1662，奋斗在路易十四时代 第26节

　　“菲力o德赛中校是你堂兄？”旁边也在场的巴迪斯也插了话。

　　“您也认识我堂兄？”小威廉更有些懵逼脸。

　　“我跟他是火炮学院的同学。”巴迪斯点点头道：“但毕业后他去了陆军，我去了海军，就没见过了。”

　　“前一段时间他还通过德赛先生采购了四门速射炮，还询问了城防炮跟陆军炮的事情，老爷让我留下他的联系方式，等我们推出陆军火炮再行联系。”阿尔弗雷德简单扼要回道。

　　“哦，那这么说，他这次来我们家也是为了火炮？”小威廉有些懵懂的点了点头：“我还以为是因为法学院的事情呢。”

　　“法学院？”巴迪斯古怪的看着小威廉道。

　　“是，阿方斯哥哥推荐我今年九月去法学院入学，菲力哥哥把我给骂了一顿，说要送我去火炮学院，还要见一见阿方斯哥哥。”小威廉尴尬道。

　　“巴迪斯，阿方斯跟亚索研究图纸研究了一整个晚上，如果你没有什么事的话，不如先跟威廉走一趟，等阿方斯醒了再让他过去？”安想了想开口提议道。

　　“嗯，也行。”巴迪斯点点头，然后看向阿尔弗雷德又道：“菲力在火炮学院的时候，认识了一个法学院的女学生，花了很多心思，但那个女学生后来嫁给了她的老师。”

　　“呃…”简直是虐缘，难怪菲力o德赛一听到阿方斯推荐小威廉去法学院会发飙呢…

　　“巴迪斯大哥，你能给我说一说他们以前的事吗？”小威廉的双眼顿时闪起了八卦之光…

　　“夏尔小姐，那看来我送您到奥通家族后就需要回来一趟了，尤其是老爷晚上还要设宴宴请奥通先生。”阿尔弗雷德有些尴尬的看向安道。

　　“嗯，这也是没办法的事，对方来得太突然了。”安点点头，天知道阿方斯是操着哪门子心把小威廉给推荐到法学院去…

　　很快，在阿尔弗雷德一边赶车一边介绍了个大概后，马车就带着安来到了奥通家族的庄园门前，管家客客气气的把安迎了进门后，弗朗西斯o奥通也早就在那里等候了，还开了一瓶波尔多的红酒招待安。

　　“夏尔小姐，你的美名早已闻名遐迩，我听说您是莫勒先生最重要的伙伴之一，为了友谊，敬上一杯。”弗朗西斯o奥通笑着举杯道。

　　“些许小技，不足挂齿。”安笑眯眯的用扇子挡着轻抿喝了一口。

　　“我听说您此次也在加莱之家酒店招待了一位客人。”弗朗西斯o奥通笑着说道：“您的客人就是我的客人，这次无论住多久，都免单了。”

　　“呵呵，那真是太感谢了，不过商会已经付过款了，以后吧。”安笑着继续说道：“加莱之家的环境还是不错的，我的客人也比较满意，唯一显得不足的地方就是稍微小了一些，而且周围的海鸟很多，早上起来很吵。”

第37章 蛇吞象（求推荐）

　　“哦，这是值得注意的地方，但码头附近总是这样，该死的海鸟。”弗朗西斯o奥通面色不变道：“其实把附近的小树林砍伐掉就会好很多了，只是一直以来考虑到客人不会喜欢毫无生机的环境…”

　　“您的考虑是对的，如果把周围的树木砍伐干净，确实观感不好。”安笑着说道：“我的想法是在背风的方向再加盖一栋楼，这样海鸟只会在前面一栋楼周围，可以把贵宾间全部放到后面一栋楼。”

　　“您的提议很棒，还有呢？”弗朗西斯o奥通笑着说道。

　　“还需要把附近的路修一修，这样方便前往码头，很多海商就会青睐我们的酒店。”安悄悄的改为主人翁的口气道：“接下来码头应该也需要扩大，还要增加泊位，我们需要加盖楼层、搭配上更高的招牌，让客人远远就看到我们的酒店才行。”

　　“您说得对，您的见解如此周到，让我都不禁马上跟您合作了。”弗朗西斯o奥通拍着马屁道。

　　“我也是呢，不过职责所在，我还是需要客观的评估一下它的价值。”安笑着说道：“我对加莱之家的价值评估是一万利弗尔。”

