还不起房贷，只能去卖房了 第111节

　　但他知道，自己不能表露出来，一旦他表露出一丝的意动，那这个客户可能一分钱都不会加了，所以他很是果断的拒绝了这个价格。

　　“我的心理价位是170万，150万距离我心理价位相差20万，如果是这样的话，我宁愿把房子抵押给银行。”朱明说道。

　　“姚先生，150万确实太低了，我们这边之前有个客户出到过150万，但朱先生连面都不愿意见。”张齐元在一旁附和道。

　　既然这个姚军一开口就出到150万，那他就帮帮朱先生，帮他多卖一点了。

　　“170万不可能，这样，我一口气给到顶，155万。”姚军说道。

　　朱明摇了摇头：“这还是太低了，我看你也是诚心买，165万一口价，我这房子毕竟还这么大呢，133平的边户，如果不是有点漏水，不可能卖这么便宜。”

　　接着两人就开始拉扯起来。

　　最后姚军有些不耐烦道：“这样吧，一口价158万，你配合我省一下个税，这个价格可以的话，我们现在就能签合同，不行的话，那就算了，我看也有几套临高速的房子比较便宜。”

　　“省个税？怎么省？”朱明有些不明白的看向张齐元。

　　张齐元只能解释了一下省个税的流程。

　　朱明眉头微皱，他房子卖了是要再买的，按照张齐元的说法，到时候还可以去退税。

　　但看姚军这个态度，他要是不答应省个税的话，那这一单可能就成不了了。

　　而姚军是这段时间出价最高的客户，要是错过了这个客户，后面不知道还能不能找到这样的客户。

　　狠了狠心，朱明点了点头道：“行，就158万，我配合你省个税。”

　　看到客户和业主双方谈好价格，张齐元知道该自己说话了。

　　“姚先生，您这边准备给多少首付？”张齐元问道。

　　姚军挑了挑眉道：“按照你之前算的，这套房子能贷159万，我不需要付首付吧？”

　　张齐元苦笑道：“姚先生，道理是这个道理，但你这签合同总要给定金吧？而且你也不能让朱先生等贷款下来了再转您一万吧？你看要不这样，您到时候就贷153万，等会签完合同，先给两万的定金，等过户的时候，再给3万的首付，你看怎么样？”

　　“对啊，不能我签完合同，一分钱定金都不拿吧？”朱明也连忙说道，他也知道自己这套房子现在可以做零首付，但他可不愿意签完合同，一分钱定金都没有，到时候姚军要反悔的话，他就没有牵制手段了。

　　姚军考虑了一下张齐元的建议，点了点头道：“行，就按你说的来，你去理合同吧。”

　　“好的！”

　　张齐元立即出去理合同，在合同里，他将房子漏水的情况重点列了出来。

　　房子漏水属于重大事故，如果隐瞒的话，买方完全可以去法院告他们，一告一个准。

　　很快，张齐元将合同理好，回到会议室的时候，他特意打开了手机的录音功能开始给双方讲解合同。

　　不怕一万，就怕万一，要是到时候客户说他们齐家地产没有给他们说房子漏水的情况，他到时候也有一份证据。

第173章 张齐元的猜测

　　看完合同之后，姚军只提出了一个问题，那就是要业主和中介这边尽快配合他完成过户，越快越好。

　　张齐元和朱明两人都同意下来。

　　张齐元是觉得这一单成交的有点过于顺利，能够尽快过户，就尽快过户。

　　朱明自然是想房子越快卖出越好。

　　协商好过户的时间后，朱明对合同上的一点也有异议。

　　“我总共才收了两万的定金，你们这边就要交两万的物业保证金和一个店的中介费，等于说我自己还要自掏腰包先把中介费垫给你们？”朱明指着合同上的物业保证金说道。

　　张齐元想想，好像也有点道理，连忙说道：“那您给一万行吗？”

　　“我最多给五千，而且我房子的物业费月中的时候交过一次，不可能超过五千，甚至我现在都可以直接去把物业费交了。”朱明摇头道。

　　“姚先生您觉得怎么样？”

　　张齐元问姚军的意见，毕竟物业保证金是客户这边来牵制业主的，如果客户这边没意见的话，他们也可以少收一点。

　　“五千就五千吧！”姚军也没纠结道。

　　张齐元点了点头，既然客户没意见，他就不说什么，连忙重新修改合同，将两人说的点全部改好，然后打印出三份合同来。

　　姚军和朱明两人确定没问题后，就都签下了合同。

　　等双方都交了中介费后，张齐元将两人都拉近群聊。

　　“这一单客户需要尽快过户，带押过户，你加点急，尽快过户。”

　　张齐元在电话中把情况跟金雅说了一下，然后将金雅拉进了群聊。

　　……

　　“这个姚军好像也不像那种职业背债人啊？”

　　望着姚军的车消失站在路口，罗刚有些疑惑道。

　　“是啊！”

