还不起房贷，只能去卖房了 第114节

　　但这个时候客户提出要去看，他也不能硬拦着，思忖片刻，张齐元点头道：“行，那我们现在过去吧。”

　　随即在下楼的时候，张齐元给李倩打了电话。

　　“李倩，我这边带了个客户要去看你们那边的叠拼，不过我报备时间没过半个小时，你那边有没有办法？”

　　“还有多久？”李倩冷静道。

　　“估计还要二十分钟的样子。”

　　“张经理，伱也别急，这样，我先到样板间那边等你们，你们直接开车来这边，咱们先看样板间，等看完样板间之后，再进售楼部，这样你的时间应该就够了。”李倩给张齐元出主意道。

　　“诶，这个方法好啊。”

　　张齐元很快反应过来，他在新房这一块的经验不足，而且思维也被固化了，一直以为新房的流程就是报备，然后带去售楼部，最后看样板间，倒是没想到可以先去看样板间，拖到报备的时间，然后再带进售楼部里。

　　不过这也要跟售楼部的置业顾问熟悉才行，不然人家哪会鸟你？

　　“张经理，你们还有多久过来？”李倩笑着说道，这个办法其实很简单，一些报备时间不够的，都可以用这个办法，这个方法，她一般也不会跟经纪人提，毕竟这也是损害她们售楼部的利益。

　　她才跟张齐元合作了一单，对张齐元的印象很好，而且听万总说，张齐元还是一家中介公司的老板，跟他打好关系，后面张齐元公司的中介带客户过来也只会找她。

　　“十分钟吧。”

　　“那行，我先把定位发你，然后去样板间的门口等你们。”

　　说完，李倩就将样板间的定位发给了张齐元。

　　“邓姐，这个是湖畔玉景小区的定位，咱们先去看样板间。”张齐元将定位转发给邓蓉。

　　“好的。”邓蓉又将定位发给了李翰。

　　随即一行人就开着车来到了湖畔玉景小区的东大门。

　　老远，张齐元就看到李倩穿着一身黑色的置业套装等在东大门门口。

　　“李总，那边就是。”

　　张齐元指着李倩那边道。

　　李翰将车开了过去，在东大门门口停了下来。

　　“李倩，这个就是我客户，李总，跟你一个姓，这个邓姐。”张齐元给双方介绍道。

　　“李总您好。”李倩看到李总的车，心中顿时有了数，这车她们售楼部也有一辆，是专门用来接送客户的，从这车就能看出这个李总很有实力了。

　　“你好。”李翰微微颔首。

　　“这边请。”李倩在前面带路道：“李总，您之前有了解过我们楼盘吗？”

　　“没有，我也是第一次听说你们楼盘。”

　　“我们楼盘是杭州那边……”

　　李倩一边介绍着湖畔玉景的开发商，一边带着几人来到了一楼东边户的样板间。

　　“这个就是我们叠拼产品的东边户，采取的是270度的客厅和阳台的设计……”

　　“院子这边……”

　　“我们地下室和其它楼盘不一样，有两个采光井，既保证了通风也保证了采光……”

　　李翰和邓蓉两人看到270度的客厅以及阳台之后，很明显对这个楼盘的叠拼感兴趣了，而且地下室两个采光井的设计以及花园的大小都让他们很是满意。

　　“你们这边什么时候交房？”

　　看完房子之后，李翰很感兴趣的问道。

　　“我们合同上的交房日期是明年六月份交房，不过真正的交房时间会提前一个月左右，毕竟这边的主体都建造的差不多了。”李倩说道。

　　“那价格呢？”李翰连忙问道。

　　“价格的话，我们回售楼部那边给您算算吧，顺便给您介绍一下我们楼盘的周边配套。”李倩算了算时间，现在回售楼部，张齐元的报备时间应该也已经好了。

　　“行！”李翰颔首道。

　　随即李翰就载着几人来到了湖畔玉景的售楼部。

　　等到售楼部门口，张齐元让贺姐先跟着李总他们过去，他要这边扫一下码，然后填一下带看单。

　　把带看单填完之后，张齐元走进售楼部，就见到李倩正在带客户看她们楼盘的3D宣传片。

　　看完后，几人来到二楼沙盘这边，开始给客户讲解她们楼盘周围的配套。

　　趁着这个机会，贺姐在旁边帮张齐元拍水印照片。

　　“那套东边户下叠我挺喜欢的，直接算价格吧。”

