重生始于1990 第115节

他还不明白苏伟的意思，详细问苏伟。苏伟说：“我们要做的产品就叫七个小矮人，专攻学生市场!”

“齐叔，你联系包装厂，包装一定要精美，就算原封不动照搬漫画也可以，

另外找印刷厂多印一些《白雪公主》的漫画，不要求质量，能看清楚人就行。”

盗版疯狂的时代，苏伟可没价钱和心思去追求精益求精，他又不是卖书的，只是一个销售手段而已，廉价的盗版足够了。

“好，我马上去办！”齐邦国走了几步，回头问：“要多少数量？”

“包装先准备三十万个，漫画五万本就差不多了！”苏伟说。

齐邦国点头出了办公室，其实他心里还是有些忐忑的，三十万的数量对一个新产品来说，有点让人惊讶，何况是在完全没有经过市场调查的情况下，但是苏伟胸有成竹的神态又给了他一点自信。

苏伟后脚跟着出门，开上他的皇冠回走马，这次回去，除了看看父母和媳妇儿，还要带走一个人，或许是一群人!

豪车回村必定会引起骚乱，但是车主要是落到苏伟身上，就属实太正常了。

走马乡，早已经是他打下的江山。

下午五点半，车停到服装店门口，李明芳和黄文静好奇的靠上来，心想，哎呦这车了不得，大人物来了吗？

苏伟打开车窗笑了笑。

文静姑娘瞬间眼眶红了，捂着小嘴，她太想念苏伟了。

心爱的男人回来了，此时她眼里容不下几十万的豪车，只有苏伟那个讨厌鬼。

苏伟下车，黄文静伸手要抱抱，抱起黄文静，先吧唧亲了两口，“媳妇儿，想死我了!”

“嗯嗯!”黄文静双手越发抱的紧了，脑袋紧紧扣在苏伟的肩膀上，脸颊贴在一起蹭了蹭，好幸福!

“哎呦喂~”李明芳没怎么注意年轻人之间的情爱，围着皇冠走了好几圈，惊的合不上嘴。

“儿子，你买的？”她回头问。

“嗯嗯，娘，要不我带你去吹吹风?”

“不不不，娘没那个命，坐这个玩意儿晕车，多少钱？”李明芳问。

“没多少?几万块钱!”苏伟怕母亲唠叨，故意降低了价格说。

没想到几万块钱也没能堵上母亲的嘴，“儿啊，你这是在败家啊!你一个学生买这么贵的东西干吗？装威风吗？”

苏伟解释道：“娘，你儿子开了个公司，现在是老板，在外要有个老板的样子……”

费了半天劲儿才让母亲消停了一会儿，母亲似笑非笑宠溺的眼光看着苏伟，“儿子，晚上想吃什么？”

“只要是娘煮的，我都吃，娘煮的饭最好吃!”

“哈哈哈，就你嘴甜!”李明芳点了一下苏伟的鼻子，就像苏伟点黄文静的鼻子一样，满满的爱。

母亲忙活去了，苏伟迫不及待的抱着媳妇儿进了屋，“媳妇儿，把门关了，咱两先睡一觉!”

“大白天不好，晚上行不行?晚上我都听你的！”脸上泛红的黄文静阻拦不住想被苏伟宠爱的冲动。

“好，”苏伟坏坏的笑着，“白天听你的，晚上听我的！”

“嗯嗯！”黄文静点头，下巴贴到了胸口处，不眨眼的盯着苏伟的眼睛，她的男人好像又长好看了。

“伟哥，伟哥~”

粗狂的声音传了进来，苏伟回来，老二是最激动的，才回西门搞了一只野鸡回来，看见门口的车，还没进茶馆就跑上来了，先和伟哥聊热络热络。

“呦呦呦~，不好意思，伟哥，我来的不是时候，你们继续!”老二假装遮住眼睛转身离开。

“站住!”黄文静突然喊了一声，苏伟都被吓到了，半个月不见，媳妇儿硬气了啊。

匡老二停了下来，转过身笑嘻嘻的说：“静姐，打扰了！”

……

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0163 销售团队

宏伟公司的战略方针是农村包围城市，冰棍市场还好说，郁山冰棍有很好的群众基础，而饮料市场可以说比较艰难，直接去争夺大城市的市场，可能会碰壁。

健力宝在84年奥运会之后，一炮走红，一飞冲天占据华夏半臂江山，而在渝都更是有天府可乐这一响当当的门面。

在产品研发上，苏伟有信心，但在宣传推广上，现在宏伟的实力与这些巨头相比，难以企及，农村包围城市无疑是目前最适合的战略。

遍地开花，还怕没有一席之地?

乡镇市场的宣传，最稳妥的就是组建销售团队，渗透似宣传。

七个小矮人面向学生消费群体，青平县所有学校门口的门市部和商店是必须攻下来的。

销售团队的领导人，苏伟心里早已有数。

野鸡上桌，老二将李东叫了过来。

见着苏伟，满腔热情，“伟哥，你什么时候回来的？怎么不知会一声?”

