学霸的军工科研系统 第423节

　　不过由于华夏机床产业在拓扑优化、刀具寿命和定位精度这些更加基础的领域落后太多，他的这些专利反而一时间找不到用武之地。

　　正好可以拿来当做合作的筹码。

　　想到这里，常浩南把手中的资料合上，抬头对一直等在旁边的林海说道：

　　“没问题，就近在603所找个会议室吧，最好只有我们两个人。”

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　　事实证明，只要有生意，意大利人也可以完全脱离自由散漫的刻板印象。

　　很快，常浩南就在一间面积不大但私密性很足的小会议室里见到了马蒂亚·奇拉瓦迪。

　　刚刚在外场的时候，二人其实有过比较近距离的接触，但镐京的冬末毕竟不算暖和，因此当时众人也都捂得很严实。

　　于是，再次见面的二人几乎同时被对方的年龄给惊到了。

　　脑子里闪过的第一个念头都是：

　　“他怎么这么年轻？”

　　好在二人都已经身经百战，经验丰富，已经不会轻易把内心活动表现在脸上。

　　因此只是一番相互恭维吹捧的开场白之后，便很快进入了正题。

　　不过，刚开始这段内容倒也不能说全无意义。

　　至少常浩南知道了，这个C.B.法拉利公司是三个姓氏的结合，其中的法拉利是朱塞佩·法拉利，只是跟恩佐·法拉利恰好重名。

　　而马蒂亚·奇拉瓦迪则是另外一名公司创始人，奥古斯都·奇拉瓦迪的儿子。

　　难怪能在如此年轻就身居公司高位。

　　“常博士，之前在外面的时候，我听到您和甘贝利博士说，贵公司可以解决高精度有限元计算中非结构化网格的生成效率，以及数值振荡引发的强发散性问题？”

　　奇拉瓦迪并不准备一直打太极，而是直接开门见山。

　　在读博士理论上是不能加博士头衔的，但伸手不打笑脸人，再加上以常浩南现在这个情况，正常人都不会觉得他有毕不了业的风险，所以很多时候，这个头衔就直接给贷款加上了。

　　“没错。”

　　常浩南点点头：

　　“这涉及到一种全新的网格生成方式，我们公司目前在相关的应用领域有近百项专利，是全世界范围内最领先的解决方案供应商，如果您有需要的话，可以到火炬集团的官方网站上，联系我们的数值计算业务部。”

　　根据国际惯例，算法作为智力活动规则和方法不能直接申请专利，因此火炬集团的很多专利都依赖于TORCH Multiphysics软件，注册在一些具体的应用领域。

　　话虽如此，但常浩南知道，如果对方此行的目的只是想要找火炬集团解决数值计算领域的技术问题，那么完全没必要专门过来找自己一趟。

　　刚刚这么说，只是欲擒故纵之计而已。

　　果然，见到常浩南一副公事公办样子的奇拉瓦迪进一步挑明了自己的来意：

　　“常博士，我们公司下一代的五轴联动加工中心，计划采用全直线电机驱动机和新的蜂窝结构，以提高刀具给进速度，并且实现机床主轴的快拆快换能力。”

　　饶是常浩南，听到这里的时候也差点憋不住笑出来，赶紧低头喝了口水才没让自己失态——

　　简直是瞌睡了来枕头，这两个要求正好撞在火炬集团最近刚刚开发出的一批新技术上。

　　稍稍缓了缓之后，他强作平淡地回答道：

　　“机床结构和加工过程数字仿真，确实是我们最擅长，而且专利数量比较丰富的部分，我想如果条件合适的话，我们完全可以在这方面进行合作。”

　　话说的非常明确：如果条件合适。

　　这就是暗示对方可以开价了。

　　奇拉瓦迪当然听得懂：

　　“我们希望能够获得这方面技术在欧盟范围内的排他性使用权。”

　　说完要求之后，他双眼紧盯着常浩南，故意停顿了一下。

　　但却并没有从后者脸上看出任何情绪波动。

　　于是，有点摸不准底细的奇拉瓦迪直接搬出了一手王炸：

　　“作为条件，在新型MCL85立式加工中心和MOL85卧式加工中心投产之后，我方将会以成立合资公司的形式，向贵公司提供这两种型号在整个亚洲范围内的排他性代理权，并且以不超过成本价20%的真实价格进行供货，账目价格还可以在这个基础上浮动10%。”

　　“当然，其中涉及到的所有型号机床设备，都会提供完全开放的权限，不会限制任何功能和使用场景。”

　　“常博士对这个条件意下如何？”

