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崇祯欠了我十亿两 第87节

华夏的有钱人还是极其之多的,甚至超出想象。

对于这类的具有消费能力的客户,许远针对他们,推出专门的私人订制服务。

给女儿结婚用的凤冠霞帔,可以私人订制。

给老婆彰显贵气的凤冕,也可以私人订制。

还有纯手工制作的黄花梨木家具,更可以私人订制。

但是在收费标准方面,许远也做了重大创新,分成了两块。

一块是材料费,如黄金、白银、玉石、黄花梨木等材料,许远会根据市场行情价格,定一个童叟无欺的市场成本价。

或者客户也可以自己提供金银玉石等材料,让天凤珠宝进行定制和加工。

即在材料这块,许远不会让客户感觉到被宰,也不会让自己在材料方面亏本。

第二块是手工费溢价。

凤冠霞帔、凤冕、黄花梨木家具等定制订单,师傅们完成制作,拿出最终成品,摆在客户面前,该给多少的手工费,许远把这个权利交给客户。

如果客户觉得成品完全不合格,那么立刻打回返工。

如果客户觉得非常一般,但勉强合格,只需给相当于材料费10%的溢价即可。

如果客户感觉还行,挑不出多少的问题瑕疵,只需支付相当于材料费30%的溢价。

如果客户非常满意,赞不绝口,那么他会非常乐意支付相当于材料费50%的溢价。

当然如果客户认为天衣无缝,精美绝伦,简直是值得珍藏的艺术品,那么他可以支付最高相当于材料费100%的溢价。

即最低10%到最高100%的溢价,就是属于天凤珠宝的毛利润,且完全由客户自己凭借良知和本心给出评价,把主动权让给消费者。

10%为了维持珠宝首饰工匠们的基本生存。

100%则是给工匠们的最高评价。

而超过100%的溢价,就算有客户愿意给,许远也不会收,因为他做生意是图长久,而不是为了收割韭菜。

当然,也不排除某些内心阴暗的客户,明明是一件巧夺天工,值得拿100%溢价的成品,却认为勉强合格,只能给10%的溢价,对这类的客户,许远并不是无可奈何,而是在客户评价阶段,都会拍一段不露脸的‘公证视频",会在视频中展示定制成品的效果,配上客户评价的声音,会挑出一些‘公证视频",放到视频平台上,供广大网民评判,故而某些客户想薅许远的羊毛,就得做好承受舆论压力的准备。

以上!

网络销售、出租或租用、私人订制服务。

以及货到付款、日租万分之一与租金积分以及让客户给出溢价的配套服务制度。

如此十足的诚意之下,加上明末世界那3000多位首饰工匠师傅们的精湛手艺,许远不相信天凤珠宝打不开市场,不能走进广大消费者的心中和家里。

而宋佳芸听许远说出他的全套商业计划之后。

她俏脸呆滞了好一会,十分惊讶的看着男人。

虽然她不否认这套商业方桉的可行性,如果真能做到的话,在珠宝首饰这块市场,天凤珠宝绝对能占据一席之地,抢下大量的市场份额,肯定能打开局面。

因为她把自己代入消费者的角色,面对只要1块钱的日租金,就能租下价值1万元的高级珠宝,还能累积1个租金积分,另外价值上百万的凤冠霞帔,也只要几百块上千块的价格租下,就能实现最华丽的效果,换作是她,也绝对按捺不住心动,愿意体验一下天凤珠宝的各类首饰。

毕竟体验门槛确实不高。

但……

这种商业模式,实在太内卷了,风险实在太高了,只能用疯狂来形容。

许远的这套掀桌子般的模式,绝对会在珠宝首饰界掀起滔天巨浪,引起血雨腥风,会受到所有同行的打压和敌视,绝对没有什么好果子,发展到最后,要么天凤珠宝倒下,要么业内遭到彻底的洗牌。

可天凤珠宝就这么点大的体量,斗得过那些拥有几十年上百年历史的老字号么?

宋佳芸想劝住许远,建议他别这么做,风险真的很高,会逼的同行们跟天凤珠宝不死不休。

但网购平台许远已经花钱请程序员做出来了。

成立了相关的公司,招聘了上百名的员工。

包括最重要的金银珠宝首饰,许远也提前准备了数十万件,库存充足。

即一切都准备妥当,现在是箭在弦上不得不发了!

第121章 狂揽30亿

1月25日。

天凤珠宝商城APP正式上线。

珠宝首饰出租与私人订制服务重磅推出。

另外也找数十位的网红up主进行合作,又拍摄数十个的短视频,进行广而告之。

这迅速吸引到了上百万的网民注意。

钱梦雅,27岁,一名在一线城市工作的白领,月薪11K多,这工资不多不少,攒不下什么钱,但也完全够用,可以维持一个较为精致的小资生活。

跟大多数女生一样,有着七八分外貌身材的钱梦雅很喜欢打扮自己,每月花在衣服化妆品上的钱有三四千,这还是非常节俭克制的结果,而且很少买大牌名牌,极其追求性价比,在承担得起的范围内,维持着自己的精致美丽。

