重生始于1990 第114节

“书记，请!”苏伟邀请道。

一行人进了厂，媒体跟在后面，队伍浩荡，由齐邦国介绍现在厂里的具体情况。

“很不错，与之前的强生天差地别，直接去生产车间吧！”钱书记最关心的还是卫生问题，强生给他留下了让人呕吐的印象。

“书记，请！”苏伟带着人去。

车间门口，两位后勤部的工作人员，讲鞋套取出，说：“领导，请穿上鞋套!”

以免将外面的灰尘带入进去。

钱书记觉得很舒服，很配合。

进入车间，工人们都穿上统一的制服，带上消毒手套非常专业的在生产。

苏伟介绍道：“这是刚从渝都买回来的消毒设备，保证水质安全，工人们都去医院做了身体检查，没有任何传染性疾病，另外车间会定期打扫和消毒!”

“好，哈哈哈，很好!”钱书记连连称赞。

记者朋友们聚精会神，拍照摄像，记录，不放过每一个值得播放的瞬间。

“同志们辛苦了!”钱书记上前去慰问工人们。

“不辛苦，不辛苦!”工人们笑道。

参观下来，钱书记非常满意。

接着是记者提问时间，全体移步到大门口，郁山镇上的居民也跑来看热闹。

0161 市场反应

“据我了解，苏厂长是一个高中生，你有把握管理好一家企业吗？”记者提问。

“刘华川以前还是一个农民!”苏伟回答言简意赅，众人大笑。

“你觉得你和刘华川有什么区别？”

“他是一个农民，我是一位知识分子!”

苏伟的回答，让记者朋友头疼，但是有人拍手叫好，刘华川虽然已经被枪毙了，但老百姓对他的怨恨未消，听了苏伟贬低他的话，觉得很解气。

总算有个水平稍微高一点的记者提出了一个符合今天场合的问题。

“苏厂长，宏伟公司的宗旨和目标是什么？”

苏伟笑道：“让老百姓吃的安心就是我们的宗旨，至于目标嘛，暂时没定，先定一个小目标吧，全国第一怎样？”

直接把记者问傻了，在场所有人都用异样的眼光看苏伟，甚至还有嘘声，觉得他太能吹牛了。

“怎么了？难道目标定小了？”苏伟见记者没有继续问，说道：“那就亚洲第一?或者世界第一?”

方校长偷偷拉了一下苏伟的衣角，提醒他，现在这么多人，县里领导也在，到此为止了！

苏伟不再发言，但他口中那句“让老百姓吃的安心”获得了现场所有人的称赞。

接着，记者朋友将视野转移到钱书记身上，提问：“钱书记，能谈谈你的看法吗？”

这个问题问的太烂了，主体都没有，钱书记还得自己去找切入点回答，经验老道的他，稍微组织一下思路，讲道：“首先，宏伟公司今日剪彩营业是一件值得庆贺的事情，促进了当地经济的发展，特别是私营经济的发展，

其次，我希望苏厂长能够兑现承诺，将宏伟打造成一家知名企业，当然，不是像强生那样的恶名，

最后，还是那句话，若是再出现强生类似的事件，法办，绝不姑息，也希望苏厂长不要让我失望!”

讲完，掌声不绝于耳。

上午剪彩活动结束后，齐邦国在郁山大饭店安排了饭菜招待领导和记者朋友。

忙完，苏伟回到厂里，齐邦国不确定的问：“苏厂长，今天上午的活动会不会有效果？”

肯定有用，这一点不含糊，只是说能起到多大的作用?招揽回多少家客户?还是未知数，不能确定，只能等新闻散出去之后才能看到成效。

但郁山本地居民对宏伟公司的印象很好，其一，郁山老冰棍留给人们的印象太深了，不管你走到那里，提到冰棍，首先让人想起的就是郁山老冰棍，这是留存在记忆深处的东西，它的情怀在那里，当然不希望因为强生的事情，埋没了郁山的一面响当当的旗帜。

其二，宏伟有政府支持，食品协会监督，提高了人们对宏伟产品的可信度。

就在苏伟和齐邦国谈论之时，镇山已经有几家商家来咨询了。

苏伟笑着说：“齐叔，效果不就见着了吗？”

齐邦国立马去招呼生意。

……

两天时间内，两篇报道，将宏伟公司推向了全民讨论的热潮。

两篇文章都出自杨慧之手。

第一篇名为《前一秒地狱，后一秒天堂》，讲述的是强生冰棍的陨落和宏伟公司的崛起，文字中强生的生产照片和宏伟的生产照片形成了鲜明的对比，一目了然，很有说服力。

“搞的不错，这样我们吃着才安心嘛！”

“希望不要再出现那样的事情了，我们的命经不起折腾!”

第二篇名为《一名高中生的企业思维》，详细的阐述了苏伟办厂的宗旨和目标，以及他正在做和规划的一些事情。

“十八岁就当老板，他家有矿吧？”

“我们落伍了，现在是年轻人的天下!”

“不知道年轻人能不能过金钱这关?目前看来小伙子还是很不错的！”

“一边读书，一边开厂，佩服佩服!”

