还不起房贷，只能去卖房了 第104节

　　“那这边请，我先介绍一下我们楼盘。”

　　说完，李倩就带著两人前往售楼部里面。

　　张齐元让李红跟著一起过去，他要在前台这边扫码以及填写带看单。

　　等张齐元将带看单填好，找到客户时，李倩正带著客户看湖畔玉景的3D宣传片，一边看著，一边讲解。

　　张齐元默默地在一旁看著，还别说，这宣传片做的不错，不过这玩意就是给客户画饼，想要实现，最少也得等五六年。

　　看完视频之后，李倩带著几人前往售楼部二楼，开始介绍他们公司。

　　“我们开发商是杭州……”李倩开始介绍她们公司在全国的各个项目。

　　趁著这个间隙，张齐元交代李红等会帮他拍水印照片，务必要将客户和他的面容拍清楚，不然到时候结佣的时候会有争议。

　　介绍完开发商的背景之后，几人来到沙盘这边，李倩开始讲起她们楼盘来。

　　“我们这边的高层都是三千的精装交付，而且我们的高层不像其它楼盘楼层那么高，我们高层的总层高只有26楼……”李倩介绍道。

　　“是的，邱总，湖畔玉景的楼层不像其它楼盘那样，而且自带商业体，而且紧靠十万方的天街，出门就是轻轨，也有地铁规划，后期只要出门就是商业体，真正实现出则繁华，入则宁静。”张齐元配合著李倩介绍湖畔玉景。

　　经纪人不是把客户带到售楼部就不管了，必要的时候，还是要配合置业顾问，讲解一下楼盘，这样可以给客户一个比较专业的印象。

　　如果啥都不做，客户只会觉得中介只把他们带过去，一点用处都没有。

　　李倩悄悄的看了眼张齐元，她是认识张齐元的，他们公司各大平台的帐号上，还有著张齐元的视频，当时看到张齐元的文案，她就觉得这人说的真好，还特意记下来，作为自己给客户介绍的说词。

　　张齐元配合她讲解楼盘的行为，让她在心里暗暗赞了一声，有句话说的好，三人成虎，众口铄金，她一个人就算把楼盘说出花来，客户也只会觉得她们是自卖自夸，但如果经纪人一起介绍，那就会加强楼盘在客户心中的地位。

　　“是的，除了这些之外，我们这边也有学校的规划，你们看这边……”李倩拿著红外线接力张齐元继续介绍楼盘。

　　邱磊和许韵两人看得频频点头，显然对这个楼盘挺满意的。

　　张齐元也不得不承认，如果光看沙盘的话，湖畔玉景这个小区是真没得说，自带商业体，旁边的人工湖看上去也不错，到时候风景肯定会不错。

　　可惜，这个人工湖要交付，不知道要等多久。

　　“可以看下样板房吗？”

　　见介绍的差不多了，张齐元开口说道。

　　“可以呀，你们稍等一下，我叫一下车。”李倩浅笑著拿出手机给她们楼盘负责开车的司机打了电话。

　　趁著这个间隙，张齐元环视一周，发现这边挺冷清的，今天是周六，加上他们，售楼部这边就两组客户。

　　想想也能理解，蓝天国际那边的毛坯二手房都快14000的单价了，湖畔玉景虽然说带精装修，但价格21000，比蓝天国际那边贵多了。

　　也就是这个客户不买二手房，不然他也不会带客户来看新房，价格差距太大了。

　　虽然说湖畔玉景后期的位置会比蓝天国际好一点，但那也是后期，现阶段还是蓝天国际那边性价比更高一点。

　　半响后，售楼部的车到了，在出售楼部的时候，李倩顺手拿出一把伞，撑开之后，给许韵遮挡太阳光。

　　不愧是销冠啊！

　　张齐元在心中感慨，这就是细节。

　　其实现在太阳并不大，属实没有必要遮挡太阳光，但这表达的是一个态度，能够让客户心生好感。

　　张齐元瞥了眼售楼部旁边的伞，又看了眼邱磊，想了想，还是放弃了，两个大男人大白天打伞，怎么看著都有点怪怪的。

　　很快，几人乘坐售楼部的商务车来到楼盘的样板房里。

　　看完样板房，邱磊和许韵都比较满意。

　　“如果你们这边喜欢的话，那我们现在回售楼部，我给伱们算一下价格。”李倩适时说道。

　　邱磊和许韵两人点了点头，他们最关心的也是价格的问题。

　　不一会儿，几人又回到了售楼部的二楼。

　　在几人坐好之后，李倩问道：“现在我们在售的楼栋有11栋和12栋，你们喜欢哪一栋？”