　　虽然对方用的是英语，但常浩南还是能从语气中听出极度的自信。

　　显然，在奇拉瓦迪看来，局面已经十拿九稳，就等着常浩南点头了。。

　　必须承认，对方在来华夏之前绝对是做过功课的。

　　要知道，那可是整个亚洲范围内的独家代理权。

　　也就是说，以后所有亚洲国家，但凡想要购买C.B.法拉利公司的机床设备，或者售后服务，都只能去找火炬和C.B.法拉利成立的合资公司。

　　就连意大利母公司都不能直接在亚洲范围内进行销售行为。

　　而且还是以超低价供货。

　　高精度机床，成本价上浮20%。

　　就跟白送差不多。

　　至于那账目价格和实际价格中间的10%，就更不用说了……

　　不得不说，这个条件，确实太符合这个年代华夏企业的胃口了。

　　作为经销商，甚至可以不用投资一座厂房，只要有个像样的办公地点就可以了。

　　然后就是按照客户要求向一定来订货，从中间倒一手就能赚到巨额利润。

　　甚至于，倒这一手都可以只是程序上的。

　　设备直接发到客户手里就行了。

　　完全是躺着就能赚钱。

　　而如果常浩南更不当人一点，甚至还可以利用火炬集团在华夏航空工业系统里面的影响力，让全华夏的航空制造企业都使用C.B.法拉利的产品。

　　要知道，华夏过去根本买不到这种功能不受限的高精度机床。

　　他这么干，不仅不会有任何风险，反而还是大功一件……

　　也难怪奇拉瓦迪觉得自己可以稳定拿捏。

　　换个其它人，别说点头，直接跪舔都不稀奇。

　　只可惜，他今天遇到的是火炬集团。

　　常浩南对于成立合资公司并无偏见，但对方提出的“合作”方式实在是过于买办了。

　　真要答应这种合作方式的话，火炬集团虽然可以在短时间内赚到大量的钱，并且还能借着机会让整个华夏用上过去不敢想的先进设备，但是对于华夏的工业发展本身，却没有太多推动作用。

　　这就是舍本逐末了。

　　这种钱，拿着比较烫手。

　　因此，一番刻意装出的深思熟虑之后，常浩南在奇拉瓦迪惊讶的目光中摇了摇头：

　　“奇拉瓦迪先生，我支持应该成立一家合资公司的想法，但是，你刚刚说的合作方式，恕我无法认同。”

　　“提供专利和技术的排他性使用权，不符合我们公司的经营理念，也不利于机床产业的公平竞争。”

　　常浩南直接就是一个冠冕堂皇的理由，把奇拉瓦迪给整不会了。

　　但紧接着，前者便又表演了一个图穷匕见：

　　“不过，我们可以换一种合作方式。”

　　“成立合资公司的形式不变，但你刚刚提到的新型加工中心，则由我们双方共同投入资金和技术，以产权比50:50的形式进行联合研发，研发完成之后则在华夏和意大利分别进行生产。”

　　“这样，由于机床设备本身就有我们火炬集团的知识产权在其中，自然也就能形成排他性的使用权，别说是欧盟，全世界范围内都可以是独一份……”

　　“奇拉瓦迪先生觉得如何？”

第548章 布局：二桃杀三士

　　常浩南这一波，相当于是除了保留成立合资公司一条以外，完全颠覆了奇拉瓦迪所提出的合作模式。

　　如此庞大的信息量，让后者无法在短时间内作出决定。

　　毕竟，跟基本相当于常浩南一言堂的火炬集团不一样，C.B.法拉利公司虽然规模不大只有几百号人，但并不能由某一个人说了算。

　　哪怕只从公司名字上看，这也是一个三人表决制的管理模式。

　　而奇拉瓦迪的第一反应，实际上是困惑。

　　他自信在此行来到华夏之前，已经看过了很多过去其他公司进入华夏市场的成功案例，并对于华夏企业的偏好熟稔于心。

　　别看奇拉瓦迪最开始提出的那个条件好像很亏，其实从长远来看，收益绝对更大。

　　火炬集团手里的那些专利技术，可以视为机床发展的进阶内容。

　　但华夏在机械加工领域的短板，其实在于底层的基础内容。

　　相当于一个科技树，前面的内容都没点，反而后面的先亮了。

　　换句话说，火炬集团哪怕攥着先进技术，在短时间内也是造不出高精度机床的。

　　在这种情况下，C.B.法拉利拿到欧盟范围内的独家专利使用权，就相当于在全世界范围内获得了单一且绝对的领先优势。

　　可以迅速扭转公司在跟同行竞争过程中所处的不利位置，甚至做到细分领域内的绝对霸主地位。

　　至于日本韩国北美的机床产业，奇拉瓦迪说实话还真没看在眼里过。

　　到时候，就算把亚洲市场的经销权丢给火炬集团，也能赚的盆满钵满。

　　然而，想法很美妙，实际操作起来却出师不利。

　　上来就遇到一个不讲武德的小年轻，完全把他的攻势给挡了回去。

　　这甚至都不是谈判策略的问题。

　　而是对方压根不跟他在同一条赛道上玩……

　　常浩南提出的合作模式就相对“正常”很多。

　　对于C.B.法拉利来说当然也称不上亏，但这就相当于以后要和火炬集团进行深度绑定。