还不起房贷，只能去卖房了 第106节

　　张齐元看了眼沙盘，11栋和12栋其实就是湖畔玉景最靠后的两栋楼，11栋靠近湖边，12栋靠近生态长廊。

　　微微思忖后，张齐元说道：“11栋东边是叠拼，采光没影响，后期人工湖挖出来了，在楼上就能看湖景，而12栋虽然说靠近生态长廊，但采光还是会有点影响的，当然了，11栋这边也有个坏处，就是楼下就是幼儿园，如果你们不怕吵的话，可以考虑下11栋。”

　　李倩闻言，有些讶异的看了眼张齐元，要知道她在介绍楼盘的时候，并没有介绍幼儿园的位置，但张齐元却能清楚的知道，从这就看出张齐元对她们楼盘很了解。

　　邱磊和许韵闻言，商量了一阵后，最后选择了11栋。

第165章 中介与置业顾问的默契

　　“11栋这边好楼层比较少了，特别是靠东边的，现在就一套19楼楼层不错，你们要不要？”

　　李倩翻了翻手机，随即对邱磊和许韵说道。

　　张齐元在心中笑了笑，他知道李倩肯定没说实话，要说11栋靠东边的房子卖的比较好，他相信，但要说好楼层比较少了，他是不相信的。

　　今年是什么行情，他心里有数，售楼部都那么冷清了，怎么可能没有其它楼层，这只不过是一种饥饿营销，让客户觉得她们楼盘的房子卖的比较好而已。

　　“可以！”邱磊和许韵两人有些惊喜，他们刚刚听李倩说11栋好楼层比较少，还以为只剩下10楼以下的了，没想到还有一套19楼的。

　　“这套房子的备案价是23150，因为你们走的贝壳渠道，有一个98折的团购优惠，然后我们售楼部这边也有活动，再减一个98％，还有一个95折……”

　　李倩在置业表上写着每一个折扣下来的价格，最后折扣下来就是2302254，换算成单价就是21100左右。

　　看到这个价格，邱磊不由皱了皱眉道：“现在房地产在下行，周边的二手房都降成什么样了，21000多的价格是不是太高了？”

　　李倩微微笑道：“邱先生，我们湖畔玉景是带了三千的精装修的，如果去掉这三千的话，我们毛坯价格也就18000，比旁边的锦宸台还要便宜一千左右，这个价格已经是非常优惠的了。”

　　张齐元瞥了眼李倩，虽然说是非常优惠的价格，但绝对不是最低的价格。

　　不过他也知道，李倩应该还有折扣没有放出来，只不过从刚刚的带看过程中，她知道邱磊和许韵两人都做不了主，所以并没有把折扣一起放出来。

　　张齐元也没有帮着谈价，他跟李倩想的一样，就算现在价格谈到位了，邱磊和许韵两人也定不下来，如果现在就把价格谈到最低，到时候他们父母过来，肯定也是想谈价的，那个时候如果价格谈不下来，人家父母面子上挂不住，肯定也不会考虑他们楼盘。

　　“咳，邱总，买房子这个事情还是要跟家里商量一下的，要不我们现在先到这？”张齐元干咳一声，对邱磊使眼色道。

　　“对，这个我们要跟家里商量一下，今天就到这吧。”邱磊很快醒悟过来，来售楼部之前，张齐元就跟他们说过，一定要跟置业顾问拉扯，这样才好谈价。

　　“好的，邱先生、许女士，我们加个微信，要是商量好了，随时联系我。”李倩拿出手机说道。

　　很快，她就加上了客户的微信，张齐元也顺势和李倩加了微信。

　　想要拿下这个客户，他需要跟李倩两人配合，里应外合之下，客户想飞都难。

　　接着张齐元让李红将之前拍的水印照片发给他，他上传到房江湖上，然后让李倩在他的带看单上签字。

　　弄完这一切后，张齐元带着客户前往锦宸台。

　　在前往锦宸台的路上，张齐元给邱磊、许韵两人讲解道：“你们要想在售楼部拿到最低价，就要跟置业顾问拉扯，一副我想买，但预算不够的样子，来回拉扯几遍之后，置业顾问那边如果业绩不好，肯定就会把最低价放出来的。”

　　邱磊和许韵两人顿时恍然大悟，很是庆幸道：“还好我们买房找伱了，不然还真不知道有这样的套路。”

