眉山苏氏，苏允最贤 第254节

　　苏允一笑道：“这是自然，这商场一旦运作起来，工部权力一旦拿回，所需要的人那可是海量的，你帮我留一下。”

　　邓起大喜道：“您就放心吧，咱们开封府那么多的胥吏，子侄出色的不知道有多少，都是家传的本事，正愁着没有地方去呢。

　　还有开封府下面的仓场库务，出色的人才更是不知道多少，只要您需要，自然都可以给您送来。”

　　苏允想听到的就是这个，工部是缺人，但不是什么人都缺，缺的是真正能够做事的人。

　　开封府胥吏的子侄，那正是家传的本事，一个个拿出来就能够干活的，仓场库务亦是如此，而关键是什么，是苏允想要借用开封府以及仓场库务的资源啊！

　　这商场要建设起来，运营起来，所需要的资源那可是海量的，光靠阿回阿虎那边的供应链可是不够的。

　　这个时代里，官府手上的资源才是最多的，包括但不限于土地、物流、政策、仓储、安保，这些问题中，开封府以及旗下的仓场库务基本上可以解决八九成！

　　这般一来，一旦筹谋起来，商场可以募集到海量的资金，亦是可以得到开封府的人力资源，行政资源、仓场库务的资源，然后商城的建设过程之中，还可以吸纳大批的工匠！

　　到得这个时候，工部所面临的的问题都会迎刃而解！

第317章 清明上河园！

　　不过这个局要攒起来，在一开始便要将利益给梳理清楚，也要跟开封府以及阿回他们说清楚。

　　这不是他们个人的问题，而是后面各自利益集团的问题。

　　这个商城要开建，前期的人力、物力、财力以及各种社会资源都要源源不断的往里面投，谁来出这个人，出这个钱，这取决于一开始怎么说好分这份利益。

　　这个若是不放在前面谈，那么说得再好再多，都不会有什么用处的，因为没有人会相信你。

　　（给诸位一个忠告：如果有人说带你一起创业，那看他说不说这个利益怎么分，若是不提股份，也不谈给你多少工资，就要带你一起干，说以后干成了少不了你好处这样的车轱辘话，相信我，他就是在忽悠你。）

　　真正想要合作的人通常都是要将利益分配放在前头。

　　给参与的人想要的，才能够将他们聚集在一起。

　　因此，苏允道：“老邓，你们开封府这边，我给不了你们股份，但是工部接下来要招募的胥吏，我会优先从你们推荐的人里面选取，有需要用到开封府的资源，包括仓场库务的场地以及各类资源，商场会按照市场价跟你们购买，你觉得可以么？”

　　邓起连连点头，脸上绽放出来笑容道：“可以可以，这对我们开封府衙那可是最大的好事，这事情若是传开，不怕跟您说，恐怕大半个开封府衙的胥吏都得往我家里跑，嘿嘿。

　　谁家没有子侄想要进官场的，但一个萝卜一个坑，哪有那么多的位置可以进，有的人因为子侄要结婚，就得有正经勾当，实在是没有办法了，只能自己提前内退，将位置留给子侄。

　　您工部这边一旦重新振兴起来，不得需要几百胥吏，这几百个位置，拿出去半个京城都得轰动起来，您愿意拿出来给我们开封府衙来分，我们开封府衙就算是无偿帮你们又如何？”

　　苏允笑道：“位置可不能全都给你们，最多三四成吧，你知道的，到时候总有人想要走关系塞进来，若是全都不给，会引起众怒的。”

　　邓起连连点头道：“明白，明白！有个百来个已经是了不得了，满足了满足了！”

　　苏允点头道：“不过商城运营人员、工部的工程队等所需要的人可也不少，不过跟工部正式的胥吏没法比，若是他们愿意进，倒是可以进来一些。”

　　邓起更是大喜，道：“那可又是一件大喜事，府衙的人可以分胥吏的位置，至于商城以及工程队的位置，则是可以让给仓场库务人员的子侄，这样谁都挑不了理！”

　　苏允点点头，然后转头看向阿回阿虎道：“你们这边是我自己的人，不过下面人也是需要安抚，不提前做好分配也不合适。

　　到时候商场的供应链由你们来做，不过前期你们需要做一些投资，用来作为示范，不过不会给你们太多的股份，大头还是留在工部，其余的会留给其他的商户。”

　　阿回笑道：“我们这边您怎么说就怎么安排，我们不过是给您做事的人，这些事情说到底是您自己的事业，哪里是我们能够置喙的。”