　　“这太低了，我当初可是投资了足足18000利弗尔才建成的，而且到现在才短短几年。”弗朗西斯o奥通皱着眉头道。

　　“我给您分析一下吧，我的客人住了您最好的贵宾间，每日45苏，我知道一共是4个贵宾间，分别是2楼跟3楼各两个，那天我预约的时候，服务生跟我说2楼跟3楼都可以选，我就选了3楼；

　　然后这几天，我从未见过对面的贵宾间入住，也就是说，目前4个贵宾间最多住了两间，少的话可能就住了一间。”安笑道：“您别急着反驳我，我个人认为，平均下来，这4间贵宾间最多一年到头也就住了1间半，按照每日45苏的房租，单个房间是820利弗尔，一间半，也就是一年有1230利弗尔的房租。”

　　“好吧，就算您是对的，这仅仅是四间贵宾间，而整个酒店可是有24个房间呢。”弗朗西斯o奥通道。

　　“您说的是，我知道，您还有4个大床间、6个双床间跟10个单人间，大床间是一天30苏，双床间是25苏，单人间是20苏，我们按入住6成来算好了，一年就一共是5150利弗尔，加上贵宾间，您一年在酒店可以得到最高6380利弗尔的房租。”安笑着继续说道：

　　“那我们再来分析支出，首先房费是包含食物的，我看过菜单，您的房费中有1/2是食物费用，我们再假设您提供的食物是一半的利润，那么您需要支出的食物成本就是房租的四分之一，也就是1600利弗尔。”

　　“您继续说。”弗朗西斯o奥通点点头道，安的算法其实还高估了他的收入，但比重却基本正确。

　　“然后是您的员工成本，您雇佣了一位服务生、两个清洁女佣、两个厨师帮佣、一位厨师跟一位维修工，按照市价，这7个人分别需要100利弗尔、80利弗尔跟150利弗尔的佣金，那么一共就是720利弗尔的佣金。”安笑着说道：

　　“然后是燃料、灯油、鲜花跟木板打蜡的费用，每个房间至少一天需要一个苏的照明，一个苏的木炭、另外所有房间每个月10个苏的打蜡，还有鲜花，这一年至少又是800利弗尔的支出。”

　　“饶是如此，我一年也不过支出3200利弗尔，依旧有高达3200利弗尔的净利润不是吗？”弗朗西斯o奥通笑眯眯的回道。

　　“是的，但实际上您的年收入并没有这么高，为什么呢？”安笑着继续说道：“原因就是当前的高景气并不代表永远的高景气，我不像莫勒先生初来乍到，认为加莱一直如此，实际上，在四个月前，您或者说整个加莱的商业景气度，都只有现在的一半，那么我们再重新计算一下。”

　　弗朗西斯o奥通脸色一黑，却还是点点头道：“您请说。”

　　“首先，您的房租折半，那么年收租金应该是3200利弗尔，而食物支出大概是800利弗尔，员工薪资成本依旧是720利弗尔，燃料、照明、打蜡等等成本也在600利弗尔，也就是说您最多只有1000利弗尔的毛利润的收入。”安笑着说道：

　　“但毛利润并不代表全部收入，首先您的厨房需要储备食物跟酒水，但并不是全部都能卖光，也不是谁也没偷吃；另外您的花园也需要打理，您的被褥用具、餐具、浴具也都存在损耗，同时还有每年的飓风侵袭带来的不必要的损失，另外配置的马车、招揽客人的投资；

　　您一年的收入，大概在800利弗尔左右，而这才是这家酒店给您的回报，我认为一门生意的价值，起码要12年内能物有所值，所以，我给了它一万利弗尔的估值。”

　　“您得到的仅仅是它的回报，可它还有自身的价值，土地，房屋，还有家具、装饰，都是有价值的。”弗朗西斯o奥通回道：“而且最重要的，接下来的高景气度可以让它一年赚3000利弗尔，您不能按以前来算。”

　　“那么，您认为它值多少？”安好整以暇的反问道。

　　“我投资了18000利弗尔，当然这几年我是赚了钱的，我认为它起码也应该值15000利弗尔。”弗朗西斯o奥通想了想回道，这家酒店当然不值这么多，因为安的数字虽然算的很精确，却从没有考虑过另一方面：

