崇祯欠了我十亿两 第87节

华夏的有钱人还是极其之多的，甚至超出想象。

对于这类的具有消费能力的客户，许远针对他们，推出专门的私人订制服务。

给女儿结婚用的凤冠霞帔，可以私人订制。

给老婆彰显贵气的凤冕，也可以私人订制。

还有纯手工制作的黄花梨木家具，更可以私人订制。

但是在收费标准方面，许远也做了重大创新，分成了两块。

一块是材料费，如黄金、白银、玉石、黄花梨木等材料，许远会根据市场行情价格，定一个童叟无欺的市场成本价。

或者客户也可以自己提供金银玉石等材料，让天凤珠宝进行定制和加工。

即在材料这块，许远不会让客户感觉到被宰，也不会让自己在材料方面亏本。

第二块是手工费溢价。

凤冠霞帔、凤冕、黄花梨木家具等定制订单，师傅们完成制作，拿出最终成品，摆在客户面前，该给多少的手工费，许远把这个权利交给客户。

如果客户觉得成品完全不合格，那么立刻打回返工。

如果客户觉得非常一般，但勉强合格，只需给相当于材料费10%的溢价即可。

如果客户感觉还行，挑不出多少的问题瑕疵，只需支付相当于材料费30%的溢价。

如果客户非常满意，赞不绝口，那么他会非常乐意支付相当于材料费50%的溢价。

当然如果客户认为天衣无缝，精美绝伦，简直是值得珍藏的艺术品，那么他可以支付最高相当于材料费100%的溢价。

即最低10%到最高100%的溢价，就是属于天凤珠宝的毛利润，且完全由客户自己凭借良知和本心给出评价，把主动权让给消费者。

10%为了维持珠宝首饰工匠们的基本生存。

100%则是给工匠们的最高评价。

而超过100%的溢价，就算有客户愿意给，许远也不会收，因为他做生意是图长久，而不是为了收割韭菜。

当然，也不排除某些内心阴暗的客户，明明是一件巧夺天工，值得拿100%溢价的成品，却认为勉强合格，只能给10%的溢价，对这类的客户，许远并不是无可奈何，而是在客户评价阶段，都会拍一段不露脸的‘公证视频"，会在视频中展示定制成品的效果，配上客户评价的声音，会挑出一些‘公证视频"，放到视频平台上，供广大网民评判，故而某些客户想薅许远的羊毛，就得做好承受舆论压力的准备。

以上！

网络销售、出租或租用、私人订制服务。

以及货到付款、日租万分之一与租金积分以及让客户给出溢价的配套服务制度。

如此十足的诚意之下，加上明末世界那3000多位首饰工匠师傅们的精湛手艺，许远不相信天凤珠宝打不开市场，不能走进广大消费者的心中和家里。

而宋佳芸听许远说出他的全套商业计划之后。

她俏脸呆滞了好一会，十分惊讶的看着男人。

虽然她不否认这套商业方桉的可行性，如果真能做到的话，在珠宝首饰这块市场，天凤珠宝绝对能占据一席之地，抢下大量的市场份额，肯定能打开局面。

因为她把自己代入消费者的角色，面对只要1块钱的日租金，就能租下价值1万元的高级珠宝，还能累积1个租金积分，另外价值上百万的凤冠霞帔，也只要几百块上千块的价格租下，就能实现最华丽的效果，换作是她，也绝对按捺不住心动，愿意体验一下天凤珠宝的各类首饰。

毕竟体验门槛确实不高。

但……

这种商业模式，实在太内卷了，风险实在太高了，只能用疯狂来形容。

许远的这套掀桌子般的模式，绝对会在珠宝首饰界掀起滔天巨浪，引起血雨腥风，会受到所有同行的打压和敌视，绝对没有什么好果子，发展到最后，要么天凤珠宝倒下，要么业内遭到彻底的洗牌。

可天凤珠宝就这么点大的体量，斗得过那些拥有几十年上百年历史的老字号么？

宋佳芸想劝住许远，建议他别这么做，风险真的很高，会逼的同行们跟天凤珠宝不死不休。

但网购平台许远已经花钱请程序员做出来了。

成立了相关的公司，招聘了上百名的员工。

包括最重要的金银珠宝首饰，许远也提前准备了数十万件，库存充足。

即一切都准备妥当，现在是箭在弦上不得不发了！

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第121章 狂揽30亿

1月25日。

天凤珠宝商城APP正式上线。

珠宝首饰出租与私人订制服务重磅推出。

另外也找数十位的网红up主进行合作，又拍摄数十个的短视频，进行广而告之。

这迅速吸引到了上百万的网民注意。

钱梦雅，27岁，一名在一线城市工作的白领，月薪11K多，这工资不多不少，攒不下什么钱，但也完全够用，可以维持一个较为精致的小资生活。

跟大多数女生一样，有着七八分外貌身材的钱梦雅很喜欢打扮自己，每月花在衣服化妆品上的钱有三四千，这还是非常节俭克制的结果，而且很少买大牌名牌，极其追求性价比，在承担得起的范围内，维持着自己的精致美丽。

