科技入侵现代 第210节

　　报价声、打探声、试探声此起彼伏。

　　负责带队的李明德，从来没有见过这样的场景。

　　过去哪怕熊猫牌收音机在Socialism阵营受到追捧，这些采购商也没有这么热情过。

　　就好像钱不是钱一样。

　　单台采购价，已经从最开始的1000美元，喊到现在连喊五千美元的都有。

　　不过李明德很清楚，这帮人居心不良。

　　因为他们开高价是有前提的，需要你尽快交货，越早越好，一次也就订那么十台。

　　这目的不是很明显吗？

　　就是为了逆向破解你是怎么做的。

　　这也就是李明德是Socialism来的，所以这帮西欧采购商天然想着压价。

　　实际上，只卖一台的话，一万美元，他们都得老实买单。

　　当下IBM的大型计算机价格在13万美元到550万美元不等。

　　华国产的XM-01，在精度和用途上肯定是没办法和IBM比，但华国产的便宜啊。

　　拥有科学计算能力的XM-01，能够很大程度取代过去小型计算机的工作。

　　和动辄一两万美元的小型计算机比起来，华国的XM-01优势太大了。

　　大家都想尽快抄袭，抢占这个市场。

　　这个市场太过于美妙了。

　　抢占先机只需要花五千美元，摆明了就是认为华国人不识货嘛。

　　李明德也意识到了这点，他在打回去的电报中写道：

　　“致燕京：

　　莱比锡贸易博览会情况紧急。

　　我方展示之先进计算器引起极大关注，多国采购商纷纷报价。部分采购商意图明显，欲购回破解，探究我技术机密。代表团对如何定价深感困惑，恐误判市场与技术保护之平衡。

　　急需国内指导，望速议定价策略，以保护技术优势并确保市场利益。

　　盼即回复。

　　华国代表团”

　　电报传回燕京后，燕京的会议室里气氛很是严肃。

　　因为之前围绕XM-01的定价，是51区在燕京的办事人员和对外贸易的同志聊。

　　而这次，钱院长来燕京述职，亲自和方易沟通。

　　大佬们的亲自争论，就让气氛显得格外紧张。

　　因为要是再敲不定，还得再往上一层了。

　　本质上还是国家的好东西就这么点。

　　好不容易有个拿得出手的，大家也纠结万分。

　　方易身穿灰色中山装，面容严肃，手中握着电报，眉头紧锁。

　　作为一直负责经济，在沿海、申海、财政口，甚至还负责过百越的经济工作指导，他自然清楚钱院长他们是怎么考虑的。

　　可经济从来都不仅仅是经济那么简单。

　　不是说你想定多少就定多少，要通盘考量。

　　方易首先打破沉默，将电报递给钱院长：

　　“钱院长，你看，我们现在需要研判的不仅仅是定价问题，还包括我们是否要按照原计划，走芬兰把我们的计算器出口到自由阵营去。”

　　钱院长点头道：“必须要出口到自由阵营，只有去那，我们要定高价，才有市场能够把XM-01的产能给消化掉。

　　在苏俄和我们贸易关系僵硬的今天，定高价、卖到自由阵营、获得外汇后继续投入、维持产品的领先优势、继续卖高价，这样的雪球才能滚起来。

　　我们才能一直有优势。”

　　方易神情沉重：“钱院长，这件事不是那么简单。

　　您的观点很有道理，我也很清楚这样做从经济效益层面最有优势。

　　但您刚才也说了，只有定高价并且卖到自由阵营，他们才能消化掉我们的产品。

　　这也意味着我们的产品在整个Socialism阵营的销售有限，这可能会影响到我们和整个阵营国家的关系。

　　我说的更透彻一些，就是我们这样的定价策略，从经济上利益最大化，但从政治上，外国的同志会怎么看我们，我们的产品只要经济效益，还走不走大团结了。

　　在国内也会变成别人攻讦我们的理由。”