　　苏允笑道：“你这话可别这么说，咱们一向是算是合作的方式，你们每个人都有自己的团队，每一级都能够在生意里面抽佣，可不是单纯给我打工。

　　所以，这事业明面上是我的事业，实际上是大家一起的事业，因此我不能只顾着自己，下面的人亦是要在其中谋取到利益才行。

　　不过你们不用担心，只要商城运营起来，你们掌握着供应链，那收益亦是日进斗金，可能比现在所有的产业都要值钱！”

　　阿回跟阿虎连连点头，苏允说得没有错，就比如那鸡蛋灌饼的生意，他们这几个上面当头的，他们挣的钱都是佣金，说他们是老板之一也没有问题。

　　还有那京城市场的供应链，亦是这般处置的，这也是为什么他们这个团队的结构这么稳固的原因，因为每一级的负责人都是一个小老板，可不是打工仔那么简单。

　　至于那些能力出众的，有些人虽然没有能够参与到负责人里面去；

　　但是阿回跟阿虎等人商量之后，还专门拿出了部分的股份作为一个股份池，这一部分便由这些人的来分。

　　还专门设计出来一个业绩考核，以此来定每个季度的分红，可谓是只要是有能力的人，都能够在这个团队里面找到自己的位置在，挣到自己该挣的钱。

　　而也是因为如此，苏允也需要在开始商城的筹划开始，便给阿回他们定下分配方式。

　　因为这个团队的人都是在为自己奋斗，每个人都在里面拥有自己的利益，每个人都跟饿狼一般，若是苏允只顾着自己的利益，那么这个团队很快就分崩离析了。

　　但好处在于，这种设计之下，这个团队可以长久的保持着狼性，每个人都跟饿狼一般，都将团队的事情当做自己的事业来做！

　　将这开封府衙以及阿回阿虎这个团队的事情定下来之后，很快便组建起来一个新的团队。

　　邓起将手下的得力干将廖崇礼以及胡云逸派过来，而阿回则是亲自带着一个精英团队进驻工部。

　　苏允在工部成立了一个临时项目小组，这个小组名为【清明上河园筹建小组】。

　　没错，这个商城被命名为清明上河园。

　　别人自然不知道这个名字是什么意思，但苏允自己却是偷着乐，颇有一些恶趣味。

　　当然，苏允自然是有些愿景在里面的。

　　所谓清明上河园，清明指的是政治清明，而上河则是汴河，汴河清明，便是海晏河清，天下太平矣！

　　清明上河园的筹建之所以要开封府的廖崇礼以及胡云逸过来，主要是开封府的资源需要这两人过来帮忙调度，不然若是让阿回等人去调度，可能会困难重重。

　　而为什么要用廖崇礼以及胡云逸，是因为这两人曾经在苏允发起的仓场库务的反腐行动中表现出色，在仓场库务里面威信极高，有这两人去联系仓场库务的资源，会事半功倍。

　　如此一来，一个基本的筹办小组的架构便算是支起来了，接下来便由阿回带着手下一干精英，开始对苏允的构思进行深化。

　　当然，这还不是建筑方案，这些是前期用来融资的东西，在后世的房地产运作之中的环节叫做房地产投资研究与前期策划。

　　具体内容是根据苏允提出来的设想，深化其中的市场分析、项目定位分析、客群分析、品牌分析、经营分析以及项目财务总体分析。

　　这些东西光是阿回以及手下的经营自然是做不了的，还得苏允带着他们一起来干，在干的过程之中，他们边学边干，很快便能够成材。

　　这一套成体系的东西，既可以用来做商业地产，亦可以用于任何生意的前期调研，学会了这一套，以后他们无论是做什么生意、做什么项目，都能事半功倍。

　　在这个过程之中，苏允萌生了两个想法，一是让阿回带领的这个团队从鸡蛋灌饼之中剥离出来，成立一个商业地产商行，专门用于以后在大宋各大城市兴建综合商城。

　　另一个想法则是将这一套东西在工部内部推广开来，工部所涉及的政务基本上都是与项目工程相关，无论是营建宫室也好，水利工程也罢，亦或是各种道路的修建，都需要有一个成体系的思路来指导。

