1662，奋斗在路易十四时代 第662节

　　“对，不要狮子大开口，也不要划出底线。”阿方斯笑了起来：“让他们有讨价还价的余地，等我们看到对方的底线了…”

　　“就答应下来？”列日问道。

　　“不，一脚踩在底线上。”阿方斯嘿嘿一笑：“让他们好好感受一下，又不爽、又对我们无可奈何的痛苦！

　　也许他们会因此上蹿下跳，会叫嚣着战争，但我们别搭理他，就踩在那里；

　　几天后，对方会划出新的底线，我们就可以答应下来。”

　　“我明白了，敌人会认为，我们踩住的底线，就是我们的底线？”列日一下子就悟了！

　　这一手是真漂亮啊：别管自己有啥底线，直接踩对方底线上，等对方在自己的底线上退让，那自己…不就是占到了最大的便宜？

　　“没错，这样一来，就只有他们一直向我们妥协的可能。”阿方斯笑了起来。

　　“当他们再次让步，我们就答应下来…没准，他们还会觉得我很好说话？”列日咧嘴一笑，摸了摸自己的光头。

　　“没错，就是这样！”阿方斯哈哈大笑起来：“你懂了就好，那后面的事，你就这么办吧。”

　　“那就太好了，让我们干了这一杯，致敬我们的时代！”奥威特高举起酒杯！

　　“致敬我们的时代！”

第888章 谷物交易所？（求月票）

　　阿方斯写了一封信，交给奥威特之后，就让人把安德普请到书房来。

　　“阿方斯先生！”刚刚来到书房的安德普，顿时一副委屈巴巴的模样：

　　“无论梅尔瓦银行能为您做什么，我也一样能做！我还能做的更好，给您更低的价钱！”

　　“哈哈…安德普先生，您别急，快请坐…”阿方斯给他倒上半杯红酒，这才笑眯眯回道：“两个朋友能做的，一定比一个朋友多啊！”

　　“话不是这么做，您要明白，1+1在大部分时候，都是小于2的。”安德普急忙回道。

　　“大于1就行。”阿方斯摆了摆手：“比起梅尔瓦银行，您的实力是我所有朋友中最强的，我也最需要您的帮助！”

　　“呃…”安德普只得就此作罢，却依旧喋喋不休：“只是一个转汇的生意，实在算不上太大的帮助…”

　　“转汇只是其中的一小部分，只是大生意的第一步。”阿方斯笑了起来：

　　“您也知道，我打算用小麦来锚定承兑券的价值，您说，什么才是最重要的？”

　　“小麦？”安德普眉头一挑！

　　“确切地说，稳定涨价的小麦。”阿方斯眨了眨眼睛。

　　安德普同样眨了眨眼睛，他自然明白，阿方斯这是什么意思：

　　物价一定会波动，涨价带来通胀、跌价带来通缩；而要确保经济发展，就需要适当的通胀，让人民的收入不断提高。

　　当小麦的价格、每年都以略低于通胀的速度提升，那么，人民的生活会变好，因为他们赚到的钱可以买更多的面包；

　　同样的，承兑券的价值、也会以略低于通胀的速度提升，人民发到手的薪水也会变多，可以用于消费更多的商品；

　　但每个国家、甚至每个城市的通胀程度，都是不一样的；在加莱，6%的通胀率都不算高，而在战争中，1%的通胀率都可能饿死人…

　　当承兑券的通胀率高于某些国家与城市时，承兑券的通胀，对这些国家与城市来说，就是货币升值了；升值…就意味着可以更好的剥削他们！

　　而阿方斯要的，就是维持加莱的高速发展、甚至是整个法兰西的高速发展，以此来维持小麦跟承兑券的高通胀，反过来割低通胀国家的韭菜！

　　“那么…您想要…限制小麦产量？”安德普知道，只有供不应求，才能自然通胀。

　　“不，应该是提高产量。”阿方斯摇了摇头：“要让更多人吃得上小麦，才会生育更多孩子；只要人口在增长，小麦就不够吃，就会继续涨价。”