　　听李倩介绍完周边配套后，李翰直接了当的说道。

　　“好的，李总，咱们先到这边坐一会。”

　　张齐元连忙上前帮李翰和邓姐拉开椅子，等几人都坐好之后，李倩拿着一张楼书过来。

　　“李总，我们现在只有2号楼拿到了预售证，所以帮您算的是2号楼的东边户下叠，我们湖畔玉景总共只有四栋叠拼，而东边户的下叠只有四套，所以价格会高一点，我们这边的备案价是32000，您这边是张经理带过来的，有一个98折的优惠，我们售楼部这边也有一个95折的优惠，折算下来，差不多是506万，单价是29792。”李倩算了一下后，将总价和单价都写在了楼书上。

　　“这是不是有点贵了？刚刚小张带我们看的一套230多平的大平层，挂价也就390万，更不用说后面还价了。”邓蓉皱眉道。

　　“您说的大平层应该是悦山府的话，其实算上税费的话，也要四百多万，而且我们楼盘比悦山府位置要好很多，更接近中心城区，而且等后面配套设施起来之后，价格肯定比悦山府高很多。”李倩笑着道。

　　“小张，你觉得这个价格怎么样？”

　　李翰突然开口问张齐元道。

　　对于这种送命题，张齐元很熟悉，之前陪王勇一起带看许超群的时候，许超群也问过这个问题。

　　他肯定不能说这个价格很不错，毕竟这个价格对比周边的楼盘，价格明显有些虚高，但也不能说不行，他带客户过来也是想成交的。

　　微微思忖，张齐元说道：“其实买这个楼盘的客户都是买个预期，按照周边的规划，五年以后，这边有湖有学校有地铁有商业，旁边还有一个文化中心，五年之后肯定是值这个价格的。

　　现在这些配套设施还没有起来，这个价格看上去就有点虚高了，不过湖畔玉景的东边户还是有它的独到之处的，先不说270度的客厅和阳台在新区这边是独一份，就说它的稀缺性，就四套东边户，其实他们也不愁卖。”

　　他也不说这个价格行不行，只是说五年之后值这个价，然后点出这套叠拼的特点和稀缺性，就是告诉李翰，这房子不愁卖，看中之后不下手，那后面可能买不到了。

　　李翰微微颔首，对于张齐元这个中肯的回答倒是挺满意的。

　　正如张齐元所说，虽然这套叠拼的价格有点虚高，但这套叠拼也有它的特点和稀缺性。

　　考虑了许久，李翰问道：“我手上现在有两套房子了，要是再买的话，是需要全款吗？”

　　“您前面两套房子有没有贷款？”张齐元连忙问道。

　　“没有。”

　　“那就不需要全款，现在新区这边是认贷不认房，你这边之前没有贷款的话，是可以首付两成的。”张齐元回答道。

　　听到这话，李翰眼睛微亮道：“真的？”

　　他一直以为自己买第三套就是要全款，如果要全款的话，他压力还是挺大的，但现在只需要首付两成的话，就没有任何压力了。

　　“这是真的，如果您之前的房子没有贷款的话，且购买的是二环外不限购区域，是可以首付两成的，这个是前段时间新出的政策。”李倩立即配合道。

　　“如果首付只要两成的话，我倒是可以考虑，不过这个价格还是高了，价格能不能再少一点？如果合适的话，我今天就能定下来。”李翰说道。

　　听到这话，李倩和张齐元有些惊喜的对视一眼，他俩没想到这个李总居然这么有实力，居然今天就想定下来。

　　“那您觉得多少价格才算合适呢？”李倩反问道。

　　“26000左右吧！”