　　方易已经说的很直白了。

　　如果来的人不是钱院长，他压根不会说的这么直接。

　　方易接着说道：“而且您也说了，我们的产品现在世界领先，自由阵营也没有，他们也想要买，想要逆向破解。

　　可钱院长，您有没有考虑过，如果，我是说如果，如果这样的定价，大量卖到自由阵营去。

　　他们逆向破解了，比如您今年赚5000万美元，我们往高了算。

　　他们破解之后，您没能实现您所期望的滚雪球，反而对方破解之后仗着同阵营优势迅速抢占市场。

　　我们第一年五千万，第二年三千万，第三年一千万美元都没有。

　　您如何解释？如何对内交代？您可以好好想想，到了那个时候，哪怕不追责，您和科学院的同僚们难道不会受到影响吗？

　　明明三年时间为国家赚了八千万美元的宝贵外汇，可却反而没有获得任何好处。

　　钱院长，我非常了解经济运行的原则，也非常了解您思路是对还是错。

　　可事情真的没有您想的那么简单。

　　我们需要站在一个全局的角度通盘考量。

　　过去对外经济联络局一直不同意你们的方案，并不是因为我们要针对你们，实际上是我们尊重科学院的专家们，认可你们为国家创造的成果。

　　熊猫牌电子计算器我们内部用过的同志就没有说不好的。大家能接触到苏俄货、东德货，我们很清楚我们自己造的要比他们的东西好一大截。

　　遥遥领先。

　　他们那么大一台电子计算器，在运算上远不如我们的熊猫牌好用。

　　所以我们局的同志之所以不肯定高价，不希望你们卖到自由阵营去，走一个平价路线服务东欧、拉美这些区域的国家，实际上是为了保护你们。

　　您今天亲自来，我就掰开了揉碎了和您说这里面的逻辑。”

　　钱院长这回面色更沉重了。

　　过去他以为只是卡在方易这里。

　　结果没想到还有这样的深意。

　　对方说的确实非常有道理。

　　甚至很多话都说到他心坎里去了。

　　他也知道，按照方易说的来，虽说没有所谓超额收益，但至少要稳妥得多。

　　可问题是，稳妥真的能赶超阿美莉卡吗？

　　稳妥真的能，在树莓派的复刻上赶上阿美莉卡的进度吗？

　　不搞来外汇，不多买国外的精密仪器和设备，他们怎么维持领先。

　　钱院长想到树莓派，想到从国外科技杂志上看到的硅谷计算机产业的飞速发展，想到IBM的技术方舟，他实在做不到求稳。

　　求稳意味着，在这场看不见的竞争中，好不容易出现的曙光就这样错过。

　　从莱比锡现场回来的反馈说明了，他们造的熊猫电子计算器和他们猜的一样，有着广阔市场。

　　也就意味着，大笔外汇，意味着能给他们进口大量珍贵的精密设备、学术期刊和更多的基建。

　　钱院长思考片刻后说道：“方局长，感谢您的好意，我完全理解了。

　　但真的不是我想要冒险，而是在这样的关键时刻，我们不得不冒险。”

　　如果没有树莓派，或者不知道树莓派和外星科技的存在，钱院长绝对会选稳妥的那条路，也就是方易给他们指出的那条路。

　　但正是因为很清楚，他们要做什么，要攀登的是多么高的一座山峰。

　　他们不能错过任何一个机会，再小的机会都不能错过，更何况这样的机会。

　　“方局长，我也不为难您，我会和上面反应，您后续等通知就行。”钱院长说完后，和方局长握了握手，收拾了一下笔记本拧着公文包出门而去。

　　方局长不知道树莓派，但他能从钱院长的神态、华国半导体产业的爆发式发展和最近科学家们的动向察觉到事态的不同寻常。

　　因此在钱院长出门后，方局长内心长叹一声，默默为其祈祷。

　　他也想做点事，保护一些人。

　　“尊敬的同志们，我今天提出一项重要建议，关乎我国科技与经济的长远发展。

　　我们的科研团队已开发出全球领先的电子计算器，不仅能进行基本运算，还能处理三角函数、对数等科学计算。这一成就远超西方，展现了我们制度的优越性。

　　然而，要追赶阿美莉卡在半导体产业的领先地位，我们急需精密仪器和先进技术，这些只能从自由阵营国家进口。

　　为此，我们需要大量外汇。我建议通过芬兰转口贸易，将我们的计算器销往西欧、阿美莉卡等自由阵营国家，赚取外汇。

　　直接销售不可行。西方国家的COCOM限制技术出口，我们若直接交易，会引发不必要的麻烦。芬兰作为中立国，与我们有长期贸易关系，如造纸机械出口，同时与西方保持密切联系。他们可从我们购买计算器，再以自身名义出口，规避政治风险。

　　我理解各位对技术泄露的担忧。为此，我们在设计的时候已经尽可能采取了规避逆向破解的设计。

　　并且计算器虽先进，但它更多是理念上的先进，对方真正的难点在于发光二极管，但二极管的制造阿美莉卡有大量企业在研究，我们的领先优势有限，我们必须要继续增加研发，才能保持领先优势。

　　外汇收入将用于进口设备，培养人才，最终实现技术自立，缩小与阿美莉卡的差距。

　　同志们，这是一个利用我们技术优势、推动国家发展的战略机遇。我恳请批准这一计划，为国家建设增添新动力！

　　同志们，我完全理解这一计划的敏感性。我重申，这不是向自由阵营妥协，而是利用我们的技术优势为我们自身服务。外汇将直接用于增强我国实力，减少对西方的依赖。我们可通过宣传强调这一计划的战略意义，向内部同志说明其必要性。”

　　钱院长在公开的多方谈话中尽可能争取理解。

　　在私下，了解树莓派的小范围群体里，他说的更加直白了：

　　“我们的优势很有限，从技术本身，我们其实没有优势。