主公，你要支棱起来呀 第348节

　　为此还要单独找家银行来做商业地产的贷款抵押，他能不能把HK那些已经烂大街的金融商业操作挪到商州来尝试。

　　就看他这几年学得怎么样了。

　　让卫东叮嘱完他，去给老领导交上最后的清单。

　　简单解释一句这商业地产的收益，就是北较场工业园区的收益，也是用来建设开发改变公共空间的城市资金，这种做法才挤掉了所有房地产商该赚的钱。

　　表明自己一分钱没拿，还贴上这么多运营成本跟一大叠照片呢。

　　就带着四个小家伙还有李二凤去沪海。

　　颇有点事了拂尘去，深藏功与名的味道。

　　毛儿本来很不想放下的自己那双儿女，可国际化大都市带着两条獒犬也太不现实了。

　　让卫东发现他才十岁居然有隐居动物园的气质，为了避免他不要过早得道升仙，必须强行拉走。

　　俩狗子先交给二营建筑公司代管。

　　二营长表示一定给喂得胖胖哒。

　　所以直到登上客轮，毛儿都一脸死了妈的郁郁寡欢，对奇峻险峰的三峡都不屑一顾。

　　让卫东反而有种恶作剧得逞的哈哈乐，小小年纪这么沉稳淡然，让我这种老家伙怎么活呢。

　　他也才二十一岁，可不想早早的落到这模样。

　　小姐妹就满眼惊叹还有这样的奇异美景，左右牵着石头到处看，从船头到尾甲板，把小杀手也烦得够呛。

　　好不容易逃回来，埋怨大哥怎么不把这俩也跟狗子一起留在商州。

　　可看了大哥的样儿，就觉得女人是真的烦人。

　　李二凤不看风景，全程守着让卫东，无微不至的照料。

　　殊不知这货已经信了沈老三那套说法，根本不往心里去：“你跟我耗着做什么，到现在你赚了多少钱？”

　　主要是好奇。

　　李二凤精明的报了个六位数。

　　腊肉生意现在都是她在做，而且现在几千人的卫生巾厂也是她在操持管理，不管买卖生产，只管后勤食宿，光食堂的收益就很可观。

　　让卫东早就叮嘱她别克扣伙食，败了自己在白峰山的名声口碑。

　　所以价廉物美的饭菜还不错，食品厂那边的工人都爱过来整两口，加上现在一两千建筑工人，稍微有点利润都挺赚。

　　她把家里人包括几个姐夫都带出来帮忙。

　　家庭地位绝对杠杠的。

　　让卫东惊叹：“比我都钱多……”

　　他主要是没闲钱，不停的在滚动开发新地图。

　　能不借贷被撑死就不错了。

　　悄悄送个人出国留学，还要靠广告公司走账来逃避老婆的察觉。

　　现在顺势撇清：“在商州或者县里找个好对象绝对轻而易举，你要当厂长就给你一直当，这几年我们还要在工业园区修更多更大的厂，包你从县到乡都横着走，谁还嚼舌头说你跟我的事，不要当回事。”

　　李二凤都死心眼的摇头，也不多说什么，跟小媳妇似的专心照料做事。

　　让卫东就绝对不会有跟董雪莹在这三等舱，光天化日都敢裙摆盖着搞事情的邪念。

　　笑笑搬了藤椅到门边舷栏搭着脚，翻自己的小记事本琢磨事情。

　　选择坐轮船去沪海，而不是几个小时就飞过去。

　　当然是顺便严谨的考察下自己的销售体系现在运转得如何。

　　所以他看到的哪里还是秀美险峻的三峡景色。

　　最贫困的峡区县城还趁着停靠到趸船和码头上拍拍照。

　　出了三峡的地级市，更下船住了一晚。

　　然后到鄂昌之前，这样停留考察了四个县市，包括著名的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”都登楼观瞻一番。

