1662，奋斗在路易十四时代 第719节

　　一边是他们严重依赖与共济会的贸易，一边是共济会对他们越看越心烦，这也难怪，股东们如此咄咄逼人…

　　“这个…”康斯坦丁低着头：“我…我会…尽快给茱莉亚小姐写信…”

　　“那最好不过了。”阿方斯这才开口道：“我们不是非得逼着茱莉亚小姐做什么，只是…一切都是要按章程来办嘛！”

　　“是…”康斯坦丁把头低的更低了。

　　“股东们做出投资，就是要得到回报。”阿方斯再度开口：

　　“如果荷兰分会能拿出让大家满意的回报，大家自然不会过问太多；

　　可眼下，荷兰分会赚不到钱，又解释不出、为什么没钱，我们当然得看看报表了。”

　　“是…您说的是…”康斯坦丁只能连连称是。

　　“那就好，不管怎么样，我还是希望，不会影响彼此的友谊。”阿方斯露出意味深长的笑容：“以确保…生意可以继续做下去！”

　　“是！”康斯坦丁又是心中一惊…

　　…

　　翌日。

　　安德里格斯坐在会客厅处，焦急的等待着。

　　帕特森的回信昨天就到了，荷兰人给出比阿方斯还黑的价格，让他们着实有些措手不及！

　　在他们看来，阿方斯把钾碱交易放在阿姆斯特丹，就是在坑荷兰人，让荷兰人承担价格崩塌后的苦果；

　　为了避免价格崩塌、让荷兰的金融市场崩溃，约翰德维特本该是主动向他们妥协，让他们成为最后的接盘侠；

　　可结果，约翰德维特不但不愿意妥协，反而给出了60荷盾/磅的高价，还不能保证及时的供应，这让他们发现…阿方斯的报价很良心啊！

　　可惜的是，他今天早早的来到阿方斯的庄园，却被告知、阿方斯正在会客，请他在会客厅稍等片刻…

　　这一等，足足等了一个多小时！直等得安德里格斯坐不住了，才有人推门进来，却是安德普！

　　安德普会过来，自然是阿方斯特意差人、去城里叫过来的；而让他来这儿“偶遇”安德里格斯，自然是为了好好演戏！

　　…

　　既然是演戏，安德普自然是揣着明白装糊涂，一进门，就笑眯眯的朝安德里格斯走了过来：

　　“这位朋友怎么称呼？鄙人安德普，是阿方斯先生最信赖的银行家，您要是有什么相关业务，也可以找我！”

　　“久仰久仰！您就是大名鼎鼎的安德普先生？”安德里格斯自然认识他，只是同样装疯卖傻：

　　“在下是伦敦的一个小小金匠，安德里格斯o亚伯拉罕，跟大郡主殿下有一些业务往来…”

　　“金匠？嘿嘿…你们是做保管业务的吧？”安德普嘿嘿一笑：“殿下恐怕不需要这类业务，她更需要的…是好的投资项目！”

　　“哦？看来…您对投资颇有心得？”安德里格斯露出神秘的笑容，算是承认了自己跟他的部分竞争关系。

　　“那是当然！全加莱都知道，阿尔芒爵士在我这儿投资了两万利弗尔的钾碱投资品，仅仅是两个半月的时间，获利15750利弗尔！”

　　安德普显得颇为得意：“两个半月就有80%的回报率，我可以说，这是足以让整个投资界都仰望的传奇成绩！”

　　“哦？这么说…钾碱的投资周期结束了？您接下来，打算投资什么呢？”安德里格斯一句话，就把安德普给将住了！

　　然而，安德普同样不是省油的灯：“投资界有句话，需求决定价值！

　　只要一样东西有需求，就值得投资，如果它的价值被低估，就是优秀的投资品！

　　至于您说的、钾碱的投资周期，我认为它依旧值得投资，甚至比以往任何时候都知道投资。”

