他今天没穿录制节目时那类休闲西装，而是一件浅灰色的短袖衬衫，戴着眼镜，更像一位学者。

　　办公室布置简洁，书柜里塞满了乐谱和资料，墙上挂着一些音乐活动的合影。

　　“陈老师好。”

　　林寒江和苏晓几乎同时问候。

　　“来来，坐。”

　　陈小奇站起身，笑着招呼，目光在林寒江身上停留了一下，又转向苏晓。

　　“苏小姐也来了，欢迎欢迎。”

　　“陈老师好，我陪寒江过来，顺便学习学习。”

　　苏晓得体地笑着，在旁边的沙发坐下。

　　工作人员奉上茶水后退出。

　　三人聊了些比赛的事情。

　　苏晓此时出声道：“你们谈正事，我就不打扰。”

　　她很清楚自己的位置。

　　说完就出了办公室，陈小奇交代了员工带着她在公司了看看。

　　此时，办公司里，就剩他们两人了。

　　陈小奇也不绕弯子，寒暄几句后，直接切入主题。

　　今天本来就是谈正事的。

　　“寒江，你在比赛上的表现，大家都看到了。尤其是这首创新作品《大花轿》，好有新意，好有冲击力。”

第132章 有点吃亏的样子，是怎么回事？

　　“感谢陈老师的夸奖，运气运气。”

　　在这些老前辈面前，林寒江还是显谦虚点好。

　　陈小奇双手交叉放在桌上，认真的点了点头。

　　心里觉得这年轻人好不错，不骄不躁的。

　　“我们公司一直关注着内地原创流行音乐的发展，特别是岭南这边。觉得你的音乐，既有民族的根，又有时代的气息，更有流行的潜质，好符合我们想挖掘和推广的方向。”

　　他拿起桌上一份文件，示意了一下：

　　“所以，想同你谈谈，关于《大花轿》这首歌，出单曲碟的合作，我们公司负责制作、发行、宣传。当然，版权同收益的分配，需要明确。”

　　来了。

　　林寒江坐直身体，心念电转。

　　有了之前拒绝新时代影音的铺垫和苏晓的分析，他心中早有预案。

　　他沉吟片刻，开口道：

　　“感谢陈老师和中国唱片的看重，能和中国唱片这样的大平台合作，是我的荣幸，关于合作方式，我个人希望，能采用版权共享，收益分成的模式。”

　　他清晰地说出自己的条件：

　　“《大花轿》的词曲版权，我希望保留在我个人名下，贵公司获得独家录制、发行、以及相关商业演出的授权。录音制品的发行收益，扣除成本后，我们五五分成，宣传方面，希望公司能给予相应的资源投入。”

　　五五分成！

　　这个比例在1992年的内地唱片业，尤其是对一个尚未正式出道的新人而言，堪称大胆。

　　通常新人能拿到二八或三七分成，就算不错，很多甚至是低价买断。

　　林寒江提出这个比例，是基于对《大花轿》市场潜力的绝对自信，也是展现自己并非任人拿捏的新人。

　　他说完，办公室里有短暂的安静。

　　陈小奇脸上没有露出惊讶或不满，反而若有所思地点点头。

　　他端起茶杯喝了一口，缓缓道：“五五分成……寒江，你对自己的作品好有信心。”

　　“作品就像自己的孩子，我相信它有这个价值。”

　　林寒江依旧不卑不亢的说着。

　　“而且，我相信陈老师和中国唱片的眼光，不会只看眼前，这笔合作，如果能成功，对中国唱片在广州乃至整个岭南流行音乐市场树立品牌形象，打开局面，价值可能远超一张单曲碟本身的利润。”

　　这句话点中了要害。

　　陈小奇眼中闪过一丝赞赏。

　　这个年轻人，不仅有才华，更有头脑和胆识，看得明白大势。

　　中唱广州公司成立已久，但没有什么作品。

　　今年，陈小奇的加入，就是为了打开岭南市场。

　　现在的中唱广州公司，亟需有影响力的作品和歌手来打开市场，确立在岭南流行乐坛的地位。

　　林寒江的《大花轿》从题材到风格都极具话题性和传播潜力，正是他们需要的爆款和招牌。

　　相比于一点点分成比例，项目的成功和带来的品牌效应显然更重要。

　　“年轻人，有魄力。”

　　陈小奇笑了笑，放下茶杯。

　　“好，五五分成，我代表公司，可以答应。版权归属依你，独家授权给我们公司。宣传方面，只要歌曲市场反响好，公司会投入相应资源跟进。具体条款，我立即让法务部出正式合同。”

　　答应了！

　　如此干脆！

　　林寒江都有些意外，看向陈小奇的目光，都多了几分佩服。

　　这陈小奇确实有战略性的眼光。

　　算是押对宝了吧。

　　这将是双赢。

　　“多谢陈老师信任！”

　　林寒江心中一定，知道最核心的问题已经解决。

　　“合同今日可以准备好，你看过没问题就可以签。”

　　陈小奇做事雷厉风行。

　　“签完之后，如果时间允许，可以直接去我们的录音棚试录。

　　编曲我们有现成方案，乐器、乐队都是现成的，包括你要的唢呐。

　　录好母带，后期制作、生产线铺货，最快半个月，单曲碟就可以推向市场。

　　接着看市场反响，就可以确认是否应该大面积铺货。”

　　这效率，远超林寒江预期。

　　显然，陈小奇和中国唱片这边，是早有准备，就等他点头。

　　突然感觉到有点吃亏的样子，是怎么回事？

　　“我没问题，今天就可以。”林寒江立刻表态。

　　接下来的事情就顺利成章了。

　　等了有一会儿时间，法务人员送来合同草案，林寒江在苏晓主动的协助下仔细审阅，确认关键条款无误后，郑重地签下了自己的名字。

　　看着合同上中国唱片（广州）有限公司鲜红的公章落下，林寒江知道，自己在流行音乐道路上的第一份正式商业合约，就此达成。

　　这不仅意味着收入的可能，更标志着他从一个比赛选手，开始向拥有市场作品的职业流行歌手迈进。

　　火风的首张个人专辑《大花轿》于1995年底由太平洋影音公司发行，在90年代中期创造了不小的销售纪录。

　　当时，卖了37万盒磁带和1万张CD。

　　该专辑的总销售额粗略估算可能在500万元人民币左右。

　　而版税通常是基于净销售额计算，而非零售价。

　　唱片公司会先扣除生产成本（磁带、CD压制、包装）、渠道折扣（批发给分销商的折扣通常很大）、宣传费和坏账准备，然后才计算版税。

　　这意味着实际的版税基数远小于500万元。

　　这也就是纯利的版税收入。

　　按照300万的价格去估算，版税率是3.5%。

　　当时《大花轿》的版税收入到账大概是10.5万。

　　不知道火风的分成比例，但是按照这个收入算，林寒江五五分的话。

　　能拿到手的是5.25万元。

　　一个非常不错的收入了。

　　林寒江签完合同，陈小奇亲自领着他们转了下公司。

　　接着，来到公司的录音棚。