眉山苏氏，苏允最贤 第255节

　　庞元英在宋仁宗至和二年被赐同进士出身，为光禄寺丞。

　　元丰二年，历群牧判官、都官郎中，元丰五年，入尚书省，任朝请大夫、主客郎中。

　　这尚书省主客郎中便是大宋朝的外交部，不过这宋朝外交由两个部门一起负责，另一个叫四夷馆。

　　所以，这庞元英的尚书省主客郎中，换做现代的话来说，便是国务院外交部、部长。

　　这官自然也不能算是小了。

　　所以庞元楷得知苏允要见自己，心下感觉不安，第一件事便是求见自己这个堂兄。

　　庞元英听了庞元楷的描述之后顿时皱起了眉头。

　　作为尚书省的主客郎中，庞元英对苏允是十分熟悉的，之前在跟西夏使团以及辽国使团的接触之中，苏允这个名字出现的频率可是高得很，尤其是在西夏人口中，此人是让西夏人又惧又敬。

　　因此庞元英对苏允亦是十分好奇，对他的事情自然是了解得多了一些，此时听得堂弟庞元楷说苏允寻他，庞元英顿时心下生起了警惕之心。

　　庞元楷见得堂兄神色凝重，顿时心下一惊，道：“这苏允怀有坏心思？”

　　庞元英见得堂弟惧怕，便安慰道：“倒是未必，只是我想不明白他为什么要找你，未必是坏事，但若是真有坏心思，那咱们须得郑重些。”

　　他不说还好，这么一说庞元楷更怕了，赶紧问道：“你可是尚书省的主客郎中，他难道敢强来么？”

　　庞元英听了顿时一笑，道：“那倒不至于，为兄虽然不算多有出息，但也不至于让你们受欺负，不过……”

　　庞元楷赶紧道：“不过什么？”

　　庞元英皱着眉头道：“此人机智百出、用兵如神，西夏人惧他如虎，不怕他来硬的，就怕他来阴的，若是真被他盯上，恐怕会有大麻烦。

　　不过你也不用过于担心，工部没落多时，他去工部本就是被发配过去的，他若是不安分守己，为兄自然会给你做主。”

　　庞元楷这才算是稍微放下心来，不过却是对苏允起了好奇之心，问道：“这苏允很厉害？”

　　庞元英点头道：“很厉害！为兄当主客郎中几年了，以前的西夏人有多嚣张你是不知道，以前的西夏人在汴京横行霸道，我们主客司其中有一项很重要的工作，便是要为他们擦屁股。

　　但是在元丰六年之后，西夏人在汴京可就温良多了，甚至有夹着尾巴的感觉，有时候说几句狠话，都能感觉到他们的色厉内荏。

　　而这种变化，与苏允去西北的时间是吻合的。”

　　庞元楷好奇道：“市井之间传言的这小苏经略相公的那些传说是真的？”

　　庞元英点头道：“犹有过之，有些事情乃是机密，普通百姓并不知道，实际上苏允比传说的还要厉害，说他是咱们大宋朝的冠军侯都是说轻了，只是朝廷，唉。”

　　庞元楷咋舌道：“竟是这般厉害。”随即心生惧意，道：“那他要是想要谋夺我的家产，我这……”

　　庞元英安慰堂弟，道：“不用怕，一切有我。”

　　庞元楷咽了咽口水，点点头，但依然面有惧意。

　　回去之后，庞元楷又寻人了解了一下苏允的在西北的经历，了解完之后，已经有面如土色的趋势了，以至于见到苏允的时候，庞元楷就如同鹌鹑一般战战兢兢。

　　苏允原本是笑意盈盈，带着颇为热情的态度与这庞元楷接触的，但见庞元楷却是神情冷淡，说话间反应寡淡，颇是不苟言笑。

　　苏允与其说笑了几句，但见其反应寥寥，以为这人是瞧不上工部，也瞧不上自己，心下顿时亦是冷了下来。

　　然而他却是不知道，庞元楷却是战战兢兢如履薄冰，见苏允笑吟吟的，便觉得苏允是笑面虎，每句话里都带着陷阱，哪里还有笑的心思，随后见苏允冷下了脸，心里顿时又觉得苏允性情变幻无常，更是惧怕起来。