　　听到这话，邱磊和许韵有些纠结，似乎是不知道该选哪一栋？

　　张齐元看了眼沙盘，11栋和12栋其实就是湖畔玉景最靠后的两栋楼，11栋靠近湖边，12栋靠近生态长廊。

　　微微思忖后，张齐元说道：“11栋东边是迭拼，采光没影响，后期人工湖挖出来了，在楼上就能看湖景，而12栋虽然说靠近生态长廊，但采光还是会有点影响的，当然了，11栋这边也有个坏处，就是楼下就是幼儿园，如果你们不怕吵的话，可以考虑下11栋。”

　　李倩闻言，有些讶异的看了眼张齐元，要知道她在介绍楼盘的时候，并没有介绍幼儿园的位置，但张齐元却能清楚的知道，从这就看出张齐元对她们楼盘很了解。

　　邱磊和许韵闻言，商量了一阵后，最后选择了11栋。

第165章 中介与置业顾问的默契

　　“11栋这边好楼层比较少了，特别是靠东边的，现在就一套19楼楼层不错，你们要不要？”

　　李倩翻了翻手机，随即对邱磊和许韵说道。

　　张齐元在心中笑了笑，他知道李倩肯定没说实话，要说11栋靠东边的房子卖的比较好，他相信，但要说好楼层比较少了，他是不相信的。

　　今年是什么行情，他心里有数，售楼部都那么冷清了，怎么可能没有其它楼层，这只不过是一种饥饿营销，让客户觉得她们楼盘的房子卖的比较好而已。

　　“可以！”邱磊和许韵两人有些惊喜，他们刚刚听李倩说11栋好楼层比较少，还以为只剩下10楼以下的了，没想到还有一套19楼的。

　　“这套房子的备案价是23150，因为你们走的贝壳渠道，有一个98折的团购优惠，然后我们售楼部这边也有活动，再减一个98％，还有一个95折……”

　　李倩在置业表上写著每一个折扣下来的价格，最后折扣下来就是2302254，换算成单价就是21100左右。

　　看到这个价格，邱磊不由皱了皱眉道：“现在房地产在下行，周边的二手房都降成什么样了，21000多的价格是不是太高了？”

　　李倩微微笑道：“邱先生，我们湖畔玉景是带了三千的精装修的，如果去掉这三千的话，我们毛坯价格也就18000，比旁边的锦宸台还要便宜一千左右，这个价格已经是非常优惠的了。”

　　张齐元瞥了眼李倩，虽然说是非常优惠的价格，但绝对不是最低的价格。

　　不过他也知道，李倩应该还有折扣没有放出来，只不过从刚刚的带看过程中，她知道邱磊和许韵两人都做不了主，所以并没有把折扣一起放出来。

　　张齐元也没有帮著谈价，他跟李倩想的一样，就算现在价格谈到位了，邱磊和许韵两人也定不下来，如果现在就把价格谈到最低，到时候他们父母过来，肯定也是想谈价的，那个时候如果价格谈不下来，人家父母面子上挂不住，肯定也不会考虑他们楼盘。

　　“咳，邱总，买房子这个事情还是要跟家里商量一下的，要不我们现在先到这？”张齐元干咳一声，对邱磊使眼色道。

　　“对，这个我们要跟家里商量一下，今天就到这吧。”邱磊很快醒悟过来，来售楼部之前，张齐元就跟他们说过，一定要跟置业顾问拉扯，这样才好谈价。

　　“好的，邱先生、许女士，我们加个微信，要是商量好了，随时联系我。”李倩拿出手机说道。

　　很快，她就加上了客户的微信，张齐元也顺势和李倩加了微信。

　　想要拿下这个客户，他需要跟李倩两人配合，里应外合之下，客户想飞都难。

　　接著张齐元让李红将之前拍的水印照片发给他，他上载到房江湖上，然后让李倩在他的带看单上签字。

　　弄完这一切后，张齐元带著客户前往锦宸台。

　　在前往锦宸台的路上，张齐元给邱磊、许韵两人讲解道：“你们要想在售楼部拿到最低价，就要跟置业顾问拉扯，一副我想买，但预算不够的样子，来回拉扯几遍之后，置业顾问那边如果业绩不好，肯定就会把最低价放出来的。”

　　邱磊和许韵两人顿时恍然大悟，很是庆幸道：“还好我们买房找伱了，不然还真不知道有这样的套路。”

