1662，奋斗在路易十四时代 第520节

　　“挂着它又不亏钱，我想船长们也不着急。”阿方斯嘿嘿一笑：“对我们来说，船长们愿意挂，那是给我们面子，我们当然也是支持的！”

　　“可不是？现在挂黑旗的船，招水手都容易多了，一听说船上有黑旗，钱少一点也有人干。”安德普回道：“这可是出了大风头！”

　　“要是真这么省钱，其他公司也可以试试，您说是吧？”阿方斯坏笑起来。

　　俗话说得好，人比人得死，货比货得扔！

　　共济会舰队白送的黑旗，那是因为人家知道，他把英国舰队、荷兰舰队都打得满地找牙；挂着它的旗不会挨打，甚至没人敢打。

　　要是其他公司学着发旗帜，即便是VOC，那也是插标卖首、赤裸裸的宣誓大肥羊…

　　“可不是谁都能试的…”安德普笑道：“不过，有您的入股，要我说，西印度公司也许可以试试…”

第708章 银行家的节操（求月票）

　　见安德普兜了一大圈，还是把话题扯到西印度公司上，阿方斯就知道，他就是冲这事来的。

　　银行家先生向来两面三刀、浑水摸鱼；阿方斯才把一件事捯饬明白了，他就得过来祸害一下，给自己也分上一份好处。

　　“西印度公司？”阿方斯揣着明白装糊涂：“这不是正在变卖家当么？哪来的闲钱搞这玩意儿？”

　　“是变卖家当，可不是…还搞融资嘛？”安德普嘿嘿一笑：

　　“我是听说了，您要分拆西印度公司的优质资产、上市融资；可这规模太小了，保守，太保守了！”

　　“您都听说了什么？”阿方斯笑眯眯的看着他，他倒要看看，这个安德普，都打听到什么消息？

　　“这不是听说，要从西印度公司里头，拆分出一家保险公司、一家安保公司，还有一家航运公司？”

　　安德普露出古怪的神情：“您这个主意好啊，这几家公司只赚西印度公司的钱，却不背西印度公司的债，前景非常好！”

　　“所以，您要买他们的股票，就觉得，融资融少了？”阿方斯似笑非笑的看着他。

　　他分拆出几家公司，但安保是给共济会舰队干，保险承包给奥兰治家族，航运则共济会、德维特家族各半；

　　这些都是赚钱的金母鸡，根本用不着那么多融资；现在发行的这些，也不过是为了降低阿方斯的偿债成本，并不是真的缺钱运营。

　　“我猜，是您找的银行实力不足，没办法为您融资。”安德普摇摇头：“您不如把这些公司交给我，我来帮您融资，肯定不止20万荷盾。”

　　“您恐怕不知道，这三家公司，我们分了三家银行发行。”阿方斯却是摇摇头，一脸的意味深长。

　　见阿方斯这副表情，安德普反倒尬笑起来，他比谁都明白：阿方斯就是在货比三家！

　　与加莱不同，荷兰的银行更多、竞争更激烈，上市公司成了抢手的肥肉，多的是银行愿意抢生意；

　　这样一来，经手费、手续费都可以谈，连融资规模、公司估值也是可以谈的。

　　一个优质的发行银行，可以给到最优惠的经手费、手续费，还愿意投入资金、为公司做宣传；

　　提高公司的知名度、也提高市民申购的意愿，也由此托起更高的市值。

　　论实力，安德普比那三家银行都强，如果他一定要抢发行权，他能给出的条件，也一定比这三家银行更好；可...没这个必要啊！

　　他现在在加莱捞钱捞的挺好，何必自降身家、贴钱贴人脉的抢这几单生意？

　　没错，西印度公司的前途是有的，可他手里还有现成的商盟、更有潜力的圣路易医护呢！

　　“正如您知道的那样，这一次的融资规模不高，但是，公司的估值并不低。”阿方斯嘿嘿一笑：

　　“我们只会拿出一小部分股份进行融资，完成初步启动；等公司更上一层楼，会以更高的估值，发行新的融资。”