　　毕竟这位在西北不知道砍下多少党项人的脑袋，若是一会他暴怒起来，会不会拧下自己的脑袋？

　　两人就跟跨服聊天一般，一个心怀成见，心中惧怕，一个是付出热情，却没有得到回应，认为对方是藐视工部没落，认为自己被排挤因此而不尊重，因此聊得十分磕巴。

　　不过苏允既然将人给请来了，还是要将事情给说清楚，就算是谈不好，也可以当做一次演练报告的机会。

　　“庞员外，今日请你过来，乃是想请你一起共襄壮举，我们工部打算在汴京营造一个大商城……”

　　苏允将清明上河园的基本功能给介绍了一遍，不过并更加深入的去介绍，岂不料庞元楷听完之后却是愣了，小心翼翼道：“苏尚书，您找在下，便是要找在下来投资这个商城？”

　　苏允见得庞元楷神情，顿时反应了过来，哭笑不得道：“庞员外难不成是误会了什么？

　　某寻你过来，便是希望你能够一起加入到这个商城的营造之中。

　　而且你无须担心，除了你之外，还会至少有数十投资方一起来做此事的，你完全不必担心有风险。”

　　庞元楷一听，这会儿才算是放下了心，赶紧道：“不敢不敢，小人着实是没有见过什么大人物，因此心下紧张，倒是让您见笑了。”

　　苏允顿时笑了起来，庞元楷更是给自己给蠢笑了，两人相视而笑，接下来聊的可就融洽多了。

　　又说了几句，庞元楷赶紧道：“苏尚书，我可以看看这清明上河园的计划书么？”

　　苏允笑着点头道：“当然。”

　　说罢苏允让阿回将清明上河园的效果图给悬挂了起来，这效果图乃是请了有名的画师给画的，苏允乃提点了画师用了后世的光影画法，经过上色之后，这清明上河园图展现出来迷人的风采。

　　庞元楷第一眼看到，整个人便都被这图给吸引过去了。

　　整个清明上河园看起来既十分恢弘，再看细节，又是十分精致，关键是里面的建筑、店铺、道路等设计十分精妙，让庞元楷一眼便看出来其中的妙处——这是个做生意的绝妙好去处！

　　先是零售生意上，街道注明是步行街，道路两侧都是店铺，车辆不允许进入，而店铺里的店名基本上都是有名的各地方的名产，乃至于有来自外国的名产，想象一下，若是在这种地方逛街，这种体验可太好了！

　　随后是娱乐住宿，亦是布置得极其合理，想象一下，若是夫妻两人进入这里游玩，可以逛街买各种东西，之后还可以去看各种表演戏剧，看累了，便可以在附近就地安歇下来，不知道有多美。

　　而在商务这一块上，里面亦是有诸多的会所，无论是商务接待商务洽谈，都能够在里面找到合适的去处。

　　在这个商城里面只要你有需求，基本上都能够得到满足，当然，他很明显看出来了，这个商城面对的应该是家境殷实的客人，无论是汴京城里的殷实人家，还是达官贵人，乃至于各地前来的游客以至于国外的贵人，都可以在这里放开手脚消费。

　　就一张图，庞元楷便知道了，这是个巨大的聚宝盆！

　　庞元楷急急看向苏允道：“苏尚书，您这投资是怎么样的一个条陈，在下想要拿下至少一半的股份！”

　　苏允闻言愣了愣，随后笑道：“庞员外，你还有许多的消息没有搞清楚呢，不用那么着急，可以先看看计划书……”

　　庞元楷却是看着有些急迫，道：“计划书我会看，但无论如何，我就是想要一半的股份，您先答应我。”

　　苏允闻言苦笑道：“这个不是我不给，而是你吃不下这么多的股份，你还是先看看计划书吧。”

　　庞元楷闻言露出自得的笑容，道：“苏尚书可是担心在下拿不出来钱，您放心，几十上百万贯的钱，只要给庞某数月时间，便可以筹措出来！”

　　苏允倒是有些惊异地看了一下庞元楷，这家伙倒是有钱得很，上百万贯的资金流，竟是数月便可以筹措出来，那么说明他的资产可真是了不得。

　　果然盐商就是豪富！

　　不过苏允笑了笑，道：“庞员外，你可知道这清明上河园估值多少么？”

　　庞元楷闻言皱起了眉头道：“估值？”

　　苏允点点头道：“估值就是对一个项目的整体价值进行评估和计算。

　　这个过程通常涉及到对项目的资产、负债、盈利能力、市场前景等多方面的综合分析。

　　这么说庞员外可能不太好理解，便拿庞员外最为熟悉的东西来做比喻。

　　比如庞员外最为熟悉的盐钞，你们在官府那里以四贯八百买一钞，随后可至解池请盐二百斤，任你们私卖，那这一钞到了你的手中，我可以估值四贯八百钱估价么？”

