1662，奋斗在路易十四时代 第918节

　　所以，接下来，我们要同时锚定几种商品的价值，按这些商品的综合价格来锚定货币价值。”

　　“几种商品？如何同时锚定几种商品？”尼尔显然无法理解。

　　“我称之为一篮子货币。”约翰德维特回道：

　　“我们知道，人民最需要、也最容易固定价值的货品就几种；

　　小麦、金银、铜铁、糖、香料、布料；当然了，还可以加入钾碱、鲱鱼跟加莱可可；

　　我们按照一定的比值，比如说、1磅小麦的价格，在组合里占比20%，1盎司金子的价格，在组合里占5%；

　　我们就可以按照商品当时的价格，再乘以相应比例，最终把所有价值统计起来，这个总值，就是一荷盾。”

　　尼尔明白了。

　　约翰德维特通过将货币的价值、同时分摊到多种商品上面，从而更好的对冲货币的汇率波动风险！

　　打个比方，当小麦涨价10%，人民的收入必须向小麦倾斜，布料跟加莱可可的消耗减少、导致价格跌10%；

　　那么三者对冲之后，荷盾的价值也许会有变化，但远比单独锚定任何一种商品、要来得更稳定。

　　“我想，我可以质询一下阿方斯先生的意见。”面对这样的新事物，尼尔自然不会轻易答应。

　　“这没有问题，我们也想听听阿方斯先生的意见。”约翰德维特微微一笑：“那我接着往下说？”

　　“请。”

　　“我们发行这款全新的承兑券，就可以在法兰西、荷兰、丹麦、瑞典乃至更多的国家、殖民地使用。”

　　约翰德维特显得有些亢奋：“所有原本接受承兑券或荷盾的人，现在就可以改用这种新的承兑券；

　　我们的市场会迅速放大，人民对新承兑券的认可度也会提高，坦白讲，我们会获得丰厚的利润！”

　　“我没什么意见。”尼尔很随意的点点头：“只是，我们必须获得80%以上的股份。”

　　“这显然是不可能的，世界上流通的荷盾，是法兰西所有货币总和的三四倍，更是现有承兑券的几百倍！”

　　约翰德维特摇摇头：“我们认为，阿方斯先生获得15%的份额，是最合适的。”

　　“那么，我们根本没必要接着往下谈。”尼尔将杯子一放，准备起身离开。

　　“80%是绝不可能的。”约翰德维特回道：“荷兰为此放弃了荷盾，而荷盾目前还是世界上最有信用的货币！”

　　“即便在欧洲，荷盾也算不上最有信用的货币。”尼尔撇撇嘴：“15%也是绝无可能的。”

　　“18%。”约翰德维特略做思索：“这是我们最后的底线。”

　　“我可以让到78%。”尼尔同样是寸步不让：“我们本可以独占北方市场，再逐渐把荷盾挤出市场。”

　　“20%，尼尔先生，我们讨论的是整个世界，从北方但非洲，到新大陆，再到莫卧儿王朝、东印度跟东方！”

　　约翰德维特回道：“阿方斯先生的船只，最远也仅仅抵达非洲，还有更大的世界，只能靠我们去创造价值！”

　　“东印度？阿方斯先生拥有东印度公司的30%股份；

　　新大陆？阿方斯先生甚至拥有西印度公司的50%股份！”

　　尼尔冷笑一声：“我们哪怕什么也不做，也可以从这两个地方分到30%跟50%的利润！”

　　“…”

　　“75%，我们已经有足够的诚意。”尼尔再度开口：“如果你们做不到，我们大可不必往下谈。”

　　“尼尔先生，您太激进了。”约翰德维特摇摇头：

　　“阿方斯先生没有太多的时间，也没有那么多的精力；

　　他不可能总是关注北方，更不可能总是跟我们较劲；

　　我们彼此需要一个有诚意的报价，确保我们可以永远合作下去。”

　　“70%。”尼尔想了想，再度做出让步。

　　“25%。”约翰德维特拿出更多的理由：

　　“阿方斯先生已经富可敌国，如果拥有更多的财富，他该如何保护这些财富呢？

　　再说了，放在银行的钱，仅仅只是数字，如果不能把它们投资出去、让它们继续钱生钱，那还有什么意义？”

　　“我们宁可拿着70%的钱，让它烂在钱库里，也不会接受所谓的25%！”

　　尼尔站起身来：“就这样吧，大议长先生，没什么好谈的了。”

　　“算了，我们不要讨论这个了，我会亲自去一趟加莱，跟阿方斯先生谈一谈的。”

　　见尼尔态度如此坚决，约翰德维特也不得不做出让步。

　　“可以。”尼尔的表情依旧很淡漠，显然已经被激怒。

　　“咳咳…”约翰德维特明知尼尔是故作姿态，也不免有几分紧张，连忙岔开话题：

　　“那我们就接着说第三点，统一交易所？”

　　“请讲。”

