1662，奋斗在路易十四时代 第696节

　　正如阿方斯说的那样，精进工艺，就是在提升钾碱的价值；就像呢绒，工艺不断进步，最后涨价最多的…是精细羊绒毛…

　　更巧的是，他们已经听说、阿方斯要垄断丹麦海峡的通行权；如果钾碱卖不动，阿方斯宁可倒海里，也不会让一磅多余的钾碱进入市场！

　　更无奈的是，迫于钾碱存量不足，英国还必须精进加工工艺，尽可能用更少的钾碱、加工更多的羊毛…

　　这在某种程度上讲，就是勒紧捆住自己脖子的绞索，越是用力，自己就死的越快…

　　“事实上，钾碱是有替代品的…”安德里格斯坚决不躺平：

　　“我国的波义耳大师，乃是极少数的、世界闻名的科学全才，他一定会制作出类似的、甚至更好的替代品！”

　　“是的，我听说了，事实上…我的科学顾问、尊敬的罗伯特o胡克先生，就曾是波义耳大师的助手，他们有非常亲密的友谊。”

　　阿方斯微微一笑，就给安德里格斯破了大防！

　　事实上，波义耳不但现在研究不了钾碱，就是终其一生，也没有发明任何有用的化学物质。

　　确切的说，波义耳作为化学的创始人，他的动手能力、对材质的了解，远远超出所有人的想象，甚至…也超出了阿方斯的想象；

　　但是…他依旧制备不了钾碱，因为…这跟他钻研的课题截然相反！

　　作为一个真正的科学家，波义耳追求的是科学的真理、科学的本质；

　　在他看来，研究化学的目的不是醉心于炼金术和医药，而是在于认识物质的本性。

　　为此，他一生中都在做的是钻研物质的本性、尽可能的提纯单一元素！

　　没错，提纯。

　　这是波义耳的证道之路，他提纯了硫、钠、钾等等极难提纯的单元素物质，并通过大量的实验来分析这些物质的本性；

　　偏偏…钾碱是一种化合物，就算落入波义耳的手里，他最多也就是用尽一切手段，证明它是钾的化合物，又或者…证明它确实能够漂白物质；

　　但…他绝无可能用单质钾去制备钾碱，就算实验室制备出来，也不可能大规模生产；而就算真能大规模生产，他也不会说…

　　谁让这位老兄，就是典型的社恐大佬？

　　他宁可窝在自己的实验室三天三夜，也绝不愿意、跟一个无关紧要的人多说一句话…

　　当然了，阿方斯了解波义耳，不代表安德里格斯也了解；要是英国人真的把希望都寄托在波义耳身上，那必然是错付了…

　　“如果谁敢制备出钾碱的替代品，阿方斯，我们就用麻袋、把他丢进海里喂鲨鱼！”

　　安妮玛丽突然开口：“这种不负责任的发明，会让我们少赚很多钱！”

　　“安妮，你忘了我的话吗？我不追求垄断，我们欢迎合作！”阿方斯深深的望了安德里格斯一眼！

第928章 不要让中间商赚差价！（求月票）

　　“我们就是在合作！我们正跟安德普先生合作！我们有钾碱，他卖出高价，我们就可以跟着赚大钱！”

　　安妮玛丽摇了摇阿方斯的手臂：“就保持这个样子，什么也不要变，好不好？”

　　“多一个中间商，就多一份差价！”安德里格斯再度找到插嘴的机会：“夫人，你们有钾碱，我们用钾碱，直接卖给我们，不就可以了？”

　　“呃…”安妮玛丽眨了眨眼睛：“你叫我什么？”

　　“呃…”安德里格斯转头看向阿方斯，他现在才算确定：这个女人并不是安…

　　谁知，阿方斯依旧没有给他做介绍的意思，很淡定的岔开话题：

　　“我并不介意有中间商，甚至…我很欢迎这种可以把商品卖高价的中间商；

　　当初，我的速射炮刚刚推出的时候，市面上的6磅炮才卖30利弗尔，我卖到45利弗尔；

　　而我们的经销商，一步一步的卖到60、65，最高卖到80利弗尔一门；

　　所有人都以为，我会因为卖高价而失去市场，然而，我的产品反而畅销全世界！”