　　弗朗西斯o奥通是贷款建设它的，每年仅仅是利息就需要支出300利弗尔，换句话说，虽然这家酒店净利润800利弗尔，但实际上弗朗西斯o奥通只能拿到区区500利弗尔，而且还要考虑归还本金的问题…

　　本来还觉得弗朗西斯o奥通说的有理有据，可能要狮子大开口了，谁知转个弯还主动报低价，安一下子就反应过来：有猫腻！再结合阿尔弗雷德所言，对方还去了布洛涅开设新酒店，那只凭一年800利弗尔的收入，绝不足以支持奥通家族在短短几年内赚到足够的钱去建设这家新酒店，所以眼下的加莱之家酒店一定背负着极大的一笔贷款！

　　“您这么说也有道理，可以按您的报价。”安笑着说道，随即又转折道：“但据我所知，酒店是有贷款的吧？这一笔债务与我们无关，我们的投资份额只会对等的投入15000利弗尔后去除债务的部分。”

　　“不，加莱之家并没有债务。”弗朗西斯·奥通毫无犹豫道。

　　“看来您完全没有诚意。”安站起了身来道：“为了扩建码头，我们已经计划投入大笔资金，所以也打算向银行家们申请贷款，只要我们随便提上一句...”

　　“不必这样，夏尔小姐，您知道，生意投资的必要贷款并不奇怪。”弗朗西斯·奥通有些无奈的开口道：“我确实用它贷了款，但我完全是用于建设新酒店，这是良性贷款。”

　　“您不如直接告诉我多少吧？一万，还是两万？”安撇撇嘴回道。

　　“好吧，8000利弗尔。”弗朗西斯·奥通无奈道：“布洛涅的酒店已经建成了一大半，最多只要再投入5000利弗尔就可以建成，您只要投入15000利弗尔，我把布洛涅的酒店建成，然后就把债务转过去，剩下的一万利弗尔会把加莱之家扩建起来。”

　　“奥通先生，您认为莫勒的友谊仅仅值一万利弗尔？”安冷笑道：“不如干脆这样，我们出18000利弗尔，直接把加莱之家买下来，您不但能还清债务，还能把布洛涅的酒店建起来，甚至还能多出5000利弗尔。”

　　“不不不，我并不是这个意思，我非常需要莫勒先生的友谊，我也不愿意卖出加莱之家，您看这样，我还有两个酒馆，他们没有负债，只要您点头，我就把他们的一半产权补偿给您，您看可以吗？”弗朗西斯·奥通连忙摆了摆手道，被阿方斯踢出局的结果绝对不妙，但摆明了坑他，后果也别想太好！

　　“我要看一看您的酒馆。”安想了想开口道，但心里基本已经只给每个酒馆打上2000利弗尔价格标签。

　　“我亲自陪您走上一趟。”对于如此难对付的女人，弗朗西斯o奥通不得不谨慎对待，因为她张张嘴，这笔生意就可能差上几千利弗尔！

第38章 话里话外（求推荐）

　　这一边阿尔弗雷德刚刚回到宅子，就看到本杰明o霍金斯带着两辆马车跟六个火枪手等在门口，不用说就是有事要找阿方斯，而且很可能是带着钱来的！

　　“霍金斯爵士，您稍等片刻，我这便马上去通知老爷。”阿尔弗雷德匆匆把马车靠边，马鞭递给老安达，就邀请对方入宅等候，虽然对方带着足足六个火枪手，但也算懂规矩，只有两个火枪手提着四个袋子跟着阿尔弗雷德进了宅子之中。

　　“老爷。”正睡得香的阿方斯被敲门声给惊醒了。

　　“什么事？”阿方斯迷迷糊糊道。

　　“英国的霍金斯爵士来了，说是跟您约好的，来交付货款。”阿尔弗雷德在门外回道。

　　“安呢？哦，该死，她去奥通家族了对吧？等一下，我马上过来。”阿方斯只能揉了揉脸回道。

　　“另外，戴伦先生的侄子，菲力o德赛爵士到访德赛家，还想见您一面，因为原来是同学，巴迪斯先生已经先行一步去拜访了。”阿尔弗雷德又继续说道。

　　“好像听说过这个名字。”阿方斯挠了挠头从床上坐了起来。

　　“他在陆军服役，目前是巴黎龙骑兵一个兵团的中校营长，前段时间通过戴伦先生采购了四门速射炮，还希望我们开发陆军炮，大概还是因为陆军炮的事情来拜访的。”阿尔弗雷德又继续道：

