1662，奋斗在路易十四时代 第847节

　　“您看、这样行不行？”路易斯开始讨价还价：

　　“我们的主力船型、是350吨级的中型商船，不如这样、我们以25000利弗尔/艘的价位，每年向您出售24、不、30艘商船？”

　　“您知道…我的斯库纳商船，造价多少钱么？”阿方斯似笑非笑。

　　“呃…”路易斯脸色一尬，他的报价确实高了…

　　“19500利弗尔。”阿方斯还真给了一个数字：“您要交付350吨级的福禄特商船给我，那么…我只能接受2万利弗尔的价格，我一年要40艘。”

　　19500利弗尔！

　　路易斯心中一颤：他们建造同等级的福禄特商船的成本、也要18000利弗尔；而斯库纳商船的航速、是福禄特商船的1.5-2倍！

　　如此一来，木材价格对他们来说、更为重要！

　　现在他们还能凭借更低的造船成本、勉强从阿方斯的手缝里捡点面包屑；如果木材被禁运、亦或者阿方斯扩建新船厂…他们就完了！

　　“听…听您的！”路易斯的嘴唇直哆嗦：“6.5万利弗尔/艘，每年24艘600吨级的商船！”

　　“我会拟定合同给您。”阿方斯淡定回道：“交一条船、给一条船的钱；一年交付24艘合格的商船，少一条、罚一倍违约金。”

　　路易斯脸色又是一变！

　　“您可以不给，但三个月内，我们没有看到赔偿的钱，后果自负。”阿方斯又撂下一句。

　　“一…一定！我们…一定做好它！”路易斯的声音开始颤抖起来。

　　“选择权在您手上。”阿方斯很无所谓，反正刀已经架在图里普家族的脖子上，要钱还是要命，随他们自己选…

　　路易斯尴尬的点了点头，这才发现…他好像没有什么筹码了？

　　阿方斯手里还有至少两个筹码：来自北方的铜铁矿、还有那五艘卡福船的赔偿！

　　图里普家族是靠铸造大炮发家的，如果失去铜铁矿，他们的火炮市场、很快就会被阿方斯跟德海尔家族瓜分，让他们损失惨重；

　　而阿方斯那五艘卡福船，船已经不重要了，重要的是阿方斯的颜面，如何让他出了这口气、让阿方斯保住颜面，才是最重要的！

　　“那五艘卡福船…我们的造船厂、工艺实在太粗糙了，得亏您有自己的船厂，及时的补救、改造了它们…”

　　路易斯咬咬牙：“您看…不如这样，我们把它们买回去，改进自己的技术，将来…等我们造出一模一样、甚至更好的船，一定给您送上一艘？”

　　“我能不能理解为…您不但要买回船，还想买走我们的技术？”阿方斯眼睛微微一眯：

　　“虽说这些技术在我们这里、已经是落后的，但对于您的船厂来说，可一点也不落后…”

　　“当然！这是当然！我们…我们出溢价！”路易斯心疼得厉害，却也只能接受阿方斯的勒索。

　　“技术是无价的，卖掉它、总觉得是对造船大师们的不尊重，还是交换吧。”

　　阿方斯露出似笑非笑的表情：“我听说…那些老掉牙的归国商船、也有一部分、是图里普家族的船厂造出来的？”

　　老掉牙？

　　这可是归国商船！是荷兰、是世界造船工业的明珠啊！归国商船、可是欧洲第一款、排水量上千吨的巨型商船啊！

　　从造船的时间来看，这些40年前就造出来的归国商船，确实是老掉牙工艺；但对比至今没能造出千吨大船的法兰西，那就是顶尖技术！

　　而现在、阿方斯竟然打算、拿五艘破烂级别的卡福船，跟他们换一艘归国商船？这可是千吨级的巨型商船，造价至少20万利弗尔！

　　再说了，现在…他们手头也没有旧船，阿方斯也不会接受旧船；要跟阿方斯达成和解，他们就必须交付一艘新的归国商船；

　　问题是…他们要是再造一条新船给阿方斯，那他们的船厂、啥订单都不用接了，明年只为阿方斯造船就行了…

　　“您也不用勉强，我说过了，我不会跟您讨价还价的。”见路易斯还在踟蹰，阿方斯就开始放大招了：

　　“反正这五艘卡福船、也快成破烂了，没准过几年，就陆陆续续沉海底了…”

