去未来搞点黑科技很正常吧？ 第18节

　　科幻世界那边则是懊悔自己错过了又一现象级ip，明眼人都能看出来，吉隆坡往事完全可以围绕这个背景故事拍成系列，就像唐人街探案那样。

　　当然他们也分到了羹吃，吉隆坡往事的爆火，让第十届科幻新星赛的其他获奖作品都被影视公司把版权给签下来了。

　　大家都有赌的成分，吉隆坡往事能20天拿20亿的票房，科幻新星赛的二等奖和三等奖拿个过亿票房不过分吧？

　　科幻世界和其中两部作品签了版权协议，把版权转手一卖的收益就比他们全年卖杂志要更高。

　　以至于他们内部一直在感慨，难怪大家都蜂拥着去做ip生意呢。

　　“林女士，恭喜。”詹妮约陈元光面谈，结果发现来的是林甲，她内心咯噔一下。

　　詹妮是希望能够和陈元光单独见面，忽悠对方把合同就给签了。

　　林甲可不好忽悠，或者说她完全没有把握忽悠林甲。

　　林甲职业假笑：“詹妮，好久不见，你气色不错，看来电影的大卖对你们来说是一针强心剂。

　　更上面的掌舵者，应该对鹅厂影业又重新燃起了信心，觉得你们也不是一群无药可救的废物。”

　　谈判当伱知道是对方需要你，而不是你需要对方的时候，你需要做的就是在气势上压倒对方。

　　林甲知道自己再怎么对詹妮冷嘲热讽，她也绝对不敢有半点不满，因为她随时可以扭头就走，和阿狸、光线、万达签合同。

　　他们的商务都找上门来了。

　　只要有利益，资本的嗅觉比狗还要更灵。

　　詹妮果然没有生气，只是眼帘微垂了一下，然后迅速微笑道：“还是仰仗陈先生的作品，为我们这次的成功奠定基础。

　　我们很希望和陈先生保持一个长久合作关系。”

　　林甲说：“没问题，我们这次的合作很愉快，只是后续是否能继续保持这样愉快的合作关系，要看鹅厂的诚意了。”

　　詹妮掏出一份合同递给对方，“林女士，这是我们的诚意。”

　　她包里准备了两份合同，她一开始就打定了主意，来的是陈元光就给他第一份，是林甲就给她第二份。

　　林甲拿起合同，迅速找到关键处翻了翻：“太久了，二十年我们不可能接受，这可以说是把一个作家的生命周期都给绑定了。

　　最多五年，我们五年一签。

　　另外就是你们不能要求全部作品，我们的授权只是和《吉隆坡往事》相关故事背景的作品”

　　林甲把合同挨个挑了一遍刺，她很享受这种谈判钝刀子割肉的感觉。

　　林甲知道自己提出的要求，鹅厂肯定不会这么轻易就答应下来，他们需要来回谈很多轮才能有结果。

　　正是这样来回试探对方底线，达到自己目的的感觉让林甲乐在其中。

　　林甲在和鹅厂方面谈判，陈元光则是回到了自己的家中。

　　他这次回国只有四个月时间，现在已经过去了两个月，再呆两个月就要去阿美利肯了，他想回去陪陪他妈。

　　“元光，我没有想到你在写作上确实有天赋，妈妈去看了你拍的电影，也买了原著来看。

　　原著我看不进去，但是电影拍的很精彩，我还邀请了我们公司的同事全部去看。”陈妈笑得很开心。

　　自从她和陈元光父亲离婚之后，就放弃了原本鸡娃的想法，她觉得与其鸡娃不如鸡自己，走上了女强人的道路。

　　正因如此，陈元光过了非常自由的童年和少年时光，他青春期的时候不能理解，为什么自己父母都没有时间陪他。

　　到了大学后，他才逐渐理解他母亲，对他父亲的浪荡不羁也有了新的认识。

　　“你喜欢就好，等电影结算之后，我这次能到手五千万左右，我到时候打一半给你，你可以不用工作那么辛苦。

　　我已经能赚钱养活你还有外婆外公他们了，你可以提前进入退休生活了。”陈元光说。

　　陈母淡淡道：“你看我的样子能闲得下来吗？

　　要我退休，我反而不知道要去干嘛，老实说工作是为了让自己的生活不那么空虚。

　　你赚的钱自己保管，我能养活我自己。

　　元光，你有没有想过自己未来要走什么路线？

　　准确来说是职业规划？”

