还不起房贷，只能去卖房了 第104节

　　在几人沟通的时候，张齐元也用笔记本将双方说的问题记了下来，确定没有其它问题之后，张齐元将自己记的事项念了一遍，再度确定双方都没有其它问题后，这才重新出去修改合同。

　　望着张齐元的背影，余文栋有些意外道：“小张还是蛮负责的呀，我以为这种小公司都是随便应付一下的。”

　　听到这话，阮淑莹微笑着认同道：“小张的确是很负责，也很靠谱，卖房子这段时间，我也跟不少中介联系过，有贝壳的，也有爱家的，也有世家的，但那些中介给我的感觉就是不靠谱。”

　　“是的，我们昨天就是被贝壳的中介忽悠了，本来想着这种大公司的中介应该靠谱一点的，没想到还不如小张。”李瑜也说道。

　　“你们应该才关注小张吧，我关注小张挺久了，他还是很不错的，而且他还是这家公司的老板。”阮淑莹说道。

　　“真的？这么年轻就当老板了，看来还是有能力的。”

　　“是的，大公司也有不靠谱的中介，小公司也有很靠谱的中介，其实主要还是要找到对的中介，这样就会很省心，我觉得我们到时候应该在小红书上帮小张宣传一下。”阮淑莹建议道。

　　“可以呀。”李瑜答应下来。

　　半响后，张齐元带着打印好的三份正式合同进来。

　　“余总，阮姐，你们再看下合同，确定没问题后，我们就签合同了。”张齐元将合同再度分给两人。

　　两人仔细检查了一遍，发现他们之前提出来的问题全都被张齐元写在了合同里。

　　两人满意的点了点头，然后爽快的签下了合同。

　　罗刚见状，连忙拿出收据本开始写收据。

　　中介费依旧秉承着签合同的时候收一半，过户之前收一半的原则，等把所有费用收好之后，张齐元将余文栋、李瑜、阮淑莹以及她老公都拉进群聊里，将群名改成碧桂园水蓝湾71号后，再将金雅拉了进来。

　　“你们后面要是有什么问题可以问我，也可以问金雅，她是我们公司的后期专员。”

　　将客户和业主送走之后，张齐元在心中算了一下。

　　这一单他受了两个点的佣金，那就是99600块钱。

　　按照他之前跟罗刚的约定，股东提成是85％，留15％作为店面运营，他到手能拿到84660块钱。

　　这要是在尚家，就算是60％的提成，扣掉平台费，到手也就55500多块钱，中间少了29000块钱，果然还是自己开公司划算啊。

　　只是这一单，就让他回本了。

第162章 新房返佣

　　签下大单，张齐元心情很好的在公司群里发了个大红包。

　　“老板大气！”

　　“老板牛逼！”

　　“老板威武！”

　　当看到抢到的红包金额，贺姐等人立即在群里喊了起来。

　　“现在越来越多的客户已经开始出手了，大家这段时间把房源核验做好，下周星期四、星期五同意用安币推广，争取多接一些客户，也希望大家后面多多爆单。”张齐元在群里鼓励道。

　　似乎是被张齐元这个大单刺激到了，接下来的几天，大家除了正常的休息之外，都在做房源的实地核验。

　　值得一提的是，离他们不远处有一家商铺开始装修了，看情况，应该就是黄义说的那个华润置业顾问开的贝系中介门店，至于熊伟，张齐元倒是没有见到，不过这也罗刚有了一丝紧迫感。

　　到了十月十三号，星期五早会，罗刚赶紧让店里的人花安币开始推广自己端口的房源。

　　“张总，昨天晚上小红书上有个小姐姐跟我说想买湖畔玉景的新房，不过有别的中介跟她说能返佣，我们能返吗？”开完早会后，李红找到张齐元问道。

　　“当然能返，我们可以给客户写返佣协议，而且可以盖公章，只要开发商那边的钱到账，我们第一时间给她返。”张齐元说完，随即问道：“你那个客户让返多少？”

　　“她说别人中介跟她说就留5000幸苦费，其它的全返给她。”李红说道。

　　“……”

　　张齐元顿时无语了。

　　留五千幸苦费，其它全返？

　　这是人啊？

　　“你跟你客户说，我们这边能盖公司公章，到时候肯定能返，不过返不了那么多，可能就返个一万块钱，然后跟她说，那个跟她说就留五千幸苦费的，她自己信不信？到时候说不定就把她拉黑了。”张齐元说道。

　　“哦！”

　　李红连忙给客户发消息。

　　过了一会，李红急道：“客户说那个中介也跟她说能盖公章。”

　　“……”

　　“伱把手机给我，我来跟客户聊。”

　　张齐元没有办法，只能亲自来聊了。

　　李红立即将手机递给了张齐元，张齐元看了眼两人的聊天记录，从聊天来看，这个客户也不是太相信那个中介。

　　想了想，张齐元说道：“小姐姐你好，我是李红的老板张齐元，她才从事这一行，有些事情不太了解，所以我这边跟你聊一下，我听李红说你这边想要返佣，也有其他中介说要跟您返佣，而且能盖公章，我方便问下是哪个公司吗？”

　　这个消息发了过去后，过了许久，小姐姐才回复道：“那个中介说他是尚家地产的。”