　　差不多对这些地方能看到的卫生巾、相机、收录机、牛仔裤T恤、护肤品市场销售，以及饮食水平有了很清晰的市场感受。

　　直到鄂昌的高校打过篮球，才联络这边的销售分公司，共同交流开会。

　　提速对周边县市的二级销售公司扩张。

　　这才是让卫东做买卖的根基。

　　呆了两天再走，就基本沿途有销售经理、主管赶到码头迎接。

　　原本一周左右可顺水抵达沪海的，愣是光鄂昌到金陵，就走了快十天。

　　这里之前让卫东都没来过，但已经有高校人手过来开辟省级分公司，对老大亲临更是热烈殷勤。

　　高原小姐妹对大哥遍布天下的地位感到难以置信。

　　明明连让卫东都不太熟悉的人，都这么恭敬称臣，全程各种安排招待。

　　只好跟李二凤一起学毛儿石头那种习以为常的淡定模样。

　　让卫东则不得不深入思考，到底要用什么样的模式来打理这个巨大的销售网。

　　实际上从平京七子开始，就只有依托在飞燕卫生巾厂的平京公司，粤菜廖师傅合作的粤州公司，韩国斌打理的蓉都公司，嗯，还有沪海分公司，属于总经理有工资的直属分公司。

　　其他全都是高校大学生们自己去捣鼓的“销售公司”。

　　某种意义上他们都算是自带干粮的“加盟商”。

　　没有加盟费用，没有加盟押金，但可以从东西南北中几个高校联盟点拿货去卖，熟悉信任之后形成固定网点。

　　但也是从不赊货，手手清。

　　优点是最大限度降低了销售网络运营成本。

　　光长江沿线这二三十个销售网点，如果都要拿工资做管理，消耗可想而知。

　　缺点当然是管理松散，做得好不好全靠这个点的个人能力，而且还有很明显的先来后到，占了茅坑不拉屎的问题。

　　各地有很明显的发展不均衡。

　　所以只有出来考察、了解第一线的情况，才有这么清晰的认识。

　　让卫东当然是能把往后二三十年区县常见的专卖店、加盟商、代理商等各种模式，都拿来做对比。

　　他没做过买卖，但税务看到的买卖就太多了。

　　到处都是猪在跑。

　　不置可否的观察呗。

　　经过镇江时，索性上岸顺着运河线去浙杭。

　　两年前他跟狗蛋带着军娃子卖相机、提钛锭的线路，现在又是五六家大学生销售主管闻讯来沿途迎接陪同，明显感到商业水准氛围都浓厚许多。

　　最后浙州的销售经理已经有了十多人的团队！

　　算是华东地区仅次于沪海的销售规模存在。

　　甚至沪海销售业绩更好，是因为那边配货更多，更有最早的大量高校销售成员支撑。

　　浙州这位年初才从沪海转过来的大学生，直言希望能给更多资源货品，他敢朝着全省突进，现在江浙地区的产品已经在开始出现竞争，要抢占山头。

　　言谈中虽然没有此处不留爷，爷就卖别家的态度，但随着销售业绩提升，市场眼界的认知看法，必然会产生跟那些封闭地区不同的傲然底气。

　　让卫东都如饥似渴的听了，多少还是觉得自己身边缺个能商量的人手。

　　最后去西湖边，跟那位杂货铺老板吃了顿饭。

　　一年多时间卖了几万台廉价相机的中年人，很亲近，但也有点纳闷，感觉最近卖得似乎慢了点，来逛西湖的游客自带相机的比例肯定比以前高了些，胶卷的销售倒是不错。

　　站在他的角度，肯定只能关注到这个地步，比同桌吃饭的浙州经理简单太多太多。

　　那位二十三四岁的浙州经理也全程只听不说话，对老大这个暗藏在浙州的金牌销售点，都没表现出吃惊。

　　毕竟他们这一拨儿85年前后崛起的销售经理，销售主力已经在牛仔裤、卫生巾、护肤品这部分更容易冲量的产品上。

　　相机受到产能限制是短板。

　　让卫东有意无意的限制胶卷相机发展也是原因。

　　到这时候他已经决定要对整个销售网络做整顿了。

　　试试看号令天下会怎么样。

第389章 是你下的旨意啊

　　让卫东还顺便去拜访了浙杭有色金属厂，一年半时间交易超过五十吨钛锭。

　　三百多万交易额，在这会儿也算是很大的客户往来了。

　　哪怕不知道这个西南仔已经飙升做大，也非常热情的款待交流。

　　还随口提到从去年下半年开始，在沪海货轮交接的老章，做事很细致靠谱，而且严格按照市场行情，几个月前就把交易价格提到了七万八，直到八万三。

　　对于已经日产一百四十万包卫生巾，加上其他产品，每天日常销售流水都几百万的局面。

　　让卫东好久都没注意过钛锭的销售款项了。

　　他从来不在老婆那打听关注过这条线的资金状况，怕被女人的第六感发现端倪。

　　索性从来不提。

　　从来到江州，董雪莹就跟着参加了红光厂老赵来谈话的场面。

　　后来顺势也接手了收支、运输，从来没说过有什么问题。

　　稍微有点挠头，这是章家虚报抽头了销售金额吗。

　　这种随时可能打个电话就穿帮的行为，也太愚蠢了吧。

　　所以抵达沪海时，决定尽量端住公司查账的严肃态度，不管是谁搞这种中饱私囊的行为就得走人。

　　路上停留各处的节点太多，走出沪海火车站已经是六月初，到处都挂满了庆祝儿童节的标语跟彩旗。

　　让卫东还调侃自家这就是少儿先锋队旅游团。

　　弟弟妹妹都表示你说什么是什么，这眼睛已经看不过来了。