　　安德普又明白了：阿方斯想要的是，是一个良性循环！

　　限制小麦产量、固然可以让小麦涨价，但也能因此饿死穷人，陷入恶性循环；

　　但反过来，提高小麦产量，让更多人吃得上小麦、能生育更多孩子，那通胀速度，就会由人口出生率来决定。

　　安德普自己现在也做保险，自然也知道，人口的自然出生率，一般在1.7%之间，每隔60年，人口才能翻一倍；

　　可60年过去，期间就有绝大多数人死去，最终留下来的，恐怕只有5-10%的人口增长；由此推算的人口增长率，一年连0.1%都难说…

　　如此低的人口增长率，可以拉动通货膨胀？能让小麦跟承兑券稳定涨价、收割低通胀国家？

　　“咳咳…”安德普不得不打破阿方斯的异想天开：“阿方斯先生，您可能觉得，小麦够吃了，人口就会增长，但事情并非如此。”

　　“哦？”阿方斯看向安德普。

　　“一个年轻人一无所有，他跑到加莱打工，很快就赚到一点钱，能吃饱饭。”安德普笑道：“您猜接下来，他会马上结婚吗？”

　　阿方斯知道，大概率不会。

　　一个刚刚从温饱线下爬上温饱线的人，如果没有确定、自己永久脱离了温饱线，是绝不敢给自己增加任何负担的；

　　人饿的时候，只有填饱肚子这一种烦恼，可吃饱了肚子，烦恼就会无穷无尽，没结婚的不结婚、没孩子的不生孩子…

　　而踏上温饱线、到确定自己待在温饱线上，再到结婚、生子，这至少需要一两年的缓冲期；如果物价一直上涨，就会变成三四年、五六年…

　　“每一年产出的小麦数量是不同的，要把小麦价格稳定住，就需要几年的储备、确保时刻都能供应得上。”

　　安德普继续道：“也只有连续几年的稳定，才能让人相信，好日子真的来了，那时候，人口才会有高速的增长。”

　　“这正是我找您的原因。”阿方斯一脸认真，他本以为安德普是要打击他的积极性，没想到绕一圈，又说出自己本想说的话？

　　“呃…”安德普显然愣了一下：“什么意思？”

　　“您说得对，小麦每年的产量是不同的，价格的波动也比较大。”阿方斯微微一笑：“但…订单是可以确定的。”

　　“订单？”安德普一脸古怪：“有订单，却没有小麦，这又该怎么办？”

　　“您应该知道，加莱的镜子交易所，我们始终控制着出货量，以一个性价比最高的价位跟数量，持续不断的出售镜子。”

　　阿方斯微微一笑：“这其中，既有我们控制产量的原因，也有我们参考订单的原因；我们会按照眼下的订单，预估后面的订单；

　　而小麦也是一样的，我们可以像镜子一样，提前一个月、几个月甚至一年，去下预订单，订购在某年某月交付多少小麦；

　　我们会依照我们掌握的库存量、收成数量，以及我们接下来一段时间的供应量，以某个价位订购一批小麦；

　　而谷物商人，则需要视自己的能力、资源，接受我们的报价跟订单，确保在约定期内、准时准量的交付小麦给我们。”

