还不起房贷，只能去卖房了 第113节

　　“这也是我为什么跟你打包票，说价格肯定能谈下去的原因。”

　　“这个事情，你就不要跟那个中介和置业顾问说了，不然到时候我那朋友会很尴尬，您懂吧？”张齐元解释道。

　　“哦，原来是这样，那我懂了！”‘我介意’恍然道。

　　“而且等保护期过去之后，我带您过去定的话，到时候可以给您返佣，那边佣金18万左右，到店的话可能就15万，到时候我给您返七万块钱，您看怎么样？虽然钱不多，但能帮您省一点是一点。”

　　只是单纯的谈价肯定是吸引不了客户的，到时候客户直接跟那边的营销总把这个事情一说，到时候万宇也只能去帮忙申请特价了。

　　所以他特意提了返佣，而且还直接返了将近一半，就是让客户死心塌地的跟着他，其次这一单成交了，她弟弟那单肯定也不会找其他中介，到时候再返七万，两单下来，也能有个十六万的业绩。

　　这就可以了，就带过去一趟，就能赚八万，还有什么好说的，他们小公司走的就是一个薄利多销。

　　“可以呀！”‘我介意’惊喜道。

　　张齐元既能把价格谈下来，又能返佣，她还有什么不满意的呢？

　　“那姐你就跟那个贝壳的中介说，你觉得太贵了，不考虑这个盘了，打算再等等，免得他一直骚扰你。”张齐元建议道。

　　“好的，听你的。”

　　‘我介意’欣然答应下来。

　　老实说，这单，我当初真的意难平啊，十多万的业绩啊，妈的，给链家的打辅助了

第176章 交房后的门卫

　　“现在那些小中介怎么不去死啊？”

　　蓝天国际，中商地产，杨祖崇看到客户给他回复的消息后，心态爆炸的在店里咒骂道。

　　“怎么了？小杨？”

　　店里的几个大姐连忙关心道。

　　“我上个星期不是接到一个客户吗？看中了湖畔玉景的下叠边户，本来客户基本都要定了，价格都差不多谈妥了，只要考虑一下就能定的，不知道哪里来的小中介跟她忽悠，说能帮她谈到更低的价格，就被那个小中介忽悠住了，现在跟我说不考虑这个盘了，这怎么可能？她们全家人都看中这个盘了。”杨祖崇骂骂咧咧道。

　　“就是上个星期我跟你一起去带的那个客户？那个客户不是看得很满意吗？会不会那个中介真的能把价格谈下来？”一个大姐说道。

　　“怎么可能？今天我特意去售楼部找了那边的营销总，人家说了，27000就是最低的价格了。”杨祖崇气道。

　　“那你跟客户说呀，把售楼部营销总的对话截图给客户看，让客户知道这是小中介在撬单。”

　　“你以为我没说吗？我截图都甩客户脸上了，可客户完全不鸟我了。”

　　杨祖崇很是郁闷，他觉得自己今年绝对是命里犯小中介了。

　　可能他客户比较少，但他凭借自己维护房东的能力，往年能中不少房源，但是今年，他有几套优质的房源都被小中介给卖了。

　　说到小中介，他脑海中立即浮现出张齐元的面容，要说他最讨厌的小中介是谁，那肯定是张齐元了。

　　之前在尚家地产的时候，他就恨张齐元恨得要死，本来尚家地产关门的时候，他还高兴了一阵，结果没想到张齐元跑到星城景园那边的店子上班了，而且又撬了他一个房东。

　　就这两套房子下来，按照他们贝壳的房源分成，他最少也能分到三万多块钱。

　　上周他好不容易接到了一个客户，客户也看得很满意，佣金更是有18万多，他都以为板上钉钉了，也不知道从那个旮旯冒出了一个小中介，给他客户灌了迷魂汤，非相信那个小中介。

　　想到这，他连忙给客户的父亲发消息，想要挽回这一单，当初联系他的就是客户的父亲。

　　“叔……”

　　……

　　和客户聊完之后，张齐元满意的点了点头，这个客户这段时间也要跟紧一点，不能再给别的中介趁虚而入的时间，等到下个月十号之后再带到湖畔玉景那边的售楼部去签合同，这一单就算OK了。

　　然后就是这个周末的两个过来看大平层的客户，以及孙哥和吴姐那套联排别墅了。

　　想到这，张齐元连忙打开贝壳APP，看了看姜总那套联排别墅，价格已经降到了530万了。

　　“应该快差不多了！”

　　张齐元喃喃道。

　　他准备月底跟姜总聊一下，如果能500万签下来，就尽快把这一单签了，免得夜长梦多。

　　时间如流水，一晃而过，很快就到了十月二十一号，星期六。

　　齐家地产，会议室。

　　“今天周六，今天大家有没有带看？”罗刚问道。

　　“我今天要带一对姐妹去江夏那边的藏龙山庄去看看房子。”王勇立即说道。

　　“哦？”

　　听到这话，罗刚精神一振，连忙道：“这个是伱端口进线的客户吗？”

　　“不是，客户就是蓝天国际四期那边烟酒店的老板娘，我之前一直在他们那边买烟，所以就比较熟了，前几天老板娘跟我说要看藏龙山庄的房子，问我这边有没有返佣？我说有，然后就约了今天去看房子。”王勇解释道。

　　张齐元有些无语，虽然王勇开端口之后，客户好像变多了，但这些客户好像都不是端口接到的。

　　“那有没有说返多少？”罗刚问道。

　　“我骗她们说，佣金就两万块钱，到时候成交了给她们返一万。”

