主公，你要支棱起来呀 第357节

　　哪有什么谈判，让卫东直接让老章陪老外跟什么沪海外事办、经贸办的签署建厂协议。

　　重点在自己面对市里几位，谈出到底能有多大局面。

　　所以这个开场白，怎么会不让各位兴致盎然：“哦？说说你的思路，现在国家划拨的科研资金都在紧缩，你准备怎么办？用民营企业来承担研发吗？”

　　让卫东的回应也果然别出心裁：“中老年到青年，这个时候再学电脑已经晚了，我们的经济情况跟实际应用环境也跟发达国家有差距，不可能短期完全追上，那就应该把重心放到青少年进入电脑时代的门槛经营上。”

　　对方听得很细致：“继续，青少年电脑？这是个什么具体产品？”

　　让卫东惊喜：“诶！青少年电脑，就是这个概念！只不过我们考虑的是取名叫学习机，这个思路是从东瀛现在最流行的游戏机说起，目前在东京电子市场零售价大约一百七十元的红白游戏机，和这次畅销全球的苹果电脑，约一万元出头售价，用的是同一种CPU主芯片……”

　　沪海的强项就在于哪怕说到这种高精尖科技内容，在场几位都能跟得住思维：“为什么相差这么大？”

　　让卫东细细道来：“花旗人还是觉得自己掌握了高端科技，那就该全世界收割财富，贵不贵你都得买，但东瀛产品更贴近于生活实用化，就像他们的电子表、汽车、家电，走的都是薄利多销占领市场的路子，实际上花旗在这几块已经输给东瀛了，我更倾向于学东瀛这个路数，譬如我们现在用牛仔裤返销到东瀛跟花旗市场……”

　　好嘛，他这跟说评书似的，一挂还没说完，又扯到另一挂。

　　但又环环相扣：“纺织品出口是我们现在的外贸的主打，可都是赚点最微薄的加工费，我的合作伙伴里恰恰有七十年代就开创了HK品牌，返销欧美的牛仔裤大王，但他破产把这部分生意辗转给我们接手，好了，利用这种品牌体系，我们可以把江州12块钱的牛仔裤，运到东瀛和北美卖二十美元，这依旧低于欧美品牌动辄上百美元价位，我想把这个套路转移到其他各类工业品外贸。”

　　华东地区就是全国纺织品外贸的重点。

　　在粤东沿海被港商带动起服装外贸之前，从清明朝这边就是靠着做纺织品外贸富甲天下。

　　所以在座各位必然很清楚这边的纺织品外贸现状。

　　一条裤子能赚一毛钱就不错了！

　　百分之一的利润都不到。

　　这里翻个四五倍！

　　震惊，万分惊讶到有点说不出话来。

　　沪海不是没有高价纺织品，全国最好的绣品都在这里，五六十年代其实都在朝着欧美做顶级服饰加工定制，六十年代贺兰女王的登基礼服就是这边做的。

　　但赚的依旧是被层层盘剥之后的手工费。

　　让卫东只求把来龙去脉讲清楚，就像他跟江州市里面沟通清楚以后，才能齐心协力的推动生产力。

　　“我参加过不少会议了，更是以三线工厂副厂长的身份在努力推动改革，经常听到这个时候争论买还是造，我有个小小的建议算是折中，重点应该放在代工生产……既保留了我们的生产制造能力，又推动了贸易收益，反哺科研发展，这比单纯的买，或者单纯的自研发造，更好操作。”

　　实际上“造不如买，买不如租”，是这阶段从上而下的思路。

　　因为科技实力差距太大，车船电脑各种机械设备、化工产品，造出来又贵又不好用。

　　最开始是集中万吨巨轮这类工业明珠上，确实赶不上就只有放弃自己造。

　　可遵循那个给一尺放一丈的人间真理，慢慢品类就扩散到几乎所有。

　　买起来多轻松好用，反正花钱的部门又不是赚钱的苦逼。

　　这两年银根紧缩的根本原因，就是买得太狠，入不敷出了。

　　在场有人欲言又止：“你在平京提出过吗？”

