科技入侵现代 第212节

　　维尔塔宁内心默默发誓，一定要拿下这单生意。

　　在华国代表团的酒店里，维尔塔宁穿的格外正式，除了西装外，还精心戴上了领结和白手套。

　　为的就是给华国人留下一个好的印象。

　　维尔塔宁笑容满面：“李先生，我是芬兰的维尔塔宁，接到你的来电是我今年听过最好的消息！”

　　李明德微笑着说道：“欢迎，维尔塔宁先生。我是李，代表中国科学院。我们的熊猫计算器是尖端产品，具备超越ANITA的科学计算功能，包括三角函数、对数和统计计算，且更便携。”

　　李明德从来没有对能够和芬兰合作抱有过期望。

　　他的嗅觉敏锐，会多国语言，他很清楚，大批量卖给芬兰，说白了就是间接卖给自由阵营。

　　这压根就不可能。

　　找芬兰的 Neste公司合作是他方案中的内容，他在制定方案的时候压根没想过这套方案有哪怕半点实行的可能，李明德会帮忙完全是看在钱院长的面子上。

　　包括发电报回国，有私交的缘故，也有他不想看到 XM-01没能发挥它应有的价值。

　　李明德老外贸人了，虽说有阵营的区分，但不代表他们没和自由阵营国家做过生意，粮食、茶叶和瓷器都卖过。

　　正是因为做过生意，有对比才有伤害，从内心来说他不喜欢和苏俄这边的国家做生意。

　　因为这些国家很少结算货币，哪怕是卢布都不给你结算，他们喜欢用货物进行结算。

　　经互会内部就是这样的模式，以物易物。有一个叫转账卢布的玩意停留在账面上。

　　你换来的货物它的账面价值和真实价值往往不那么一致，即便一致，也未必是你需要的。

　　真正大家都需要的所谓硬通货，又往往很抢手。

　　华国的熊猫收音机在经互会内部就很抢手，一些小国压根买不到。

　　而如果和西方国家做生意，你拿的是实打实美元，灵活度要高太多。

　　李明德万万没想到，华国方面的回复居然真的同意他只考虑经济效益。

　　也就是说，可以一台都不用卖给东欧国家。

　　可以同时找两边来谈，在双方之间花式抬价。

　　这是过去他从未获得过的权限。

　　李明德觉得事出反常，不过当下没有什么好想的，尽可能宰这帮老外一笔才是重中之重。

　　李明德心想：他和其他人没有两样，都对熊猫很有兴趣。

　　维尔塔宁点头道：“李先生，你说的没错，我在莱比锡贸易博览会上已经看你们演示过无数次。

　　我很清楚它的优势，科学计算、小巧的机身、可以随处携带，这些都是它的优势。

　　我只有一个疑问，那就是它的稳定性，以及后续它的售后如何保证。”

　　李明德说：“它非常稳定，我们愿意提供一种更换服务，也就是说用户购买更换服务之后，如果发生任何故障，我们都提供更换。”

　　这是李明德在了解到 ANITA的经营策略后思考出来的维护服务。

　　能获得长期稳定的现金流，还能获得客户放心。

　　维尔塔宁内心大定，他知道企业用户肯定喜欢这种服务：“李先生，完美，那么价格呢？”

　　李明德满脸难色，“我很清楚英格兰的ANITA售价在1200美元左右，我们的产品可要比ANITA好得多，但它的售价我们无法确定。需要你给我们一个主意。”

　　维尔塔宁内心有些不爽，他很清楚，华国人这是在拿他给的价格当锚点呢，后续还要找其他企业来谈判，那么想要拿下这门生意，价格就显得尤为重要。

　　房间里沉默了好一会。

　　维尔塔宁这才说道：“两千美元，我们愿意出两千美元的高价，一次定一万台，也就是两千万美元。”

　　李明德内心已经在震动了。

　　一次两千万，这可是前所未有的生意。

　　他很清楚，华国的产能爬坡后，一年卖十万台都不是不可能，两千美元也显然不是上限。

　　如果是十万台，两千美元，那么一年就是 2亿美元。

　　这对 1960年进出口总额只有38.09亿美元的国家来说意味着什么。

　　“好，感谢你的报价，我会认真考虑的。”