　　罗刚满意的点了点头，藏龙山庄那边的房子虽然便宜，但一套也差不多有三万左右的佣金，就算返一万，那也还有两万块钱，“行，等会我开车带着你和客户一起过去。”

　　“还有谁今天有带看？”

　　见没人说话，罗刚有些失望，不过也能理解，这才是他们中介公司的常态，毕竟如果每个周末都有带看的话，现在行情也不会这么不好了

　　“没有带看的，今天就多打打房源，或者是外出拓客。”

　　等罗刚说完之后，张齐元开口道：“我今天有一个客户看那个大平层的，贺姐你等会陪我一起去带看。”

　　跟他联系的客户都是女的，有贺姐在旁边跟着还是方便一点。

　　上午十点，吃完早餐之后，罗刚和王勇两人就开车去接客户了，等到十一点钟左右，张齐元接到了客户发来的信息，说他们已经快到悦山府了。

　　张齐元赶忙骑着电动车带着贺姐来到悦山府的大门口等着客户。

　　悦山府的大门不像星城景园那么气派，不过比较好的一点，就是大门两边都是商铺，不像星城景园分的那么快，比较热闹。

　　很快，一辆七座的商务车停在了悦山府大门前面的路边，车门自动打开，一个有些微胖的小姐姐抱着一个孩子走了下来，接着从驾驶室下来一个长相很是年轻的男子，张齐元瞥了眼，这男客户好像跟他年纪差不多。

　　“您好，请问是邓姐吗？”张齐元上去打招呼道。

　　“是的，小张，这个是我老公，姓李。”邓蓉微笑着给张齐元介绍道。

　　“李总，你好，你们之前有看过这边的房子吗？”

　　“没有看过，不过我对这地方也熟悉，这悦山府之前就是我们村子。”李翰望着悦山府有些感慨道。

　　张齐元先是一愣，随即反应过来，这位李总应该就是悦山府之前的拆迁户。

　　“那李总你在这买套房子，也是荣归故里啊。”张齐元笑着说道。

　　“听说悦山府之前烂尾了。”李翰问道。

　　“是有个别的房子没有装修好，不过我们去看的房子都是已经装修好的，都是没有任何问题的。”张齐元连忙说道。

　　“行吧，那就去看看。”

　　张齐元立即带着客户走进悦山府。

　　“大叔，帮忙开下门。”来到小区入口，张齐元对着五十来岁的门卫大叔说道。

　　老实说，悦山府的物业是真有点不行，这么大一个小区，就一个五十来岁的大叔守着门，也难怪有很多客户看不上这个楼盘。

　　门卫大叔看了他一眼，也没让他登记，直接放行。

　　张齐元见状瞥了眼李翰，果然看到李翰皱了下眉头。

　　张齐元也很无奈，就像网上说的那样，交房前，小区的门卫都是精神小伙，交房后，就全部变成中年大叔了。

　　“李总，我视频里的那套大平层在最里面，挨着合院别墅，我们就先看一套190多平的大平层，然后再去看那套。”

　　张齐元带着客户来到一套总共12层的小高层这边，在卖的房子是十一楼，挂价340万。

　　看完之后，李翰没说什么，只是觉得户型还行，也没有表现出比较喜欢的态度。

　　“你们这一块有没有那种比较好一点的楼盘？”前往9栋1501的路上，李翰问道。

　　“有啊，这边的恒峯、星河龙湾、翡丽云熙都是改善盘，这边的大户型的价格，估计在26000-28000左右了。”张齐元说道。

　　“哦？这几个盘都在哪？”李翰很感兴趣道。

　　“恒峯就在前面一点，而星河龙湾和翡丽云熙在新区七路那边。”

　　“新区七路有点远了，我能接受的范围就是这里了，恒峯那边有大平层或者叠拼卖吗？”

　　“有，不过现在还没有推出来，可能得他们高层卖完之后，再推了，到时候价格估计在六、七百万。”张齐元说道。

　　“价格倒不是问题，只要小区环境好就行。”李翰不以为意道。

　　“如果您能接受这边的话，那可以考虑一下湖畔玉景的东边户下叠，这样，李总，你把您联系方式给我一个，我现在给您报备一下，等看完这边之后，咱们就去湖畔玉景那边看下，那边的叠拼非常有特色，有270度的转角客厅和阳台。”张齐元心中一动道。

　　他知道，李翰应该是看不中悦山府的物业和环境了，不如推到湖畔玉景那边。

　　“行。”李翰很是爽快的给出了自己的电话。

　　张齐元记下来之后，立即在房江湖上报备了湖畔玉景的叠拼。

　　随后张齐元就带着李翰两口子来到9栋的1501。

第177章 李倩的方法

　　悦山府9栋1501。

　　当张齐元带着李翰来到房子里，郑堂红明显采取了张齐元的建议，叫了保洁把房子重新打扫了一遍，看相好了很多。

　　有一说一，房子打扫之后，再配合这个楼层和楼栋，房子真的是无可挑剔。

　　“房子是不错，可惜物业太差了，安全性不太好，什么人都能进小区。”看了一遍房子之后，李翰摇头道。

　　“其实也还好，等后面入住率上来了，再把物业换了，应该就没什么问题了。”张齐元说道。

　　“那太麻烦了，咱们现在去看看你说的那个湖畔玉景吧。”李翰对悦山府的房子不是很感兴趣道。

　　听到这话，张齐元有些焦急，毕竟他才在房江湖上报备，时间没到，这个时候过去的话，李翰就算是售楼部的自访客户了。