　　我就知道！

　　当看到这个熟悉的公司名字，张齐元在心中暗道。

　　从返佣到盖公章这个操作，他就觉得有些熟悉，在心中猜测会不会是尚家地产的人，毕竟尚家地产的人现在基本都在用小红书。

　　“小姐姐，你要说其它公司，我可能不熟悉，但这个公司我可太熟悉了，这么说吧，先不说到时候这个中介能不能信守承诺的把佣金返给你，就算他能返，这个公司也不一定能返。”

　　“为什么？”

　　“因为这个公司连员工的提成都会欠着，更不用说你这个返佣了，到时候没钱给你，你有个返佣协议也没用。”说到这，张齐元话锋一转道：“公司开门店是有开支的，店面租金，员工工资，这都是钱，所以不可能就留五千，其它全返给客户的，我可以承诺返50％的佣金给你，如果你不相信的话，可以在小红书上搜索齐家地产张齐元，我在小红书上有一万多粉丝，到时候不返的话，你完全可以在小红书上曝光我。”

　　对于员工返佣，张齐元还是挺赞成的，现在除了贝壳之外，大部分的中介都会返佣，你不返，别人返，那就竞争不过别人，虽然说返佣之后，经纪人拿的少了，但至少能在这个行业存活下来。

　　特别是像这种客户，已经有了自己明确想要的楼盘，只要带到楼盘去，谈妥价格就行了，这种比较省心省力的客户，返些佣金也很正常。

　　张齐元发完这条消息后，客户许久都没回话，似乎是去小红书搜索张齐元的账号了。

　　张齐元将手机还给了李红，说道：“要是客户觉得行，那就约她明天去售楼部看房，如果觉得不行，那就算了，返佣50％已经是我们的极限，要是再返，我们都挣不到钱。”

　　“好的。”李红点了点头。

　　约莫过了十来分钟，李红很是惊喜的跑到张齐元前面，兴奋道：“张总，客户同意了，说明天上午十点先来我们门店这边看一下，然后一起去售楼部。”

　　“行，明天我陪你一起去售楼部。”

　　张齐元知道，客户之所以要过来他们店这边看一眼，一是确定他们是不是的确有实体门店，二应该也是来确定他的身份。

　　这一单是李红入行来的第一单，新人第一单如果能成交的话，对李红的鼓励是非常大的，后面也会顺一点，如果第一单没成交，那后面可能就会对中介这一行失去信心的。

　　“看吧，我之前跟你说的，让你在小红书上发你卧底中介的帖子，是不是就有客户找你了？”张齐元笑着说道。

　　李红狠狠地点了点头，高兴道：“我听了张总你的建议，在小红书上发帖子，的确有很多人联系我。”

　　“加油，记得要持续更新。”

　　叮嘱了李红一番后，张齐元就打开贝壳APP，查看起姜总那套联排别墅来。

　　很快，他就找到了姜岳那套联排别墅。

　　咦？

　　现在已经降到550万了！

　　张齐元点开历史动态，查看价格的变动。

　　姜岳这边刚开始挂的价格是610万，然后一天降个十万，降到550万就没动了。

　　再看看带看记录，也不多，七天内就带看了两次。

　　看来姜总的确是急着卖这套房子呀，不然也不会降到自己曾经的底价了。

　　不过还不够！

　　张齐元估计姜岳现在的底价应该在520万左右，还有二十万的差距。

　　想了想，张齐元找到了黄义。

　　“黄师傅，你这段时间假装贝壳的中介，给这个业主打电话，就说你有客户看了他的房子，不过客户那边只愿意出460万……”

　　“这个我熟，行，交给我，到时候我用小号假装客户给我发消息，绝对弄的很真。”张齐元还没说完，黄义立即拍着胸脯道。

　　“行，这单能不能成，就看黄师傅你了。”

　　张齐元笑了笑，这就是老人和新人的区别。

　　老人只要你稍微点一下，他就知道要做什么，新人，你还得手把手的教，甚至有时候怕他说错话，还得亲自上阵。

第163章 好起来了

　　次日，星期六，齐家地产。

　　“大家昨天的端口怎么样？有没有客户咨询？”罗刚询问道，他想了解一下安居网的进客情况。

　　“我端口昨天有客户咨询，已经约好了下午过来看房。”贺姐立即说道。

　　听到这话，张齐元和罗刚两人倒也不意外，贺姐是他们这边使用安居网端口时间最长的人，对于安居网的规则还是比较理解的。

　　“看哪里的房子？房源有没有准备好？”罗刚问道。

　　“蓝天国际97平的，房源我都准备好了。”

　　罗刚微微颔首，随即望向王勇道：“王勇，你呢？”

　　“呃，有倒是有客户，不过都不给手机号码的。”王勇耸了耸肩道。

　　“那今天你没带看喽？”

　　“有呀！”

　　“我有个老客户想要在蓝天国际这边租个铺子做药店，所以打算带她看看附近有没有什么好的铺子。”王勇说道。

　　听到这话，张齐元心中一动道：“你觉得我们原来那个尚家地产的铺子怎么样？”

　　之前尚家地产那个铺子位置挺不错的，要是后面等学校起来了，那更不用说。

　　“那个铺子位置确实不错，不过我这边没有房东的联系方式。”