还不起房贷，只能去卖房了 第109节

　　“这个张经理跟我们万总是朋友，昨天还是万总让我过来接待你们的，与其我去找，不如让张经理去找我们万总谈谈，这样还好谈一点。”李倩望向张齐元道。

　　听到这话，邱磊一家人立马看向张齐元。

　　“叔叔，我的确认识他们万总，他们万总在这边的房子是我帮忙租的，还比较熟悉，不过我也不知道他们万总会不会给我面子，那我试试？”张齐元低声道。

　　“小张啊，那你帮帮忙，跟他们万总谈一下，看价格还能不能少？”邱父说道。

　　张齐元点了点头，然后拿出手机，直接给万宇打微信电话。

　　早就跟张齐元他们商量好的万宇立即接通了电话。

　　“喂，齐元啊，有什么事吗？”电话中，万宇的声音传了过来。

　　张齐元直接点开扩音，当着邱磊一家人的面说道：“万总，昨天我不是带了一个客户来看你们楼盘吗？”

　　“对，我还让李倩去接待的，有什么问题吗？”

　　“是这样的，我们客户也看中你们楼盘的房子了，就是价格上有点问题，看你这边能不能再少一点？”

　　“多大的户型？李倩给你们算的多少钱？”

　　“109平的，现在给的2254000。”

　　“这个价格已经是我们楼盘员工内部价格了，已经到底了呀。”万宇惊讶道。

　　“呃，是的，不过我客户这边还想少一点，万总你给我个面子，再少一点呗？”张齐元立即道。

　　万宇迟疑了一阵后，说道：“齐元，不是我不给你们少，这个价格是我们公司董事会定的，而且还跟贝壳那边签了分销协议，我们卖出的所有房子不能低于这个价格，不然到时候被贝壳发现了，我们公司是要赔偿违约金的。”

　　“万总，你帮帮忙呗？我客户要是低于这个价格买了，也不会透露给贝壳那边的。”张齐元看向邱父道。

　　“对，我们不会透露给别人的。”邱父连忙表态道。

　　“唔……”万宇沉吟片刻道：“那你客户今天能定吗？”

　　张齐元看向邱父。

　　“只要低于这个价格，我们能定！”邱父立即道。

　　“这样，你们现在是在售楼部的二楼对吧，电话里不方便谈，我亲自过来一趟。”万宇说道。

　　“好！”

　　挂了电话，过了五六分钟后，万宇带着一个文件夹来到了他们这边。

　　“万总。”

　　张齐元起身打招呼道。

　　“齐元，这个就是你客户吧。”

　　说着，万宇坐了下来，对邱父说道：“按规定来说，我们价格是不能再少了，不过呢，齐元跟我关系不错，我在这边的房子也是他帮忙租的，这样，我可以给你们再打一个98折，差不多就是2200000左右，你们要是今天能定下来，就签一个保密协议，保证自己不会把购房的价格透露出去。”

　　这话一出，邱磊一家人不明觉厉，只觉得都要签保密协议了，那肯定已经是最低的价格了。

　　几人商量了一阵后，邱父颔首道：“那就按这个价格来。”

　　万宇不慌不忙的从文件夹中拿出一张保密协议道：“那就先把保密协议签上，保证不透露自己购房的价格。”

　　邱父拿起保密协议看了一下，发现赔偿也不是什么天价，只是补偿这个98折的差价，立即就签了下来。

　　万宇将保密协议收好后，就对李倩说道：“你带客户去交下订金，我就先走了。”

　　说完，万宇跟张齐元打了声招呼，就走了。

　　邱磊一家人立时对张齐元感激无比，认为张齐元帮他们拿到了售楼部的最低价。

　　“这是我们应该做的。”

　　张齐元不敢居功道。

　　虽然这的确是售楼部的最低价，但其实并不比其他购房者便宜。

　　正如万宇所说，他们售楼部跟贝壳那边都是签了分销协议的，卖出的价格不会比约定的价格少，不然被贝壳发现的话，就面临着天价的违约金。

　　他们售楼部根本不会去承担这个风险。

　　刚刚签的保密协议，也只不过是为了给客户造成他们买的价格比其他购房者低的错觉。

　　很多购买新房的客户都会有一个疑问，到底是自己去售楼部谈价的价格低，还是中介带去的价格低？

　　在客户看来，羊毛出在羊身上，既然中介能拿到佣金，那肯定是他们购房的价格贵了，如果他们自己去售楼部，那售楼部就省了这部分的佣金，他们自己谈的价格会更低。

　　而中介的说词就是他们带去售楼部，走的是团购价格，会比自己去便宜。

　　其实只要是上了分销的楼盘，无论是自己去，还是中介带去，价格都是一样。

　　如果客户自己很擅长谈价，可能会谈到跟中介带过去一样的价格，如果不会砍价，那肯定是比中介带过去的高。

　　售楼部跟渠道签了分销协议，自访客户的购房价格不会比中介带去的低。

　　一般的售楼部是不会承担这个风险的，除非是实在卖不出去了，想要冲业绩，就像刚刚万宇的操作那样，签保密协议。

　　不过说邱磊他们买的价格比其他购房者低也能说的过去，毕竟他答应了给邱磊他们返50％的佣金。

　　老实说，如果不跟李倩这么配合，压根就不可能在今天拿下邱磊他们这一单。

　　中介这行，套路为王！

第170章 返佣协议

　　等邱磊这边交了定金，签了购房意向书之后，今天的事情就彻底弄完了。

　　李倩叮嘱邱磊后面开始准备资料，因为是婚前买房，只需要个人身份证、户口本、收入证明、银行流水、个人征信，这些东西，邱磊除了收入证明和银行流水这块都没有任何问题，好在收入证明和银行流水都可以花钱两百块钱做个假的，当初张齐元的买房就是这么弄的。