　　阿方斯这话，让安德普眉头微微一皱！

　　倒不是不能理解，恰恰相反，他知道，阿方斯是要用这种方式，让更多的谷物商人与他结盟，为他储备谷物、增产谷物！

　　试想，一个谷物商人拿到定金，约定在三个月后交付一批谷物；那么，商人就会在这段时间内，动用人脉并自掏腰包，把阿方斯要的小麦筹齐；

　　等他准备好这一切，并把小麦交付给阿方斯，才能赚到自己应得的利润；与此同时，也替阿方斯维持了小麦跟承兑券的价值；

　　如果这段时间内，小麦处于跌价状态，谷物商人倒是赚钱了；要是处于涨价状态呢？要么赔钱给阿方斯，要么赔钱买入小麦给阿方斯…

　　对于谷物商人来说，要想避免遇上这种问题，他就必须在丰收年主动储备谷物，又或者在歉收年、去最偏僻的地方买入谷物。

　　久而久之，这些谷物商人也会成为一个谷仓，为阿方斯储蓄一部分小麦，使丰收年的小麦不至于太便宜、歉收年的小麦不至于太贵…

　　但…这对安德普没好处啊！

　　一个成熟的银行家，就是要赚剪刀差，在丰收年低价收入谷物，歉收年大赚一笔，才能把利益最大化；

　　要是丰收年屯着谷物，歉收年反而大量卖出谷物，大家累死累活，不也只能赚个三瓜两枣？

　　“我的想法，是在哥本哈根投资一个谷物交易所，把尽可能多的谷物商人拉到交易所来，进行现货跟期货交易；

　　这个交易所可不仅仅交易小麦，我们还交易航运货期，哪一条船在什么时候、给哪个港口运输多少谷物。”

　　阿方斯微微一笑：“很快，我们就会掌控斯卡格拉克海峡跟卡特加特海峡的通行权，所有要通过海峡的商船，都需要缴纳通行税；

　　我们会提前三个月出售这些通行证，所有要通过海峡的谷物运输船，就可以去谷物交易所接受订单。”

　　“海峡通行权？！！”安特普脸色大变！

　　斯卡格拉克海峡跟卡特加特海峡是从波兰运输小麦到荷兰的唯一路径；如果阿方斯卡住海峡，小麦从波兰运出来，想不让他知道都难！

　　而这个谷物交易所的存在，就是把所有的谷物运输船、谷物商人捆绑在一起，让他掌握更多的第一手资料！

　　试想，在三个月前，阿方斯就已经知道，会有多少条谷物运输船、多少吨位运输力从海峡通过；

　　那三个月后，会有多少小麦运输到荷兰、运输到加莱，阿方斯自然也一清二楚！

　　而同样的，在三个月内会有多少谷物运输船，也决定了谷物商人能运输多少谷物；他们要想增加运输力，就必然需要提前雇佣更多的船…

　　通过这个谷物交易所，阿方斯可以进一步的控制谷物的运输量，从而提前调整订单；

　　如果海峡的运输量有所下降，阿方斯就追加更多的小麦订单；而运输量上升，阿方斯又可以反过来减少订单…

　　“不错，海峡通行权。”阿方斯点了点头：“也只有我们，可以提供通行证；

　　安德普先生，正因为您是我们的朋友，才有运作这个谷物交易所的机会，您明白吗？”

　　安德普哪里不明白，他简直太明白了！

第889章 神仙打架，小鬼遭殃（求月票）

　　全世界都知道，作为海上马车夫的荷兰人，他们从海峡通过的船，占了所有船只的70%以上！

　　而通行的这些船里头，谷物运输船，又占了所有船只的70%以上；而小麦运输船，又占了所有谷物交易所的70%以上！

　　阿方斯卡住海峡通行权、设立这个交易所，就是为了把荷兰商人绑到他的战车上：他拿谷物商人没辙，他就拿捏运输商人！

　　运输船得通过海峡，就得听阿方斯的话；而所有运输船乖乖去交易所交易了，谷物商人，他们敢不来？

　　其实也可以不来，最多就是…谷物没办法运出海峡罢了；最多就是…把钱让给别人赚罢了…

　　那安德普自己呢？

　　他来运作这个谷物交易所，就是替阿方斯当白手套，把运输商人、谷物商人劝到交易所里头，乖乖的当阿方斯的工具人…

　　问题是…安德普不亏啊！

　　工具人是别人当，钱是自己赚，这约等于…人家给自己当工具人嘛！

　　“咳咳…我知道，您跟比克家族、奥兰治家族的关系也是比较特殊的，如果他们也想…往交易所里头掺一脚…”

　　打定主意要狠狠赚钱的安德普，现在就开始担心，别人要抢自己碗里的肉了。

　　“您打算跟他们合作吗？”阿方斯反问道。

　　“不打算！”安德普几乎是毫不犹豫的拒绝，他必须保护自己这块蛋糕，其他人，哪怕是闻一闻，他都觉得自己吃了亏！

　　“那不就完了？”阿方斯双手一摊：“您是我最重要的合作伙伴，我怎么会违反您的意愿呢？”

　　“您…您保证吗？”安德普松了一口气，今天阿方斯怎么这么好说话？