美国大牧场 第263节
“是的，布莱特先生吩咐今天只送1000桶鲜奶。”
陈默抓了抓脑袋，进去冷藏库看了看，里面封装好的鲜奶还有很多：“再给送700桶过去。”
“呃，好的……”杰森还以为今天可以下个早班，却也没有怨言，将那些准备下班的工人叫住：“伙计们，工作还没有忙完，还得再送750桶到圣荷西，这是老板亲自吩咐的……”
那些准备离开的工作人们都返了回来。
鲜奶工厂很多工人没有见过陈默，纷纷好奇看向陈默，打着招呼……
陈默回以了微笑。
艾伯森商店想要宰自己这只肥羊确实过分了一些，但是自己不能和钱过不去不是……
最近几日，河谷牧场鲜羊奶在艾伯森商店的平均销量是1800桶。
这是在旧金山湾区和洛杉矶大都会区38家店的总销售，大型商场有5家，社区商店33家，平均到每家商店，每天销售不过50桶。
高价鲜奶的市场确实有限，每桶137.5美元，是对方的定价。
陈默这边的批发价是70美元1桶……
以前都能卖光，一切就好说。现在两个地区的市场饱和了，或许还没有饱和……但超市将更多资源位给了别的商家。
布莱特这几天联系过超市方，想要更多的推广资源，或者经常搞搞打折活动什么……对方都不肯。
河谷牧场不是超市的入驻商家，只是超市的供货商……没法决定最终售价。
这让恶心的，陈默快失去理智了。
今天出去了一趟，让傍晚的凉风轻轻一吹，终于是冷静了下来。
6.5磅鲜羊奶，因为艾伯森商店的定价，补充协议上面也有明确规定……若有其他超市代理，或者入驻其它超市，6.5磅河谷牧场鲜羊奶的终端零售价格都不得低于137.5美元。
陈默本来想通过埃里森那边的奶酪工厂加大采购数量，好让牧场这边有一个缓冲的时间……等到时候贴着绿牌子的河谷牧场有机鲜羊奶登陆其他超市货架，而最终零售价还和艾伯森商店的售价一样，看他们难受不难受。
第一百九十六章：卡恩
河谷牧场的早晨。
糯米团子‘啾啾’叫唤着，吸引了一群山雀、麻雀在窗户外面叽叽喳喳……
说来奇怪，自从糯米团子来了牧场，小家伙就快速召集了一大批手下。
山雀和麻雀喜欢吃嘉宝果，偶尔会飞进葡萄园里吃葡萄，但糯米团子来了之后，小家伙就成为了鸟群的老大，每天领着鸟儿进入草场捉虫子吃……
天刚亮，陈默就被外面鸟儿叽叽喳喳叫唤声吵醒，伸着懒腰起床。
下楼煮了饭，看看狗盆的狗粮，打开大门放阿拉和二哈出去解决个人问题。
糯米团子张开着翅膀滑翔过来，精准落到陈默肩膀上……
陈默扭着腰杆呵呵笑着，摸摸糯米团子的小脸，院子周围的树上密密麻麻的鸟儿……前两天还只有山雀、麻雀，现在新添了黄鸟和其它叫不出名字鸟儿。挥舞着翅膀，黑压压一片落到院子……这里面好像还有几只鸽子？
糯米团子在陈默肩膀上撒娇了片刻，高傲的昂起脑袋，跳到石梯上，像是检阅士兵的长官……
黑压压一片小鸟，估计上千只，随后在团子的带领下飞去了葡萄园。
陈默前天就观察过它们了，由团子带着，这些鸟儿只捉虫子吃，偶尔会吃葡萄，但不会东一嘴西一嘴，都是将一串葡萄吃完的……
这样的情况陈默就放任它们了。要不然在葡萄成熟的最后时间，葡萄园会拉起防鸟网。
陈默再进葡萄园里看了看，确定这些鸟儿没有到处啄葡萄……上千只鸟儿分散到几百英亩葡萄园里，要一个劲的使劲祸害，今年就别想有个好的收成了。
如果糯米团子真能控制住鸟群，陈默倒希望它们可以多繁衍一些，将牧场的虫子捉个一干二净才好。
吃过早餐，陈默上楼换了身衣服，坐上宝马X8过去接了布莱特，直奔圣荷西：“我邀请卡恩担任牧场的销售总监，你觉得有几层把握？”陈默道。
这个卡恩，陈默都没见过对方。
布莱特耸耸肩：“对方之前的年薪是50万美元，税后。像他们那样的公司，对高层应该有股份奖励。卡恩五十几岁了，不算老，之前担任艾伯森商店加州区CEO，做出了非常不错的成绩。按理说，他的能力不应该被调到别的地方……我觉得，只要给出足够的价码，应该能邀请到他。”
“Boss。”
“嗯？”陈默转头看了过去。
“艾伯森商店不是好招惹的。最稳妥的做法，我觉得还是和特斯科超市合作……我们需要一个平稳的过渡期。要不然，我再过去艾伯森商店总部谈谈。”布莱特这几天没有睡好，一直在思考这件这事情。
“再看看吧，先找卡恩。”陈默的想法是架构直销渠道。
美国农业，百分之九十九以上的农场主和牧场主，他们对产出的商品都是没有最终定价权。
华尔街资本和大型集团垄断美国农业，他们虽然不从事农业生产，可赚取的利润比农场主和牧场主还要高得多……
就比如河谷牧场和艾伯森商店的合作。
河谷牧场要承担的风险比艾伯森商店大得多，可赚取的利润……艾伯森商店从河谷牧场鲜奶上获取的利润，比牧场获取的利润高得多。
逐利是商人本性。
艾伯森商店取消河谷牧场的推广，将资源分配到别处，他们或许可以得到更多利润。但河谷牧场失去了艾伯森商店的推广，销量每况愈下。
之前有些晕了头，只想着如何坑艾伯森商店一把。现在冷静下来，想着的却是如何掌握主动权……对艾伯森商店的不满，该让他们难受的还是要他们难受。反正是签订的1年合同，违约4500万美元……陈默这边不可能贸然违约，艾伯森商店那边肯定也得难受一段时间才行。
圣荷西明矾石公园山下的富人住宅区，陈默跟着导航找到了卡恩在这边的房子，一栋地中海风格的豪宅……
进去别墅，一个黑头发白胡子的中年男人杵着拐杖，笑着走来。
“Boss，他就是卡恩。”布莱特道。