　　张齐元在心中笑了笑，其实这是买房的常识，就算邱磊和许韵两人不知道，但等他们父母过来，肯定也会跟置业顾问拉扯的，这本就是他们之后要做的事情，他提前说出来，就是要增加客户的信任度。

　　等他们父母过来看过之后，李倩再将最后的折扣拿出来，那这一单就水到渠成了。

　　这就是中介跟置业顾问之间心照不宣的配合。

　　接着，张齐元带客户看了锦宸台、城建天汇、悦景熙园以及恒峯四个楼盘，他也从邱磊和许韵口中得到了他们对这四个楼盘的印象。

　　锦宸台位置虽然不错，但是毛坯，而且户型比较小，楼层也过高，城建天汇虽然说户型不错，但位置太偏。

　　至于悦景熙园，他俩也有些喜欢，但张齐元直接点出了这个楼盘有烂尾的风险。

　　虽然说，作为中介要以成交为主，但在这种事情上，张齐元还是要有中介的职业操守，不能让客户买烂尾盘。

　　而恒峯价格太高，两人基本上就不考虑了。

　　看完这几个楼盘之后，时间也来到了晚上五点多。

　　回到门店之后，张齐元给邱磊和许韵两人讲了一下返佣的事情。

　　“像湖畔玉景这个楼盘，我们的到店佣金差不多是2个点，如果按照230万来算的话，差不多就是四万六的佣金，而佣金到我们公司账上，还要缴税这些，到时候我们差不多能返你们两万左右，如果你们觉得可以的话，在房子定下之前，我们可以签返佣协议，无论是让我签字还是盖公章都可以。”张齐元相当有诚意道。

　　邱磊和许韵两人对视一眼，默默点了点头。

　　从这一天的相处来看，他们觉得张齐元还是很真诚的，而且在小红书上有一万多粉丝，也不会为了这两万块钱，自砸招牌的。

　　“看了这几个楼盘，我跟我女朋友都比较中意湖畔玉景的房子，明天我就带我们双方的父母过来看一下，到时候张总你一定要帮我们争取到最优惠的价格。”邱磊说道。

　　“这个是我们中介本就应该做的，你们放心，等会晚上我就跟那边的置业顾问聊聊，看能不能再跟你们争取一下。”说着，张齐元看了看时间道：“看了一天房子了，你们中午也没有吃饭，肚子应该也饿了，这样吧，我们一起吃个饭。”

　　“可以，麻烦张总你们一天了，这顿饭我请。”邱磊连忙说道。

　　“你们来我店里，那就是客，哪有让客人请客的道理，这顿我请。”

　　张齐元不由分说道。

　　对于这种随时可以成交的客户，一定不能吝啬，一顿饭花不了多少钱，但却能让客户对你更有好感。

　　而且吃人嘴软，拿人手短，只要吃了这顿饭，那这一单基本上跑不了。

　　这顿饭，张齐元只叫了李红一个人，毕竟是请客户吃饭，也不能叫上他们门店所有人，人太多的话，会让客户感到不适，而且心里会想你到底是请我们，还是请自己员工吃饭。

　　张齐元也没去他们旁边的小餐馆，而是选了稍微有档次的万家别苑。

　　吃饭的时候，张齐元没有聊房子，只是聊些生活、工作的事情，让双方的关系更融洽许多。

　　饭后，张齐元将邱磊和许韵两人送走，望着两人的车渐渐远去，这才扭头对李红说道：“这单基本上稳了！”

　　“张总好厉害！”

　　李红又惊又喜，她今天全程跟着张齐元，看着客户一点点的对张齐元推心置腹，最后就差没拜把子了。

　　这原本是她的客户，结果客户走的时候就只顾着跟张齐元道别了，完全忘记还有她存在了。

　　她很庆幸自己选择卧底的门店是齐家地产了，当初选择门店的时候，她也犹豫了很久，不过最后她还是选择了自营的齐家地产，现在看来，这个选择很明智。

　　先不说她买房的时候，能少中介费，而且张齐元对她的单子很上心，要是其它门店，绝对做不到像张齐元这样，事无巨细，而且还自己掏腰包请客户吃饭。

第166章 哥，其实我也是个视频博主

　　“你们今天带看怎么样？”

