还不起房贷，只能去卖房了 第112节

　　过了三四分钟，作者就给他回复了。

　　“我就是看中那个270度的转角阳台了，置业顾问给我们报的是27000一平。”

　　“你们看的是西边户的下叠吗？”

　　看到作者给的价格，张齐元立即断定她应该看的是西边户的下叠。

　　“呀，伱还挺了解的啊。”

　　“呵呵，我们门店就在附近，所以对这个楼盘比较了解，不过实话实说哈，这个楼盘下叠感觉还是有些偏贵了，你有没有考虑买星城景园的工抵下叠？单价才225000的样子。”张齐元回复道。

　　想都不用想，这个客户肯定是看过湖畔玉景这个楼盘了的，所以他没有像评论区里的那些同行去问人家有没有去看过这个问题，他想的是能不能转盘，让客户改变主意去看星城景园这边的工抵叠拼。

　　“星城景园那边我没有看过诶，多大的？有没有户型图？”

　　“153平！”

　　张齐元赶紧发了张星城景园的户型图过去。

　　“感觉有点小了诶。”

　　看到这，张齐元顿时知道，现在符合这个客户要求的叠拼就只有湖畔玉景了。

　　想了想，张齐元说道：“湖畔玉景现在的价格是在试探市场，如果市场行情好，可能就27000的单价了，如果市场环境不好的，应该是把价格降下来的。”

　　“可是我的中介跟我说，价格已经到底了，就27000的价格。”

　　“呵呵，那是你找的中介不行，而且你这边应该是第一次去售楼部吧，置业顾问也不会直接把底价透露给你，而且湖畔玉景的佣金挺高的，四个点的佣金，一套都快18万了，你那个中介没说给你返佣吗？”既然转不了盘，那就只能给对方中介上眼药了。

　　“我有跟他提过，不过他们说他们是贝系的中介，不能返佣。”

　　“现在这个行情，哪里有不返佣的，就算不返佣，也可以私下说成交之后给您送家电之类的，我看那个中介应该是看您喜欢这个楼盘，才咬死不返佣的，可惜咱们缘分不够啊，如果你早点遇上我，我肯定会给您返佣的，毕竟18万的佣金呢。”张齐元继续上眼药道。

　　“我看你蛮专业的，而且粉丝也挺多的，能加一下你的好友吗？”

　　张齐元心中一喜，连忙加了这人的好友，这人微信号叫‘再等秋’，微信号是个男的。

　　接着两人继续聊着湖畔玉景的叠拼。

　　先是吐槽湖畔玉景那边太荒了，配套都没有起来，而且那个人工湖还没有开挖，旁边就是个臭水沟，然后说当时去看的时候就看了样板间，小区的绿化什么都没看。

　　张齐元见状，立即联系万宇。

　　“万总，你们这边客户保护期过了之后，客户算是自访，还是可以继续带看。”张齐元问道。

　　有些售楼部比较坑，如果客户过了保护期的话，就算是售楼部的自访客户了。

　　“可以继续带。”万宇很快回复道。

　　看到这话，张齐元精神一振，连忙给这个‘再等秋’回复道：“你等我一会哈，我现在给你去拍一下小区的环境。”

　　说完，张齐元就开车前往湖畔玉景，在路上的时候，张齐元就联系了李倩，让她带自己去工地转转。

　　好在现在不是周末，李倩也有时间。

　　很快，张齐元在售楼部接到李倩后，就开车来到湖畔玉景的工地这边。

　　张齐元先是拍了小区的大门，然后跟李倩一起带着安全帽进去，拍摄小区的内部环境。

　　“李倩，你们楼盘的带看保护期是多久？”拍完照片之后，张齐元问道。

　　“一个月。”

　　听到这话，张齐元松了口气，一个月的时间，他还是可以等一等的。

　　回到门店之后，张齐元把自己拍的小区内部照片发给了‘再等秋’。

　　看到张齐元发的照片，‘再等秋’明显有些被张齐元的诚意给感动了。

　　“你也是贝壳的吗？我可以换中介吗？”‘再等秋’说道。

　　“我不是贝壳的，不过也是走的贝壳渠道，中介是可以换的啊，不过需要您这边过了保护期。”张齐元心中一喜道。

　　“当初我去看的时候，是跟家里人一起去的，当时留的是家里人的电话，实际这个房子到时候是我来买，也是挂在我的名下的，这能不能换中介？”‘再等秋’说道。

　　“您只要去售楼部了，就会被售楼部的人脸识别系统记录下来，只能等一个月的保护期过了之后，再换中介。”张齐元说道。

　　“我是十月十号去看的，这么说要等到十一月十号才行？到时候房子会不会被卖了呀？”

　　“不会，现在行情不太好，而且这个定价明显偏贵了，您定的越晚，价格说不定越便宜，而且就算这套卖了，到时候也可以定其它的楼栋。”张齐元安抚道。

　　“行，你加我生活号吧，这个是我工作号！”

　　‘再等秋’说完，发了个微信ID过来。

　　张齐元连忙复制过来，然后再搜索好友，发现这个ID竟然是个女号，昵称叫‘我介意’。

　　加完好友后，张齐元发了旺柴的表情道：“你这一个男号一个女号的，给我弄迷糊了，我刚刚还以为加错了。”

　　“哈哈，都有！”

