崇祯欠了我十亿两 第86节

老实说，对于关门歇业，装修一个多月的决定，宋佳芸是不太赞成的，因为年底的生意是最好的，大概要占四到五成的业绩，这个时间段把金银楼关了，岂不是白白损失大笔利润？

而且更让宋佳芸接受不了的是，金银楼的装修风格，许远要亲自操刀，提出自己的设计理念，花数百万请专业设计师设计装修风格，还有后面的经营模式，许远也要插手进去，说要按照他的方式进行经营，不能再按照传统模式去销售。

宋佳芸勐翻白眼，当时就想怼过去：你懂个什么经营，你就一个挖矿的，哪里懂怎么销售金银珠宝，还是不要瞎折腾了，儿子每个月的奶粉钱不便宜，别搞的他以后富二代都当不了。

但经过许远的一番工作后，宋佳芸居然鬼使神差的答应了，同意让他去试一试。

这个说服的过程不必细说，反正就是三费：费肾、费金钱、费甜言蜜语，而大多数女人都经不住这三板斧，宋佳芸也不例外，恰好把金银楼交给许远折腾后，宋佳芸就可以给自己放个长假，好好的休息放松一下，想到此，宋佳芸觉得有个老公还是不错的，即便常年聚少离多，但还是比丧偶式婚姻强的多，何况许远哪方面能力让她挺满意的，作为奖励，不如让他瞎折腾一下算了。

当然，金银楼歇业装修期间导致的一切损失，是由许远全部承担的，至少几百万的损失，她可承担不起。

……

1月20日，晚上。

天凤珠宝金银楼，准备重新开业的前一天晚上。

已经卖了很长时间关子的许远，带着宋佳芸来到了装修好的金银楼内，说是要给她一个惊喜。

「这里面黑乎乎的，哪有什么惊喜啊。」进入大厅内，走路都看不太清的宋佳芸，都了都嘴道。

「我要开灯了，等会会很刺眼，你拿手挡下眼睛。」走到电路开关盒处的许远道。

「知道了，别卖关子了，开灯吧。」宋佳芸不以为然道，并没有听话的遮挡眼睛，不就是金银珠宝的反光么，她见得多了，早就适应了。

啪！

灯打开了。

无数的金光从四面八方反射、折射而来，如同闪光弹般，占据了所有的视线。

由于流明度太高，宋佳芸不得不伸手挡住眼睛，好一会才适应过来，忍不住生出几分火气，故意的，男人肯定是故意，就是想看她出糗，哼，太可恶了。

不过还没来得及表示不满，大厅内的布置就让她眼睛一亮，放在玻璃柜内的各类金银首饰，更是让她连连发出尖叫。

「天啊，太漂亮了吧！」

「这几套的凤冠霞帔，用的金银玉石，得有七八斤了吧，却让人感觉不到半点俗气，只有喜气。」

「凤冕，这些难道是古代只有皇后贵妃才有资格戴的凤冕凤冠？这里有孔雀开屏、龙凤戏珠、金凤来巢、百花盛放等款式，做工精湛，精美绝伦，宝石、珍珠、羽毛、金银等材料的搭配相得益彰，毫无杂乱之感，老公，你从哪弄到的这么多的凤冕凤冠？是打算送给我的礼物么？」

「还有这些彷古样式的金簪、银簪、玉簪，连木簪都有几十款，不管材料价值如何，做工都十分良心，非常漂亮，每一款都让人想要买走。」

「咦，店里的这些摆台、柜台跟椅子，样式彷古，好像都是百年以上的黄花梨木，闻起来还真是，这类家具虽然行情下来了，但也要几十万上百万一件，这里居然奢侈到连地板铺的都是黄花梨木。」

「明白了，我明白了，老公，你说的惊喜，就是把这个重新装修好的金银楼，送给我对不对？包括这些凤冠霞帔、凤冕，还有各种的彷古金银首饰，你知道我最喜欢这些，所以特意准备，要送给我这个惊喜对不对？」

