还不起房贷，只能去卖房了 第108节

　　张齐元相信，这个视频拍出来，应该会有不少客户喜欢，而且价格也比较便宜，370万带两个车位，虽然税费可能会多一点，也四百万绝对能拿得下来，这不必那些叠拼香吗？

　　“郑总，咱们开始吧，我已经迫不及待的想要把这套房子拍出来了。”张齐元对郑堂红道。

　　“好！”

　　见郑堂红答应下来，罗刚连忙开始准备，片刻后，说了一声OK。

　　张齐元和郑堂红两人站在阳台上，开始对话。

　　“您这套房子现在亏了多少？”

　　“就是一些利息和时间成本啊，肯定是亏了很多，加上现在行情不行……”

　　“好！我们先把价格放一边啊，我们来看看长达十三米的阳台是什么样的……”张齐元身体微微后仰，伸出两只手掌阻止业主继续说下去。

　　接着罗刚的镜头随着张齐元的手掌开始移动，将整个阳台全部拍摄下来。

　　“这是一套232平的大平层，这里不仅有十三米的大阳台，还有接近十米的大横厅……”

　　“当然，这个房子也有一个巨大的缺点，那就是不能一个人住，不然太浪费这么大的空间了……”

　　“在这里，三世同堂……不……甚至是四世同堂都没有任何问题……”

第168章 陈姐

　　“郑哥，你这套房子性价比还是蛮高的，如果你这边着急出售的话，我建议你找个保洁把房子打扫一下，这样房子看相会好看很多，如果伱这边需要的话，我可以你一个保洁阿姨的电话。”

　　拍完视频之后，张齐元建议道。

　　这套大平层是真的挺不错的，不过因为长期空置，房间里积累了很多灰尘，拍摄的效果一般，不过这么大的户型也能吸引很多客户，到时候郑堂红再找保洁打扫一下，客户过来一看，比视频里的效果更好，到时候会有一种实物比视频更好的感觉。

　　“好，那你把保洁的电话发我一下。”郑堂红犹豫了一下，接受了张齐元的建议。

　　张齐元微微颔首，对于郑堂红能接受他的意见，他还是很高兴的，一般的业主可能会觉得房子总是要卖的，再花钱去找保洁打扫，就有点花冤枉钱的意思。

　　但一个脏乱不堪的房子和一个整洁的房子，带给客户的感受是不一样的。

　　拍了几张照片作为房堪，张齐元和罗刚两人就告辞离开了。

　　回到店里，张齐元也赶紧将刚刚拍摄的探房视频剪辑出来，然后插入文字、配上背景音乐发在了小红书和抖音上，同时将视频发在了公司群里。

　　“这套房子是悦山府的大平层9栋1501，232平，带两个车位，挂价390万，底价370万，性价比比较高，而且9栋是悦山府的楼王位置，15楼也是黄金楼层，业主诚心卖，大家这段时间重点推荐一下，有密码，可以随时看房。”

　　发完之后，张齐元找了一张户型图发在了群里。

　　“370万确实还可以呀。”黄义在群里说道。

　　“跟客户报价的时候就报390万，370万是底价，价格不会再少了，或者报价370万，不要把带两个车位的事情说出来，给自己留点余地。”张齐元补充道。

　　有时候，业主报的底价，他们中介很清楚到底是真的底价还是假的底价，毕竟市场就在这里，业主不是傻子，不可能低于市场价太多去出售，除非是碰到那种断供，将要被法拍的房子。

　　从郑堂红跟他聊天的状态来看，郑堂红也不是那种快到断供的业主。

　　就在张齐元发完视频不久，王勇那个租商铺的陈姐来到了他们门店。

　　张齐元之前听王勇喊陈姐，还以为这个陈姐应该是那种四五十岁的阿姨，没想到这个陈姐看上去最多三十五六岁，看上去温婉大气，很有气质，给张齐元的感觉，跟他当初一个叫余珊珊的客户气质比较像。