　　李翰想了想道。

　　“这不可能，我们西边户的价格都不只这个价格，这我都不用找领导申请了，这个价格肯定不行，如果28000的价格您这边能接受的话，我可以找领导申请一下，再低就不行了，这四套东边户是我们楼盘最好的四套房子，是不愁卖的。”李倩直接摊牌道。

　　既然李翰这么有意向，她也不藏着掖着，直接把底价放了出来。

第178章 以诚为本

　　“28000的价格还是贵了一点，你们这边的叠拼卖了多少套了？”李翰问道。

　　“我们这边叠拼刚开始出售，不过有不少客户对我们这边的东边户和西边户比较感兴趣。”李倩明显停顿了一下道。

　　张齐元在心中笑了笑，显然湖畔玉景这边暂时还没有叠拼成交，所以李倩才会说她们这边叠拼才开始出售。

　　“这样吧，要不你把万总喊过来聊一下吧？”张齐元对李倩说道。

　　他也知道28000应该就是湖畔玉景这边的底价了，如果万宇都说价格少不了的话，那就没办法了。

　　“行！”李倩犹豫了一下，点了点头，然后给万宇打了电话。

　　28000已经是她能拿出来的最低价格，如果28000也不行的话，那只能请万总过来了。

　　很快，万宇就过来了。

　　“哟，齐元，又是你啊。”见到张齐元，万宇很是意外道。

　　“万总，伱看，我多照顾你们楼盘的生意，基本上有客户我都推荐你们楼盘了，李总这边想买你们东边户，我另外一个客户要买你们西边户，你说什么也得给我成交几单啊，不然说不过去啊。”张齐元笑着说道。

　　这么说，一是让万宇知道，他给他们楼盘推荐了不少客户，而且都是意向度很高的，让他尽量奔着成交去，二是给李总一点压力，让他知道湖畔玉景的房子不是没人要，他这边就有客户要定西边户。

　　“我尽量！”

　　万宇坐下来后，对李翰说道：“这位是李总对吧，我是湖畔玉景的营销总监，28000其实已经是我们的最低价了，这样吧，我们也不说28000了，总价470万，您这边要是觉得可以的话，我可以帮您去跟董事会申请特价，要是不行的话，您可以考虑一下西边户，我们西边户的价格是27000。”

　　“470万的话，单价是多少？”李翰问道。

　　“单价2.76万左右。”张齐元立即拿出手机帮李翰算了出来。

　　“真的不能再少一点了？”李翰有些不死心道。

　　“真不能少了，而且470万的价格，董事会那边也不一定会同意，您这边需要交5万的订金，然后我这边去申请，大概一个星期之后，才有结果。”万宇解释道。

　　听到这话，张齐元立即秒懂了万宇这个操作的意思，本身湖畔玉景的定价就稍微偏贵了一点，但东边户的稀缺性让它价格会比较高昂，但这边叠拼一直没卖出去，万宇他也不好跟董事会交代，现在让客户先交五万的订金，稳住客户，说是去找董事会申请，其实就是看这七天有没有出价更高的客户，如果有出价更高的客户，那肯定是申请没通过，如果没有的话，那就是申请通过了。

　　“交五万订金是吧，行！那你就帮我们申请一下吧。”李翰也能看出这个价格的确是到底了，不然万宇这边也不会这么麻烦的去找董事会申请。

　　他们也的确比较喜欢这个东边户，要是被卖了的话，他们就只能等下一栋楼推出了，到时候也不知道定价会怎么样？

　　张齐元心中一喜，既然李总这边愿意交订金，那就表示，在后面一个星期内，如果没有其他客户出价更高，那这套东边户的下叠基本上就是李总定下来了。

　　而且李总提都没提返佣的事情，也就是说他这一单将近有18万多的佣金，就算贝壳那边扣掉渠道分成，他这边也有将近15万的佣金。

　　他现在要做的，就是祈祷这七天内不会有其他客户出价更高。

　　在李翰交订金的间隙，张齐元让李倩帮忙在带看单上签字，他拍下来之后，和贺姐拍的水印照片一起上传到房江湖，完成这次带看。