　　“阿方斯先生想要统一交易所，这没有问题；想把所有的商品都放到交易所交易，也没有问题；

　　我们可以把它们统合起来，跟阿姆斯特丹、跟加莱的大宗商品交易市场进行必要的关联；

　　就像我们的香料交易所，我们可以对全世界的销售数额、进行一个大致的估算。”

　　约翰德维特再度变得信心十足：

　　“比如说钾碱，每年世界各地需要多少钾碱，我们可以做一个数据统计，再定一个最有性价比的价格；

　　往后，我们就规定、每年只能从丹麦海峡运出多少钾碱，确保这些钾碱的数量、价格维持在利润最高的点位上；

　　还有像木材、铜锭、亚麻这些，因为是必需的原材料，我们可以把价格控制得低一些，促进原材料的精加工。”

　　“我大概明白了。”

　　尼尔摇摇头：“但我认为，我们在这一点上面，也存在极大的分歧。”

　　“什…什么意思？为什么、会有极大的分歧？”约翰德维特明显一愣。

　　“当初，加莱的商业刚刚开始发展的时候，荷兰是怎么对我们的？”尼尔反问道。

　　约翰德维特顿时老脸一红。

　　这确实是荷兰人饱受诟病的一点。

　　加莱的加工业开始发展，荷兰人就开始给原材料涨价，反正加莱人必须硬着头皮采购！

　　更离谱的是，他们还开始从各个角度打压加莱，比如说不提供高级印染、禁售尺寸较大的木材；

　　这直接打击了加莱的服装业、时尚业，更是把阿方斯的造船业逼上绝路，最终推出铸铁龙骨！

　　现在，加莱杀出重围，甚至反过来掌握原材料渠道，荷兰人开始谈合作、谈原材料价格应该得到控制？

　　想屁吃！

　　“咳咳…尼尔先生。”约翰德维特咳嗽一声，摸了摸鼻子：

　　“您不能停留在对抗思维上，现在我们讨论的是“资本合并”，以后我们跟阿方斯先生就是自己人了…”

　　“资本不吃饭？资本不赚钱？”

　　尼尔冷笑一声：“我们优先考虑的，是保护自己的利益；

　　至于“资本合并”，如果不能帮我们赚钱，那也没什么可合并的。”

　　“咳…咳咳…”

　　被尼尔噎得说不出话的约翰德维特，只能用咳嗽来掩盖尴尬。

　　等尼尔吐槽完了，他才尬着脸、小心翼翼道：

　　“我们追求的是长远利益，截止目前，北方90%的商业、都是由荷兰商人支撑起来的；

　　阿方斯先生即便投入全部的商船，也只能得到20-30%，可跟我们合作，他马上就得到90%！

　　比起从20%的生意中、获得60%的利润；不如从90%的生意里，获得15%的利润；您觉得呢？”

　　“我依旧不认可。”

　　尼尔再度摇头：“阿方斯先生说过一个“二八定律”，意思是、20%的优质生意，创造80%的利润；

　　正如您说的那样，我们只能占有20-30%的生意，但足以让我们获得80%的利润；

　　至于剩余的70-80%生意，它们只占了20%的利润，即便失去他们，对我们来说，也完全不可惜！”

　　“这…这是没有依据的！”约翰德维特辩驳道：“我就是数学教授，我从没听说过这样一个定律。”

　　“那我们打个比方，我们运出100吨钾碱，只需要半条船，它可以给我们带来500万荷盾的利润。”

　　尼尔看向约翰德维特：“您现在再说一个东西，可以做到一船货物、达到100万荷盾利润的？”

　　约翰德维特顿时无语。

　　别说他想不到，就算他想到了，他也不能说出来；要不然、阿方斯肯定会盯上这个东西、从荷兰人手中抢走！

　　再说了，钾碱也是个绝对的另类，如果不是应该羊毛业利润更丰厚，阿方斯也割不出这么狠的剪刀差！

　　然而，这依旧是铁一般的事实：极少数的好利润商品，可以提供占比极高的利润贡献度！

　　“没有，对吧？根本没有！”

　　尼尔冷笑起来：“这就验证了“二八定律”，最珍贵的一小部分生意，占据了绝大多数的利润；

　　现在，您竟然希望我们出让最有利润的一部分、换取那些没有利润的生意的分红？您在开玩笑？”

　　“我们在谈合作，合作就是要互相让步，不是吗？”

　　见说不过尼尔，约翰德维特开始搬出道貌岸然的说辞。

　　“您说得很好，那么、您再说说看，您打算做出什么让步？”

第1195章 私谈（六）【四千合章】

　　换成一个小时前，约翰德维特绝不会回答这个问题。

　　但现在，情况大不相同。

　　从尼尔的态度可以看出，他们对海峡通行权的看法没有太大冲突，双方都是冲着收通行费、护航费用去的。

　　可承兑券跟交易所则不同，这是阿方斯的核心利益，因此、阿方斯的要价高得惊人！