　　这段话，让安德里格斯表情一肃！

　　他明白阿方斯的意思。

　　中间商赚差价没什么，重点是…中间商能不能让这份差价、发挥它应有的价值？

　　有些中间商赚了差价，对商品的销售毫无帮助、甚至是拖后腿，这自然是不行的；

　　可有的经销商，由于有丰厚的利润，他们胆敢冒着杀头的风险，满世界为阿方斯兜售商品，最终就是互利共赢！

　　而阿方斯要说的，就是安德普为他创造的价值、值得这一份高昂的差价。

　　安德里格斯要踢掉中间商？这没有问题，可安德普为阿方斯带来的附加值，他就得补上；否则，阿方斯宁可一直有中间商！

　　思索良久，安德里格斯才试探着道：“商品与商品之间，是不同的；速射炮通行于全世界，而钾碱嘛，它就只能用来加工羊毛…”

　　“瞧！这就是中间商的价值！”阿方斯笑了起来：“在安德普先生之前，我们都知道，钾碱就是加工羊毛的；

　　现在呢？不止吧？有些人说，它可以治病；有些人把它当做投资品，还有些人，用它做了进身之阶…”

　　安德里格斯被堵的一脸尴尬！

　　不过，他还是找到了一个新的借口：“可最终…钾碱还是由羊毛业承担了全部，不是么？”

　　“安德里格斯先生，钾碱是否由羊毛业承担了全部，这一点我不在乎，我在乎的是…谁能让我收获更多！”

　　阿方斯摇了摇头：“您说没有中间商赚差价，对我们有好处；那么…您能报一个什么样的价格？又能买走多少钾碱呢？”

　　“三百万荷盾！我们包销全部的钾碱！”安德里格斯飞快回道：

　　“我们是经过严密计算的，您只需要把钾碱从瑞典买过来，再转手给我们，就可以获得3倍的利润！

　　而我们，则会负责层层转运、销售，最终与整个下游产业链，分享剩余的2倍利润。”

　　“您听说过新农业技术吗？”阿方斯端起茶杯，突然提及一个风马牛不相及的问题。

　　“呃…是…是的。”安德里格斯眼皮一跳：“您的意思是？”

　　“新农业技术可以让法国农田的收入提高，这会让法国的总体收入水平也提高，从而加强消费，让更多的人可以买得起羊毛。

　　而法国的农田产出多了，英国的农产品出口就会下降，英国农田的总体收入水平就会下降，迫使更多的人去养羊赚钱。”

　　阿方斯神情很是悠哉：“要不了多久，羊毛业对英国经济的贡献，会比眼下还要大！而牧场收入与农田收入的比差，也会比眼下更大！

　　我认为，在若干年后，钾碱的市场不会是800万荷盾，也不会是900万荷盾，而是1200万、1500万甚至更多！

　　钾碱还是那些钾碱，价值却在不断提高，我很难接受…我们的收入一成不变。”

　　“没错！我们不能接受！”安妮玛丽就抢着大声叫嚣起来：

　　“要不了多久，钾碱会比现在更值钱；如果你们英国人不愿意给高价，我们肯定是不会直接卖给你们的！

　　同样的羊毛，如果送到荷兰去制作，还能制作出更好的呢绒、卖出更高的价钱；你们负担不了钾碱的价格，荷兰人可以负担！

　　要我说，你们直接把羊毛卖给荷兰人，让他们去制作更好的呢绒；你们卖羊毛赚钱、我们卖钾碱赚钱，他们还能卖呢绒赚钱，大家都划算！”

　　“…”

　　大家都划算吗？安德里格斯不觉得。

　　他们生产羊毛，就是干最脏、最累的活，赚最少的钱；而荷兰人生产呢绒，还是干苦活、累活、技术活，才能赚到一点辛苦钱；

　　反倒是阿方斯，钾碱是从瑞典运出来的，又是高价卖给荷兰人，动动嘴皮子，就在中间狠狠的赚一大笔差价！

　　可惜的是…这件事不但他说了不算，他还得捧着阿方斯他们，让他们心甘情愿的、把钾碱都卖给自己，而不是继续把价格炒作上去…

　　踟蹰再三，安德里格斯才再度开口：“您的分析很有道理，如果收入一成不变，这跟亏钱有什么区别？”

