山村养殖 第218节

好说歹说，开吃了。

桌上的马小燕忍不住笑道：“表哥，你真是个标准男朋友模板，你太温柔了。”

马小燕是马晨的妹妹，年前就在这边学过管理网店的，现在正式来上班的。

她比马晨小两岁，过了年也二十岁了，是个很斯文安静的女孩子，从小就很懂事，属于乖巧的那种类型，话很少。

周恒打趣她：“小燕，真是难得让你开口说话啊，今天太阳是从西边出来的吧？”

桌上的人都笑了起来。

马小燕也长成大姑娘了，虽然自己被笑，但她也知道，太不说话、太不合群也不是好事。

她自己也笑道：“那好吧，我以后多说话，就怕你们到时候嫌我吵了。”

周恒点头道：“嗯嗯，不会嫌你吵的，多吃菜啊。”

这一顿虽然有爱德华和彼得这两个老外，但一家人也是其乐融融的，没有太拘束。

美美的吃完饭，彼得还回味着，觉得真是很满意。

而关于鸡的各种营养含量，这些数据方面的东西，在他来之前就已经了然于胸，不用再额外的介绍。

接下来，要谈合作的事情了。

他大老远坐飞机专程过来，这已足够显示了他的诚意，但谈生意归生意，各种合作细节还是要谈的。

周恒先前就已经了解过，一些关于活禽进出口方面的东西，以及需要哪些方面的证明等等。

而彼得这个成熟的食品采购商，早已全球采购，相应的流程以及资格也都没问题。如果谈成了，出货方面没问题。

周恒给报了个出场价格。

一代鸡还是按去年的价格，两斤的卖500一只，也就是250块钱一斤。

按现在汇率来算的话，相当于70美刀一只的样子——这个价格也不便宜，比他们本土最好的鸡都要贵不少。

当然，好东西价格肯定也贵，这个彼得在来之前就心里有数，不过，这个价格略有点超出他的预料。

彼得拿手机核算了一下，眉头皱了起来。

他要算的不止是净成本，还要加上关税、运费、损耗等等，活禽走空运跨洋，会直接将成本翻倍，再加上各种税，70刀变成接近150刀，他必须预估市场承受能力。

整个美国，高价市场肯定是有的，但他现在预估的是自己手头客户的消费能力，要不然，就必须重新去开拓，但那就是另外一回事了。

他拿着手机核算了一阵，没有说话。

爱德华问他：“怎么了？彼得，有问题吗？”

彼得捏着自己的下巴，思量着说道：“倒是可以尝试一下。”

第二百二十九章 全美总代理

彼得对爱德华说了一些食品贸易方面的东西，比如过境运费啊、损耗啊、再转向客户啊之类的。

产品很好，这勿庸置疑，能值得高价。

如果要找高价的客户，肯定也能找到但他是个商人，首重的是利益，并不追求极致。

价格高一分，就意味着客户少一分，客户少了，相对利润就会少，这是市场化的真理。

终归结底，市场化的东西，才能获得最大化的利润。

他以周恒报出来的价格进行采购，肯定也能有销售业绩，但相对来说，太耗成本，数量可能就上不去。

而数量少的话，总利润值也会少，他在想，值不值得这么飘洋过海地做。

不过他凭心而论，这的确是世上最棒的鸡。

做生意嘛，就算遇到好货，但考虑一下也很正常，不可能一拍脑袋就谈合作。

周恒听他这意思，向他建议道“那要不，你等二代鸡大了再来二代鸡会便宜点，七折。”

