重生始于1990 第398节

“收到，董事长!”

秘书合理规划了苏伟最近的行程，把去万达集团的时间定在了周四，预计在大连将会待上十天的时间。

周四上午，苏伟带队，一共12人从渝都机场飞往辽宁机场，随后转机落地大连机场。

万达集团公司派出的几辆奔驰商务用车已经等候多时，由王健林带队万达集团的高层领导一行七八人前来机场迎接宏伟集团前来商谈的团队。

“苏董!”

“王总!”

“这位是宏伟集团市场部的老李，是这次合作商谈的主要负责人!”苏伟介绍道。

“你好，李总!”

“你好，王总!”

“你好，欢迎，欢迎!”

“……”

两家公司的领导们相互握手问候，今天随王健林团队而来还有当地几家有名的电视台记者，报社记者。

他们用相机和摄像机清晰的记录下宏伟集团和万达集团这一友好的时刻。

之后，万达集团宣传部将会从报社记者手中获取今天的信息，然后发布给全国知名的媒体平台进行报道。

由于抵达大连已经是下午了，苏伟一行人上车之后没有直接去万达集团公司，王健林征求苏伟的意见之后直接让司机开车去了当地万达集团开发的酒店用餐。

饭桌上的场景非常热闹。

但今天的主角并非王健林和苏伟两位董事长，而是负责项目谈判的团队负责人及成员。

在接下来的一段时间内，他们的任务最重，在确保两家公司能够顺利达成合作签订合同的基础之上，想方设法的为各自的公司争取最大的利益。

饭桌上，苏伟和王健林起到一个牵线搭桥的任务，让其他人相互认识以便接下来的商谈顺利进行。

晚饭吃到十一点钟。

总体来说，苏伟带过来的人在酒量上差了那么一点，不过他们今晚就在酒店休息，出门上楼就行，对明天的工作没有太大的影响，所以在饭桌上的时候，苏伟也没有刻意去提醒员工们要注意什么？开心就行。

苏伟带着几个意识还清醒的领导送王健林一行人到酒店门口。

“苏董，不用送了，你们去休息吧！有什么需要随便开口，这家酒店是万达建的!”王健林说，从语气上明显可以听出，他也喝的有些麻木了。

苏伟笑道：“王总，做个好梦!”

另外的万达集团领导们纷纷和苏伟道别，“苏董，明天见!”

“明天见!”

车没了影子，苏伟转身带着人回到酒店。

老李单独来苏伟的房间，还有一些涉及到合作的事项需要苏伟拿意见。

“还不睡？老李!”苏伟问。

“董事长，这是万达集团新项目的规划书，来之前，我们之间相互交换了计划书，有助于接下来的谈判，有一个很重要的环节需要你拿主意!”老李说。

“你说来听一下!”

老李道：“里面有一条提到，万达集团会根据招商的具体情况来分配宏伟集团所需的店铺，意味着他们新开发出来的商业地产项目优先满足招商所需，然后才回来考虑我们之间的合作，我担心拿不到比较好的商铺!”

苏伟道：“我们需要的面积很大，之前我和王健林已经提到了产权归属的问题，我们是以投资的形式参与进来的，有一定的提议权，这样，在接下来的谈判中，结合他们的地产开发规划图，明确把我们需要的面积确定下来，

如果受到招商的影响，我们也不强求，按照投资金额的比例来分配这部分面积的利润就行了，我相信这种合理的处理方式，他们不会有异议的，何况我们还没有亮出底牌!”

老李顺着苏伟的思路思考了一会儿，这是最简单的处理方法，要么挑选好的商铺面积，要么折现分钱拿出来给万达招商。

“董事长，我按你说的去做!”老李应道。

“早点休息吧！老李，精神养好，我明天上午和王健林沟通一下，把合作谈判推迟到下午，保证每个人有充足的精神!”苏伟说。

“感谢董事长体谅!”

0602 爆炸性新闻

宏伟集团与万达集团战略合作商谈会议上，苏伟和王健林都没有参加，术业有专攻，把专业的事情交给专业的人去做，他两只负责点头就行，两人相约一起坐着游艇垂钓去了。

万达集团的会议室，老李带领的团队正和万达集团的团队洽谈合作细节。

双方法务部的工作人员认真记录双方提到的有关利益关系的任何字眼，以便拟定合作协议。

万达集团商谈团队真真切切的感受到了中国最大民营企业员工的职业素质。

可以说，老李考虑到的所有东西都已经囊括了万达集团在这场合作中想要取得的利益关系以及所处的位置，这种极强附有逻辑性的分析能力让万达集团商谈团队的成员叹为观止。

在没有损害万达集团利益的情况下，老李团队把宏伟集团的需求如实的阐明并且追求利益最大化。

整体上看，这个商谈过程是非常轻松融洽的，也是万达集团发展至今遇到的一个最理智的合作伙伴，从多方利益出发寻求最优合作方案。

整个商谈过程比想象中要进行的快一些，苏伟原本预计至少需要十天以上，由于双方准备充分，时间缩短了一半，最后以老李为代表的宏伟集团商谈团队和万达集团团队握了握手，正式达成合作。

合作形式、具体细节等将以文字的形式落在合同书上，等着在新闻发布会上，两家公司的最高领导，苏伟董事长和王健林董事长签字握手。

“董事长，合作的事情已经谈妥，新闻发布会随时可以举办了！”

王健林点头：“让宣传部安排下去，邀请国内最专业，影响最大的媒体参加!”

苏伟这次来，基本上是来大连度假的，除了新闻发布会他会出席参加外，另外的事情不需要他太多操持。

很快，王健林亲自来到了酒店。

“苏董，这次轮到我说合作愉快了!”王健林笑道。

苏伟：“万达集团办事效率高，准备充分，我应该代表宏伟集团感谢你!”

