1662，奋斗在路易十四时代 第7节

　　“安o夏尔小姐？”阿方斯上下打量着眼前的靓丽女士，对方是一副精致交际花打扮，这让他实在想不明白，自己什么时候认识这么个人物？

　　“您就是莫勒老爷？”安o夏尔同样对阿方斯的年轻有些难以置信。

　　“我是阿方斯o德o莫勒，夏尔小姐请坐，喝点什么？”安o夏尔既然没有伸手，阿方斯自然没有必要做什么吻手礼；

　　身为浪漫的法国人，他如一个北欧人一样，默默的跟安o夏尔保持着得当的社交距离。

　　而安o夏尔似乎也对这个社交距离很满意，非常优雅的坐在隔断的单人沙发上，笑靥嫣然回道：“热可可，谢谢。”

　　阿方斯亲自给安o夏尔倒了热可可。

　　没办法，现在他人手严重不足，不过身为资产近万的富豪，阿方斯自认为亲自给安o夏尔倒热可可，已经是对方的荣幸了。

　　安o夏尔接过热可可，很自然的吹捧道：“您真是年少有为，比我想象中还年轻了十岁不止。”

　　“一个告别青春的成年人，不为金钱努力，难道为了梦想吗？”阿方斯不失炫耀的反问道。

　　“呃…您真风趣。”安o夏尔被阿方斯的厚脸皮打败了，只能匆匆的转入正题道：“今日冒昧来访，真是打扰了，其实是听到一些消息。”

　　“哦？是什么消息，把您如此美貌的淑女吹到我这儿来了？”阿方斯给自己也倒了一杯热可可，似笑非笑问道。

　　“听说您的后院有海盗船？”安o夏尔用扇子掩脸笑问道。

　　“这完全是诽谤，小姐，我的后院甚至没有水！”阿方斯理直气壮回道。

　　“呃…好吧，我是说…大概一个星期前的事。”安o夏尔面对阿方斯的装疯卖傻，不得不做出更明显的暗示。

　　“一个星期前？什么事？”阿方斯自然矢口否认，他可不打算随随便便的，就跟一个不请自来的人聊速射炮的事。

　　“这么说吧，一门45利弗尔的火炮，您认识戴伦o德赛先生吧？”安o夏尔不得不更明确的问道。

　　“可戴伦先生从没跟我提起过您。”阿方斯脸色微微一变，本来对戴伦o德赛是很信任的，没想到竟然是那么多嘴的人。

　　“呃…他确实不认识我，我只是跟他夫人打过牌；比较恰巧的听说，戴伦先生最近为您的事，匆匆出了一趟远门，还承诺为他夫人带一个8克拉的钻戒回来。”安o夏尔回道。

　　“那说明戴伦先生对他的夫人很好，我认为这值得学习。”阿方斯对交际花的认识又得到了提高。

　　仅仅是那只言片语，就可以推测出，戴伦o德赛从自己这里找到一条财路？

　　“只可惜戴伦先生匆匆出了远门，我就只能四处了解了一下，刚好又听说，戴伦先生的好朋友威尔先生，竟然也出了远门！

　　那是一条新船，我们的工厂刚刚交付的一条单桅横帆，非常漂亮。”安o夏尔笑着回道。

　　“您的船厂？”阿方斯这才明白，为什么对方如此神通广大，对方有船厂，自然也与海商关系密切，更重要的是，很容易跟阿方斯的人脉重叠！

　　“我可不是您这样的老爷，只是一个为一日三餐奔波的可怜女人。”安o夏尔再度捂脸笑道：

　　“虽然我没有亲眼看到，但据说，刚刚被装上新船的两门45利弗尔的新炮，被威尔先生称之为海盗屠杀者。”

　　“海盗人见人杀、是我辈准则。”阿方斯继续睁着眼睛说瞎话：“也许威尔先生，就是找海盗的麻烦去了。”

　　“也许吧，但身为医生，威尔先生一直是很温柔的人。”安o夏尔笑眯眯的看着阿方斯：

　　“就在昨天，我又见到了克拉克先生，也同样见到了那海盗屠杀者；非常漂亮，但是，克拉克先生的报价是60利弗尔。”

　　“真正的好东西都值得高价。”阿方斯不置可否，他巴不得所有人都卖60利弗尔！

　　那意味着，所有人都认可自己的产品，他后续推出的新产品，也会更容易销售；

　　别人只在乎利润，而作为所有利润的源头，阿方斯更需要的是订单！

　　所有的速射炮都来源于自己，销售商却有18家，只要这些销售商赚的越多、用心去销售更多速射炮，那阿方斯只会赚的更多！

　　“是啊，好东西都值得高价。”安o夏尔笑道：“但老实说，利润并不归您所有；我听说，您这儿的出厂价，其实是40利弗尔。”

