还不起房贷，只能去卖房了 第103节

　　十月八号，星期天，齐家地产。

　　“给大家介绍一位新同事，来，李红，你自我介绍一下。”罗刚看向李红道。

　　随着国庆假期过去之后，李红也正式来他们门店上班。

　　算上贺姐、王勇、王群、李新、黄义、李红，再加上张齐元和他，他们门店已经有八个人了，在南区这边，他们门店的人算是很多了，一般的门店最多的配置也就五个人。

　　李红走到罗刚身边，微微笑道：“大家好，我叫李红，以前幼儿园老师，打算下半年在星城景园买房，所以来中介公司卧底一下，当然了，如果做的好的话，以后就一直做中介了，要是大家以后有性价比高的房子出来，可以跟我说一下。”

　　“哇，姐妹你还是蛮机智的，居然想到来中介公司卧底。”贺姐笑着说道。

　　“我也是怕买房买亏了，正好没工作，就过来试试。”李红浅笑道。

　　“大家先掌声欢迎一下新同事。”

　　罗刚带头鼓起掌来，张齐元等人也跟着鼓起掌。

　　“咱们公司现在有三个老经纪人，三个新人，我分配一下，贺姐你就带带李红，正好她要找房子，伱比较擅长找房源，就由你来带她，王勇你就带一下王群，恰好你们都姓王，至于李新，你就跟着黄义，要知道，你张哥也是黄义带出来的，刚好现在全景相机也到了，你们就两两一组，开始端口的房源核验，上午贺姐和李红去，中午王勇和王群去，下午黄义和李新一起去。”罗刚分配道。

　　之所以这么急着让他们做房源核验，一是端口已经开了，自然是越快越好，二是黄义带过来的消息，熊伟他们很有可能会在这边开一家贝壳的加盟店，趁着现在业主没得选，就要快点将房源搞到手。

　　不然等贝壳的门店开了，到时候一些业主估计又要相信贝壳大品牌，不想在他们小公司挂了。

　　开完早会之后，张齐元找到了李红。

　　“李红，你平时逛不逛小红书？”张齐元问道。

　　“偶尔逛逛，怎么了？”李红有些好奇道。

　　“是这样的，你现在是新人，没有经纪资格证人证，开不了端口，没客户渠道，小红书上有很多买房的客户，所以我建议你在小红书上持续更新自己卧底中介公司后每天的工作状态，无论是以文字的形式还是以视频的形式。”张齐元建议道。

　　“还能这样呀？”李红很是惊讶道。

　　“当然，其实小红书上也有不少人买房想像你这样去中介公司卧底，只不过大多没时间，你在小红书上更新一下，会有客户找你的，你只要耐心回复就可以，作为新手，你就真诚一点就行，有些客户就喜欢新手，因为新手不像老经纪人那么油，基本上都是跟客户报的底价，反正你到时候报底价就行，先把客户吸引过来，谈价的时候交给我们。”

　　说着，张齐元将自己的小红书打开，找到自己当初发的第一篇帖子，对李红道：“你看，这个就是我当初发的第一篇帖子，你也可以发类似的帖子，标题就起：为了买房，我成功卧底中介，你只要深耕小红书，肯定会有回报的。”

　　“那我试试吧。”李红点了点头。

　　和李红聊完之后，张齐元又跟贺姐聊了下，让她去做房源核验的时候，顺便带着李红去踩盘。

　　一个人踩盘是比较枯燥的，如果不是那种赚钱信念特别强的新人，很容易在踩盘这一步就放弃这一行了。

　　安排好店里的事情后，张齐元刷起小红书和抖音来。

　　当初他给湖畔玉景拍的视频被湖畔玉景的人拿出发在了各大平台，虽然不是直接给他的账号买的流量，但还是有不少人通过那个视频找到了他，他最近的粉丝也是涨了很多。

　　不少人都在问他湖畔玉景的价格多少，不过一般都是他将价格发过去之后，就没下文了。

　　这让他很是无奈，价格是开发商那边定的，他也没办法，只能跟万宇反馈一下，说他们价格定高了，很多客户听到价格之后就没兴趣了。

　　就在张齐元在小红书上回复私聊的时候，阮姐忽然给他打了个电话。

　　“小张，昨天贝壳有个客户约我去他们签约中心聊了，你知道那个客户是谁吗？”阮淑莹说道。

　　张齐元眸光一闪道：“不会是我那个客户吧？”

