穿越到古代，我成了穷酸秀才 第97节

赵贤的话，让李广大吃一惊，他的脸色顿时变了，似乎有一种大难临头的感觉。

赵贤还在认真欣赏这个字，并没有注意李广的变化。

“赵哥，刚才两个字就是在秀书法，很难将字的笔锋雕刻出来，这样的字出现在肥皂上反而不好看，不如我再写两个字，这种字体出现在肥皂上，更能被广大的民众所接受。”

“哦，是这么回事，那你重新写两个字。”赵贤说完，就将那张纸交给李广。

李广接过纸，迅速揉成纸团扔了，然后提起毛笔重新书写“水仙”二字。

此时，李广非常认真，每一个笔划都规规距距，似乎缺少了灵魂，但两个字写出来后，整体效果还是非常协调的，雕刻在肥皂上应该不错。

赵贤非常满意，他告别李广后便离开农庄。

见赵贤离去，李广擦了擦额头上的汗水，以后自己做事一定要考虑周全，如果自己的字流传出去，很难说不遇到麻烦。

后来的两个字虽然是自己写的，市场卖的字帖都是这种字体，对自己没有任何风险。

赵贤拿着李广写好的字，来木匠铺，让他为先帮自己制作两百个肥皂模具。

接着他让人去镇里买了十斤猪肥肉，将这些肥肉全部炼成猪油，这是制作肥皂的主要原料，也是制作肥皂投入最多的部分。

其他的一些原料如烧碱、硬化剂、防腐剂和发泡济等，自己准备在集市交易系统中购得。

第172章 去河边营销

前一段时间，赵贤将三个房间改造成肥皂作坊，这是他首次在作坊里制作肥皂。

他严格的按照流程，在一系列的操作之后，工序进入皂化反应阶段，他严格的掌控着温度，最终得到了半桶未成型的皂液。

此时木匠已送来了制作好的肥皂模具，赵贤就在还有一定的温度的皂液里加入适量的硬化剂、防腐剂和发泡剂。

搅拌均匀后，再将这些皂液注入肥皂模具中，整整用去了一百个模具。

第一次制作，花费的时间可不短，从中午开始，一直到傍晚才制作完成。

赵贤见许多人站在旁边，对这种从未见过的产品非常好奇，都忘记了要去吃晚饭。

“目前制作肥皂主要工序已经完成，但要看到成品肥皂，还要等到明天早上，现在该去吃饭了。”赵贤开口道。

赵贤计算了一下，五十斤肥肉炼制成猪油，花去了一两五钱银子，这是制作肥皂的主要成本，加上其他材料的费用，制成一块肥皂的成本应该在二十文左右。

当然如果大量的购买猪肥肉炼制猪油，还可以降低成本，完全可以将一块肥皂的成本降至十五文以下。

古人洗衣服主要是使用皂角，天然的皂角直接用来洗衣服肯定是不行的，必须经过处理后才能使用，处理出来的成品有点类似于今天的洗衣粉，用来洗衣服还是有一定的效果。

后来又经过改良，出现了一种效果更好的皂角膏，用皂角膏洗衣服效果更好，就是价格太贵，一斤皂角膏需要花费一两银子，一般家庭是使用不起的。

如果将肥皂的价格定在五十文，这样与皂角的价格就差不多了，但肥皂非常耐用，而且去污效果是皂角无法相比的。

可以想象，一旦肥皂推向市场，将很快取代皂角和皂角膏，成为老百姓家庭必备之物。

第二天早晨，赵贤开始查看模具里肥皂的状况，此时肥皂已完全硬化，从外观上看，与现代肥皂差不多，不知道使用效果怎么样。

由于家里每个人的衣服都是自己去洗，他们都没急着去洗衣服，都在等着生产出来的肥皂。

赵贤将模具里的肥皂取出来，每人给了一块，让他们洗衣服，看看效果如何。

很快水井旁就聚集了许多人，他们开始洗衣服，赵贤站在旁边观看，心里还有点紧张。

很快就有人惊呼起来，肥皂太神奇了，它的去污效果真是绝了，平时衣服上难以洗去的污渍，用了肥皂之后，很轻松的就洗掉了。

赵贤点了点头，看来肥皂是制作成功了，接下来就是批量生产。

目前还有一件重要的事情要做，那就是将肥皂进行推广。

赵贤问秦诗语有没有好的方法，秦诗语一边晾晒衣服，一边开口道：

“在大湾镇的旁边有一条河，每天早晨几乎全镇的女人都要去河里洗衣服，如果我们带着肥皂，免费给她们使用，一定能起到很好推广效果”