　　房东还没过来，王勇和罗刚两人陪着陈姐闲聊着。

　　大概十二点钟左右，之前尚家地产蓝天国际店的房东过来了，是一对五十来岁的中年夫妇，两人看上去比较朴素，也不像是很有钱的样子。

　　关于房租，罗刚之前已经在电话中跟房东谈妥了，这次喊房东过来就是直接签合同的。

　　约莫过了二十来分钟，几人就签完了合同。

　　“罗店长，真的太谢谢你了，帮我们找了这么好的客户。”签完合同后，房东很是感激的对罗刚说道。

　　他们当初被中介忽悠买下来了蓝天国际的这个铺子，本来想着可以以租养贷，结果碰到周晴那样的租客，他们不得不从外地赶过来找周晴讨要租金，结果还没要到，只拿到了一张分期付款的欠条，如果商铺再租不出去，那他们可能要找亲戚朋友借钱了。

　　“不用这样，这是我们应该做的。”罗刚连忙道。

　　接着罗刚了解到两人是打车过来了，现在要打车去火车站，便自告奋勇的将房东送去火车站。

　　而王勇这边，陈姐在签完租赁合同之后，忽然问道：“小王，南区这边有没有比较优质的房源？”

　　王勇闻言，先是一愣，随即心中一喜道：“有啊，您预算多少？我给您推荐几套房子。”

　　“预算啊，要看情况，两百多万可以，三四百万也行，主要看房子，最好有四个房间。”陈姐微微思忖道。

　　坐在前台的张齐元闻言，眼睛微亮，立即出声提醒道：“王哥，今天我们不是刚出了一套大平层吗？”

　　经过张齐元的提醒，王勇也回过神来，既然陈姐这么说，那就表示预算比较灵活，重要的是看房子的性价比，小房子能住，大房子也行，既然这样，不如先看看这套大平层，说不定陈姐看中了呢？

　　“陈姐，我们今天刚出一套232平的大平层，性价比挺高的，就在旁边的悦山府，我们可以先去看看。”王勇说道。

　　“232平么？有点大呀，不过可以去看看。”陈姐想了想道。

　　听到这话，王勇道：“齐元，你跟我一起去带看？”

　　“我估计没时间，等会要陪李红的客户一起去售楼部，你喊贺姐一起去吧。”张齐元想了想说道。

　　王勇这个陈姐肯定是临时起意看的房子，想让她看完就定下来肯定是不可能，看完这套大平层之后，肯定要看其它的房子，到时候要是李红的客户过来，他中途走开不太礼貌，他也没有时间一直陪着这个陈姐看房子。

　　而且他们两个男的一起带看这个陈姐也不太好，贺姐年龄跟这个陈姐差不多，两人应该也比较聊得来，而且贺姐对周边的房源比较熟悉，由贺姐陪看是最佳的选择。

　　“贺姐，你陪我一起去吧。”王勇对贺姐说道。

　　“好呀！”

　　贺姐也想实地去看看那套232平的大平层，随即两人就陪着陈姐前往悦山府。

　　……

　　中午十二点半左右，张齐元接到了邱磊的电话，说他们刚刚带父母吃完饭，半个小时后就到湖畔玉景的售楼部了。

　　张齐元立马给李倩发了消息，说客户半个小时就到她们售楼部了，然后在隔壁包子铺买了两个包子对付了一顿，就带着李红前往湖畔玉景的售楼部。

　　他们这边离湖畔玉景比较近，就十来分钟的路程。

　　张齐元和李红在车上等了十来分钟，就见到邱磊的车过来了。

　　他连忙下车，冲着邱磊招了招手打了下招呼。

　　等邱磊停好车后，从车上下来一对中年夫妇，四十来岁，男的稍显富态，女的保养的也挺不错，一看就是家里环境不错。

　　不过仔细想想，邱磊家里环境要是不好，也不可能刚毕业不久就买车买房了。

第169章 中介这行，套路为王

　　“叔叔阿姨，你们好，我是小张。”

　　张齐元笑着上前跟邱磊的父母打招呼道。

　　邱父上下打量了眼张齐元，也笑着道：“你就是小张啊，小磊他们昨天回去把你一顿夸，说伱很专业，很负责，等会谈价的时候，你可得帮我们好好谈谈。”