　　安德普的脸色就更尴尬了：这不就是当初、阿方斯拉升商盟估值那一套的玩法？

　　他把收入全部分红套现，再融资用于运营，这与VOC有极大的相似，市值也因此水涨船高！

　　只是，有一个商盟，就跟VOC产生极大的竞争关系；再来一个高配版的商盟，西印度公司、商盟跟VOC，不得狗脑子都打出来？

　　“阿方斯先生，这西印度公司背靠着荷兰，可以获得大量的低价原材料，他们如果复制商盟那一套，对商盟、对加莱，可是有极大的打击啊！”

　　安德普眼珠子一转：“您可不能将加莱丢下不管！”

　　一个荷兰资本家，听说自己要扶持荷兰公司，竟然不满意？还要自己照顾照顾法兰西的企业？路易十四在这儿，怕也得被感动得流眼泪！

　　“这是当然，加莱才是我的家，丢下谁，我也不会丢下加莱的！”阿方斯显得很淡定。

　　他这一次扶持西印度公司，甚至将商盟那一套倾囊相授，自然有自己的一套考虑。

　　加莱商盟已经发展了一年多时间，手里还有镜子、葛布、加来可可这三个拳头产品，加工业也在奋起直追，与荷兰的差距已经越来越小；

　　再说了，商盟自己虽然没有廉价原材料，却背靠南北供销公司这两大供应链，不需要积压资金，再凭借低廉的劳动力成本，始终会占据有利的竞争地位。

　　而西印度公司呢？它真正的优势在于新大陆、西非的殖民地，可以输入大量廉价原材料；

　　再依赖这部分原材料进行加工，典型的护城河企业，专注于优势市场，并不会一通组合拳、见人就打。

　　反倒是VOC，那才是真正的不妙！

　　他们始终依赖香料、丝绸、瓷器跟各种原材料进出口赚钱，是真正的海上马车夫；

　　现在商盟、西印度公司都要做大做强加工业，凭借自身优势抢占市场份额，这下游的市场很快就会被他们一扫而空。

　　一旦这两家公司在下游行业占据龙头地位，作为上游供应链的VOC，他那些原材料要卖给谁？就算勉强卖出去了，还能维持垄断的高价？

　　再说了，VOC的垄断地位是不稳定的，加莱不断推出新的调味品、东印度还有葡萄牙人跟他们死磕；

　　而意大利又自产丝绸、陶瓷，一旦法兰西的地中海计划成功，意大利地区的丝绸、陶瓷转移到法兰西，VOC死路一条！

　　更别说，商盟、西印度公司，都是阿方斯大量持股的企业，在发展大方向上，这两家一定会主动减少竞争，甚至联合起来胖揍VOC；

　　长此以往，孤立无援的VOC，迟早要被这两家公司撕碎了、吃个饱！

　　“这商盟的成本比西印度公司高、加工技术又比西印度公司差，如果西印度公司与商盟使用同样的模式，商盟的竞争力就会下降，股价也会因此下跌的！”

　　安德普紧张道，商盟是他唯二的王牌，要是废了一张，不就是断了一条财路？

　　“这一点，您放心，商盟拥有自己的特产品，而且全品类经营生意，没有那么容易被打败。”阿方斯摇摇头：“再说了，这不是还有我嘛？”

　　“这...”安德普的表情就更加莫名了：阿方斯倒是底气十足，可这亏的，是自己的钱啊！

　　再看看阿方斯的表情，安德普知道，阿方斯下定决心的事，他已经挽回不了；现在他能做的，就是赶紧找一条新的财路，再狠狠赚他一笔！

　　想了想，安德普便再度开口：“我还听费尔岛回来的朋友说，费尔岛那边办了一个银行？”

　　“您这耳朵可真灵，什么买卖都逃不过您这耳朵。”阿方斯揶揄了一句，这才摇摇头：“才刚办，银行的生意很一般，大家不愿意相信我们。”

　　“要我说，这生意还是做得的...”安德普眼珠子一转：“不妨将银行承包给我？”

　　“银行也要为我的人提供服务。”阿方斯摇摇头：“您如果有兴趣，我们可以出租一块场地，给您也去办一个。”

　　“那敢情好！”安德普眼睛一亮：“租金呢？”

　　“租金按天算，一天20荷盾，另外，手续费我们要分八成。”阿方斯回道。

　　“什么？！！”安德普瞪大眼睛：“八成？！！”

　　“八成。”阿方斯点点头：“现在那边直转荷兰的手续费是10%，您要开银行，您拿2%，我们拿8%。”

　　“您...一定是跟我开玩笑...”安德普嘴角狠狠一抽：“2%的手续费，我连成本都收不回来...”