　　“哦？”安德里格斯眼睛微微眯起！

　　安德普刚刚说，他用钾碱投资品、帮阿方斯的哥哥赚到了15750利弗尔；能有一个确切的数目，就说明已经是获利结算了。

　　一般来说，已经获利结算的产品，还有谁会强调它的投资周期？不都是巴不得它跌下来，给自己下一个抄底的机会？

　　“在此前，大家买钾碱，只能算是投机。”安德普一副侃侃而谈的模样：

　　“90%的投资者，一辈子没接触过钾碱，也不知道…自己为什么要买钾碱？

　　他们买钾碱的唯一原因，就是因为买它赚钱，赚大钱；

　　如果它不能赚大钱，他们就会抛弃钾碱，跑去买别的、能赚大钱的东西；

　　但是！有价值的东西，它就像埋在沙子里的珍珠，只要给它一个机会，就会绽放光彩！”

　　安德里格斯的眉头开始皱起：安德普…这是要把钾碱…变成长期的投资产品？

　　果不其然，他怕什么，安德普就说什么：“当那些只想着赚大钱、赚快钱的人离开，对钾碱有信心的优秀投资者，才会进行长期投资！

　　对于长期投资者来说，他们投资国债、投资土地，只能获得8%甚至5%的年回报率；而投资钾碱，却能得到10%甚至更多的收益。

　　与投机的钾碱不同，真正成为投资品的钾碱会有其固有的价值，会有庞大的体量，会有坚定持有它的投资者；

　　也许它不再暴利，可它变得保值、抗跌，我可以肯定，它会变得比任何一个国家的国债、年金都更受欢迎！”

　　安德普的话，让安德里格斯脸色大变！

　　这个该死的家伙，竟然要引入长期投资资金，如果让那些买进去就几年不动、甚至十几年不动的资金买入钾碱，那麻烦就大了！

　　这些长期资金会把一大堆钾碱锁定起来，只要钾碱不涨到他们满意的价位，就别想他们卖出哪怕一磅钾碱…

　　最离谱的是，长期投资者跟投机投资者，他们完全是两种人；前者追求的是不亏损，做的是“价值投资”，绝不割肉离场！

　　对于安德里格斯来说，比价格大涨大跌更可怕的，就是有价无市；任你价格涨涨跌跌，人家根本不参与交易，就捏着手里的货、在那里观望…

　　“嘿嘿…怎么？您也投资钾碱？”见安德里格斯的脸色一下子变得苍白，安德普越发得意：

　　“你们英国人手里没货，对钾碱的需求又大，要我说，正是做价值投资的好时候；

　　正好，您手里保管的资金也不少，不如来投资我们的钾碱？保您稳赚不赔啊！”

　　“既然是…稳赚不赔的买卖，您为何自己不投资呢？”安德里格斯望了过来。

　　“咳咳…”安德普咳嗽了一声，似乎有些底气不足，却仍强撑着底气道：

　　“我们做投资的，当然是要均衡的配置资产，要追求增长性，要给客户创造更多的回报…”

　　“更多的回报？”安德里格斯眼珠子一转：“您指的是…VOC？”

　　“必须是VOC！”安德普又变得理直气壮：“VOC的股价很快就要再度冲击500荷盾高价，对于追求回报的客户来说，就是最好的投资品！

　　而对于那些长期投资者来说，达到500荷盾高价的VOC，它的稳定性也会下降，正好可以离场、转过来持有钾碱，这正好！正好！”