苏伟的事迹得到一致好评。

县里门市部的小老板们原本举棋不定，冰棍还能卖一段时间，这种快消品很赚钱，但又害怕强生事件的影响，现在听居民对宏伟食品的印象还不错，他们决定试试。

所以，在周一周二的时候，很多商家来宏伟进货，但基本都是小量，没有遇到大客户。

商家说：“先拿点回去卖，销量好再来!”

齐帮国点头，凡是从他手里拿货的商家全部都做了记录，以便好联系，做生意，不一定要等着生意上门，还要去拓展生意，既定的客户是需要维护的。

通过统计，来拿货的都是强生的老客户，不过总体还不足强生的十分之一，足以看出强生事件的影响，很多商家还是不放心，吃出事情来，他们担不起责。

两天下来，总计销售不足十五万元，齐邦国心里有点慌，这样下去不是办法。

而苏伟给他的嘱咐是，一周之内静观其变，先看看市场反应，他只能佩服苏伟的心态。

……

县人民小学外。

下午学生放学了，有些退休的老干部去接他们的孙子孙女。

天气热，小学生嘴馋，好久没吃过冰棍了，一看见校门口的门市部又在卖冰棍，立马拉着爷爷去买。

爷爷说：“你爸爸说了不准买，前不久很多小孩子买那个吃了都拉肚子，肠子都要拉出来了!”

小男孩被他爷爷吓住了，只能不停地咽口水，他想吃啊。

一会儿，另外一个老人带着自己的孙女儿去买了，老人自己都吃一个根，凉爽，舒服!

“爷爷，你看他们都在买，我也要吃!”小男孩哭诉着。

老头儿疑惑的走上去，问道：“你们不知道冰棍厂出事的事情吗？”

“老兄弟，你没看报吗？出事那个是强生厂，这个是宏伟公司产的，宏伟公司知道不？钱书记亲自去为它站台，电视台还播放他们的生产过程，很卫生，很安全，放心吃!”带着孙女的老头儿说。

还有这事儿?老头儿仔细观察，包装果然都不一样了。

旁边小孙女吃的满足哈喇子，“爷爷，我还要!”

“最后一根了哦！”

“嗯嗯!”小孙女点头。

老头儿看着很多小孩都在吃，而他的孙子只能盯着别人吃，心里也不舒服，喊上来买了两根。

“嗯，好吃，比原来的好吃!”

其实配方都是一样的，关键是宏伟做冰棍的水质要更好，吃起来更纯!

校门口的门市部一下午就把冰棍卖完了，老板叹气，货拿少了，这么好卖，估计明天拿货很挤，得早点去！

0162 七个小矮人

一周销售十五万，齐邦国勉强能接受这个销售成绩，他详细对照了一下，原来强生的客户回笼才达到十分之三。

苏伟寄予了他厚望，让他坐不住了，不能干等着客户上门，必须要主动去拉生意。

“厂长，我觉得不能完全依靠强生的老客户，我们应该去开拓新的渠道!”齐邦国提议。

这一点，苏伟当然清楚，目前面临的最大问题是没钱做广告，先别提全国，就是渝都市内的各个报社，电视台的要价，宏伟公司都没有能力大规模投放。

但是，苏伟好像对此并没有看的太重，因为现在宏伟食品的产品太单一了，只有老冰棍，而且再过几十天，已经没有冰棍的市场了。

苏伟说：“齐叔，你不用太紧张，公司才起步，很正常!”

齐帮国说：“要不我们派人出去揽生意?”

推销产品，是肯定要的，苏伟正有此意，在资金有限的情况下还得靠人去跑。

苏伟点头说：“可以，但我们必须做新产品，老冰棍吃的是口感和情怀，没有什么新鲜感，要做出有新鲜感的产品来!”

齐邦国觉得自己多虑了，看苏伟的神情，想必已经有了具体方案。

“齐叔，你看过这个没有？”苏伟从兜里拿出一本薄薄的漫画——《白雪公主》。

讲述的是七个小矮人和白雪公主的故事，来自于格林童话，这个童话故事早在1937年就问世，在国内也有很高的知名度。

当然这个年代，比起“葫芦娃救爷爷”的故事还差那么一点，《葫芦娃》是以动漫的方式播放出来的，而在很多家庭里没有电视，真正看过的孩子并不多，只是听说好看。

《白雪公主》的漫画书店有卖，孩子们不用买，直接去书店看，往往书店老板最头疼，一本书被翻旧了，学生们也舍不得花钱买。

如果在学校有谁的书包里有一本漫画，他肯定是全班羡慕和讨好的对象，都想借来看看，甚至想占为己有。

苏伟想借用卡通形象与商品相结合的思维，这种思维要放到二十年后，指不定还会有版权纠纷，光是买他的人物形象，就要花很大一笔钱。

在伊利和蒙牛两大巨头没有进军雪糕市场之前，行业可谓百花齐放，牌子虽杂，但并不影响诞生出几款受众的产品，比如雪糕界的三大巨头：七个小矮人，软舌头，小布丁!

其中制作最简单的就是七个小矮人，其实就是把冰棍做小染色!

齐邦国回应苏伟：“看过，我儿子当初哭着求我买了一本!”