　　陈元光头痛，他不想回家的原因也有这一点，他不想回家还要聊工作，聊未来，聊这么严肃的话题。

　　他现在完全不知道未来会朝哪个方向发展，而且他所能影响到的不仅仅是他个人，而是整个地球，整个人类社会。

　　这个话题太过于庞大，他需要足够的时间去思考，去推演。

　　“我没想好，选择太多，我需要时间来慢慢选，我打算都做，等精力不够非要放弃某一项的时候，再慢慢去繁就简。”陈元光说。

　　陈母皱眉，一会后又松开：“也有道理，无论是在科研领域还是在写作领域，你都有足够的资本去任性。

　　你的基础已经非常牢固了，不会像普通人那样，踩错一步就一直落后。这种情况确实可以好好想想。”

第33章 谈判的诀窍

　　“元光，我希望你能够记住现在这些只是你暂时的成绩，你不能躺在暂时的成绩里而不继续进取。

　　妈妈是很不喜欢泼冷水的人，看到伱在科研和写作上都获得了不小的成功，我肯定为你感到由衷的高兴，只是这让我想到了你父亲。

　　当年你爷爷奶奶家的房子拆迁之后，家里骤富有，手上有房子有店面还有现金，他很快辞去了工作，用现在的话来说就是咸鱼一条。

　　我不希望你走上和你父亲同样的道路。

　　人生是一个不断进取的过程。”陈母有些怅然若失。

　　陈元光默默点头，没有再说什么，他不想刺激母亲去回忆不好的过去。

　　在他的记忆中，小时候父母是很恩爱的，直到家里拆迁有钱之后，他父母开始三天两头吵架，一直到他父亲出轨，然后离婚，他跟着母亲，母亲忙于事业，他被外公外婆带大。

　　不同时代的人，想法和观点是会不同的。

　　70后生人赶上了好时代，高考、干部年轻化、房地产红利、华国经济高速发展三十年，他们完全踩在了时代浪潮上，每一个时代红利精准吃到。

　　所以对他们来说，他们会觉得人生没有奋斗争取不到的东西。

　　到了90后这一代，红利没了，同样付出努力，获得感大幅下降，这就和玩游戏，上一代玩家爆率是10%，现在玩家爆率是1%，甚至还被暗改了，0.5%的爆率要宣传成5%。

　　陈元光作为作家，他的观察更敏锐，在1819黄金时代的尾巴上已经意识到了这一点，而大众需要到三年后才会普遍意识到这一点。

　　考虑到对方是自己的母亲，陈元光表面上赞同，实际上却觉得他父亲那种躺平的思想更加适合当下这个时代。

　　都已经财富自由了，还天天朝九晚五上班等着机会轮到自己，何必呢。

　　至于他父亲那边，因为他父亲后面又组建了家庭，加上关系没有多好，陈元光只是和他父亲一起吃了顿饭，他父亲倒是不像母亲那样唠叨，只说了让他照顾身体，然后一直在聊自己的钓鱼经验。