　　张齐元在心中笑了笑，其实这是买房的常识，就算邱磊和许韵两人不知道，但等他们父母过来，肯定也会跟置业顾问拉扯的，这本就是他们之后要做的事情，他提前说出来，就是要增加客户的信任度。

　　等他们父母过来看过之后，李倩再将最后的折扣拿出来，那这一单就水到渠成了。

　　这就是中介跟置业顾问之间心照不宣的配合。

　　接著，张齐元带客户看了锦宸台、城建天汇、悦景熙园以及恒峰四个楼盘，他也从邱磊和许韵口中得到了他们对这四个楼盘的印象。

　　锦宸台位置虽然不错，但是毛坯，而且户型比较小，楼层也过高，城建天汇虽然说户型不错，但位置太偏。

　　至于悦景熙园，他俩也有些喜欢，但张齐元直接点出了这个楼盘有烂尾的风险。

　　虽然说，作为中介要以成交为主，但在这种事情上，张齐元还是要有中介的职业操守，不能让客户买烂尾盘。

　　而恒峰价格太高，两人基本上就不考虑了。

　　看完这几个楼盘之后，时间也来到了晚上五点多。

　　回到门店之后，张齐元给邱磊和许韵两人讲了一下返佣的事情。

　　“像湖畔玉景这个楼盘，我们的到店佣金差不多是2个点，如果按照230万来算的话，差不多就是四万六的佣金，而佣金到我们公司帐上，还要缴税这些，到时候我们差不多能返你们两万左右，如果你们觉得可以的话，在房子定下之前，我们可以签返佣协议，无论是让我签字还是盖公章都可以。”张齐元相当有诚意道。

　　邱磊和许韵两人对视一眼，默默点了点头。

　　从这一天的相处来看，他们觉得张齐元还是很真诚的，而且在小红书上有一万多粉丝，也不会为了这两万块钱，自砸招牌的。

　　“看了这几个楼盘，我跟我女朋友都比较中意湖畔玉景的房子，明天我就带我们双方的父母过来看一下，到时候张总你一定要帮我们争取到最优惠的价格。”邱磊说道。

　　“这个是我们中介本就应该做的，你们放心，等会晚上我就跟那边的置业顾问聊聊，看能不能再跟你们争取一下。”说著，张齐元看了看时间道：“看了一天房子了，你们中午也没有吃饭，肚子应该也饿了，这样吧，我们一起吃个饭。”

　　“可以，麻烦张总你们一天了，这顿饭我请。”邱磊连忙说道。

　　“你们来我店里，那就是客，哪有让客人请客的道理，这顿我请。”

　　张齐元不由分说道。

　　对于这种随时可以成交的客户，一定不能吝啬，一顿饭花不了多少钱，但却能让客户对你更有好感。

　　而且吃人嘴软，拿人手短，只要吃了这顿饭，那这一单基本上跑不了。

　　这顿饭，张齐元只叫了李红一个人，毕竟是请客户吃饭，也不能叫上他们门店所有人，人太多的话，会让客户感到不适，而且心里会想你到底是请我们，还是请自己员工吃饭。

　　张齐元也没去他们旁边的小餐馆，而是选了稍微有档次的万家别苑。

　　吃饭的时候，张齐元没有聊房子，只是聊些生活、工作的事情，让双方的关系更融洽许多。

　　饭后，张齐元将邱磊和许韵两人送走，望著两人的车渐渐远去，这才扭头对李红说道：“这单基本上稳了！”

　　“张总好厉害！”

　　李红又惊又喜，她今天全程跟著张齐元，看著客户一点点的对张齐元推心置腹，最后就差没拜把子了。

　　这原本是她的客户，结果客户走的时候就只顾著跟张齐元道别了，完全忘记还有她存在了。

　　她很庆幸自己选择卧底的门店是齐家地产了，当初选择门店的时候，她也犹豫了很久，不过最后她还是选择了自营的齐家地产，现在看来，这个选择很明智。

　　先不说她买房的时候，能少中介费，而且张齐元对她的单子很上心，要是其它门店，绝对做不到像张齐元这样，事无巨细，而且还自己掏腰包请客户吃饭。

第166章 哥，其实我也是个视频博主

　　“你们今天带看怎么样？”

　　张齐元将打包好的菜放在前台的桌子上，然后看向贺姐和王勇道。

　　请客户吃饭，自然是要大气一点，不可能就点几个菜，正好吃不完的可以让王勇他们带回宿舍加餐。

　　“客户看中之前二期那套精装修的次顶楼了，不过那套现在挂的160万，客户想谈到140万。”贺姐很是头疼道。