　　“叔叔，这是必须的，你们为了邱磊他们买房，也是操碎了心，我肯定得帮你们拿到最低的价格。”张齐元立即表态道。

　　几人一边聊着，一边走进售楼部。

　　得到张齐元消息的李倩早就在售楼部门口等着了。

　　因为邱磊的父母第一次过来，对湖畔玉景不太了解，李倩又走了昨天的流程，给邱磊的父母介绍了一遍她们楼盘，然后去样板间看了一遍。

　　对于湖畔玉景的房子，邱磊父母也比较满意，随即就来到售楼部二楼开始谈价。

　　“房子我们也看了，确实还可以，其实我们在老家也有几套房子，只不过我儿子他们要在汉城这边上班，所以才想在这边买套房子，现在的行情我们也很清楚，这个价格有点太高了，能不能少一点？”邱父主动开口说道。

　　“叔叔，我们湖畔玉景是带三千精装修的，刚刚样板间的交付标准您也看过了，现在行情确实一般，但也有回暖的趋势，不少客户都出来看房了，虽然说周边的二手房价格比较低，但我们新房是可以享受新区这边新出的政策的。”李倩抿了抿嘴道。

　　她现在就剩下两个98折，自然不会在客户刚开始砍价的时候就放出来，而且张齐元给她透露过，邱磊他们根本就不看二手房，就是冲着新区新出的政策来的。

　　而且像折扣这个东西，要是她这么轻松的放出来，客户只会觉得太容易了，根本起不到效果，客户依旧会不满意，只有经过争取得到的东西，客户才会珍惜。

　　“如果价格不降下来，我们可以选择其它楼盘……”

　　接着就是漫长的拉扯。

　　不得不说，姜还是老的辣，邱父话里话外的意思就是如果价格不降下来，他们就选择其它的楼盘。

　　要不是李倩得到张齐元的消息，知道邱磊他们就看中她们湖畔玉景，说不定马上就松口了。

　　“叔叔，21000的价格已经是我能给的最大优惠了。”李倩咬死21000的价格，坚决不松口。

　　张齐元看了眼邱父的态度，知道时机差不多了，适时的开口说道：“李倩，我听你们万总说你在冲击这个月的销冠。”

　　“是的。”李倩迟疑了一下道。

　　“你看，我客户也是很诚心买房的，如果你们价格再优惠一些，我客户今天就能定下来，这样你拿到业绩，我客户得到实惠，这不是双赢吗？你就当冲冲业绩了，我知道你们有员工内部折扣的。”张齐元笑着说道。

　　听到这话，李倩有些意动的看向邱父等人，很是期待道：“如果价格合适，你们今天真的能定？”

　　这演技绝了！

　　活该人家是销冠！

　　看到这一幕，张齐元在心中感慨道。

　　这些对话，都是他之前跟李倩商量好的，为的就是能今天拿下这一单。

　　邱父见状，立即点头道：“对，要是今天价格合适的话，我可以定下来。”

　　李倩闻言，轻咬了下嘴唇，似乎是下定了某种决心，“要是你们今天能交订金的话，我这边可以把我们员工内部的98折给你们。”

　　说完，她苦笑道：“也就是因为这个月要冲业绩，你们这一单我就不赚钱了。”

　　“98折之后是多少钱？”邱父问道。

　　“差不多是2254000左右，比之前便宜了五万块钱。”李倩算了一下道。

　　邱父眉头微皱，显然是对这个价格不太满意，“这个价格还是高了。”

　　“叔叔，这个已经是我们售楼部最低的价格了，这一单我已经不赚钱了，就为了冲业绩。”李倩立即有些委屈道。

　　“既然这样，那我们再看看吧。”

　　邱父也不是省油的灯，以退为进道。

　　李倩见状，也知道不能再拖下去了，连忙道：“2254000的价格确实已经是我能给的最低价格了，要是还要少的话，那就只能找我们营销总了。”

　　“那让你们营销总来。”邱父说道。