　　当然，中国自古以来便有大型工程的经验，当然也有一套经验在，但是苏允这套东西乃是后世大型工程总结出来的一套经验，从某种程度上，这套东西更加先进。

　　不过，那是之后的事情，现在还是先把清明上河园的事情给做好。

　　于是，在苏允的指导下，一份详细精美的《清明上河园项目可行性报告》诞生了。

　　苏允看完最终的成果连连点头。

　　有这份报告在，多少钱骗……融不来！

　　苏允自然有这样的自信。

　　这份东西，就算是在后世，那也算是一份十分完美的可行性报告，在房地产这个行业野蛮生长的时候，这样的一份方案卖给甲方要价一百多万，甲方都会很开心的掏钱。

　　嗯，苏允的第一桶金便是这么来的，在当时，他是房地产咨询行业中最厉害的那一批做这种报告的精英，可以说，后来房地产的很多东西，都是他们这批人捣鼓出来成为行规的。

　　苏允在这一块上得了第一桶金，然后乘坐了房地产高速发展的列车，短短时间，便积累了别人一辈子都挣不到的巨额财富，不过后来因此失去了目标，陷入了虚无主义之中，倒是所料未及了。

　　苏允倒是有些感慨，没想到再世为人，还得靠这个东西来给工部挣第一桶金，命运也实在是奇妙。

　　嗯，既然方案已经做好了，那就该找冤大头……金主了。

　　时间紧任务重，苏允准备自己先去拿下一些投资人，也算是给阿回他们一个学习的机会。

第318章 融资！（44k）

　　“阿允，咱们先找谁融资去？”阿回问道。

　　苏允道：“盐商、茶商、丝绸商人，调一批豪商巨贾出来，建造商场的第一笔资金，须得同他们这里着落。”

　　阿回愣了愣道：“还有别的资金？”

　　苏允笑道：“当然。咱们这清明上河园的目的在于盘活工部，光是从豪商巨贾那边拿钱，除了拿到了钱，那还能得到什么？

　　工部要复活，既是需要钱需要人，但更需要的是势。”

　　阿回皱起了眉头，陷入了沉思之中，苏允也不着急，这人要成长，就须得在一件件的事情之中成长。

　　一会之后，阿回斟酌着语句道：“豪商富贾只能提供钱，势这个东西需要来自官场。

　　所以，下一批合作的人应该是朝中重臣，只有他们在工部有利益，他们才会支持工部焕发新生？”

　　苏允闻言笑了起来，道：“领悟了这个道理，你已经可以出师了。”

　　阿回颇受鼓励，喜道：“我想了半天也只能想明白这个道理，还得是你一步一步指引着我去想，我这要学的东西可多着呢。”

　　苏允也不甚在意，道：“咱们分三步走，第一步让豪商富贾来出第一拨启动资金。

　　随后寻大臣身后的家族融资，到了这一步后，便可以真正的铺开了，寻找入住商家进行最大规模的融资，开始租卖商铺。

　　这般一来，这商城就算是彻底成了。”

　　……

　　“工部尚书请我去工部一晤？”

　　庞元楷感觉有些莫名其妙。

　　庞元楷乃是汴京的大盐商，身家巨富，而能够在汴京成为大盐商，自然不是寻常人家出身，他的伯父乃是仁宗朝名相庞籍，有伯父的遗泽在，他才能够守住这巨富身家。

　　不过，他的伯父庞籍逝世至今已经足有二十年了，他的堂兄弟们不如伯父，好在也是有父亲余荫，因此在朝廷里面当了不大不小的官，也总是能够护佑得住他的，不过要说在朝堂上有什么话语权，却是不可能了。

　　其实这才是很多家族的常态，有一代出现了一个很厉害的人物，随后可以阴荫一两代，但是一两代后，若是没有出色的子孙，这个家族便很快默默无闻了。

　　至于那种一两代便有杰出子弟出现的家族，实际上是很少的。

　　庞元楷听闻工部尚书寻自己，顿时心生危机之感。

　　堂堂一个尚书，为什么要寻自己一个商人相晤？

　　事出反常必为妖啊！

　　难不成是盯上自己的偌大家产了？

　　但也不应该啊，自己的堂兄弟们虽然官不是很大，但终究也是朝廷官员。

　　而且当年伯父在的时候，还给自己的堂兄弟们结了好亲事的，比如说二堂兄庞元英娶的是当年宰相吴育的女儿。

　　而四堂弟庞元直娶的却是当今的平章军国大事文彦博的女儿为妻，若是真有什么事情，总不至于袖手旁观的。

　　不过毕竟是一部尚书，庞元楷不敢怠慢，好在所约时间在第二日，今日还有时间。

　　庞元楷赶紧去自己堂兄弟庞元英的府上。

　　庞元英乃是庞籍叔子之中最为出色的子弟，其余人大多是得了荫官，但在官场上并无作为，但这位二堂兄，却是能够屡屡升迁，是现在庞氏家族的领头人。