　　“您也说了，只是听说。”阿方斯笑着摇了摇头道。

　　“这可是一个大好的机会！”安o夏尔一下子坐不住了：

　　“只要您愿意把这些速射炮提供给我，不需要卖到60利弗尔，只要卖到55利弗尔，销量马上会提高一大截！”

　　“您知道克拉克先生的售价，为什么是60利弗尔吗？”阿方斯的话却答非所问。

　　“愿闻其详。”安o夏尔问道。

　　“因为渠道，没有他，您并不会出现在我的面前；实际上，您在戴伦先生那儿什么也没打听到，即便是45利弗尔，我想也不是威尔先生直接告诉您的。”

　　阿方斯笑着摇了摇头：“在克拉克先生之前，你不认为它值60利弗尔，而是45利弗尔，对吗？”

　　“这…”安o夏尔确实无言以对。

　　她不是专业的贸易商，无法为商品定位，自然不掌握定价权；同样的，她也就只想狠狠赚一波差价，至于所谓的渠道，她才不在乎。

　　“您瞧，你并不比任何一个人更具备价值，无论是谁，在克拉克先生之后都可以卖到55利弗尔；但在此之前，您并没能赋予它45利弗尔以上的价值。

　　我的建议是，当您让它更有价值，比如61利弗尔的时候，再来找我会更合适一些。”阿方斯笑道。

　　“你在开玩笑吗？”安o夏尔略带不满问道，克拉克o艾伦已经在卖60个利弗尔了，自己怎么可能卖到61利弗尔呢？

　　“当然不是，而且很容易。”阿方斯摇了摇头道：

　　“火炮的产量是有限的，您可以抢在克拉克先生前面下单，让他一个月甚至两个月拿不到货，那么您这个时候甚至有机会卖到65个利弗尔呢？”

　　“短短几天就有至少十四门火炮的现货出现，如果排除您直接囤货的嫌疑，那么您的日产量就在4门以上；

　　一个月的产量，我需要至少囤积120门火炮，说不定是两个月，我才能掌握话语权，而且我猜你一定要求现金结算，对吗？”安o夏尔脸色一黑。

　　“瞧，您如此的睿智，另外友情提示一下，我的日产量，是6门。”阿方斯笑着回道：“而且两个月后会翻倍，所以您还得赶快。”

　　“您知道...您正在拒绝多么庞大的销售渠道吗？”安o夏尔怒道。

　　“愿闻其详，因为您似乎都不愿意拿出240门火炮的现金。”阿方斯笑着开口问道。

　　“您只知道我背后是船厂，那你可知道，船厂的背后，是荷兰造船公会？我们背后，是整个阿姆斯特丹的所有造船厂！”

　　安o夏尔的一席话，让阿方斯震惊得说不出话来！

　　荷兰造船公会其实是个伪名词，这只是一个戏称，主要原因是因为，阿姆斯特丹的所有造船厂背后，就是共和国的议员们！

　　为了节约成本、争取更多造船订单，荷兰人统一的采购可用于造船的船材，也统一的配备了可以互相套用的船配件；

　　诸如桅杆、船舵、船帆、船锚等船材的集体采购，不但更方便采购与管理，也使得在荷兰的造船成本比其他地方下降30%以上。

　　但由于统一配备，就变成现在有什么配件就用什么，比如定制一艘200吨的福禄特帆船：

　　大概率会给你造成250吨级的船壳、150吨级的低干舷；然后配用200吨级的桅杆、300吨级的船帆索具、100吨级的船舵来…

　　如此奇葩的糅合产品虽然足够便宜，但却为船只的适航性、操作性带来极大的挑战，更不要说根本找不着两艘长得一模一样的船了。

　　这导致造船公会面临着很大的售后问题，为了维护客户，也为了跟不满意的客户扯皮，造船公会雇佣了很多销售员；

　　他们负责采购赠品、船用配件、又或者把被退货的新船倒卖出去…

　　如此一来，这位安o夏尔小姐，大概是来寻求采购配赠品、用以维护客户了；

　　当然，作为如此庞大体量的公会，他们对船锚的采购订单，也是阿方斯不容随意得罪的大客户。

　　阿方斯沉默了一下，端着热可可不是滋味，足足过了五分钟，突然又想明白什么，阿方斯这才笑着摇了摇头：

　　“如果是真的造船公会，我确实有压力，但您嘛，确实压力没有那么大。”