这确实是个好的想法，肥皂好不好用，家庭主妇是最有发言权的，河边那么多洗衣服的女人，只要她们觉得肥皂好用，她们就会到处宣传，很快便家喻户晓了。

现在去大湾镇河边推广肥皂已经来不及了，只有等明天去了，现在要做的事就是大量生产，增加库存，可以想象，肥皂一旦销售起来，再多的库存也一抢而光。

赵贤又去找村里的木匠，让他帮自己再制作八百个肥皂模具。

接下来他安排人去镇里收购肥肉，将肥肉炼制成猪油，开始大量的生产肥皂。

第二一大早，赵贤拿出一些肥皂，将每块肥皂切成四五块，让家里的几个女孩带上，去大湾镇那条河边去推广肥皂。

此时河边已经有了不少女人过来洗衣服了，而且洗衣的人越来越多。

陈潇潇和秦诗语姐妹来到河边，将切成小块的肥皂递给一些年纪较大的女人，让她们使用，看看去污效果。

“婶子们，这是我们生产出来一种去污产品，叫肥皂，比皂角好用多了，而且一块肥皂，能使用很长时间，你们试试看，这是免费给你们用的。”

这些女人每天一项重要工作就是洗衣服，皂角虽然能洗衣服，但非常费劲，要不停的对衣服进行捶打，才能将衣服上的污渍洗净，一次衣服洗下来，非常累人。

见一个漂亮女孩递来一块淡黄色的东西，说可以用来洗衣服，便伸手接过肥皂，但她们并不知道怎么使用。

秦诗语等人开始指导她们将肥皂涂在污渍处，然后搓洗就行了。

女人们开始尝试，发现这个东西去污效果太好了，比使用皂角好用多了。

几人妇人开始惊呼起来，引来其他女人过来围观，秦诗语就给她们发放肥皂，让她们自己去试。

这一试可不得了，一传十，十传百，许多人过来向她们讨要肥皂，带过来的肥皂很快就发放完毕。

没有领到女人非常遗憾，眼睁睁的看着别人在欢快的洗衣服。

“王婶，把你手中的肥皂给我用一下，我就两件衣服没有洗了，不会把你肥皂用完的。”

“不行，我家里的被子还没有洗，这个肥皂还要去洗被子，真的不能给你用了。”

有这么好的东西，谁舍得给别人使用，衣服要不是特别脏，她们都不舍得用肥皂来洗。

“姑娘，这肥皂哪里能买到，我想买一块来洗衣服。”

“我也要，我要多买几块。”众人开始七嘴八舌的嚷开了。

“肥皂刚刚生产出来，目前还没有投放到市场，价格不贵，只要几十个铜板就能买到，一块肥皂能使用好长时间。

刚才给你们使用的肥皂，都是将一块大肥皂切成小块，主要让你们体验一下用肥皂洗衣服的效果。”

“原来是这么回事，看来肥皂价格确实不贵，比皂角膏还好用，要知道皂角膏一斤要卖一两银子，我们这些老百姓是根本用不起的。”

“我希望肥皂快点上市，这样我们洗衣服也轻松点，每天看到一大堆衣服，我都想哭。”

第173章 批发肥皂第一单

三个女人一台戏，河边有这么多女人，一说起来就没完没了。

秦诗语等人见来河边推广肥皂的目的已经达到，便悄悄的离开了。

一连三天，她们如法炮制，专门到河边洗衣服人多的地方推广肥皂，渐渐的，几乎家家户户都知道有一种东西叫肥皂，用来洗衣服效果非常好。

更有细心的人发现，肥皂不仅可以用来洗衣服，也可以用来洗手洗脸。

终于在第四天，有一个名叫钱松的商人慕名而来，他是营口镇商人，想了解一下肥皂的情况。

“钱掌柜见过肥皂吗？”赵贤问道。

“我没有见过肥皂，我在营口镇经营一家商铺，经营范围很广，这两天一直有人问有没有肥皂卖，一开始还无所谓，问的人多了，便注意起来。”