　　陈元光开着辆他妈淘汰下来的二手大众在回去的路上，他爹就发了张羊城及周边最佳钓位的地图给他。

　　属于这些年把技能点都点在了吃喝玩乐上。

　　这边陈元光回去陪父母，那边林甲在和鹅厂对每个条款据理力争。

　　直到鹅厂内部的信息统筹系统，发现陈元光早就和鹅厂签过约了。

　　詹妮看到郭伟发给她的邮件，原本因为《吉隆坡往事》大爆就已经够好的心情，又更好上了几分。

　　她打电话给郭伟：“大卫，接下来的谈判你代表我去和林甲聊，你直接把陈元光和阅文签的合同拿给她看。

　　他作品的运营权本来就在鹅厂手里，只是属于阅文还是鹅厂影视的区别，他们无论如何都不可能绕开鹅厂去和其他公司签约的。”

　　詹妮很得意，之前林甲寸步不让的态度让她很恼火。

　　她又无法像对待一般作者一样去拿捏对方，林甲背靠的企业，虽然从影响力和实力上远不如鹅厂，但她本人也惹不起。

　　而且根据她调查得到的消息，林甲有能力转身去找阿狸或者光线合作。

　　面对有实力有意愿的谈判威胁，詹妮不得不以妥协换时间。

　　终于在换时间的过程中，她发现了陈元光的破绽，在陈元光和阅文签的合同里，他所有作品的运营权都已经授予了阅文。

　　当郭伟把合同递给林甲的时候，林甲知道这一轮自己输了：“大卫是吧，和詹妮说，把条件开过来。

　　条件不合适，我们宁愿不合作，《吉隆坡往事》这个ip也不会有下一部了。

　　这将会是双输的局面。

　　至于你们要是找其他编剧代笔，用同样的设定和背景故事推出续集，那到时候我们法院见，即便我们最后无法胜诉，光是把你们拖上个几年，看谁承担得起这个损失。

　　我有这个资本和鹅厂玩，我家养的一大票公司法务正愁没事干。”

　　这是最后的办法，林甲知道自己已经丧失了谈判的筹码。

　　“元光，关于吉隆坡往事后续的版权运营谈下来了，考虑到你和阅文签过作家授权协议，所以我们在谈判上很被动。

　　最后签了五年时间，每年推出一部续集，一百万的固定版权费用加上百分之二的投资额度。

　　这是我能谈到的极限了，如果你觉得没问题的话，我让鹅厂那边把合同发过来，你可以先看看，然后签字。”林甲在电话那头通知道。

　　陈元光心里迅速完成了计算，薪酬涨了，投资收益砍半，“好，就这样签吧。”

　　本身这个钱对陈元光来说，也只是起步资金，就当从鹅厂那薅了笔天使轮融资。

　　一年一部十万字不到的中篇小说，对网文作者来说简直不要太轻松。

　　陈元光就当是释放自己的表达欲了，在未来时空，他就没有怎么见过真人。

　　考虑到有可能存在的威胁，陈元光没有离开过马来亚大学。

　　林甲放下电话，在电脑前复盘这次谈判的得失。

　　她意识到自己不应该太过于咄咄逼人，应该给对方留有余地，如果她在前期稍微有所妥协，詹妮早就签了。

　　不至于让她发现这个漏洞。

　　林甲对围三阙一，以退为进有了全新的认识，她甚至延伸到了感情中，感情中完全不给对方留有自己的空间，过于强的掌控欲更容易导致问题的出现。

　　“林甲，还是你有眼光，之前你带陈元光来见我们的时候，我们都觉得他除了帅没有别的优点。

　　没想到他这么快就出头了，虽说和你家的背景比起来还不够，但是好歹有希望啊。

　　走学术路线也是光荣大道，这些年学而优则仕的例子可不少。

　　先在高校解决行政级别，然后再空降到有权力的岗位上。

　　那时候你们就是强强联合了。”

　　因为谈判比林甲预料的更早结束，陈元光还在羊城，她就去申海找她的闺蜜们了。

　　她在江大念书的时候没有住过校，加上太高冷除了陈元光之外没有结交到什么朋友。寥寥无几的朋友还得看小时候父母朋友的女儿。