「谢谢老公，爱你，爱你，一百个的爱你。」

心里满是欢喜的宋佳芸，此刻像个低幼的少女般，抱着许远连亲了N下，也像是一个愿望得到了满足的童话世界里的公主，只认为这些是许远这位王子，为她精心准备了这些礼物，要全部的送给她。

看到女人这副沉沦在幸福泡泡里的样子，许远都不好立刻戳破她，让她回归到现实世界。

等她高兴了好一会之后。

许远才问道：「你觉得把店里这些彷古样式的凤冠霞帔、凤冕、金银珠宝首饰、黄花梨木家具，以或出售、或出租、或允许私人订制的方式，作为盈利的手段，你觉得能不能赚到很多钱？」

「出售？这么好看的宝贝，怎么能卖掉？不行！这些宝贝都是我的，我要收藏起来，一件都不能卖！」宋佳芸马上不高兴的道。

「你就说这些彷古款式风格的首饰，会不会受到消费者的喜欢，能不能打响天凤珠宝的知名度？」许远换了个方式问。

「能，一定能，这些珠宝首饰的做工跟设计，任何品牌都比不了，肯定能一炮打响！」宋佳芸重重点头。

「那就好。」许远顿时有了信心。

……

1月21日，上午八点。

天凤珠宝金银楼重新开业。

也就是从这天开始。

华夏的斗手、快音、火山视频、B站等以视频为主的网络平台上，冒出大量跟天凤珠宝有关的短视频。

诸如——

《来看看老祖宗的审美！》

《喜而不俗，这才是真正的凤冠霞帔》

《华夏之贵，就在这顶凤冕之上！》

《不要再崇拜西方，我们华贵厚重之美就在这里！》

《……》

这些短视频发布出去后，虽然是广告性质，也没花钱买什么曝光和热搜，但因为天凤珠宝华贵唯美厚重的彷古设计，在短短数天内，就吸引数千万的点击，数百万的点赞和评论，冲上了微博热搜前十，千度热搜前三。

更引起了大批社会名流的关注，让网络上民族自信全面爆棚。

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第120章 新的商业模式

「美，太美了，这才是我堂堂华夏之美！」

「鲜艳却不冲突，繁复却不凌乱，贵重却不俗气，华丽中透着简约，隐隐达成一种天人合一的和谐。」

「老祖宗的审美绝对是可以的！」

「看惯了西式审美的空洞华丽、妖艳低俗，更受够了他们的指鹿为马、刻板丑化，看到这些传统风格的首饰，突然有种热泪盈眶的感动。」

「我们早受够西方审美的***与西方奢侈品的PUA了，从现在开始，我们要找回属于我们自己的文化自信！」

「文化审美方面，不需要标榜如何创新与领先，也不要盲目崇洋，只要捡一点老祖宗留下的精华，再发扬光大，就足够受到认可了。」

「天凤珠宝是么，这个国内品牌我记住了！」

「以后不考虑买任何西方奢侈品，只考虑天凤珠宝这类弘扬传统文化的国潮。」

「话说天凤珠宝的店面在哪里？我这边怎么找不到？」

「……」

火了。

就短短几天的功夫，凭借几十个的短视频，天凤珠宝就有了相当高的知名度。

起到了请N位影视明星，花几个亿打广告才能取得的推广效果。

受到了许多名人明星的关注，乃至提出了主动合作的申请。

而泰州祥云路88号的天凤珠宝金银楼，则成了本地与附近大小网红们最流行的打卡点。

至于本地的居民消费者，更是蜂拥来到这家金银楼参观，可谓络绎不绝，平均每天接待四五千人。

真正的消费者比例不到10%，且大多买点金戒指、银手镯、木发簪之类的便宜首饰。

像凤冠霞帔、凤冕、玉簪、黄花梨木家具之类的，除非是特别有钱的家庭，普通人一般买不起，但并不影响他们跑过来看看凑热闹的心理。

慢慢的，天凤珠宝金银楼，搞的不像一家珠宝首饰店，而是沦为了一个博物馆，吸引了无数人过来打卡拍照拍视频，给不少up主增加了一个视频素材。

「钱呢，赚到钱了么？为什么营业流水没增加多少？倒是那些要试穿试戴的人，快把我的凤冠霞帔跟凤冕给糟蹋坏了。」

宋佳芸简直气不打一处来，天凤珠宝的知名度提高了，她很高兴，只是根本没有什么卵用，营业额没有什么变化，还不如把金银楼改造成一个博物馆，凡是进去参观的，就收门票费五十，这反而能多赚不少钱。