　　等邱磊的资料和首付准备好之后，就可以来售楼部这边交首付，就可以签正式合同，然后开发商这边就可以走程序，开始网签、备案。

　　“叔叔阿姨，我们先去我公司那边坐一坐。”

　　见邱磊签完购房意向书之后，邱磊一家人频频看向自己，张齐元顿时明白，邱磊应该是想让他写返佣协议了。

　　千万不要以为客户交了定金以后，这一单就万事大吉了，定金是可以退的，很多客户有时候都是冲动消费，等定金交完之后，也有可能会后悔，在首付没交之前，这一单都不算完。

　　“好！”

　　邱父微微颔首，很是满意，这个张齐元正如他儿子以及准儿媳所说，办事还挺靠谱的。

　　于是在跟李倩告别之后，一行人开车来到齐家地产。

　　“叔叔阿姨，这个是我们门店的营业执照，我是法人，你们如果不放心的话，可以拍张照片。”

　　到门店之后，张齐元指了指自己的营业执照说道。

　　“拍照就不用了，小张，虽然咱们只相处了几个小时，不过我还是很相信你的人品的。”邱父看了眼营业执照笑着说道。

　　邱父很清楚，返佣这个事情，还是得看中介的人品，如果张齐元讲信用的话，他什么都不需要，张齐元会自觉的把佣金返给他们，如果张齐元不讲信用的话，就算他拍再多的照片也没用。

　　“那叔叔阿姨你们先坐会，李红伱给叔叔阿姨他们倒杯水，我去写返佣协议。”

　　张齐元叮嘱了李红一声，然后在电脑上理起返佣协议来。

　　协议大意就是张齐元的齐家地产答应在邱磊购房且开发商的佣金打到他们公司账户，扣除相关税费后，返还给邱磊两万的佣金，而邱磊不得向第三方透露他们的返佣信息。

　　这次购房，他们走的还是贝壳渠道，如果邱磊找贝壳举报的话，他们这边也拿不到佣金，毕竟贝壳可是号称不能返佣的，在成交之后，贝壳的人还会回访客户，确定有没有返佣的事情。

　　将返佣协议打印好后，张齐元拿着返佣协议来到前面，递给邱父道：“叔叔，你看下，我们就按照这个协议签怎么样？”

　　邱父结果返佣协议看了许久后，说道：“你这个上面怎么没有返佣的时间？”

　　“叔叔，实话实说，我们也不知道开发商的佣金什么时候能打在我们公司账上，保守估计应该两个多月到三个月的时间，但我也不确定，所以就没有写时间，不过只要佣金到我们公司账上，我会第一时间返给你们的。”张齐元解释道。

　　邱父想了想，也确实是这个理，如果开发商的佣金没到公司账上，张齐元也不可能自己先垫佣金，既然选择相信张齐元，现在也只能一条路走到黑了。

　　“那就按照这个返佣协议来吧。”邱父说道。

　　张齐元点了点头，先是签了自己的名字，然后按上手印，最后从后面的柜子里拿出公司的公章，盖了上去，他自己拍了一张照片保存之后，就将这张返佣协议递给了邱父。

　　“时间也不早了，我们就先回去了。”

　　拿到返佣协议后，邱父等人心满意足的告辞了。

　　这次张齐元没有挽留，一是时间还早，就不用留邱磊一家人吃饭了，二是现在单子基本已经成了，他也就不用再花钱维持关系了，现在应该是邱磊他们担心自己能不能信守承诺，返还佣金了。

　　没办法，中介就是这么现实！

　　这也是很多中介在成交前和成交后，态度相差很大的原因。

　　他虽然不至于当场变脸，但没有签单前那么热情了，倒是真的。

　　这一单扣掉佣金和税费，再扣掉李红的提成，他们公司差不多赚了11000左右。

　　将邱磊一家送走之后，张齐元返回门店，发现黄义、王群以及李新三人都不在，不由奇怪道：“黄师傅和那两个小家伙呢？”

　　贺姐连忙道：“好像我们带看的时候，有个上门客过来了，黄师傅帮着他们带看去了。”

　　“今天谁值班？”

　　“王群。”

　　“他运气可以呀！”张齐元笑着道。

　　还别说他们这个门店，比起之前蓝天国际那边的几个门店，上门客多了不少。

　　这应该是跟这边就他们一家中介门店有关系，不过再过一个月，等旁边的中介门店装修好之后，他们就有竞争对手了。

　　“李红这一单？”罗刚看着张齐元问道。

　　张齐元自信的笑道：“我亲自出马肯定是没什么问题，让我们恭喜李红入行不到十天就开出了自己第一单售单。”

　　“恭喜呀，李红。”贺姐很是羡慕道。

　　她来齐家地产上班，现在也就开了一单租单，售单还没有影子呢。

　　“感觉比齐元还猛啊，当初齐元在世家地产的时候，也没这么快开单。”王勇很是惊讶道。

　　“谢谢，不过这一单能成，还是要感谢张总，没有他教我在小红书上发帖子，我也不可能这么快有客户，没有张总帮忙带看，也不可能这么快就签下来。”

　　李红面露感激的望向张齐元，她知道，如果没有张齐元，她根本不可能签下这一单，甚至以她的沟通水平，都不一定能把客户约出来，更不用说签单了。

　　“呵呵，只要你们能把客户约出来，后面的事情交给我们就行，我感觉我们签单之后，还是要发个喜报吧，这个形式还是得走一下。”张齐元建议道。

　　发喜报，一是可以表扬和鼓励员工，让员工知道自己的业绩产出，二也可以激励其他的员工。

　　“行，我来发喜报吧！”