　　张齐元将打包好的菜放在前台的桌子上，然后看向贺姐和王勇道。

　　请客户吃饭，自然是要大气一点，不可能就点几个菜，正好吃不完的可以让王勇他们带回宿舍加餐。

　　“客户看中之前二期那套精装修的次顶楼了，不过那套现在挂的160万，客户想谈到140万。”贺姐很是头疼道。

　　张齐元算了算，现在蓝天国际这边的毛坯成交价是14000，97平的话，就是1358000，那套精装修的房子就算装修折价，也值十万吧，这么算下来就是1458000。

　　贺姐客户想要140万买下来，那就是算别人的装修就值42000块。

　　“那套精装修的房子就是我之前在世家地产的那套吗？还没卖出去呢？”张齐元忽然想了起来，他就觉得这个次顶楼精装修的房子挺耳熟的，好像就是当初他准备带李薇去看，但李薇没去看的那套房子。

　　“是的，业主之前心态挺高的，一直想把装修花的钱算在房子里一起出售，所以一直没卖出去，现在都快后悔死了。”贺姐说道。

　　“现在蓝天国际的房价应该到底了，14000的单价应该不会再跌，就算跌也不会跌多少了，这个客户出价140万，价格卡的很死啊。”张齐元沉吟片刻后，说道：“这样，你最近跟客户做做工作，让他加点预算，然后我们给业主做工作，让他配合省个个税，实在不行，中介费再给他们少一点，争取拿下这一单，先让贺姐开开售单。”

　　“好的。”贺姐颔首道。

　　“王哥，你呢，伱客户那边商铺看得怎么样了？”张齐元望向王勇。

　　“陈姐对那个铺子还挺满意的，租金也没问题，约好了明天赶来这边签合同。”王勇说道。

　　“我记得当初好像说那个房东国庆过来找周晴讨要租金的对吧？”张齐元问罗刚道。

　　罗刚点了点头道：“是的，国庆节那几天，房东就住在店铺里，老实说，那个房东也挺可怜的，五十多岁了，还要专门来汉城找周晴讨要租金，他们老两口当初本来是打算买蓝天国际这边的房子的，后面买不到，被中介一忽悠，就买了这边的铺子。”

　　“那房东最后要到租金没？”张齐元不由好奇道。

　　“我听敖霏说，周晴让财务给房东写了个欠条，承诺每半个月还四千块钱，分六次还完。”

　　听到这话，张齐元有些无语，看来周晴现在的资金还是很有压力呀。

　　“小李呢？让你客户交意向金，你客户怎么说？”张齐元看向李新。

　　“客户要考虑一下，让我们先谈价格。”李新挠了挠头。

　　嘁！

　　张齐元冷晒一声道：“这没得谈，必须先给意向金，不然不谈。”

　　要是他们把价格谈下来，客户转头找其他中介，那不是白忙活吗？而且李新那个客户，怎么看都不像是那种有原则的客户。

　　“行了，今天你们都回去吧，我来值班就行。”

　　张齐元摆了摆手道，他租的房子就在门店上面，他回去也没什么事做，还不如待在店里这边值班。

　　很快，罗刚他们就回去了，只剩下张齐元一个人待在店子里。

　　张齐元拿出手机，找到李倩的微信，发起了语音聊天。

　　“你好，美女，我是今天白天带客户看房的张齐元。”

　　“你好，张经理。”

　　李倩连忙客气道，她对张齐元印象还是很深刻的。

　　“白天客户看完你们楼盘之后，也在周围楼盘转了一圈，对悦景熙园也挺满意的，不过我跟他们说了，那个楼盘容易烂尾，他们就没考虑了，基本上就锁定你们楼盘了。”张齐元邀功道。

　　之所以这么说，也是要跟李倩打好关系，毕竟他们门店后面也会带客户去湖畔玉景的，以后少不了要打交道的。

　　“那谢谢张经理了。”

　　“他们明天估计中午一点左右要带父母过来看，你那边还有多大的折扣？放心，我不会跟客户说的，我只想了解清楚一下，到时候好操作一点。”张齐元笑道。

　　“唔……”

　　李倩思忖片刻后，说道：“还有两个98折。”

　　张齐元赶紧拿来计算器算了一下，发现湖畔玉景的成交单价是20000左右。

　　“你们售楼部价格降下来了？”张齐元问道。

　　“现在周边二手房都降了不少，我们不降的话，房子就卖不出去了。”

　　“那你这两个98折到时候准备怎么给？”

　　“如果明天客户父母过来要谈价的话，我会放一个98折出来，如果客户父母还不满意的话，我会跟他们说，张经理你跟我们万总是好朋友，让张经理你跟我们万总要优惠，到时候万总出面，问他们当天能不能定，能定的话，就拿出最后一个98折。”李倩将自己的打算娓娓道来。