　　“但巴迪斯先生说，菲力o德赛爵士有一位曾就读于法学院的女朋友，后来这位女士嫁给了她的导师。所以对于您推荐小威廉就读于法学院，菲力o德赛爵士非常不愉快。”

　　“不愉快就让他去死！”阿方斯拉开房门好没气道：“但凡像个样子，都应该直接跟那个法学院的老头决斗，他一个陆军中校还怕跟一个法学院的导师决斗会输吗？”

　　“霍金斯爵士就在楼下。”阿尔弗雷德低眉顺眼的岔开话题道，当初阿方斯可就是因为替他大哥决斗，才差点被人暗枪打死。

　　“备马车吧，一会我就过去。”阿方斯无奈道，便径自下了楼来，远远的就跟本杰明o霍金斯打招呼道：“真是抱歉啊，这两天为了开发一套全新的产品经常熬夜，所以晚起了。”

　　“这有什么？重要的是，您能拿出更好的作品不是吗？”本杰明o霍金斯笑道：“还是我打扰您了。”

　　“怎么会？请坐，喝点什么？”阿方斯笑道。

　　“您的休息很重要，我就不耽搁您太多时间了，直接说正事吧。”本杰明o霍金斯摆摆手笑道：“前几天您给了我一份清单，经过慎重考虑，我们决定仅仅采购速射炮的设计图纸跟生产流程就可以了，模具我们再另行设计。

　　另外还有夏尔小姐转让给我的200门速射炮现货，单价80利弗尔每门，两个交易一共是46000利弗尔，我都带来了，3000金磅跟1000利弗尔，就在这儿。”

　　“您真是太客气了，阿尔弗雷德先生，您陪一下爵士，我去拿设计图纸跟提货批条。”阿方斯笑道，转身便向着楼上走去，阿尔弗雷德便笑着上前来，接过四个袋子中的金银币，毫不忌讳的当场验清数目。

　　还别说，英国人还是比较专业，不像散漫的法国人，送来的金磅都是20枚一卷用牛油纸包裹打结，既方便计算又可以保护金币不易受损。一个袋子五十卷金币，5卷一排，两排一板，五板一袋，摆放得是一目了然明明白白。但最后一袋利弗尔，则是按法国人的习惯，按50利弗尔一个钱袋装着，要清楚点算就必须挨个结算，阿尔弗雷德只能清点了20个钱袋没错，就直接验收上来了，就是最终缺了一些，损失也不算太多。

　　阿方斯花了好一会儿时间才拿着一个金属盒子跟一个纸卷下了楼，拿过来递给本杰明o霍金斯笑道：“考虑到您可能确实急用，批条我给您写了自今日起十天内提货，您一会就可以去工坊碰碰运气，看有多少现货先行提走，安托万先生会给您开收据的。”

　　“真是太好了。”本杰明o霍金斯笑着接过纸卷，打开看了一下，然后放到一边，这才把金属盒子放到桌子上，打开了看了一下，果然是明明白白的一整套图纸：炮管、子炮、药池、还有全套的生产设备要求，还有一份是生产流程，甚至还提到内部降温可强化炮体，至于英国人最终能不能掌握炮身自紧原理，就看运气了。

　　“那我就先告辞了。”完成了交易的本杰明o霍金斯匆匆告辞离去，只有阿方斯坐回到沙发上，转头看向阿尔弗雷德问道：“钱数对吗？”

　　“金磅是20一卷，很容易清点，没有出错。”阿尔弗雷德拿过来一卷金磅放到阿方斯面前，又继续放上一包50利弗尔的钱袋无奈道：“但利弗尔就没办法这么计算了。”

　　“没办法，图尔的银行家们把生意做的太好了，能坑蒙拐骗一个算一个，自然不像英国人这么直截了当。”阿方斯接过钱袋抛了抛道：“把利弗尔也跟英镑一样，用牛油纸按20利弗尔卷起来，以后我们做生意，也要求结算货款的人这么做。”

