学霸的军工科研系统 第464节

　　这么一路下来，勒梅尔反倒很快没了兴致。

　　但自己提的要求，再无聊也不可能认怂，只好一路强挨着到了冰飞集团。

　　然后，双方来到早就准备好的会议室里，摆开阵势，分别坐定。

　　双方的合作意向在之前的联络过程中就已经确定，所以今天这一场基本上已经不怎么需要试探了。

　　“崔……”

　　简短的开场白过后，勒梅尔本想开口，但刚发出一个音节，就被对方抢了先。

　　“勒梅尔先生，既然要合作，那我们这边就首先拿出一些诚意来。”

　　崔文学说着翻出之前收到的一些资料，以及一些跟直9相关的技术文件：

　　“根据我们的技术人员计算，贵方在直升机传动系统的设计方法上，存在一些系统性的缺陷。”

　　“原本，这一问题是我方在直9，也就是之前引进的贵方AS365直升机上找到的，一开始只是被当做个例，所以顺手解决掉之后也没太当回事。但是在看过贵方最近发来的资料之后，我们根据上面的性能标定反推计算，发现类似的缺陷仍然存在，只是表现的程度有所不同。”

　　“作为合作伙伴，我想，应该尽早让你们了解这个情况并及时挽回，以免造成更大的损失。”

　　三句话，直接把对面的法国代表团整懵了。

　　你们管这叫展示诚意？

　　我怎么觉得像是下马威啊？

　　是，我们的产品有缺陷，我们自己也知道。

　　但被这么一上来就劈头盖脸地提出来，可就有点骑脸杀的意思了。

　　还有，什么叫“顺手解决掉之后也没太当回事”？

　　你们知不知道这个问题我们直到第三个改进型的海豚上面都没解决啊？

　　做个人吧！

　　难道还想让我们表示感谢？

　　不可能！

　　然而，话虽如此，法国人也没什么办法反驳。

　　海豚身上的问题是存在的。

　　至于NH90是不是有一样的问题……

　　本来他们是觉得不存在。

　　但是被华夏人这么一说，现在也没有那么确定了……

　　毕竟这飞机的前两架原型机已经试飞出来了一堆毛病。

　　于是，气氛一时间就这么僵持住了。

　　“勒梅尔先生，我知道您很急，但是您先别急。”

　　先声夺人的崔文学掏出早已经准备好的合作方案，按照一人一份的数量递了过去：

　　“我们已经准备好了两种合作方式，您看更加中意哪一种，我们就在那个的基础上再详谈。”

　　勒梅尔现在已经弱了半分气势，为了避免下不来台，赶紧把方案分发给同行的其他人，然后打开自己面前的那一份。

　　这一份，与其说是合作方案，不如说是供货合同。

　　冰城飞机工业集团承诺帮助欧洲直升机集团分别为AS365N2和NH90设计两套全新的技术方案，包括传动系统、前机身、主旋翼和尾桨，报价18亿美元。

　　不过，如果这一项目执行过程中，欧元进入了流通，那么可以用等值的欧元付款。

　　“崔先生，这个报价实在是太离谱了……”

　　勒梅尔人都傻了：

　　“贵国当年引进超黄蜂直升机的全部技术，再加上14架整机，总共也只花了不到1.8亿美元而已……”

　　欧洲直升机公司倒是不缺这18亿美元。

　　问题是NH90作为军用项目，别的所有地方都能睁一只眼闭一只眼，但支出情况是必定要受到审计的。

　　到时候国防部来人一查账，发现好家伙我们设计个军用直升机，你明晃晃地给了华夏人18个亿……

　　通共的帽子怕是甩不掉了。

　　“那毕竟已经是二十年前的事情了，当年的美元和现在的美元显然不是同一回事……”

　　崔文学的反驳条理清晰，逻辑严密：

　　“再说了，超黄蜂具体是什么情况，您难道不比我更清楚么？”

　　“贵国自己的航空兵都拒绝使用，要不是我国当时急着需要一种中型直升机执行远洋任务，那个型号连1.8亿都不值……”

　　“……”