　　庞元楷立即明白了，道：“那自然是不能，解池盐到西北可卖五十文一斤，二百斤就可以卖至少十三贯，虽说其中还得算上运费，但至少也是有将近一钞五六贯钱的利润，所以，一钞到手之后，估值至少是十贯钱左右。”

　　苏允点头笑道：“就是这个道理，这清明上河园还跟这盐钞一次性的东西不同，估值也更复杂，但道理便是这个道理。”

　　庞元楷赶紧问道：“所以这估值会影响刚开始的投资份额是么？”

　　苏允点点头，对于这些生意人来说，这些东西他们简直是无师自通，自己只是一提，他们立马便明白了。

　　庞元楷又道：“所以，这清明上河园的估值是多少？”

　　苏允笑道：“我们经过初步的计算，这清明上河园每年营业额（租金+提成）可达三千万贯。

　　在扣除维护成本之后，我们的利润应该有两成左右，也就是每年有六百万贯盈余。

　　按照惯用的盈利倍数法来算，我们取一个最小值倍数三十倍，也即是说，这个清明上河园的估值可达一亿八千万贯！”

　　“啊？！”庞元楷顿时瞠目结舌。

第319章 顶好的买卖！

　　庞元楷感觉整个脑袋都在嗡嗡响，他已经不用去数自己的一百万贯能够买到多少股份，也知道自己那一百万贯相对于这个数字来说，就是杯水车薪而已。

　　但他终究还是不甘心道：“这估值的意思是，我若是想要拿下一半的股份，便需要付出这一半九千万贯？”

　　苏允笑道：“按理来说应该是这样。”

　　庞元楷顿时生出一丝希望，道：“不按理呢？”

　　苏允道：“若是按照这种估值来算的话，可能谁也买不起这股份，这项目自然也是做不成了。

　　而且，大家一起来做事，这收益自然也都要算大家的，因此，我还是打算以投资额来算，大家共同支付这个成本，以后收益大家共同的来分配。”

　　这会儿庞元楷再也不敢说大话了，小心翼翼道：“那这投资额是多少？”

　　苏允道：“五百万贯。”

　　听到这个数字，庞元楷松了一口气，但随即意识到，即便是这个数字，依然是庞大的难以想象啊，自己一百万贯的资本投进去，只能拿到两成的股份？

　　苏允笑道：‘觉得多？’

　　庞元楷苦笑道：“这是在下见过少有的大项目。”

　　苏允指了一下悬挂起来的清明上河园图，道：“这规模，五百万贯，多么？”

　　庞元楷看着延绵不断的亭台楼阁，情不自禁摇头道：“那着实是不多的。”

　　他斟酌了一下，道：“一百万贯拿两成股份，那也成！”

　　苏允摇头笑道：“你别想这么多，你这一百万贯投进来，只能给你半成股份。”

　　“啊？”庞元楷又是瞠目结舌，“这、这、怎么会这样？”

　　苏允笑道：“一个每年有六百万贯盈余的大项目，就靠一个没落的工部能够罩得住？”

　　庞元楷顿时醒悟了过来。

　　这是要他们这些富商出钱将项目做起来，然后想部分股份给到那些真正的达官贵人，让他们一起罩着这个项目！

　　苏允又道：“半成股份不少啦，一年下来就是三十万贯分红，三年基本回本，三年过后，便是纯挣的了，以后每年三十万分红，你觉得还少么，这可是可以传承给子孙的一份大基业，跟你卖盐还是不同的。”

　　庞元楷眼睛顿时红了起来。

　　这是个顶好的大买卖啊，比卖盐还要好得多。

　　卖盐那是要拿命去拼的，当然，现在作为大盐枭，早就过了拼命的阶段了，但盐这种东西，指不定政策稍微一变，可能就拿不到盐钞了，那就算是生路断绝了。

　　但在汴京城里的买卖却是稳稳当当的，除非汴京城让西夏辽国铁骑攻破，否则根本就没有不稳当的时候！

　　这买卖，值！

　　只是，庞元楷心中终究还是有些不甘心，尝试着问道：“我族兄庞元英，乃是尚书省主客司郎中，他……”

　　苏允看了一下庞元楷，笑道：“倒也不怕跟你说，反正你以后也会知道的，这些股份会分给高国舅、蓝田吕氏、吕相公、范氏等家族的，明白了么？”