　　“没错！不赚钱就是亏钱！”安妮玛丽也用力点了点头！

　　“依我看，不如阿方斯先生来伦敦，投资一个钾碱的供销公司？”安德里格斯小心的观察着阿方斯的神情：

　　“我们以合适的价格、合适的数量，为一些优秀的合作伙伴提供固定的订单；而那些零散的客户，则可以卖零售价、得到最多的利润！”

　　“那么…我们要您做什么？”安妮玛丽显得咄咄逼人：

　　“您说不要有中间商、才不会被赚走差价；可您不也是中间商？

　　如果是开一个公司，阿方斯可以开，也可以让安德森开，为什么需要您来开？”

　　“…”

　　“啊哈哈哈！安妮，你不能这么直白的说话…”阿方斯哈哈大笑起来，轻轻拍了拍安妮玛丽的手背，这才看向安德里格斯，带着几分揶揄道：

　　“安妮的话虽然过于直白，但确实有几分道理，一个多余的贸易公司，除了给我们增加更多的成本，并不见得能增加利益；

　　不过…您说到零售，我倒是有一些兴趣了，毕竟零售价跟批发价，它是很有区别的，有时候甚至能差上几倍…”

　　“那？”安德里格斯的心情就像过山车一般，刚刚跌落谷底，又被阿方斯拉了回来！

　　“我们还是可以开一个贸易公司，但我们是唯一的供货商。”阿方斯指了指自己：

　　“我们不向贸易商供货，而是直接向每一家加工厂供货，他们愿意出什么价钱买入，我们就依照竞标价格、向他们提供相对应的数量；

　　您跟您的朋友，可以为我们联系这些工厂，也可以经营我们的竞标工作，还可以自己开设加工厂，怎么样？”

　　阿方斯的意思很明显：零售的终端利润他要，但中间商的差价，他一毛钱都不想给！

　　而安德里格斯要赚钱？那就给他们介绍客户，从客户那里得好处费；再不然，就为他们经营竞标工作，赚手续费；

　　如果还嫌赚的不够多，那就自己去办加工厂，或者自己参与竞标，再把竞标所得的钾碱，以更小的单位、更高的价格转卖出去…

　　“还是阿方斯有办法，那…我们一年能赚多少钱？500万？”安妮玛丽笑得就像…一只偷到鸡的黄鼠狼！

　　“最少也能赚这么多…”阿方斯挑了挑眉头，这才又看向安德里格斯，想看看他…能不能忍下这口气！

　　显然，阿方斯是故意的。

　　做生意最忌讳的、就是独吞好处，更别说…阿方斯是打算自己把肉吃完，还要把汤也带走一半，这还让别人吃什么？

　　安德里格斯自然也知道，阿方斯是故意的。

　　他让阿方斯踢掉中间商，本质上，仅仅是踢掉安德普，让阿方斯吞掉属于安德普的那份好处、自己则吃另一部分中间商红利；

　　可现在好了，阿方斯打算干掉所有的中间商，不只是安德普这样的上游中间商，连下游中间商也不放过，一步到位的将钾碱卖给加工厂…

　　本来800万荷盾的市场份额，阿方斯可以独吞300万，他们跟所有分销商一起分500万；现在阿方斯要独吞500万，只给其他环节留300万…

　　安德里格斯踟蹰再三，才再度开口：“您的计划是好的，但真正要实行，恐怕是困难重重…”

　　“哦？”阿方斯似笑非笑的看着他。

　　“伦敦的呢绒商只有那么多，他们自己关系错综复杂、又与加工厂、羊毛商人的关系错综复杂；

　　您直接与他们进行竞标贸易，这些人很可能串联起来，给您报一个低价，那您卖还是不卖？

　　再就是运输钾碱、交付钾碱的问题；这少了、漏了、丢了，甚至被抢了，又该如何处理？”