　　因为余文栋说最近要多看看房子，张齐元在埖山那边也没有其它的房源，而且贝壳上的房源也基本不符合余文栋那两口子的需求，所以他这几天也没紧跟。

　　“是的，如果不是你发的那张照片，我还真不知道是你的客户，贝壳那个中介想谈到480万，不过我一直坚持500万，最后就没谈成，你跟你那客户联系一下吧，我价格就是五百万，如果在你这边成交的话，我可以意思一下，少个一两万。”阮淑莹说道。

　　“好的，谢谢阮姐，我马上跟客户联系一下。”张齐元连忙道谢道。

　　挂了电话之后，张齐元微微沉吟，既然客户这边联系贝壳的中介约阮姐面谈，看来也是想买这套房子，只不过他也不能马上去质问客户，为什么要跳过他来联系业主，毕竟从之前的谈话来看，贝壳的那个中介才是客户找的第一个中介。

　　而且质问客户之后，不管结果如何，客户都不可能在他手上成交了。

　　想了想，张齐元在他们的群聊里@了两人道：“余总，小姐姐，刚刚业主跟我打电话了，说昨天有个客户约她在贝壳的签约中心面谈了，能够看出这套房子还是有很多客户的，你们要是真的喜欢这套房子的话，要尽快做决定了。”

　　余文栋：“昨天就是我们约的业主面谈的，哪里有很多客户哦？”

　　张齐元只是回了一个惊讶的表情。

　　李瑜连忙解释道：“我们之前不是找了一个贝壳的中介看了很多毛坯吗？我就跟她提了一句看过你带我们看的那套房子，然后说了我们的预算，然后那个中介跟我们打包票肯定能谈到480万，所以我们就约了业主面谈了。”

　　“结果是那个中介骗我们的，业主价格跟你说的一模一样，500万一分都不降，真的气死我了，我还那么信任她。”

　　看到这个解释，张齐元松了口气，看来是贝壳的那个中介太自信了，以为能够把阮姐的价格谈下来，这才忽悠余文栋他们约阮姐面谈的。

　　想了想，张齐元说道：“其实埖山那边符合你们需求的房子就阮姐这套，基本上没有其它房子了，除非你们自己买毛坯装修，而且最近除了你们之外，的确还有一个客户在跟业主谈价。”

　　“业主跟我关系也挺好的，不然今天也不会特意给我打电话说这个事情，你们要是真喜欢这套房子的话，凭我跟业主的关系，我可以让她在500万的基础上给你们好一点。”

　　“那能少多少？”李瑜问道。

　　“最多少个两万块钱吧，老实说我面子也不值五万十万的。”张齐元发了个破涕为笑的表情道。

　　看到张齐元发的消息，余文栋和李瑜立即开始私聊起来。

　　他们国庆这几天也看过不少房子，都没有张齐元带看的这套房子合适。

　　而且业主他们已经见过面了，的确跟张齐元所说的那样，五百万一分不少，而且有了之前贝壳那个中介的衬托，更加显示出张齐元的真诚，从带他们看房子以来，也没逼着他们约谈业主。

　　虽然张齐元只能少两万块钱，但总比一分不少强多了，而且张齐元这边的中介费比贝壳那种还少一些。

　　两人商量了一会，最后决定下来了，不纠结了，就买这套房子了。

　　“行，你看业主今天晚上七点有没有时间，有时间的话，咱们可以签合同。”许久后，余文栋在群里说道。

　　“好的！”

　　看到这个消息，张齐元心中一喜。

　　果然还是得靠同行衬托啊！

　　如果不是贝壳那个中介的骚操作，余文栋他们也不会这么快定下来。

第161章 一单回本

　　他总算是小三成功逆袭上位了！

　　没有贝壳中介的急于求成，客户也不会这么信任他了。

　　不得不说，他后面要是成功签约，高低得给这个中介送面‘乐于助人’的锦旗。

　　“那咱们就约到晚上七点，到我们门店签合同，这个是我们门店的位置，到时候记得带好定金和身份证，对了，你们征信应该没问题吧？”张齐元将自己门店的定位发在了群里，然后问道。

　　“征信没问题，我们从来不用信用卡。”余文栋说道。

　　“那有没有给人担保过？”

　　“没有！”

　　“行，那就没问题了。”