　　这还了得？路易斯连冷汗都被吓了出来！

　　现在，他们还仅仅只需要把船买走，赔阿方斯一条归国商船就完事了；要是哪天…一艘卡福船沉海底了…

　　那时候，他们再来找阿方斯说情，阿方斯张口就来、说这艘船沉海底、让他损失了几十万甚至上百万利弗尔的货物，这都是图里普家族的错！

　　那时候…图里普家族、要不要…连同一船的货物，一起赔偿阿方斯？要是…沉了两艘、三艘甚至五艘呢？

　　“不不不！不勉强！我觉得这非常合理！”路易斯连忙摆摆手：“一条归国商船，我们…我们马上就开工建造、尽快交付给您！”

　　“真的不勉强？”阿方斯依旧眯着眼睛。

　　“不勉强！一点也不勉强！”路易斯的脸色更加苍白了。

　　“那…那行吧，这至少说明、您确实有道歉的诚意。”阿方斯点点头：“等船做了交换之后，过往的一切、就让它如云烟般消散吧…”

　　“对对对！让一切如过往云烟、随风飘散！”路易斯连忙点了点头！

　　这一艘归国商船、虽然成本大了一点，但能让阿方斯出了这口气、倒也…不算太亏；等他们得到阿方斯的友谊，以后有的是赚钱的机会！

　　“铜铁矿的事…”阿方斯瞟了他一眼，特意给路易斯提了个醒：“相信…对图里普家族的火炮生意，影响应该也很大吧？”

　　“我们…我们…”路易斯一脸苦涩的望着阿方斯，他实在、拿不出更加值钱的筹码…

　　“此前，米格尔先生来过加莱，他觉得、德海尔家族、图里普家族跟德莫勒家族，三家人就持有了欧洲一半的火炮市场…”

　　阿方斯目光闪烁着别样的光芒：“如果我们联合起来、可以进一步垄断火炮的供应价格、大家一起赚大钱…”

　　“是的！阿方斯先生！我们…我们完全可以联合起来！”阿方斯提及此事，让路易斯抓住了一根救命稻草：“脏活累活我们干、利润您拿大头！”

　　“不不不…我们还得为客户着想。”阿方斯摇了摇头：“我们还是要给客户最好的产品。”

第1119章 阿方斯老爷的金算盘（二）

　　“为客户…提供最好的产品？”路易斯一愣：“您的意思是…您来铸造火炮？”

　　“没错，由我们的工坊、为客户提供最好的火炮。”阿方斯点了点头：

　　“我是这样想的，接下来，我们就负责铸造炮筒，而你们，则负责炮筒以外的工序；

　　铸炮之前，你们则先负责精炼铁锭跟炮铜，把这些铸炮的优质材料交给我们铸炮；

　　等我们铸造出高品质炮筒，你们再负责打磨抛光、铸造及安装燧发机的工作；

　　另外，我们还有专业的、消除后坐力的高端工艺炮车，也可以交给你们来生产；

　　我们提供全套的技术、图纸给你们，每制作一门炮车，你们只需要支付100荷盾的技术费。”

　　“…”路易斯直接麻了…

　　阿方斯负责铸炮，他们负责打杂？

　　为阿方斯提供精炼过的铸铁锭、炮铜，让阿方斯以最低的成本、铸造出高品质炮筒？

　　再然后，他们还得打磨抛光、给炮筒安装上燧发机，再拿出去销售？

　　更离谱的是炮车，阿方斯只是丢给他们一套图纸，他们就得按100荷盾/门的价格付专利费？

　　但…他能拒绝吗？不能。

　　原因很简单：他拒绝，德海尔家族就可以吃独食；而阿方斯、还会对他们禁运铜铁矿！

　　再想想…似乎也能接受？

　　炮筒是阿方斯铸造的，那么…这些火炮、就可以卖出跟阿方斯的火炮一模一样的价格；虽然阿方斯拿很多，但他们也能赚不少；

　　炮车虽然要交专利费，问题是…阿方斯的炮车卖400利弗尔/门，普通炮车…40利弗尔都卖不上；所以…专利费也是物有所值！

　　“如果您觉得、火炮跟炮车卖的价格太高，也不一定、非得跟我们卖一样的价格…”阿方斯再度开口。

　　“不！一定得卖一样的价格！”路易斯立刻补上一句：“这就是您的工坊出品的好东西，我们绝不贱卖、绝不！”

