还不起房贷，只能去卖房了 第105节

　　“伱没有，但罗哥有呀。”张齐元看向罗刚道。

　　罗刚点了点头道：“那个铺子位置不错，挺适合开药店的，当初在听说公司要关门的时候，我特意跟房东联系过，如果是开药店这种比较稳定的店子，租金应该能谈到一万二左右。”

　　“那店铺钥匙在哪？”王勇连忙问道。

　　“在隔壁超市，你到时候过去跟老板说，是齐家地产的人就行。”罗刚笑道。

　　说完，罗刚看向王群和李新道：“你们两个呢？有没有客户？”

　　“我这边端口没有客户，不过我在咸鱼上找打了一个客户，说好中介费给他打五折，让他自己去找贝壳的人看房，看完记好房号就行。”王群说道。

　　张齐元和罗刚有些无语的对视一眼，王群这家伙好的不学，坏的是一学一个准啊。

　　“租房我就不问你们了，反正都是你们自己的，你只收两百块都行，不过售单的话，你可别上来就跟客户中介费打对折。”罗刚没好气道。

　　“这个我懂的。”

　　罗刚点了点头，看向李新。

　　“我这边端口也没客户，不过……”李新看向张齐元道：“张哥，当初看那个顶楼的客户联系我了，问我那套漏水的顶楼150万能不能卖？”

　　张齐元微微一愣，随即回忆起来，有些惊讶道：“那个客户还没买房呢？”

　　“没有，而且客户这边比当初的价格多了十万！”

　　听到这话，张齐元陷入沉思，还别说，当初那个客户说140万的时候，张齐元只觉得天方夜谭，业主压根不可能卖。

　　但是现在……

　　现在蓝天国际好楼层的房子都只要14000左右了，那套漏水的顶楼还真有可能谈到150万了，那套房子是133平的，150万的话，算下来单价就是11278。

　　虽然比起现在成交价来还是低不少，但是顶楼加漏水，谈到150万也不是没有可能。

　　“我记得那个客户姓刘对吧，你跟你那个客户说，交5000的意向金，我们帮他谈下来。”张齐元考虑片刻道。

　　“好的。”李新大喜道。

　　“黄师傅你呢？”罗刚最后问向黄义道。

　　“我暂时没客户。”

　　“行，那等会黄师傅你就陪着贺姐一起去带看，王群你跟着王勇，李新你就和我一起在店里守着，齐元跟李红两人等会去售楼部。”罗刚很快将今天的事情安排好道。

　　虽然说就只有贺姐一个人在安居网上接到了客户，不过其他几人手上都有客户，那就表示现在的确有很多客户打算出手了。

　　这对于他们房产中介来说，是个好消息。

　　散会之后，大家开始各忙各的。

　　李红经纪人资格证还没开始考，不能在房江湖上报备客户，张齐元让她把客户的姓氏和手机号码要过来之后，在房江湖上报备，保险起见，他连着周边的锦宸台、城建天汇、悦景熙园、恒峯也一起报备了。

　　报备新房，一定要秉着宁可多报，也不能漏报的心态。

　　客户虽然嘴上说着只看湖畔玉景，但要是过来之后，改变主意要看其它楼盘，你没报备那个楼盘，到时候客户刚好看中那个楼盘，那就是给开发商送人头了。

　　大概十点钟左右，李红的客户过来了，两人年纪不大，估计才毕业不久，通过之前的报备，张齐元知道李红的客户叫许韵，她老公叫邱磊。

　　见到张齐元，许韵似乎为了确定到底是不是本人，还特意点开了他的小红书视频，和视频里的张齐元对比了一下，确认是同一个人之后，这才松了口气。

　　“邱总，许女士，你们好，其实现在这边的二手房也比较便宜，你们不考虑一下这边二手房吗？”

　　打过招呼后，张齐元问道。

　　“我们是打算买房子结婚的，父母希望我们买新房。”邱磊笑着道。

　　“现在新区不是有政策吗？在新城区购买新建商品房的毕业6年以内的大学生发放住宅专项维修资金以及契税补贴，对毕业2年以内的大学生发放五万元现金安居补助，这两个政策是可以叠加的。”许韵很是文静道。

　　听到这话，张齐元恍然。

　　他之前没有成交过新房，都快把这个政策给忘记了。

　　“你们才毕业吗？”张齐元问道。

　　“是的。”

　　“那你们是大学时候谈的恋爱吗？现在能够从大学恋爱走到婚姻殿堂的可是少之又少？”

　　张齐元不着痕迹的捧了下两人。

　　邱磊和许韵深情的对视一眼，有些自豪道：“是挺少的，但我们恰好就是这比较少的一部分。”

　　这该死的爱情酸腐味啊！

　　张齐元在心中感叹道。

　　“那你们怎么看中湖畔玉景的？之前有去看过吗？”张齐元问道。

　　“没有，我们是在小红书上了解的，觉得这个楼盘比较适合我们。”许韵摇了摇头道。

　　张齐元心中顿时有数了，这两人今天应该是定不了，像这种刚毕业就买房的，基本上都是家里出钱，到时候父母肯定要过来一趟的。

　　“行，那就坐我的车吧，等会看完房回来，正好谈谈返佣协议的事情。”张齐元说道。

　　像看新房，如果客户也开着车过来，能坐一辆车，那就尽量坐在自己车上，一来，想去哪个楼盘看房，完全可以自己掌控，客户也不好拒绝，要是开两辆车，看完房，客户想走就走，不能很好的控制客户的去留。