　　让卫东摇头：“平京又没啥工业规模，我提这个干嘛，江州正在尝试，但沪海我想是更好实施这种局面的存在。”

　　有人就马上问：“这不就是三来一补吗？”

　　让卫东还得询问，这是沿海地区改开后外贸的主力模式，来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易。

　　前三样很好理解，就是代工厂的模式，补偿贸易则是由外方提供设备、技术，国内用产品跟劳力补偿。

　　说白了就是空手套白狼，还没什么技术含量，只能处于整个产业链的最底层。

　　哪怕过了二三十年好像很多外贸厂都依旧处于这个水平。

　　反而是贸易战打起来，才逐渐产业升级。

　　让卫东很快听出来：“这里面缺了最重要的环节，只收取加工费，不负销售盈亏责任啊，这就是把最肥的部分给了别人，只能苦哈哈的赚这点，怪不得……”

　　在场也有人咂摸出来：“你们卖牛仔裤就是自己负责了销售盈亏，所以利润猛然上升，这准备在国内加工生产的电脑也是这样？”

　　让卫东重重点头：“为什么我能获得苹果电脑的支持，他们也有自己的市场对手，花旗有IBM，东瀛有东芝、嗦尼、松下、富士通等一系列品牌，今年第一季度亏损三千万美元，但我们参与到他们的销售工作中，四月开始到现在不到六十天，销售额比去年全年翻倍，我们是具备销售能力的合作方，不是只会三来一补的劳动力，只要给予我们到国际市场去拼杀的机会，我们可以有十倍、百倍的效率去赚取外汇！”

　　听懂了。

　　这下彻底听懂了。

　　掌声也响起来，怪不得苹果公司会全力支持这么个中国小伙儿。

　　八十万台电脑、二十亿的销售额，资本家当然愿意跟这样的盈利高手合作。

　　有人的眼里已经开始深思。

　　只有一位饶有兴趣的侧身询问：“那能具体说说，你们是如何协助苹果公司销售的吗？”

　　让卫东张口就来：“我本来是到东瀛考察机电产品，就是真空机械厂的相关设备，但现在不是世博会在东京举行么，跑去参观各种电脑产品，因为关于学习机的思路已经很明确，要的就是各个环节补充，然后在苹果公司的展台遇见了据说是在公司内斗中失败流放的首席执行官……”

　　后面就顺理成章了：“我不会买他们的电脑，因为这么贵的电脑，实际上还很初级，他们也在摸索前进，耗费巨额外资引进这个不划算，但我们可以帮他们生产，并且在生产中提出些改进建议，那就不是拿点劳务费了，譬如这次我们把外汇用于顺着苹果公司的采购渠道，非常低廉的价格购进芯片，回来生产售价大概会在两三百元的学习机，一种初级电脑，争取在最短时间内普及到中小学跟高校，并且带动一系列的软硬件企业发展。”

　　沪海各位这下是完全明白了：“江州这次改革探索确实有股生力军啊！”

　　然后那位深思的终于开口：“你这个思路非常有意思，那有没有可能由你的队伍，组织下来直接在海外卖更多我们的产品呢？”

　　还补充了下：“既然能卖牛仔裤，你在国内也擅长卖各种东西，为什么不索性全都带着朝全世界卖呢？”

　　让卫东也有点懵了，外漏？

第399章 这是你们的世界

　　让卫东在面对沪海的销售队伍、高校学子的时候，是大言不惭的提过要朝着全世界卖东西。

　　豪言要带着大家去丈量全世界。

　　但那是顺口画大饼。

　　更是来了沪海，下意识的抨击把出国当成人生目标的矫情和鼠目寸光。

　　真要卖东西，起码也是十多二十年后的中远期目标。

　　眼前这位思考出来的意思却是立刻，马上！

　　让卫东有点愕然，但又马上涌现出个背影。

　　那个把通讯设备卖到遥遥领先的前线身影，这个全国皆知的案例说明了这种战略是能成功的。

　　所以现在慢慢点头：“有难度，但一定能成为我们努力的方向。”