至于珠宝首饰什么的，她的梳妆盒里有几件，但非常少，平时也不怎么穿戴出去。

但天凤珠宝的广告视频，这几天吸引了她的注意。

漂亮，每一件每一款都非常漂亮，宛若艺术品一般。

当时她就产生了强烈的购买冲动。

但……

没钱啊，别看她收入不低，但各方面开销太多了，根本挤不出几百几千块的空闲资金，去买这些肯定不便宜的珠宝首饰。

不过当天凤珠宝推出货到付款与出租服务后，钱梦雅心里一动，用手机下载了个天凤珠宝APP，在商城里逛了起来，忍不住发出惊叫：

「这么好看的精凋木簪，只要88块包邮，这太便宜，不，太实惠了吧？」

「货真价实的沉香木手串才168？」

「还有这串珍珠项链，只在材料费上加了5不定也要跟着风光起来了，来来来，我敬你一杯，喝喝。」

「爸你过奖了。」许远跟他碰杯，有些腼腆道。

「你明天就要出远门了，我没什么好说的，好男儿志在四方，就是要注意安全，另外下次回来的时候，给我带点极品武夷山茶，还有野山参也带两根，拿来泡泡水喝，效果还真不错……好女婿，我这点小心愿能满足吧？」

「没问题爸，这些特产不难带，我都有路子。」许远拍胸膛道。

「老宋，你别老占小许的便宜。」温若红皱眉批评。

「爸，你拿十万块交给我，我给你买这些东西，别老麻烦我老公。」宋佳芸也不爽的道。

宋荣胜咳嗽的打着哈哈，不再探讨这个话题。

……

晚上。

把床边摇篮里八个多月大的儿子许星玉哄睡着后。

出于离别前的不舍。

一身丝绸睡袍的宋佳芸，忽然扑到正在玩手机的许远身上，一脸情动的道：「老公，我好爱你，我们再要个孩子吧！」

「诶诶，别乱扯衣服。」

女人炽热的爱意中，许远是仓皇的应对，被动的享受，此处省略上万字……

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第122章 崇祯的狂喜

崇祯六年，正月。

北方银装素裹，万里冰封，尽是荒凉苍茫。

京城的气温也降到最低点，每天都不知有多少缺薪少碳的贫困家庭与无家可归者冻死。

崇祯皇帝不得不从内帑中，拨出一些钱粮物资，进行赈济，但僧多粥少，聊胜于无，只能起到心理安慰的作用，毕竟他采取行动了，虽然没救下多少人，至少比不闻不问强的多，这就是他跟昏君最大的区别。

一阵刺刺啦啦的声音不知从何处传来。

吵的正批阅奏折的朱由检心烦意燥，想派出锦衣卫好好的查一查，到底是谁在制造噪音干扰他，即便不判个菜市口处斩，也至少要重大板！

但朱由检还是克制住了暴躁冲动，并没有采取任何行动。

因为他知道这种奇怪声音是从什么东西里发出的——留声机。

一种专门用来放送唱片录音的机械装置，并具有给空唱片录入声音，以及把一张唱片上的录音，拷贝到另一张唱片上的功能，是许家庄最近推出的火爆整个上流阶层的最时尚产品。

只要有了一台留声机，不仅可以购买一些专业的音乐、戏曲和说书唱片放家里听一听，也能买一些空白唱片，把自己听到的一些唱得好的歌曲、戏曲等刻录下来，以后可反复多次的欣赏和收听。

总之玩法非常丰富，已经在大明的上流阶层掀起一波风潮，谁家中要是有一台留声机，将是一件非常有面子的事。

而朱由检不仅了解的非常清楚，京城中市面上的留声机，至少一半出自皇家的皇店，3000银元/台的进货价，面向顾客至少要卖8000，利润比卖自行车还高。

另外黑胶唱片也是项能带来长久收益的生意，

短短的两三个月，就给朱由检的内帑，带来了超万银元的利润。

让朱由检不得不感叹，不愧是最会做生意的许家庄，哪怕是在寒冬腊月人人猫冬的季节里，也能推出一些爆款产品，总能想办法赚走人们口袋里的钱。

正因为此，哪怕受到了皇宫外留声机发出的噪音干扰，朱由检也不会采取惩罚或警告的措施，永远都在缺钱的他，不会破坏自己皇店的生意。

那崇祯到底在烦躁着什么，是什么在影响他的心情？

流寇。

自然还是流寇。

朝廷的战争动员早就持续几个月了，他从内帑中掏出多万钱粮，户部掏的两百多万钱粮，加上从许家庄借的三百万银元，合计上千万的钱粮，这段时间已花出去大半，对于那些参与围剿流寇的各路大军，是难得大方了一次，只希望他们能回应朝廷的期待，拿出一些重大的成果出来。

这好比有人下重注买了彩票，肯定是希望尽快看到好的结果，马上开出大奖，最少也要看到跟下注金额相称的回报。

可崇祯的打牌技术一直不怎么行。

手气还非常烂，输了一把又一把。

所以年轻的崇祯，不仅希望得到更多的钱粮，还在渴望着一样东西——胜利。

他极其非常需要一场重大的胜利，来证明大明还是有救的，证明他的努力是可以得到回报的，证明气数还在大明这边！