　　“定金给多少合适？”李瑜问道。

　　“十万到二十万之间，尽量多给一点，免得业主毁约。”张齐元说道。

　　以阮姐的信誉，毁约是不可能的，他主要还是怕客户毁约，要是定金多给一点，到时候就算想要毁约也要掂量掂量。

　　“好的。”

　　跟余文栋几人聊完之后，张齐元马上给阮淑莹打了电话。

　　“阮姐，我刚刚跟客户聊了，是贝壳的中介跟他们说，您这套房子480万可以卖，所以这才约了你面谈，结果您这边咬死五百万，所以他们对贝壳那个中介挺无语的，我刚刚跟他们说了，阮姐您底价就是五百万，您这边看我的面子上最多给少个一两万，他们考虑了一下，还是决定买您这套房子，想约您晚上七点来我们门店签合同，看您这边有没有时间？”

　　“原来是这样，行，如果只是在五百万的基础上少一点，倒是可以签合同，不过最多就两万啊，别等我了之后，又要谈个十万八万的。”阮淑莹谨慎道。

　　“阮姐，我办事，您放心，我说少一两万就只用少一两万，不会再低了。”

　　“好，那你把伱们门店的位置发我一下，我七点钟准时到。”

　　张齐元心中一喜，连忙叮嘱道：“那您记得带好产证以及身份证。”

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　　当听说张齐元晚上七点要签单，而且还是一套联排别墅的大单，公司的人都没有下班，就连李红也想见识一怎么开单的。

　　晚上七点，阮姐和她老公率先过来了，阮姐的老公看上去斯斯文文的，一看就是那种商业精英，和两人聊了一会儿客户的情况后，余文栋和李瑜两人也到了。

　　张齐元和罗刚两人立即将客户和业主请进早就开好空调的会议室，贺姐帮忙端茶倒水。

　　“余总，阮姐，你们昨天也见过面，我就不一一介绍了，价格呢，在微信上我们也已经谈妥了，498万成交，如果没有什么异议的话，我们就可以直接签合同了，当然了，有什么顾虑，也可以在这个时候直接说。”

　　待双方坐好之后，张齐元开口说道。

　　听到这话，李瑜连忙道：“没有什么异议，就是合同中要注明家具家电以及院子里的绿植什么的，都归买房所有。”

　　“这没问题，我们打算卖房子的时候，就是连着这些一起卖的。”阮淑莹微微颔首道。

　　“那就没什么问题了。”

　　张齐元见状，连忙对阮淑莹道：“那阮姐你这边出示一下产证和身份证，余总你们这边也出示一下，我这边好理合同。”

　　阮淑莹立即从包里拿出产证以及身份证，张齐元接过看了一眼，然后递给余文栋道：“余总，你这边也看一下。”

　　余文栋和李瑜看了一下，确定没问题之后，将产证和身份证还给了张齐元。

　　“那你们稍等一会儿，我去理合同。”

　　将产证和双方的身份证拿着后，张齐元起身来到外面，开始理合同。

　　“张总，这就签了？”

　　看到张齐元拿着产证出来，李红有些不敢相信道。

　　在她的印象中，这种面谈应该是属于拉锯战的，最少也得谈个两三个小时才对。

　　“呵呵，这个客户和业主昨天在贝壳的签约中心谈过，对业主的价格有了解，再加上我白天都已经把价格谈好了，所以现在过来签个合同就行了，不用谈价了。”张齐元一边理合同，一边回道。

　　“这也太简单了吧？”

　　“你之所以觉得简单，是因为没有了解事情的经过，如果不是贝壳中介过于急于求成，客户也不会这么快下定决心签下这套。”

　　和李红闲聊的间隙，张齐元很快将合同打印出来。

　　事实上，合同在客户和业主到来之前就已经理好了，现在他只需要将产证和身份证的信息填上，然后将李瑜提出的要求写在合同里就行。

　　将打印好的合同用订书针订好之后，张齐元重新回到会议室，将两份合同分别递给了余文栋和阮淑莹，然后给了他们一人一支笔，道：“你们可以看下合同，如果看到任何有疑虑的地方，都可以用笔勾出来，供我们三方协商。”

　　双方各自拿起自己面前的合同，开始看了起来。

　　张齐元的合同理的没什么问题，就是在一些还款，办贷款的时间上，以及交房的时间上，双方有一些小的异议，不过这些经过三方沟通之后就没什么问题了。