第175章 杨祖崇的客户，哦，那没事了

　　张齐元想了想，觉得要等到十一月有点不保险，又给这个客户推了几个埖山那边的新盘叠拼。

　　“埖山那边只适合养老和在旁边工作的，太偏僻了。”

　　“三环内的又太贵了，有点超预算了，后面才看到湖畔玉景这个盘，再远就不行了。”

　　看来这个客户看了不少楼盘，基本上已经锁定了湖畔玉景这边。

　　就看后面有没有性价比高一点的二手房出来了。

　　“那行，到时候等保护期过了，我再带你过去看下湖畔玉景，看到时候能不能把价格给你再谈一点下来。”张齐元说道。

　　“好啊，如果能够再谈一点下来，到时候我弟弟也要买这边的叠拼。”

　　看到这话，张齐元眼睛顿时亮了起来。

　　这是什么家庭啊？这种叠拼能买两套的？

　　“您弟弟也要买吗？”

　　“是的呀，我爸妈说买两套，一人一套，不过我这边先买，等后面我弟弟再买。”

　　“也是买一样的边户吗？”

　　“是的。”

　　张齐元深吸一口气，这个客户他可得跟紧一点了，这一旦成交，那可就是双黄蛋了。

　　他赶紧联系万宇道：“我这边有个客户之前跟其它中介过来看了你们这边西边户的下叠，不过她觉得那个中介不专业，打算等保护期过了，跟我一起过来看，不过她觉得价格还是太贵了，万总伱这边能不能便宜一点？”

　　“看过？你问下她跟哪个置业顾问看的？”万宇回复道。

　　“这有区别吗？”张齐元连忙问道。

　　“我们售楼部现在有两个销售团队，如果是我对头团队的，我到时候可以到董事会那边申请一下，看能不能便宜一点？对了，那个置业顾问给客户报的多少钱？”万宇问道。

　　“27000一平。”

　　“那这个价格已经到底了，估计是那个置业顾问看这个客户意向度很高，直接给底价了，想要再低，只能申请董事会那边重新定价了。”万宇说道。

　　“OK！懂了，我去问问。”

　　张齐元连忙问了客户，客户直接把那个置业顾问的微信聊天截图过来，那个置业顾问叫冯龙城。

　　“这个不是我手底下的人，你放心撬单，到时候我给你到董事会那边申请优惠价格。”看到这个置业顾问是自己竞争对手的人，万宇连忙道。

　　“OK！”

　　张齐元顿时惊喜，他知道湖畔玉景那边有两个营销总，其中一个就是原先的营销总，属于汉城这边的，而万宇是他们杭州总公司那边派过来的，虽然级别一样，但亦有差距。

　　显然万宇在湖畔玉景总公司那边的话语权更重一些。

　　“我刚刚跟湖畔玉景那边的人聊过了，到时候我带过去的价格肯定比现在低。”张齐元给客户吃了个定心丸。

　　“真的吗？”

　　“是的，我刚刚问了，那边说27000的价格已经到底了，置业顾问应该是把所有折扣都放给你了，不过我到时候带过去，价格肯定比这个低。”

　　“好的，谢谢！”

　　“不客气！帮客户谈价本身就是我们中介应该做的。”张齐元笑了笑。

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　　跟客户聊完之后，张齐元不禁有些感慨，没想到自己只是刷了一下小红书，没想到竟然刷出一个这么牛逼的客户，要是这一单成了，到时候她弟弟要是买房，肯定也是要在他手上买。

　　就在张齐元以为这单稳了的时候，晚上四点钟，‘我介意’给他发了一张截图。

　　上面正是她中介给她发的消息。

　　“姐，那些中介说能以更低的价格帮你买到这边的房子，只不过是想撬单而已，我今天一下午都在湖畔玉景的售楼部，找了他们的营销总，人家营销总亲口说的，底价就是27000，你不要听那些中介忽悠。”

　　张齐元先是看了下这个中介发的信息，然后再瞥了一下中介的名字，他不由瞪大眼睛。

　　好家伙！又是你！

　　杨祖崇！

　　真的是冤家路窄啊！

　　张齐元瞬间兴奋起来，原来他撬的是杨祖崇的客户呀，那就没事了，那是一点心理负担都没有，反而是让他更加卖力了。

　　“姐，你这边方便接微信电话吗？”张齐元问道。

　　有些事情，光用文字描述的不清楚，而且用文字写了，会留下证据，这也是很多中介喜欢打电话或者是语音的原因，他这个事情不方便用文字来表述，不然到时候客户把他说的话截图下来，发给杨祖崇的话，到时候会让万宇显得被动。

　　毕竟别的团队的客户，底价就只能27000，他团队里的客户就能找董事会申请特价，这就会让万宇不好做人。

　　“可以！”

　　见客户答应下来，张齐元连忙发起语音。

　　“喂，姐，听的到吗？”

　　“听的到！”

　　“是这样的，我等会说的话，你不要跟你中介或者是置业顾问说了。”张齐元说道。

　　“好！”

　　“是这样的，湖畔玉景那边有两个营销总，其中一个就是你中介说的营销总，那个营销总在湖畔玉景那边话语权不足，而另外一个营销总是湖畔玉景开发商杭州总公司那边派过来的，话语权更重一些，这个营销总跟我关系很好，说到时候会帮你去董事会申请更优惠的价格。”