　　八十年代还是制造业全球化的爬坡期，得让全世界人民都理解相信，协作生产制造将是种不可避免的趋势，到处都还在谈地球村概念。

　　绝大多数消费者还觉得匪夷所思，怎么就一屋子东西就万国造了。

　　可实际上对让卫东这种习惯了几十年后的思维，已经跳过了全球化，到了崩离期。

　　各种贸易战才是全球化的主题。

　　所以他不但觉得这事儿是理所当然，更下意识的就当成是打仗。

　　要跟各种制造大国对垒交战的局面。

　　思考的角度都是主公级：“现在的情况是差距太大，有能力的出国人员还奔着个人条件改善去，我会着力培养这样一支队伍，他们从眼光跟经济上都能超越普通人，嗯，谢谢领导的指示，我会朝着这个方向努力。”

　　其实从他点头，四五十岁的几人就已经笑着在鼓掌了。

　　做人做事就是从这些细节可以判断。

　　绝大多数人听见这个石破天惊的思路，首先都会觉得是不可能完成的任务。

　　就算才识卓绝的人物，可能都下意识的会否定。

　　现在国内才什么艰难的情况，家底儿破到都快吃不起饭了。

　　商品经济，国内贸易都举步维艰。

　　怎么就开始看着国外贸易。

　　是不是有点好高骛远。

　　又或者迎合领导指示去满口坚定的应承，转头要么敷衍，要么不切实际的去枉顾推动。

　　让卫东却明显是动了念头，而且迅速厘清其中的重点。

　　卖什么对他不重要，重要的是这支销售队伍的建立。

　　有思考的反应立刻得了认同：“好，那我们就把这个重担交给你，交给东升贸易，希望你能带着沪海造，华东造，中国造，走向全球市场。”

　　让卫东的确没那么多体制内的套路。

　　更有点技术直男的嗯：“这将是我们新一代销售人员努力的方向，但目前还要一一梳理，沪海作为老牌生产制造重地，很多国营厂的老毛病也比较严重，江州是重工业、三线厂的顽症很严重，都需要根据市场来改革。”

　　马上吸引人问他举例说明这些老毛病和顽症细节。

　　让卫东自然是张口就来这个把月沿着长江沿线的考察，再到江浙地区的各种一线调研，肚子里装满了货，说起来就头头是道。

　　于是本来好几位都是因着有几千万美元外资项目，才凑着来提高接待规格的领导。

　　不由自主的倾听交流了两三个小时！

　　是他们密集的公务，不断有秘书来提醒还有会议或者会面等着，才陆续离场。

　　可结论也就很清晰了，沪海市全力支持苹果电脑在本地投资生产的项目，但更重要的是通过这次代工厂的技术引进，拉动一系列的相关电子产业发展，并且促进外贸销售工作的展开。

　　这意味着沪海市要争取把外贸工作更进一步的展开探索。

　　还没听懂这意味着什么的让卫东同志，要当仁不让的带领好队伍。

　　告别时语重心长的拍拍他手：“来之前，本来是有些担心，你会把实际工作中这些妖魔鬼怪当成了阻碍，现在看起来完全没有这些包袱，那就可以放心的把工作交给你！”

　　让卫东半懵懂的领命。

　　出来老章和商务投资代表拿着协议，肯定都还不知道性质已经发生了巨大变化。

　　所以让卫东也不得不再停留下来，要搞定眼前局面才能成行返回江州。

　　原本只是意向性的投资协议，现在变成了雷厉风行的立刻展开工作。

　　沪海市本来就有电子工业重点发展的规划，只是受到目前银根紧缩的局势影响停滞下来。

　　节骨眼儿上的苹果电脑代工厂投资直接成为龙头项目。

　　西郊现成的地块划拨给项目立刻开始筹建生产线，从技术到人员全都优先支持调集。

　　不过这种从市里面倾力支持是一回事，真正落实到具体执行又是另一回事。

　　政策支持往往就只有文件和光秃秃的地，具体办事都隔着多少个层级了，啥都得自己干。