　　一通开火下来，对面十几个法国人噤若寒蝉。

　　毕竟这事他们确实不占理。

　　当年说穿了是仗着华夏这边懂行的不多，用了些手段才把飞机卖出去。

　　有点头昏脑涨的勒梅尔只觉得情况不太对。

　　今天从刚一进这个会议室，局面就朝着对他们来说完全不可控的方向发展去了……

第584章 常总巧施锦囊计（求一波月票）

　　面对眼下这种不利的情况，法国人的第一反应自然是祭出拖字诀。

　　正所谓一鼓作气，再而衰，三而竭。

　　不光打仗是这样，谈判也是一个道理。

　　在勒梅尔看来，崔文学既然选择在对话刚一开始，甚至连说话的机会都没给他们留就直接连续发难，显然是要用三板斧来速战速决。

　　当然，开头被压制成刚才那样子，一度连话都说不出来，那吃点小亏肯定是跑不了了。

　　但毕竟，欧洲直升机公司再怎么说，手里也还是有不少筹码在的。

　　只要能稳住阵脚，把局面拖入大后期，未必就不能扳回来一点局面。

　　想到这一层之后，勒梅尔便稍稍定了定神，开始顾左右而言他，绕开核心话题兜起圈子来。

　　而对面的崔文学倒也不急，只是淡定地打开面前的黑皮笔记本，按下圆珠笔，做出一副边听边记的样子。

　　对于大多数人来说，在动笔写东西的时候，其实思考能力是会受到一些影响的。

　　不过，当需要崔文学开口的时候，却仍然能游刃有余，对答如流。

　　对面的法国人隔着宽大的会议桌并不能看出什么端倪，只当他能一心二用。

　　有这种能耐的人并不多见。

　　这一来一去，受到的压迫力反而更足了。

　　然而冰飞集团这边的人却能看的一清二楚——

　　崔文学面前的笔记本上，原本就已经写的满满当当，他只是拿着一支圆珠笔在那虚空划动，装个写字的姿势罢了。

　　过程中，法方那边的技术代表库尔特·让·皮埃尔也试图旁敲侧击，看能不能通过话术白嫖一些有关海豚直升机传动系统问题的细节出来。

　　然而崔文学这边的应对也是滴水不漏，愣是半点有用的东西都没透漏出去。

　　这是自然的，他一个造车出身的总经理，其实根本不懂太多直升机领域的技术问题。

　　从源头上就完全没有说秃噜嘴的可能性。

　　而懂技术的郭靖山则一直坐在不太起眼的第三个座位上，自始至终没开过口。

　　甚至反过来从对方试探的字里行间分析出来了不少有意思的内容。

　　结果就是，随着时间一点一点过去，华夏这边没有如对方想象中那样气势减弱，反而是法国人那边有点先乱了阵脚。

　　眼见着一时间打不开突破口，勒梅尔人有点麻。

　　他发现对方搞废话文学的水平比他还高，继续这样下去，只会让己方彻底丢盔卸甲。

　　于是只好高挂免战牌，表示希望能中途休会。

　　面对这种合情合理的要求，崔文学自然不会拒绝。

　　于是双方商定，20分钟之后再重新开启谈判。

　　看着法国人陆续起身离开谈判现场，后者上半身靠到座椅靠背上，轻轻摇了摇头，同时小声自言自语道：

　　“跟我们华夏人玩兵法，多想不开啊……”

　　一鼓作气再而衰三而竭不假，但前提是要让对方不停地出拳打在空气上，才能达到消耗对方军势的目的。

　　而刚刚在一开始的三板斧之后却并未随意出招，而是一直稳步向对方施压，并不断累积优势。

　　这种情况下，被消耗的当然不会是己方。

　　此时，坐在崔文学左手第二個位置上的刘洪波转过身来，竖起一个大拇指：

　　“崔总，厉害啊。”

　　“简直是牵着对面的鼻子走。”

　　其实按照正经的排序，他在冰飞谈判团队里面应该排行第三或者第四位。

　　今天紧挨着崔文学坐算是某种意义上干扰对方的判断。

　　听到对方的赞美，崔文学摆摆手神秘一笑，然后把面前的本子侧过来朝向对方：

　　“惭愧惭愧，对方的不少反应都已经被预判到了，照着本子上写的应对就行。”

　　刘洪波定睛一看，发现本子上竟然密密麻麻地写着预设好的各种问答，其中有不少都是刚刚对方拿来挖坑的话术。

　　看来，崔文学不仅没有一心二用，反而还是捧着一本攻略书……

　　怪不得对方的游戏体验极差。

　　“那也是崔总准备的好嘛……”

　　刘洪波说话相当好听。