　　先把VOC拉上高价，让长期投资者获利离场、转过来抄底钾碱；再让从钾碱市场逃离的投机者来拉升VOC股票？

　　安德里格斯不得不承认，安德普这一手双赢的操作，确实玩的漂亮！

　　长期投资者能在VOC赚到钱，又能替安德普稳住钾碱的市价，让它长期稳定在高位、收割英国的终端客户；

　　投机者也能一拥而上、把VOC的股价进一步拉升，让VOC的股价突破新高、也让安德普手中的股票能顺利出手、套现！

　　但…现在被自己听见了，安德普…恐怕要鸡飞蛋打咯？

第958章 阿方斯的最后通牒（求月票）

　　书房。

　　阿方斯才打开一份报告，门外就传来了敲门声：安德里格斯到了。

　　事实上，一个多小时前，安德里格斯就到了，可为了把戏演好，他让仆人进城去找安德普过来，自己却在房间睡回笼觉…

　　等到仆人再次来报、说是安德普到了，他才起身梳洗打扮，早餐都没吃，就赶到书房来，伪装出忙个不停的模样…

　　“进来。”阿方斯又把报告合上，抬起头来，望着门口的方向。

　　果不其然，房门被仆人打开，进来的正是安德里格斯！

　　“您好，请坐，安德里格斯先生。”阿方斯对着面前的椅子一指：“非常抱歉，让您等了这么久，实在是有一些事情…不得不及时的处理。”

　　“哦…不要紧，应该是我打扰您了。”安德里格斯把姿态放的很低，对着阿方斯又是欠身一礼，这才朝阿方斯走了过来。

　　“还是钾碱的事吗？”阿方斯双手轻轻放在书桌前，笑眯眯的看着安德里格斯：“希望您是给我们带来好消息？”

　　“呃…我很抱歉…”谁知，安德里格斯摇了摇头：“我花了很多心思，想方设法说服他们，可他们就是不肯支持我…”

　　“哦？那他们反对的理由是？”阿方斯严重怀疑，安德里格斯是“无中生友”，自己反对、却把锅扣在别人头上。

　　不过，安德里格斯会换上这个委婉的说法，说明他的谈判技巧又升级了，显然今天更加是有备而来！

　　那正好，先听听他的说辞，最好能把他的套路学走，回头就用在约翰德维特身上…

　　“是这样的，阿方斯先生。”安德里格斯拉开阿方斯面前的椅子，坐了下来：

　　“他们认为，钾碱的价值不应该那么高，毕竟它是有替代品的；

　　我们都知道，硫磺可以用、鸽子粪可以用，白粘土也可以用；

　　以前钾碱太便宜了，大家没有去找白粘土矿、找硫磺矿的动力，现在就不一样了。”

　　“这么说，你们打算发展东印度航线，从荷兰手中、抢夺这些矿产？”阿方斯笑眯眯问道。

　　“不不不…我们可能跟荷兰人买这些东西！”安德里格斯连忙摇了摇头：

　　“荷兰有很多做硫磺、白粘土生意的商人，如果我们下大订单，不但可以得到优惠，还可以解决钾碱的需求问题。”

　　“听起来不错，那么…您认为呢？”阿方斯依旧笑眯眯的看着安德里格斯。

　　“呃…怎么说呢？很多事情，我觉得…他们说起来简单，做起来…就未必还简单了。”

　　安德里格斯压低声音：“不过…这确实是一条解决需求的办法，会让钾碱的需求大大下降；

　　您想要的是长远的生意，就不能任由钾碱的需求下降、更不能任由它的替代品存在，不是么？

　　所以…我诚恳的请求您，可以给我们一个更实惠的价格，让我可以说服他们，选择跟您合作…”

　　“您说得很有道理，安德里格斯先生。”阿方斯笑着点了点头：

　　“我不能任由钾碱的需求下降、也不能任由它的替代品存在；

　　但这两个问题，它又真实存在，只要钾碱存在丰厚的利润，就会有人想要分走它；

　　正因此，我们不能仅仅解决供货价、还得解决销售价，您…明白吗？”

　　“呃…”安德里格斯露出迟疑的神色：“解决销售价？您的意思是？”

　　“我们打个比方，这儿有100磅钾碱，供货价是40荷盾，零售价是90荷盾，你们可以赚到的差价、就是5000荷盾；

　　那如果换成硫磺呢？200磅硫磺才能达到100磅钾碱的效果，供货价是15荷盾，零售价是25荷盾，你们能赚到的差价是2000荷盾。”

　　阿方斯显得很有底气：“相信您也看出来了，他们可以花了更多的功夫、心力弄到硫磺，却远不如钾碱挣钱；