经打听，肥皂是用来洗衣服的东西，由于它效果比皂角好多了，而且耐用，很小的一块就能顶上一包皂角粉。

现在能不能拿一块肥皂给我看看，我想知道它到底是什么样的，真的那么好用吗。

赵贤没有言语，只是笑了笑，拿来一块肥皂，让他先洗洗手，看看效果怎么样。

钱松由于常年干活，手上的老茧很厚，而且粗糙，看上去非常脏。

他接过肥皂，根据赵贤的指点，先将手打湿，然后在手上涂上肥皂，仔细的揉搓，很快手上全是泡沫，泡沫也越来越黑，很明显手中的脏物已经被洗了出来。

见揉搓得差不多了，钱松将双手放在盆中清洗，很快一盆水变黑了，可自己的手变干净了，手中一些无法除掉的污渍，被彻底清洗干净了。

见肥皂的去污能力有这么强，钱松惊讶得合不拢嘴。

他只是在手上涂了一点肥皂，就将手洗得这么干净，而肥皂基本上没有损耗，这比皂角耐用多了。

“录事大人，我想批发一些肥皂回去销售，不知道有没有货，这肥皂批发价是多少。”

“钱掌柜觉得肥皂在市场上零售价多少为宜？”

钱松想了一下，开口道：“如果不考虑到去污效果，单从用量上来说，一块肥皂至少抵五包皂角粉使用，而一包皂角粉需要五十文，那么一块肥皂至少要卖到二百五十文。

我们再将肥皂与皂角膏比较一下，一盒皂角膏几乎要一两银子，那一块肥皂的价格也不应该低于一两银子。”

赵贤点了点头，他觉得钱松分析得很有道理，于是开口道：

“肥皂以后是家庭必备用品，所以它的价格市场价格不能过高，为了让普通人都用得起，那么肥皂的定价不能超过一百文。”

钱松眼前一亮，他本以为肥皂的价格至少不低于一两银子，没想价格竟不到一百文，这样低的价格一般人都能用得起。

“当然这个价格只是市场零售价，钱掌柜从我这里批发价只需四十文，希望钱掌柜零卖时不要抬价。

当然了，即使钱掌柜将价格定在八十文一块，但还是有一些人用不起肥皂，钱掌柜可以将肥皂切开来卖，这样就会有更多的人买得起肥皂。”

“好的，我知道了，那我就先批发一些肥皂回去售卖。”钱松急切的说。

“由于肥皂刚刚生产出来，库存不多，钱掌柜先批发一百块回去销售，营口镇离这里不远，进货也方便。”

“那就这么定了，我先批发一百块肥皂。”钱松有点遗憾，肥皂一旦销售起来，这点货都一天就卖完了。

钱松将一百块肥皂搬到马车上，便驾车离去。

这里第一个亲自上门批发肥皂的客户，之后将会有更多的客商过来批发肥皂，自己的这点库存是根本不够，必须立即加大肥皂的产量。

想到这里，赵贤立即去找里正，让他帮自己找二十个工人，由于制作肥皂不需要什么力气，这次需要的工人男女均可。

“那就全部招收女工吧，村民家里都有田地，男人都还要下地干活，村里大部分女人不会做农活，去作坊里生产肥皂，是非常适合的。”里正开口道。

赵贤觉得有道理，肥皂作坊里请女工应该更适合，事情就这么定了，赵贤突然想起一件事。

“制作肥皂，需要使用大量的猪油，目前村里养猪的人并不多，是不是考虑让村里的人来养猪，我负责收购，收购肯定要比市场上要高，让村民也图个实惠。”

里正一听立即兴奋起来，这确实是提高村民收入非常好的一个途径。

市场上猪肉的价格虽然贵，但村民们养出来的生猪，卖出去的价格并不高，大部分的利润都被屠夫拿去了。

村民们辛辛苦苦养出来的肥猪，根本就不赚钱，这就导致村民们养猪的积极性并不高。

里正点了点头，他准备先帮赵贤找工人，养猪的事情他回头要召集村民召开会议，具体讨论如何来养猪。

接下来，赵贤扩大肥皂生产规模，里正请的二十个工人也很快到位，经过一系列的培训后，这些工人很快投入到紧张的生产之中。