　　三天时间里，李明德见了超过十家企业。

　　绝不仅仅只是芬兰企业。

　　英格兰、东西德、法兰西企业代表他都见过了。

　　只要想做生意，大家有的是办法。

　　在芬兰成立个公司，在芬兰交割，交割之后再转卖到全球。

　　李明德可不会限定死，必须和现在的芬兰公司谈。

　　和未来的芬兰公司谈不是谈吗？

　　可一整天下来，开价最高的也只有 3500美元。

　　和出国前，钱院长和他说的 5000美元相差甚远。

　　这让李明德不禁有些沮丧。

　　一万美元的高价也有，但这种最多就十台，而且要你立刻交货。

　　摆明了就不安好心，不是做具体生意。

　　做的都是转口贸易。

　　但凡谈到大规模出口，一万台以上订单的，最多也就 3500美元。

　　多吗？

　　当然多。

　　但李明德能够感受到，现场对 XM-01的追捧。

　　他想要再试试。

　　如果实在不行，那就只能回去和法兰西的 3500美元谈了。

　　他酒店房间里，找来了一块木板，钉满了各国商人的名片，上面除了名字外，还有他自己写的数字，金额乘订单数。

　　3500*50000就是上限。

　　1.75亿美元，已经创下华国有史以来的历史。

　　第五天，李明德站在展台前眉头紧锁。

　　和前几天比起来，华国的展台也没有那么火爆。

　　在这样的地方，消息传的很快，大家都清楚华国在纠结。

　　甚至最高价 3500美元他们也知道。

　　这个价格真的太高。

　　没有人愿意开更高的价格。

　　大家私下聊的时候，有人调侃说，如果 XM-01贴的不是XM-01，而是德州仪器或者IBM的牌子，5000美元的高价他们也敢开。

　　一张名片送到李明德的跟前。

　　“约翰逊，5000”

　　李明德有些惊讶，连忙招呼其到边上的酒店详聊：“约翰逊，这是什么意思？”

　　没有寒暄，李明德直接问道。

　　“我来自阿美利肯，通用电气的采购经理，约翰逊·琼斯，XM-01我们愿意以5000美元的价格，你们的产能有多少吃多少，你看意下如何？”

　　没错，通用电气登场了。

　　前面有提到，通用电气也有计算机业务，他们做的是小型计算机，同时也在尝试着做大型计算机和 IBM竞争。

　　自从在莱比锡贸易博览会发现 XM-01之后，通用就开始动起来，约翰逊·琼斯从伦敦连夜赶来，在具体了解之后，由其汇报给通用电气的高层，由摩根家族成员亲自拍板了这个价格和采购数。

　　因为对通用而言， XM-01五千美元的价格也不愁卖，反正无脑卖给阿美利肯政府。

　　至少在 XM-01垄断的这段时间里，翻倍卖给阿美利肯政府简直不要太轻松。

　　尤其是在当下这个时间点，从华盛顿到华尔街，大家都知道百越战争的脚步越来越近。

　　就差最后的战前动员了。

　　百越前线需要便携式计算器，东南亚的军需部门需要便携式计算器，阿美利肯本土的将军们同样需要便携式计算器。

　　光是这些订单就根本吃不完。

　　同时摩根家族成员思忖，以摩根和林燃的关系，套通用壳的华国货，难道林燃不会让 NASA吃下吗？

　　NASA的工程师难道就不需要便携式计算器了吗？

　　这只是考虑到了阿美利肯政府层面，再加上企业需求层面。

　　这点订单想要消化掉简直不要太容易。

　　抱着这样的想法，通用才做出了这样的决定。

　　和小型电子计算机比起来，便携式计算器哪怕是一万美元的定价也并不贵。

　　李明德已经心动了。

　　约翰逊接着说：“我们只有一个要求，那就是关于精度的调整，不能在说明书里体现，得设置成隐藏功能。”

　　李明德摸不着头脑。

　　这是为了区分开，不然怎么解释卖给华盛顿的要一万美元，卖给企业的只要七千。

　　还不是因为华盛顿的精度更高吗。

　　至于为什么卖给企业的精度也能到小数点后四位，这不是他们自己破解了吗？

　　实际上在运算速度上也远远不如。

　　对方不解释，李明德也不在乎，他现在就想尽快发电报和国内联系，到底能不能和通用做生意。

　　亨茨维尔市的酒店里，约翰·摩根说有大礼要送给自己，林燃抱着这样的疑惑来到房间。

　　“伦道夫，来看看，这是什么。”约翰·摩根说。