　　“您可以收更高的手续费，比如20%。”阿方斯耸耸肩：“相信很多渔民，依旧愿意选择您的银行。”

　　“...”安德普嘟囔起来：“太高了...这实在太高了，最多只能分5成。”

　　“这是不可能的，安德普先生，现在上面只有一个银行，人们只有一个选择，就终究会做出选择。”阿方斯摇摇头回道。

　　“6成，阿方斯先生，这是最高的报价了，我们需要把金银往返运输，这也是需要成本的。”安德普再度开口。

　　事实上，他的成本非常低，只需要一个办事处、几个办事员跟一个金库；真正的成本在于运输金银、以及保存金银上面。

　　“再付两成给我们，我们负责保存、运输金银。”阿方斯耸耸肩道：“我会在加莱直接付钱给您。”

　　“加一成，我还得从加莱送钱去荷兰呢！”安德普继续讨价还价。

　　“没必要来来回回的运钱，您为我在荷兰融资的费用，您直接用本土资金抵扣就完事了，我生了手续费，您也省了成本。”阿方斯回道。

　　安德普顿时尬笑起来，手续费是阿方斯要付给自己的，用运输成本去对冲手续费，他肯定是吃亏的嘛！

　　“这样吧，阿方斯先生，您知道的，手续费的成本肯定高于运输成本；我同意对冲，但您得让利给我，7成，就7成，我没办法给更多了！”

　　“8成，我可以承诺，不会有第三家银行。”阿方斯眨了眨眼睛。

　　“...”

第709章 路易十四的忧愁（求月票）

　　隔日下午，巴黎。

　　阿方斯加急送来的信，被交到了路易十四的手中。

　　与往常的信件不同，这一封信的署名上，不仅仅有阿方斯的名字、印章，竟然还有安妮玛丽的签名跟印章！

　　路易十四几乎是一瞬间，就可以猜到，这封信说的是什么。

　　正如阿方斯猜的那样，路易十四对于这么一个小外甥，有着强烈的防范心理；最大的原因，就是安妮玛丽参加过两次投石党争！

　　路易十四深知，自己这个堂姐脑子不多，很容易被人利用；而阿方斯呢？聪明绝顶，连自己也完全不是他的对手，又富可敌国。

　　这两口子加在一起，只要生出一点异心，他这个小外甥，就会成为他、成为他的继承人的一生大敌！

　　眼下，阿方斯送来一封信，说实话，路易十四不想看，可…又忍不住不看：

　　“当一棵大树只剩一片树叶，没人相信，它能熬过下一个冬天；

　　一个王朝只剩下一个继承人，也没有人相信，它能熬到下一个一百年；”

　　这第一段话，就把路易十四吓了一跳！

　　他确实提防着王族、提防着自己的王位竞争者，然而，阿方斯这一句，让他猛然发现：比起失去王位，更可怕的是王朝更迭！

　　无论是奥尔良公爵、还是安妮玛丽的后代，他们都是亨利四世的后裔，他们延续的是波旁王朝的世系；

　　即便路易十四的后人失去王位，路易十四本人，也依旧能享受世代的供奉。

　　可如果…他消灭了所有的王族，当自己又面临绝嗣的境地时，又会是怎样的局面？

　　他急忙往下看，果不其然，阿方斯给了他一个血淋淋的事实：

　　“墨洛温、加洛林、卡佩、瓦卢瓦王朝，法兰西历史上的所有王朝，都亡于绝嗣；”

　　“吉斯家族从洛林王朝的次子流浪汉、到成为法兰西王位竞争者，他们仅仅经历了两代人；”

　　“这两代人，就让吉斯家族拥有至少7个优秀的男性继承人；”

　　“然而，同样是经历的两代人，吉斯家族又从王位竞争者沦为没落家族，而眼下，他们仅剩下一个年不及16岁的男性继承人。”