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美国大牧场 第263节

“是的,布莱特先生吩咐今天只送1000桶鲜奶。”

陈默抓了抓脑袋,进去冷藏库看了看,里面封装好的鲜奶还有很多:“再给送700桶过去。”

“呃,好的……”杰森还以为今天可以下个早班,却也没有怨言,将那些准备下班的工人叫住:“伙计们,工作还没有忙完,还得再送750桶到圣荷西,这是老板亲自吩咐的……”

那些准备离开的工作人们都返了回来。

鲜奶工厂很多工人没有见过陈默,纷纷好奇看向陈默,打着招呼……

陈默回以了微笑。

艾伯森商店想要宰自己这只肥羊确实过分了一些,但是自己不能和钱过不去不是……

最近几日,河谷牧场鲜羊奶在艾伯森商店的平均销量是1800桶。

这是在旧金山湾区和洛杉矶大都会区38家店的总销售,大型商场有5家,社区商店33家,平均到每家商店,每天销售不过50桶。

高价鲜奶的市场确实有限,每桶137.5美元,是对方的定价。

陈默这边的批发价是70美元1桶……

以前都能卖光,一切就好说。现在两个地区的市场饱和了,或许还没有饱和……但超市将更多资源位给了别的商家。

布莱特这几天联系过超市方,想要更多的推广资源,或者经常搞搞打折活动什么……对方都不肯。

河谷牧场不是超市的入驻商家,只是超市的供货商……没法决定最终售价。

这让恶心的,陈默快失去理智了。

今天出去了一趟,让傍晚的凉风轻轻一吹,终于是冷静了下来。

6.5磅鲜羊奶,因为艾伯森商店的定价,补充协议上面也有明确规定……若有其他超市代理,或者入驻其它超市,6.5磅河谷牧场鲜羊奶的终端零售价格都不得低于137.5美元。

陈默本来想通过埃里森那边的奶酪工厂加大采购数量,好让牧场这边有一个缓冲的时间……等到时候贴着绿牌子的河谷牧场有机鲜羊奶登陆其他超市货架,而最终零售价还和艾伯森商店的售价一样,看他们难受不难受。

第一百九十六章:卡恩

河谷牧场的早晨。

糯米团子‘啾啾’叫唤着,吸引了一群山雀、麻雀在窗户外面叽叽喳喳……

说来奇怪,自从糯米团子来了牧场,小家伙就快速召集了一大批手下。

山雀和麻雀喜欢吃嘉宝果,偶尔会飞进葡萄园里吃葡萄,但糯米团子来了之后,小家伙就成为了鸟群的老大,每天领着鸟儿进入草场捉虫子吃……

天刚亮,陈默就被外面鸟儿叽叽喳喳叫唤声吵醒,伸着懒腰起床。

下楼煮了饭,看看狗盆的狗粮,打开大门放阿拉和二哈出去解决个人问题。

糯米团子张开着翅膀滑翔过来,精准落到陈默肩膀上……

陈默扭着腰杆呵呵笑着,摸摸糯米团子的小脸,院子周围的树上密密麻麻的鸟儿……前两天还只有山雀、麻雀,现在新添了黄鸟和其它叫不出名字鸟儿。挥舞着翅膀,黑压压一片落到院子……这里面好像还有几只鸽子?

糯米团子在陈默肩膀上撒娇了片刻,高傲的昂起脑袋,跳到石梯上,像是检阅士兵的长官……

黑压压一片小鸟,估计上千只,随后在团子的带领下飞去了葡萄园。

陈默前天就观察过它们了,由团子带着,这些鸟儿只捉虫子吃,偶尔会吃葡萄,但不会东一嘴西一嘴,都是将一串葡萄吃完的……

这样的情况陈默就放任它们了。要不然在葡萄成熟的最后时间,葡萄园会拉起防鸟网。

陈默再进葡萄园里看了看,确定这些鸟儿没有到处啄葡萄……上千只鸟儿分散到几百英亩葡萄园里,要一个劲的使劲祸害,今年就别想有个好的收成了。

如果糯米团子真能控制住鸟群,陈默倒希望它们可以多繁衍一些,将牧场的虫子捉个一干二净才好。

吃过早餐,陈默上楼换了身衣服,坐上宝马X8过去接了布莱特,直奔圣荷西:“我邀请卡恩担任牧场的销售总监,你觉得有几层把握?”陈默道。

这个卡恩,陈默都没见过对方。

布莱特耸耸肩:“对方之前的年薪是50万美元,税后。像他们那样的公司,对高层应该有股份奖励。卡恩五十几岁了,不算老,之前担任艾伯森商店加州区CEO,做出了非常不错的成绩。按理说,他的能力不应该被调到别的地方……我觉得,只要给出足够的价码,应该能邀请到他。”

“Boss。”

“嗯?”陈默转头看了过去。

“艾伯森商店不是好招惹的。最稳妥的做法,我觉得还是和特斯科超市合作……我们需要一个平稳的过渡期。要不然,我再过去艾伯森商店总部谈谈。”布莱特这几天没有睡好,一直在思考这件这事情。

“再看看吧,先找卡恩。”陈默的想法是架构直销渠道。

美国农业,百分之九十九以上的农场主和牧场主,他们对产出的商品都是没有最终定价权。

华尔街资本和大型集团垄断美国农业,他们虽然不从事农业生产,可赚取的利润比农场主和牧场主还要高得多……

就比如河谷牧场和艾伯森商店的合作。

河谷牧场要承担的风险比艾伯森商店大得多,可赚取的利润……艾伯森商店从河谷牧场鲜奶上获取的利润,比牧场获取的利润高得多。

逐利是商人本性。

艾伯森商店取消河谷牧场的推广,将资源分配到别处,他们或许可以得到更多利润。但河谷牧场失去了艾伯森商店的推广,销量每况愈下。

之前有些晕了头,只想着如何坑艾伯森商店一把。现在冷静下来,想着的却是如何掌握主动权……对艾伯森商店的不满,该让他们难受的还是要他们难受。反正是签订的1年合同,违约4500万美元……陈默这边不可能贸然违约,艾伯森商店那边肯定也得难受一段时间才行。

圣荷西明矾石公园山下的富人住宅区,陈默跟着导航找到了卡恩在这边的房子,一栋地中海风格的豪宅……

进去别墅,一个黑头发白胡子的中年男人杵着拐杖,笑着走来。

“Boss,他就是卡恩。”布莱特道。

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