他也很明白这个道理，高价并不意味着一定多赚钱，正如很多国际一线品牌的经营策略那样，少量的高价款限量，用以拉高产品的逼格，而真正利润的，还是那些相对平价的款。

这也是他二代鸡和三代鸡追求数量的原因。

一代鸡和将来的特优鸡这些，走高端路线，打响名气，但真正的利润款，还是靠后面的。

彼得一听，二代鸡七折

七折就降不少了啊，价格下来了，数量就可以上去。数量上去了，成本均摊，利润也就上去了。

可以搞啊。

二代鸡虽然会比一代鸡相对差一点，但是能接受这价格的人就更多了啊。

而且，他还可以一代鸡走少量、二代鸡走多量，这样交叉经营啊这样就丰富了产品线了。

周恒告诉他，去年他参加了一个高精尖的农贸展会，当时就接到了不少的二代鸡订单那些客户过阵子就要到他这里来参观了，到时候会忙于接待。

彼得的眼珠转了转这里产品好是不用说的，早就有人提前下订单了，那他代理的事情肯定也要提前讲了。

这么好的产品，如果拿不到区域代理，不能独家经营，那他不如找根柱子撞死自己。

独家才是王道啊

要不然，他怎么独家掌控价格

看准了一个产品，考虑好了之后，价格也合适，就要重拳出击迟则生变。

像他品尝了这一顿鸡后，就能预判出来，这是好产品，别的商人也不会比他傻。就像爱德华这样的，不经营食品行业，都各种看好、游说他过来呢。

机会是双方的，这样的机会不会天天有，世上的有钱人太多了，但好产品可遇不可求。

周恒起初以为他是想搞个州代理，哪知道这家伙提出的是美国区域总代理，心真大

他自己也知道，产品好，走出国门赚美金是迟早的。

走出国门无非分两种，自己开拓市场、找人代理，这两种都各有优劣。

自己开拓市场，价格和利润掌控在自己手里，但凡事也不能想得太美好，在什么都没有的情况下，去异国他乡赚别人的钱，总是会遇到各种困难。

别的不说，他就是在别的村承包个山地养羊，都还各种与当地村民搞好关系，还要讲一点人情关系。放大到陌生的国度，麻烦和困难只会多不会少。

而找人代理，这一切的麻烦就都是代理人自己承担，他们有成熟的市场、稳定的人脉，这些都不用管，只不过利润就不如自己找市场自由。

以周恒目前的状态，当然最好是找个代理了。

不过，彼得想一次性来个全美总代理，那代理费可就不能便宜。

一番刀光剑影的讨价还价之后，以五百万美金的代理费谈妥，期限是十年。

那不可能交一次钱就永久总代理的。十年是周恒给出的最长期限。而再短也不可能，彼得把货拿回去后，也需要宣传运营。

时间太短的话，刚刚运营出知名度，开始产生市场效应，结果代理期限就到了，他也不肯干的。

至于十年之后，是周恒自己干，还是他俩重新谈代理价，或者是重新找代理人，那就到时候再说。

反正条件是这么个条件，彼得如果不答应也没关系，周恒可以自己再找客户，买卖不成仁义在嘛。

彼得无奈地说道“当你们说出买卖不成仁义在的时候，我就知道，这表示你们不在乎这个客户了。”

周恒心里想，这家伙还门儿清啊，对中国文化了解还挺深的，嘴里却说道“没有的事，我是很珍惜你这个客户的，毕竟爱德华是我的朋友，而你是他的朋友。”

最终代理的事情谈成，而彼得和爱德华将共同负担代理费用。当然，这是他们私下的事情了，跟周恒无关，反正签合同的是彼得的食品贸易公司。

这是两三天谈判的结果，而这三天之内，各种中式烹饪的鸡，让彼得吃得幸福无比，简直想哭出来。

代理费虽然贵了些，但是这也是正常流程，他采购其余商品时，遇到值得的产品，也是这样做的。

从此十年内，美国高端鸡肉市场，就是他们的天下了。

而为了快速回本，他必须加大采购量、早日开始营销才是真的第一年的采购量，他定在了十万只。

代理费必须现在付，他只要一天没付，周恒就可以自己去再找代理，所以这个钱拖不了。

而采购十万只的订单，则只需要先付10的订金就可以了，毕竟现在还连二代小鸡都没看到。

彼得草拟合同的时候，自己喃喃道“这真是我经手过的最荒谬的合同了，什么都没有看到，我就得付大笔的钱，不付还会觉得自己亏。这是什么世道啊。”

合同是肯定要签稳妥的，为了保护双方的利益。

而且五百万美金算是巨款了，即使他把钱打过来了，周恒还得拿着合同去银行本人验证，才能收到款，不可能坐在家里秒到账的。

合同出来后，双方都仔细的看了各种条款，没有异议后，签字盖章，合作达成。

爱德华看了看合同上要付款的0的个数，在心里算着自己要出多少钱，然后眉头一耷，说道“我还打算今年买艘小游艇来着，唉，又得等明年了。”

好吧，有钱人的生活就是这么朴实无华，且枯燥，周恒佛了。

不管怎么说，他找到了一个美国总代理商，拿到了一大笔的代理费，然后还接到了十万只二代鸡的订单。

这就是他这三天干下来的事情。

等钱到了之后，他似乎就变成有钱人了呢真有点不适应，好想飘一飘啊。

彼得和爱德华走的时候，顺便订购了一百只现有的一代鸡，直接带回去，他要先去给市场热热身，过境手续他全包。

而这一百只鸡，那当然是现金结算的了。

送走这俩后，周恒老老实实的回家，等着钱到帐。

五百万美金数额也不小，再加上跨国，彼得转帐后，也需要一个星期才能到。

趁现在汇率还可以，还能多兑点钱。

回程的路上，江晓萱看他不断上扬的嘴角，忍不住笑道“周大老板这下离五亿俱乐部，是真正的近了一大步啊”

老实说，周恒与彼得对阵侃侃而谈的时候，她真的觉得他好帅。

那种明明谈着大生意、却仿佛双方只是在聊买件衣服、买辆车的平常姿态，那种不卑不亢、既不上赶着，也不高高在上的谈判方式，真是别有一番魅力。

视天下如等闲，遇事不慌不忙，仿佛胜券在握的样子，特别举重若轻，让人望之信服。

不过，她并不是今天开始对他刮目相看，因为她本来就是这么想的，早就看出他这份特质了。

这就是她的眼光啊

周恒笑道“唉呀不行，都快让你吹得飘起来了，我已经膨胀了。”

干养殖辛苦到现在，总算获得了阶段性的成就，他的确是高兴的。

得益于以前曾和客户谈过这种数额的合同，所以和彼得谈的时候，他真的稳住了，没有慌，而且他认为谈得还不错，比较满意。

他知道，等他的“周氏养殖”这个品牌，真正打响名气以后，全美国总代理500万美金肯定是少了，但现在不是还没响么。