「出现这种情况是很正常的。」

许远却腿搭着腿，坐在沙发上，一副不出意料的样子，分析道：「金银珠宝首饰不是常用日用品，更不是普通人的刚需，只有要结婚的年轻人，才有购买点金银首饰的需求，但也极少穿戴出去，更不用说，现在的年轻人越来越少，结婚数量也年年下降，金银珠宝这块市场，其实是在不断萎缩的，已经是夕阳产业了。」

这话听的宋佳芸连连点头。

男人说的没错，珠宝首饰市场的确在年年萎缩，竞争却依然激烈，正因为此，原本野心勃勃的宋佳芸，放弃了天凤珠宝的品牌化战略，放弃在全国多座城市开连锁金银楼的打算，因为成本巨大不说，也没多大的利益可图，早就是一片红海了。

还不如守着小本生意，过着小富即安的日子好了，反正一座几百吨储量的金矿，够家族富贵好几代人了。

只是许远却有他的计划。

「现在天凤珠宝的知名度已经打出去了，计划的第一步成功了。」

许远继续说道：「接下来，就是一边维持我们的热度，一边想办法增加销售，拓展盈利方式，实现利益的变现和最大化。」

主要是三大盈利方向。

第一是网络销售。

即不用投入巨资，开那么多的实体店面，只要开几家的网店，通过网购的模式，让那些对天凤珠宝感兴趣的潜在客户，能够很方便的买到天凤珠宝的金银首饰产品，不管身处国内什么地方，只要等个三五天，快递包裹就会送到他的手中。

甚至，为了让网购客户愿意下单，并且打消一切顾虑，许远将会推出一项重磅的创新服务模式——

货到付款。

即天凤珠宝的首饰送到客户手中之后，不管是价值几千块几万块的货，都是货到之后，消费者再进行付款。

不满意可以直接退货，消费者只需承担快递费即可。

若是想买但又难以承担，十分纠结的客户，他们也可以选择租赁服务，可以以首饰价格万分之一的日租金租下来使用一段时间。

即如果某客户看中了一件价格1万元的首饰，买不起选择租，那么每天只要支付1元的租金即可，且满了1万天后，支付的租金总数达到1万元，那么就不必归还了，这件首饰就直接属于该客户了。

相当于用零利息分期一万天的方式，买下了这件首饰。

而且还有租金积分的制度，只要某位客户，因长期租用天凤珠宝的首饰，合计支付的租金满了1万元，那么就能得到1万个积分，然后就能用这个积分，抵扣1万元的优惠，去购买别的首饰，甚至干脆用积分进行消费。

许远发扬‘租赁"这种商业模式，从而解决珠宝首饰，重复购买率与使用率低的问题。

可分期一万天的极低租赁成本，一定会极大降低消费者的体验门槛，而租金积分的制度，又代表了这里面没有金融属性，并不会薅消费者的羊毛，而是只要租的足够多，消费者能薅天凤珠宝的羊毛。

第二，继续出租模式。

尤其是凤冠霞帔和凤冕这类人们正常情况下极少穿戴的服饰，只能通过出租盈利。

比如可以出租给婚纱摄影楼。

比如出租给古装电视剧剧组。

或者租个即将结婚的男女夫妻，作为婚礼的礼服。

另外若是B站歌曲up主之类的网红，只要有一定的知名度（如粉丝十万以上），可以免费租用一天，从而增加天凤珠宝的曝光度，起到打广告的效果。

第三，私人定制服务。

凤冠霞帔虽然昂贵，制作一件的成本在百万元以上；凤冕的制作成本更是几百万上千万，艺术价值远大于使用价值。

但不代表没人买不起，不代表没有潜在客户！