逆水行周 第382节

她们将盘中盛着的小木盒轻轻放到各位掌柜面前，转身离去之际卷起一阵香风，吴忻轻轻一嗅沉吟片刻后问道：“桂花的香味？”

“正是，吴掌柜好嗅觉。”李方开口说道，现在是他的‘主持时间’所以便继续说道：“请诸位打开木盒。”

吴忻等人轻轻打开木盒，只见其中绢布上躺着一枚鸡子大小之物，颜色橙黄散着一股桂花香味，这时李方继续说明这是用于沐浴之物，名为香皂。

“香皂？”吴忻看着这东西喃喃自语，他将那香皂拿起却觉得十分滑手，低头嗅去只觉桂花香味更浓，仔细端详了片刻他开口问道：“皂者，皂角也，皂角可去垢，此物想必也可用于洗手吧？”

“女子的手自然是要呵护。”李方点到即止，在场的掌柜闻言都默默点头，做买卖的人大多是人精，李方这么一说就直接点明了‘香皂’面向的对象。

李方拍拍手，侍女们分别端来一个铜盆和一小碟油膏放到诸位掌柜面前，他们按着李方的说明先是弄得满手油，然后在水里搓着香皂洗手。

油污很快便洗去而双手残留着桂花香味，吴忻对这香皂的功用有了最直接的认识，他看看铜盆里浑浊的水又看看香皂，心中有了计较。

香皂用起来似乎消耗得蛮快，这就好办了。

这是卖给女子或是讲格调男子的玩意，沐浴时使用不但可以除垢，还能让人沐浴后身上带着香气，香皂之名确实是名副其实，更重要的是不耐用，那么就得不停的买。

所以需求量不会少，虽然比不上珠宝饰利润大，但是女子们肯定喜欢用，单价想必也不会高到哪里去，能买得起的人也不会少。

若是单纯的除垢之物倒没什么，毕竟用皂角、胰子都有相同效果，最主要是还带着香味，这样一来可就不一样了，建康的贵人们就喜欢这种调调。

“想来还会有其它香味的香皂吧？”吴忻问道，其他几个掌柜也是望向李方，见得对方点头后俱是面露喜色。

物以稀为贵，香皂别处大约是没有，虽然不知道单价如何但想来贵不到哪里去，销路倒是可以预见不愁卖，所以薄利多销下来那也是赚钱的营生。

“这香皂便让诸位掌柜试用，如果有意待明日再与李某相商。”李方大声说道，见着诸位掌柜的表情他已经知道事情算是定下了，这可是宇文使君交给他的财路，这下子又要财源广进了。