　　“我会尽快安排，但您不要指望每个客户都会配合。”阿尔弗雷德无奈回道。

　　“那就让他们付英镑跟金路易！”阿方斯恶狠狠道：“对了，阿尔弗雷德先生，你替我给莫勒庄园写信给我大哥，让他尽快帮我招二十个人手，会刀剑或者火枪都行，月薪20利弗尔，宅子以后放的钱越来越多，起码的防卫能力我们必须有。”

　　“是。”阿尔弗雷德躬身道：“马车给您准备好了。”

　　“先吃早点吧，我饿死了。”阿方斯摆摆手道，想了想又问道：“话说，阿尔芒到底能不能帮我们找到这些人手？”

　　“上次我给庄园去信，安德森回信说爵士一直被资金问题所困扰，伊薇特夫人的花销太大了，仅仅是两个月不到就把当初剩余的八百利弗尔现金花光了。”阿尔弗雷德不无顾虑道：“爵士如果依旧没办法劝说伊薇特夫人节省资金的话，接下来爵士大概只能是变卖资产了。”

　　“两个月八百利弗尔，阿尔芒又不是我，他养的起？”阿方斯翻了翻白眼好没气道：“给他送500利弗尔去，必须尽快给我把人手找齐。”

　　“是。”阿尔弗雷德点点头，他确实赞成阿方斯的话，两个月八百利弗尔的开销，这意味着一年可能要超过五千利弗尔，除了阿方斯，阿尔弗雷德可以打赌连老维克托他们在世时，也养不起这样的败家夫人…

　　当然，也不能说伊薇特夫人就是生来祸害莫勒家族的，毕竟人家刚刚嫁过门，想要给别墅改一下格局、换一点新家具、买一点新的衣服首饰甚至宴请周边的贵妇人，都是人之常情的开支。但既然莫勒庄园的收支已经处于危险的地步，那么自然不能顺着自己的意愿把所有的开支堆在一起，这除了给阿尔芒难堪之外，也不会有别的什么收获了。

　　吃过早点，阿方斯乘着老安达驾的马车来到德赛家，又随着管家带路，才在客厅后的花园见到了那位特意要见他的菲力o德赛爵士。

　　同样约莫26、7岁的样子，但与高大俊朗且雄壮挺拔的巴迪斯不同，菲力o德赛竟然是个戴着高度眼镜的矮壮胖子。当然，胖子的说法也多少有些失误，应该说如亚索那般，明显是一身横肉，却毫不松弛，结合同是火炮学院出身，阿方斯猜想这一位应该是装填手或者掷弹兵出身，排除掉肥肉的不良观感，阿方斯估计单挑的时候，这货跟自己打个平手没问题。

　　但，这副尊容就不能怪人家姑娘家舍他而去嫁给导师了，人家怎么着也算得上文艺女青年，嫁个同样是文艺范的老师，也比嫁你这胖子强…

　　“菲力o德赛。”看到管家带路而来的阿方斯，菲力o德赛率先起身，恶狠狠的伸出手来。

　　“阿方斯o德o莫勒。”阿方斯轻描淡写的伸手反握住对方，并且掐住他的虎口用力挤压并笑道：“听说您要见我一面？”

　　“是的，您看起来有点热？”菲力o德赛表情开始不自然起来，他对自己的握力是有信心的，没想到在这个看起来并不怎么高大的小青年面前还吃了暗亏。

　　“不会啊，很凉快。”阿方斯微笑着回道，他本来力气就大，尤其在加莱住了一段时间，又因为不嗜好糖而被迫大量摄入盐，所以明显有些处于甲亢状态了；爆发力也就更强了，所以明明力量应该跟菲力o德赛差不多，但是一瞬间的爆发就让他在这次较量中夺得先机。

　　“坐吧。”巴迪斯站起身来，把手按在两人的肩膀上，这时二人才都若无其事的松了手，其实都是麻木的快没有感觉了。

　　“阿方斯哥哥，菲力哥哥认为我去火炮学院会更合适。”阿方斯一坐下，小威廉就率先开口道。

　　“确实如此，我们是贵族出身，自然要从军入仕，为王前驱。”菲力o德赛毫不讳言道：“三年内我会晋升为龙骑兵兵团的上校团长，到时候你只要从火炮学院毕业，我就把你调到我的警卫连当连长，直接授予上尉军衔，只要有战功，很快就可以晋升少校，独自带领连队作战了。”