　　“那么…我想，我们达成一致了。”阿方斯递出酒杯：“很高兴有您这样的朋友！”

　　“荣幸！能得到您的友谊，真是我的荣幸！”路易斯连忙双手捧杯、跟阿方斯碰了一下杯子。

　　“如果…明年，图里普家族交付的船只，能足额足质的交付，造船工业的合作、也是可以谈的。”

　　阿方斯再度开口：“现在嘛，我们只能先在铸炮工业上达成合作，并培养一些默契。”

　　“您放心！放一百个心！我们…我们一定保质保量的交付所有的船只给您！”一听阿方斯这话，路易斯又松了一口气！

　　只要他们把这件事做好、把阿方斯要的船都给他，他们在造船工业上、也可以像火炮工业一样，跟在阿方斯后面赚大钱！

　　要知道，他们造一艘护卫舰要五万荷盾，阿方斯造一艘厄斯塔什级护卫舰，要价10万荷盾！

　　就这，阿方斯还是交付单船壳的裸船，如果是双层船壳、满配火炮跟炮车，要21万利弗尔，折合近18万荷盾…

　　这利润肥得撑死人！

　　如果他们跟阿方斯合作，以后一年都能交付三五条、这种级别的护卫舰给联省海军，那简直是…麻袋装钱！

　　“话说回来。”既然已经狠狠剥削了对方一把、也同意跟图里普家族做朋友了，阿方斯自然要用这份新友谊、为自己争取更多的利益：

　　“法尔克纳先生不想跟西属尼德兰和解？还是奥兰治家族、不愿意跟西属尼德兰和解？又或者…他们不想得到泽兰省的民心？”

　　“不不不…”路易斯连忙摆摆手，想辩解什么、又猛然发现，自己好容易才争取到阿方斯的友谊，可不能为法尔克纳、为奥兰治家族挥霍掉…

　　随即，他便又换了一个口气：“是这样的…法尔克纳先生、对…对西班牙人、还是不太信任…

　　当然了，我是绝对信任您的，我也建议他、就算不信任西班牙人，也该信任您才是…

　　可是…持有大量西班牙债权的安德里斯先生，似乎也不愿意去奥斯坦德做投资…”

　　“您的意思是说，我应该拿出更多的、可以说服他们的筹码？”阿方斯露出古怪的神色，在路易斯否认之前，就再度说道：

　　“其实吧，你们讨厌西班牙人吗？不讨厌，你们仅仅是讨厌西班牙人的国王，讨厌一直从你们身上剥夺财富的哈布斯堡家族；

　　依我看，西属尼德兰总督跟你们、不，跟当初的奥兰治亲王没什么区别，他仅仅是受国王指派、作为总督管理一地子民；

　　奥兰治的亲王殿下看到人民困苦，他决定反抗国王，带领市民抗税；西属尼德兰总督也一样，他看到人民困苦，想让他们吃上饭；

　　正因此，我认为…你们当初、既然可以信任奥兰治亲王，为什么、现在不能试着信任西属尼德兰总督呢？

　　兴许您要说，他是天主教徒，他依旧忠诚他的国王，他仍然威胁荷兰的安全，但我要说…一切都是相互的！

　　我们要先对别人好，为别人付出，让他们感受到温暖，相信荷兰是一个有温度的国家、才能化解国家与国家之间的仇恨…”

　　“这…阿方斯先生…”路易斯低着头：“我…我能知道…您为何愿意、为西属尼德兰做游说么？”

　　“当然！我负责任的告诉您，我送给我妻子的结婚礼物，就是从西属尼德兰来的。”

　　阿方斯拍了拍胸膛：“我们跟他们做生意，培养了友谊，在我最需要的时候，他们便给了我这样的礼物；

　　凭着我们人与人之间、最朴素的情感，我坚信、西班牙人也是人，他们也善良、也知恩图报，我们应该给他们一个机会！”

　　“呃…”路易斯嘴角一抽：“也许…您是对的…”

　　“您瞧，西属尼德兰就在法兰西跟荷兰中间，他就像我们的兄弟，我们必须帮助他们！”