至于珠宝首饰什么的,她的梳妆盒里有几件,但非常少,平时也不怎么穿戴出去。

但天凤珠宝的广告视频,这几天吸引了她的注意。

漂亮,每一件每一款都非常漂亮,宛若艺术品一般。

当时她就产生了强烈的购买冲动。

但……

没钱啊,别看她收入不低,但各方面开销太多了,根本挤不出几百几千块的空闲资金,去买这些肯定不便宜的珠宝首饰。

不过当天凤珠宝推出货到付款与出租服务后,钱梦雅心里一动,用手机下载了个天凤珠宝APP,在商城里逛了起来,忍不住发出惊叫:

「这么好看的精凋木簪,只要88块包邮,这太便宜,不,太实惠了吧?」

「货真价实的沉香木手串才168?」

「还有这串珍珠项链,只在材料费上加了5不定也要跟着风光起来了,来来来,我敬你一杯,喝喝。」

「爸你过奖了。」许远跟他碰杯,有些腼腆道。

「你明天就要出远门了,我没什么好说的,好男儿志在四方,就是要注意安全,另外下次回来的时候,给我带点极品武夷山茶,还有野山参也带两根,拿来泡泡水喝,效果还真不错……好女婿,我这点小心愿能满足吧?」

「没问题爸,这些特产不难带,我都有路子。」许远拍胸膛道。

「老宋,你别老占小许的便宜。」温若红皱眉批评。

「爸,你拿十万块交给我,我给你买这些东西,别老麻烦我老公。」宋佳芸也不爽的道。

宋荣胜咳嗽的打着哈哈,不再探讨这个话题。

……

晚上。

把床边摇篮里八个多月大的儿子许星玉哄睡着后。

出于离别前的不舍。

一身丝绸睡袍的宋佳芸,忽然扑到正在玩手机的许远身上,一脸情动的道:「老公,我好爱你,我们再要个孩子吧!」

「诶诶,别乱扯衣服。」

女人炽热的爱意中,许远是仓皇的应对,被动的享受,此处省略上万字……

第122章 崇祯的狂喜

崇祯六年,正月。

北方银装素裹,万里冰封,尽是荒凉苍茫。

京城的气温也降到最低点,每天都不知有多少缺薪少碳的贫困家庭与无家可归者冻死。

崇祯皇帝不得不从内帑中,拨出一些钱粮物资,进行赈济,但僧多粥少,聊胜于无,只能起到心理安慰的作用,毕竟他采取行动了,虽然没救下多少人,至少比不闻不问强的多,这就是他跟昏君最大的区别。

一阵刺刺啦啦的声音不知从何处传来。

吵的正批阅奏折的朱由检心烦意燥,想派出锦衣卫好好的查一查,到底是谁在制造噪音干扰他,即便不判个菜市口处斩,也至少要重大板!

但朱由检还是克制住了暴躁冲动,并没有采取任何行动。

因为他知道这种奇怪声音是从什么东西里发出的——留声机。

一种专门用来放送唱片录音的机械装置,并具有给空唱片录入声音,以及把一张唱片上的录音,拷贝到另一张唱片上的功能,是许家庄最近推出的火爆整个上流阶层的最时尚产品。

只要有了一台留声机,不仅可以购买一些专业的音乐、戏曲和说书唱片放家里听一听,也能买一些空白唱片,把自己听到的一些唱得好的歌曲、戏曲等刻录下来,以后可反复多次的欣赏和收听。

总之玩法非常丰富,已经在大明的上流阶层掀起一波风潮,谁家中要是有一台留声机,将是一件非常有面子的事。

而朱由检不仅了解的非常清楚,京城中市面上的留声机,至少一半出自皇家的皇店,3000银元/台的进货价,面向顾客至少要卖8000,利润比卖自行车还高。

另外黑胶唱片也是项能带来长久收益的生意,

短短的两三个月,就给朱由检的内帑,带来了超万银元的利润。

让朱由检不得不感叹,不愧是最会做生意的许家庄,哪怕是在寒冬腊月人人猫冬的季节里,也能推出一些爆款产品,总能想办法赚走人们口袋里的钱。

正因为此,哪怕受到了皇宫外留声机发出的噪音干扰,朱由检也不会采取惩罚或警告的措施,永远都在缺钱的他,不会破坏自己皇店的生意。

那崇祯到底在烦躁着什么,是什么在影响他的心情?

流寇。

自然还是流寇。

朝廷的战争动员早就持续几个月了,他从内帑中掏出多万钱粮,户部掏的两百多万钱粮,加上从许家庄借的三百万银元,合计上千万的钱粮,这段时间已花出去大半,对于那些参与围剿流寇的各路大军,是难得大方了一次,只希望他们能回应朝廷的期待,拿出一些重大的成果出来。

这好比有人下重注买了彩票,肯定是希望尽快看到好的结果,马上开出大奖,最少也要看到跟下注金额相称的回报。

可崇祯的打牌技术一直不怎么行。

手气还非常烂,输了一把又一把。

所以年轻的崇祯,不仅希望得到更多的钱粮,还在渴望着一样东西——胜利。

他极其非常需要一场重大的胜利,来证明大明还是有救的,证明他的努力是可以得到回报的,证明气数还在大明这边!

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