单价不会太高但成本低，不光江南就是己方地界的需求量都不会小，这样一来的进账那也是一笔不小的数目。

“诸位，请看下一件东西。”王越开口说道，见着众人都拭目以待便拍拍手，片刻后一名侍女小心翼翼的推着小车进来。

车上放着个长条木盒，那侍女将木盒打开小心翼翼的捧出个东西，吴忻看去随即愣住：那是个摆在架上的象牙。

不对，不是象牙，那疑似象牙的东西色彩斑斓，至少有蓝、绿、黄三色混在一起十分好看，材质应该是琉璃所以在灯光下晶莹剔透却又若隐若现。

侍女推着车在众人面前走了一圈，为的是让诸位掌柜看清楚，这琉璃象牙长约三尺，不光外表光洁无暇，里面还嵌有数朵花。

应该是用金箔制成的金花，做工精致栩栩如生，为本就让人眼前一亮的琉璃象牙平添一份光彩，若用锦上添花倒是恰如其分。

象牙是名贵之物但建康的权贵已经不稀罕，除非洁白无瑕的极品象牙才会引起他们的兴趣，面前这琉璃象牙别具一格倒是不愁销路，而且售价也低不到哪里去。

‘想来制作一根出来也花费不少心思吧，若是随随便便就能作那么就卖不出好价格了。’吴忻如是想，随后王越的话也让他安心：这个琉璃象牙制作不易，诸位掌柜无须担心。

然后侍女推进来的是另一件更加制作不易的东西：琉璃珊瑚。

虽然只有三尺高但是栩栩如生，一眼看去和真的珊瑚没有分别，吴忻等人起身上前仔细端详看得入神。

绿色、蓝色、黄色，似乎还有其他颜色，将一座琉璃珊瑚渲染出让人迷离的五颜六色，珊瑚也是建康各位贵人家中寻常见的东西，可如此漂亮的琉璃珊瑚却是别处没有的！

吴忻可以肯定确实没有，正所谓“富贵不归故乡，如衣锦夜行，谁知之者”，贵人家有了好东西都要拐弯末将的让别人知道，虽然不是斗富但争一口气的念头肯定有。

他从来没听说谁府上有琉璃珊瑚这种东西，所以面前这个琉璃价再高都不愁卖，光是待价而沽就能把价钱炒上去，贵人们可不会吝啬这点小钱。

吴忻觉得这琉璃珊瑚若是再大些，或者再高些那么更具震撼力，不过转念一想觉得还是现在的尺寸好。

再大再高那如何运输就成了大问题，一旦磕到碰到哪里断了小块那就是瑕疵，如今运货回江南走的是水路，虽然没有6路那么颠簸但摇晃是免不了的。

如今的尺寸刚刚好，方便包装方便运输，吴忻对王越对琉璃珊瑚尺寸的取舍颇为佩服，既保证能卖上大价钱又便于客户转运。

珊瑚小了摆出来无法吸引人注意，大了又不好运输，这么复杂的琉璃珊瑚天知道是如何做出来的，本就少见外加物以稀为贵，这东西卖出去的价格不会低。

“诸位，接下来是重头戏。”王越说完和李方站起身，见着众人目光集中到他们身上便向两边走开，接着原先座位后的布幔徐徐拉开。

“这....这是？”吴忻等人看着呈现在他们面前的东西目瞪口呆，个个都是目不转睛的样子。

“此为百鸟朝凰琉璃屏风。”王越微微一笑，“拆装方便也不怕路上损坏，虽然贵了些，但是...”

他顿了顿接着说道：“想必大陈的张贵妃会非常喜欢吧？”

第七十六章 利益

?五味斋后侧一处小院内，房间里宇文温端坐上首，下边在座的都是西阳城里昔日的小地头蛇，在大地头蛇田元升、鲁氏一族等被铲除后，站在刺史这一边的他们获得了‘新生’。

为首的李方参与到宇文温的圈子里做买卖，他们这些跟班的日子也比以前好过了许多，旧的秩序被打破而新的秩序很快建立起来，只要是听话的就不愁肉吃。

“秋收一过，很快就有许多事情要做。”宇文温大声说着，见着众人都看着自己，继续说道：“今日上午在州衙的会上都说过了，诸位不要有疑虑。”

“使君，我等自会竭尽全力，为巴州尽所有力量。”一名身材较胖的男子说道，其余众人都是点点头，上首的这位在巴州可是呼风唤雨，没有人敢阳奉阴违。

因为前一批这么做的人已经被斩首示众了，当然宇文温也不是嗜杀之人，既然有人识时务愿意合作，那么他不介意一起发财。

“三台河北岸河堤要修葺，所以需要大量石块，开荒需要耕牛、种子、农具，这些都是多多益善。”宇文温侃侃而谈。

“今年秋收算是保住了收成，百姓们借的贷也能还给各位掌柜，到明年开春，借贷种田的人会更多，本官不希望有什么不好的事情发生。”

“使君请放心，我等定会盯着下边，绝不会有高利贷之事发生！”众人都是把胸膛拍得啪啪响，宇文温的手段大家都见识过，大家一家老小都在巴州都在江北，没有谁敢起什么坏心思。

“该说的任长史和许别驾都说过了，本官只是再次提醒大家，不要为了一点蝇头小利断了自己的财路。”宇文温再次敲打着在座各位。

他心里很清楚，若不是因为父亲的地位，若不是当了巴州刺史，若不是手中有兵，想来在座的人也不会把他当回事，作为一个风雨飘摇中的末路宗室，唯一靠得住的就是手中强兵。

养兵就要粮食，兵越多需要的粮食就越多，要增产增收就得扩大农田面积，在巴州这个湖泊众多又濒临长江的地方要种田就得修水利。

有水是好事因为可以灌溉农田种水稻，但是水多了也是坏事因为水患也会让人颗粒无收，宇文温已经下了决心要治理经常发大水的三台河，所以需要集中所有力量。

修河堤最省事的是纯夯土堤坝，然而这种土坝用了几年就会各种‘侧漏’，即将开工的三台河北岸河堤不能是豆腐渣工程，这样一来需要大量的石料，而其他各处例如燕矶和五洲戍的扩建都需要大量的石头。

宇文温把采石的工作外包给了在座的几位，巴水上游山区不愁石头，满载着石头的木船顺流而下，要么进入三台河直接运到筑堤工地，要么出了巴口直接到江南燕矶或者下游的五洲戍。