第10章 上帝！你是魔鬼吗？（求推荐）

　　“呃…什么意思？”安o夏尔感觉自己差点就成功了，谁知，对方却反过来、像吃定了自己？

　　“您刚刚说了，克拉克先生给你们的报价，是60利弗尔。”阿方斯笑着回道，尤其在“你们”这个词上加重了语气。

　　见安o夏尔的脸色明显有所变化，他才不紧不慢的继续道：“且不说你们有几个人，但克拉克先生知道您背后是公会，而且他也是荷兰商人；

　　那么，他一定是基于你们可以接受的层面报价；虽然贵，但依旧没有突破底线，甚至可能成交了。”

　　安o夏尔立时脸色大变！正如阿方斯才到的那样，正是因为已经成交了，她才笃定这个东西值60利弗尔。

　　要知道，克拉克o艾伦也不是傻子，他也在跟进阿方斯的动态，甚至花钱走通了亚索跟安托万，确认过阿方斯已经不愿意继续推广，才对荷兰造船公会作出报价！

　　早在两天前，他就已经拿到货了，不出意料，今天晚上阿兹特商会能拿到的货，都已经被克拉克o艾伦给吃下去了，所以他才安之若素，甚至没有急匆匆的跑来追加订单。

　　“看您的表情，我就知道答案了，由此也可以想见，相对于您想要赚到差价，您背后的公会有更高明的打算；

　　我不妨给您猜想一下，公会也许想把这个东西做成更加高端的配置，比如说私人订制？”阿方斯笑着问道。

　　货物在不同的人手里是有不同的价值的，而造船公会很明显就能找到最迫切需要它的人，就如同戴伦o德赛跟威尔o莫蒂去找的西班牙人；

　　别说60利弗尔，100个利弗尔都敢喊，因为保住一船的珠宝，就可以买上一百门速射炮了！

　　“呃…”安o夏尔无言以对，甚至可以称之为沮丧：

　　对方只是看起来年轻，他能够把一个被淘汰的隼炮改造包装成超级大杀器，这个年轻人就绝对是不简单的！

　　“其实您差一点就说服了我。”阿方斯笑着重新给安o夏尔加了红茶，这才继续前面的话题：

　　“您的感觉非常敏锐，而且极具说服力，我们可以换种方法合作。”

　　“合作？”安o夏尔难以置信。

　　“对的，合作，您来为我工作怎么样？这样您依旧可以销售我的速射炮，当然了，我只能给您不算太丰厚的提成，但也绝对公道。”阿方斯笑道。

　　“工作？”安o夏尔更加的难以置信了起来，如果自己离开造船公会，那对阿方斯而言还有什么价值？

　　“是的，为我工作。”阿方斯笑着继续说道：“我预备了一个方案，您要不要听一听？”

　　“哦…当然。”安o夏尔自然不会放弃这个机会，哪怕最后不为阿方斯工作，那也可以学点东西。

　　“有不同的价格，全部先收钱后交货，全款！45利弗尔，三个月后交货，50利弗尔，两个月后交货，55利弗尔，一个月后交货，60利弗尔，现货。

　　同样的，45利弗尔，您拿2个利弗尔的提成，50利弗尔，您可以拿3个，55利弗尔拿4个，60利弗尔拿5个！

　　你能卖到再高的，每提高5利弗尔、你就可以拿1利弗尔的分红，怎么样？”阿方斯笑道：

　　“我建议您卖65利弗尔，因为您如果为我工作，从此刻开始，您就已经拿到200个不用预付一分钱的火炮订单了。”

　　“呃…”安o夏尔先是一愣，然后歪着头看着阿方斯，良久，她突然莞尔一笑：

　　“莫勒老爷，如果下一刻，克拉克先生来追加订单，您是不是打算告诉他，我下了200门火炮，而且全款预付？”

　　“当然不，这样我就失去一个优质的客户了。”阿方斯哈哈大笑起来：

　　“既然他卖给了荷兰造船公会，那预订的商人换成英国人会更合适，而且为了让他有足够的勇气预付，我会告诉他对方其实就预付了20%。”

　　“上帝！你是魔鬼吗？”安o夏尔捂嘴偷笑起来。

　　“我只是一个为一日三餐奔波的可怜男人。”阿方斯眨了眨眼睛：

　　“如果您能让克拉克先生尽快下定决心，无论这笔订单多少，我收到多少预付款，您都可以拿到5%的提成，想一想，假设是200门火炮的30%…”

　　“那就是2400利弗尔的预付款，我就能拿到120利弗尔？”安o夏尔一下子站了起来道。