李东说话大方了不少，面带笑容，不像是几个月前在学校那个拘谨自卑的男孩了。

苏伟说：“没到多久，我特意让老二叫你过来吃饭，有事给你商量!”

入座，一人开了一瓶啤酒，边吃边喝。

苏伟问：“老二，东子在你那里干的如何？”

老二笑嘻嘻的讲：“我基本都在工地上，门市部的生意全交给了李东打理，这小子比我会说话，三言两语就把人家给忽悠了！”

“二哥，我这可不叫忽悠，我是认认真真的和他们讲质量，谈价钱，他们乐意找我买!”李东说话多了几分自信。

苏伟问：“东子，有没有遇到过胡搅蛮缠的顾客?”

“当然，遇到那种人，心里各种不是滋味，但又能怎样了?我还不得一脸笑，”李东比划着说，“伟哥，其实我发现只要能把东西卖出去，什么面子不面子的都不重要。”

领悟很深，苏伟觉得自己没看错人，李东适合做生意，因为他的家庭条件差，他迫切想改变这个现状，所以为了争口气，他能够承受别人鄙视冷漠的眼光和不堪入耳的话。

中考失利在逼他，家庭压力在逼他，曾宪宝成绩那么差依然可以做他梦寐以求的事，还是在逼他……人都是被逼出来的。

不得不说，现在的李东已经有些不要脸了，干销售最重要的一点就是“胡搅蛮缠”，若是再加上一定的手段和口才，就真能把人给忽悠瘸了。

当然，宏伟公司生产的产品是良心产品，不是忽悠人的。

黄文静插了一句嘴：“东子，你现在越来越像苏伟了，不要脸!”

哈哈哈

一桌人大笑。

苏伟说：“媳妇儿，我要是要脸能把你抢到手吗？我要是要脸能开公司赚钱吗？”

“哦！”黄文静嘟了一下嘴，没说话，好像这个坏蛋说的有道理。

老二说：“要我说啊，像伟哥多好，我倒是想像他，可我没他那个智商啊！哈哈哈。”

又是一阵欢笑。

一瓶啤酒下肚，苏伟提正事了，“东子，我开了一个公司，现在急需人手，这次回来打算让你去帮忙，肯定会辛苦，你考虑考虑!”

“伟哥，从你那天说带我做生意开始，我就下定决心跟着你好好干，我们这些农村长大的娃，还怕辛苦吗？”李东敬了苏伟一杯。

“好兄弟，干了！”

公司发展必须组建一个核心的团队，各方面的人才都需要，要具有泰山崩于前而不各奔东西的团结力量，就像二马团队，史育柱团队一样，遇到困境的时候一起扛过去。

李东年轻，成长空间很大，又是苏伟知根知底的人，苏伟对他还有恩情，必然是这个团队的核心成员之一。

李东在宏伟公司的定位是负责宣传，现在的主要任务是跑销售。

苏伟问：“东子，我们那一届毕业的，还有多少人在家里?”

“很多，一时半会儿，大家都不知道干什么？在家种地。”

“很好，你召集一些熟人，专挑那些不要脸的，越多越好，让他们来给我打工!”苏伟说。

“我知道了，哥，你在学校的时候，很多同学就想跟着你混，现在机会来了，他们一定会很高兴!”

几兄弟一高兴就喝过头了，和上次球赛夺冠庆祝不同的是，苏伟今天没有到意识不清的地步，因为他要留一点意识陪媳妇儿。

黄文静挽起袖子，打了一盆热水放到床边，给苏伟脱了鞋，帮他洗脚。

“媳妇儿，谢谢，嘿嘿!”

“不客气!”

两人像小朋友那样说着客气话，在他们心里，这就是情话。

黄文静收拾完关上了门，关掉了灯，摸到床边，挨着苏伟睡下，苏伟已经脱的一丝不挂。

“媳妇儿!”

苏伟喊了一声就开始了，黄文静脸上还是有些羞涩，但在黑夜中，看不见，她发现她没有第一次那么紧张，放松了身体配合苏伟。

完事儿，她才轻轻推了一下苏伟，“大坏蛋，你把我带坏了，我以前不是这样的！”

苏伟反而有一种自豪感，一股劲的笑。

“媳妇儿，再让我亲一口!”

夜里，两人说了许久的情话，自然而然的睡着了。

苏伟迷迷糊糊的睁了眼，看见一个朦胧的身影在忙碌。

“醒了？快起来吃饭了!”黄文静说。

昨晚和李东约定的是今天下午进城，吃过午饭，李东就带着人来了，乌泱泱一片，好几十人。

见着苏伟都特别热情，那可是当初他们在学校崇拜的偶像。

“伟哥!”

“伟哥~”

苏伟直入话题：“一天两块，愿意干的举手!”人数较多，苏伟也不清楚其中有多少人适合干?先把工资压低一点，测试考验一下，总体来说，都是初中毕业生，说话做事还是有一定涵养的，去请那些经验丰富的销售人才，价格贵，而且留不住，倒不如自己培养一支。

一天两块，一个月60块，青年们心里算着，太他妈赚钱了。

“我干!”

“我也干!”

热情高涨，苏伟喜欢看到他们激情的样子。