　　二来，在车上其实也是一个跟客户交流的契机，从交流中，感受客户对楼盘的看法，方便成交。

第164章 细节

　　在前往湖畔玉景售楼部之前，张齐元给万宇发了条消息，说他这边要带个客户去看他们那边的高层，让他找他们售楼部的销冠接待一下。

　　置业顾问跟他们中介一样，能力是有差距的，有的置业顾问逼单能力强，都不用经纪人怎么配合，就能将客户签下来，有的置业顾问能力不行，有时候还会引起客户反感，所以找一个好的置业顾问，是成交的基础。

　　十来分钟后，张齐元带着邱磊和李红来到湖畔玉景售楼部。

　　“您好，请问有熟悉的置业顾问吗？”前台接待问道。

　　“有，李倩！”

　　张齐元说道。

　　李倩是万宇给他推荐的置业顾问，说是他们售楼部的销冠，剁客能力极强。

　　片刻后，李倩缓缓走了过来，她穿着一身职业套装，难掩曼妙的身材，五官精致，看上去干练大气。

　　“几位好，我是李倩，两位之前有没有了解过我们楼盘？”李倩眼眸一扫，便知道邱磊和许韵就是这次的客户，很是自然的对邱磊和许韵说道。

　　“在小红书上看过，不过具体不太了解。”邱磊说道。

　　“那这边请，我先介绍一下我们楼盘。”

　　说完，李倩就带着两人前往售楼部里面。

　　张齐元让李红跟着一起过去，他要在前台这边扫码以及填写带看单。

　　等张齐元将带看单填好，找到客户时，李倩正带着客户看湖畔玉景的3D宣传片，一边看着，一边讲解。

　　张齐元默默地在一旁看着，还别说，这宣传片做的不错，不过这玩意就是给客户画饼，想要实现，最少也得等五六年。

　　看完视频之后，李倩带着几人前往售楼部二楼，开始介绍他们公司。

　　“我们开发商是杭州……”李倩开始介绍她们公司在全国的各个项目。

　　趁着这个间隙，张齐元交代李红等会帮他拍水印照片，务必要将客户和他的面容拍清楚，不然到时候结佣的时候会有争议。

　　介绍完开发商的背景之后，几人来到沙盘这边，李倩开始讲起她们楼盘来。

　　“我们这边的高层都是三千的精装交付，而且我们的高层不像其它楼盘楼层那么高，我们高层的总层高只有26楼……”李倩介绍道。

　　“是的，邱总，湖畔玉景的楼层不像其它楼盘那样，而且自带商业体，而且紧靠十万方的天街，出门就是轻轨，也有地铁规划，后期只要出门就是商业体，真正实现出则繁华，入则宁静。”张齐元配合着李倩介绍湖畔玉景。

　　经纪人不是把客户带到售楼部就不管了，必要的时候，还是要配合置业顾问，讲解一下楼盘，这样可以给客户一个比较专业的印象。

　　如果啥都不做，客户只会觉得中介只把他们带过去，一点用处都没有。

　　李倩悄悄的看了眼张齐元，她是认识张齐元的，他们公司各大平台的账号上，还有着张齐元的视频，当时看到张齐元的文案，她就觉得这人说的真好，还特意记下来，作为自己给客户介绍的说词。

　　张齐元配合她讲解楼盘的行为，让她在心里暗暗赞了一声，有句话说的好，三人成虎，众口铄金，她一个人就算把楼盘说出花来，客户也只会觉得她们是自卖自夸，但如果经纪人一起介绍，那就会加强楼盘在客户心中的地位。

　　“是的，除了这些之外，我们这边也有学校的规划，你们看这边……”李倩拿着红外线接力张齐元继续介绍楼盘。

　　邱磊和许韵两人看得频频点头，显然对这个楼盘挺满意的。

　　张齐元也不得不承认，如果光看沙盘的话，湖畔玉景这个小区是真没得说，自带商业体，旁边的人工湖看上去也不错，到时候风景肯定会不错。

　　可惜，这个人工湖要交付，不知道要等多久。

　　“可以看下样板房吗？”

　　见介绍的差不多了，张齐元开口说道。

　　“可以呀，你们稍等一下，我叫一下车。”李倩浅笑着拿出手机给她们楼盘负责开车的司机打了电话。

　　趁着这个间隙，张齐元环视一周，发现这边挺冷清的，今天是周六，加上他们，售楼部这边就两组客户。

　　想想也能理解，蓝天国际那边的毛坯二手房都快14000的单价了，湖畔玉景虽然说带精装修，但价格21000，比蓝天国际那边贵多了。

　　也就是这个客户不买二手房，不然他也不会带客户来看新房，价格差距太大了。

　　虽然说湖畔玉景后期的位置会比蓝天国际好一点，但那也是后期，现阶段还是蓝天国际那边性价比更高一点。

　　半响后，售楼部的车到了，在出售楼部的时候，李倩顺手拿出一把伞，撑开之后，给许韵遮挡太阳光。

　　不愧是销冠啊！

　　张齐元在心中感慨，这就是细节。

　　其实现在太阳并不大，属实没有必要遮挡太阳光，但这表达的是一个态度，能够让客户心生好感。

　　张齐元瞥了眼售楼部旁边的伞，又看了眼邱磊，想了想，还是放弃了，两个大男人大白天打伞，怎么看着都有点怪怪的。

　　很快，几人乘坐售楼部的商务车来到楼盘的样板房里。

　　看完样板房，邱磊和许韵都比较满意。

　　“如果你们这边喜欢的话，那我们现在回售楼部，我给伱们算一下价格。”李倩适时说道。

　　邱磊和许韵两人点了点头，他们最关心的也是价格的问题。

　　不一会儿，几人又回到了售楼部的二楼。

　　在几人坐好之后，李倩问道：“现在我们在售的楼栋有11栋和12栋，你们喜欢哪一栋？”

　　听到这话，邱磊和许韵有些纠结，似乎是不知道该选哪一栋？