王健林：“是你上次来给了我启发，我专门给各个部门开了一个会，针对办事效率这个问题，该放手的程序要放手，不必要的程序全部废除，应该是我感谢你才对!”

苏伟：“王总太客气了，相互学习!”

“苏董，这不是一个见面的好地方，为了不麻烦你了，我亲自过来听听你的意见，宏伟集团和万达集团达成战略合作的新闻发布会订在了后天举行，你认为怎么样？”王健林很客气的说。

苏伟道：“听你安排，我随时都行!”

“你还有什么需要特别嘱咐的吗？”王健林问，他害怕当天有什么意外情况发生让苏伟感觉到不适，影响了两家公司的合作心情。

苏伟道：“没什么?我只是害怕在新闻发布会上说实话让记者们过于惊讶，第二天的新闻报道一定会爆炸!”

王健林不知道苏伟所指的“实话”是什么意思，但是他相信苏伟掌控现场的能力，各种大场合，两人一起参加过太多，每次都是苏伟在把控，相反，在这一点上，王健林自叹不如。

“苏董，你不用有太多顾虑，你认为该说的，那就说，这是万达的根据地，我有信心能够兜住!”王健林说。

他巴不得苏伟的话能够引起新闻爆炸的效果，相当于给万达集团的新项目提前做了一波广告宣传。

苏伟点头，“既然王总开口了，我也只能按照真实想法去做了!”

王健林笑着拍了拍苏伟的肩膀，“行，苏董，你好好准备一下，我也要回去准备，说实话，我有些紧张!”

苏伟微笑指着自己的头，“都在脑子里，不用准备!”

“哈哈哈，你厉害，行了，我先回公司了!”王健林说。

“慢走，王总!”苏伟挥了挥手。

……

新闻发布会选在了酒店的大型会议厅。

万达集团发出邀请后，各大报社记者当天晚上赶往大连，特别是与商界有关的报社。

《中国企业家杂志》，《中国工商联合报》等一些专业性极强的政治性报刊也对国内两家大型民营企业的合作重点关注。

新闻发布会当天，酒店的会议厅架满了三脚架，大大小小来了30多家媒体，都是在业内非常有名气的媒体。

主席台上，主持人一番开场白之后，苏伟和王健林入场。

他们身后的广告布上印着醒目的大字，“万达集团与宏伟集团达成战略合作签约仪式!”

拟定好的合同放在主席台的桌子上，礼仪小姐端着红色的托盘将笔送了上来。

苏伟和王健林面对摄像机镜头签下了名字，两人站起来面对摄像机微笑着握手。

签约完成之后，两人重新入座主席台，紧跟着参与这个项目合作的双方领导也入座，接下来是媒体人记者采访时间。

支持人把时间交给了记者。

记者说：“苏伟董事长你好，我是《经济日报》的记者，我想问你的问题是为什么会选择与万达集团合作？我们知道在中国有实力的地产商很多，万达集团有什么样的优势打动了你?”

苏伟道：“首先，我和万达集团的董事长王健林合作过很多次，一起参加过很多活动，彼此比较熟悉，交流很顺畅，其次，万达集团这次的商业地产项目符合宏伟集团新项目的定位，算是资源上的一种互补吧！”

王健林露出了微笑，他对苏伟的答案非常满意，但是他依旧感兴趣的是苏伟前天嘴里提到的爆炸性新闻是什么？

记者说：“你好，王健林董事长，我是《工商日报》的记者，我想问一下你，这次选择与中国最大的民营企业合作，你有什么感想以及对万达集团今后的发展有什么影响?”

王健林说：“能和宏伟集团这样实力雄厚的企业合作是万达的荣幸，对此我非常高兴，希望合作项目能够为双方带来合理的经济收入。

宏伟集团选择与万达集团合作，给万达集团提供了一个新的发展思路，我相信在以后的发展中，两家公司的资源互补程度会越来越高，同时引起的市场效果也会越来越好!”

记者说：“苏伟董事长，方便透露一下，这次合作，宏伟集团投入的资金吗？”

0603 硝烟很重

记者的问题涉及到了一定程度上的商业机密，苏伟回头看了一眼王健林，王健林理解苏伟的意思，请求他的同意，王健林之前说过，让苏伟在新闻发布会上畅所欲言，后果他来兜着，何况王健林还没有从苏伟的口中听到能够称得上爆炸性的新闻。

王健林对苏伟点了点头。

苏伟说：“不多不多，一千个亿。”

会议厅内安静了片刻，记者们露出了震惊的神情，一千个亿放在当下国内市场，算是一笔巨款，很多企业的资产都达不到这个程度，记者们震惊的关键原因在于苏伟说的那么随意，好像没太在乎这笔钱一样。

反过来思考，这笔钱是宏伟集团投入的，也没有太惊动业内的效果，都知道这几年宏伟集团出手非常大方。

记者问：“苏伟董事长，宏伟集团投入这么大一笔资金，有什么战略意义吗？”

苏伟道：“国内的超市零售行业发展越来越快，宏伟集团是做食品饮料的企业，我想把各方面资源利用起来，提高宏伟集团旗下产业之间的互补程度!”

大新闻!

记者听完苏伟的讲话之后，脑子里第一反应就是宏伟集团将会进军超市零售行业，不管是对国内企业或者是外资企业都是一件值得重视的事情。

记者问：“苏伟董事长，近几年，沃尔玛在中国发展迅速，在超市零售行业占据了主导地位，宏伟集团的新项目会不会与沃尔玛产生利益冲突？”

苏伟说：“有竞争必定会有冲突!”