　　张齐元也有些疑惑。

　　置业背债人一般都是那种没见过世面的人，但从姚军刚刚谈价的架势来看，也不像是没见过世面的。

　　而且姚军还是用的自己名字签的合同，也就是说，的确是姚军本人要买这套房子，姚军也不可能自己去做那个职业背债人。

　　“他比较急着过户，难道是有什么事情吗？”罗刚喃喃道。

　　听到这话，张齐元脑海中灵光一闪，忽然道：“伱觉得会不会跟这次蓝天国际换物业有关？”

　　“应该不可能吧？”罗刚有些不自信起来。

　　“很有可能！”

　　张齐元越想越觉得可能，他想了想道：“现在蓝天国际还没有成立业委会，如果姚军买了房子的话，很有机会成为业委会的成员，甚至是带头组建业委会，到时候可以引导一些业主去选择哪个物业，能有这种大手笔的，估计就那几个比较知名的物业公司了。”

　　成立业委会有两个条件，一是入住率达到50％以上，二是交满物业费三年。

　　蓝天国际前面三期是毛坯交付，所以入住率一直上不来，只不过这几年入住率才上来。

　　而姚军现在购买蓝天国际的房子，很有可能会带头组建业委会，要是真让他组建好业委会，而且他背后的物业公司也不差的话，还真有可能会成功。

　　“为了换物业，买一套房子？这要是之前房子好卖的时候，还好说，现在房子不好卖，到时候不得砸在手里？”罗刚问道。

　　“也不一定，首先他买的价格就比较便宜，到时候卖的话，只需要把防水重新做下，然后装修一下，弄成串串房，再出售出去，也不会亏，毕竟小区门口的中学到时候会是华中师范大学新城实验中学，说不定到时候价格还能卖高一点呢。

　　其次，如果真让他把物业换成他背后的物业公司，那个物业公司的人也会给他一定的奖励，这个奖励，我估计最少七八十万打底了。”张齐元想了想道。

　　“如果真的是这样的话，那董辉不是要给别人作嫁衣了？”罗刚突然想到了董辉。

　　“那没办法，你看看人家这手笔，直接买房子，他那小打小闹的怎么跟别人比？”

　　张齐元笑着道，既然姚军是冲着物业来的，他就放心了。

　　他们中介只要赚中介费就行，至于小区换哪个物业，可跟他们没有关系。

　　“你先把喜报发一下，小王也不容易，入行这么久了，总算是成交了一套售单，虽然是卖的一套漏水房。”张齐元说道。

　　罗刚点了点头，然后编辑好喜报发在了群里。

　　“喜报喜报喜报，战报来袭，恭喜王群开出首个售单，蓝天国际二手房一套。

　　收佣：31600！

　　祝王群……”

　　走进门店，张齐元看向李新道：“这套房子你录了没？”

　　“录了，张哥！”李新有些忐忑道。

　　他在齐家地产中的两个房源，之前在尚家地产都是张齐元的房源，他有点怕因此惹恼张齐元。

　　“不错，录房子的速度挺快的，值得表扬。”

　　看出李新有些不安，张齐元笑着夸奖道。

　　他不至于为了这35％的房源方分成去说李新，而且李新这种行为也的确值得表扬，毕竟他也没时间去录入那么多的房源。

　　“首先恭喜小王入行这么多天，总算是开了售单，这也说明最近的市场行情在回暖，大家多盯盯端口，只要把客户约出来，我来负责谈客户，我也不需要你们的分成，而且房源也多录录，你们看看小李，连中两套二手房房源了。”

　　“现在几个新人都开单了，黄师傅、贺姐你们都加把劲，别被新人给超了。”

　　今天他们门店开了两单，李红一单，王群一单，李新中的房源。

　　这么算下来，今天他们新人都有业绩产生，他相信，黄师傅和贺姐两人现在应该也感受到了一些压力，再不努力一点，估计就要被新人超过了。

　　今天刚好是十月十五号，距离他们开店刚好半个月。

　　而在这半个月里，他们总共开了五单。

　　第一单就是王勇那单，李新分了15％的业绩，他分了10％的业绩，王勇分了75％的业绩，总业绩是40000，也就是说李新的业绩是6000，他的业绩是4000，王勇的业绩是30000，按照提成来算，李新能拿到3000的提成，王勇能拿18000，张齐元能拿3400，剩下15600是公司的。

　　第二单是他自己开的，客户业主都是他的，收佣99600，他能拿84660，剩下14940是公司的。

　　第三单是李红的，收佣22000，李红提成11000，剩下11000是公司的。

　　第四单是王勇的商铺租赁，当初说好住宅租赁是按照100％提，但商业租赁还是跟售单一样，罗刚房源方业绩是4200，提成是3570，王勇客源方是7800，提成是4680，剩下3750是公司的。

　　第五单就是王群这单了，收佣31600，王群65％的客源分成就是20540，提成差不多是10270，李新的业绩是11060，提成是5530，剩下15800是公司的。

　　算下来，他们门店这半个月差不多有61090的收入。

　　半个月时间，差不多把他们装修的钱赚回来了。

第174章 刷到的客户

　　罗刚这几天心情很好，开业半个月，就有接近六万左右的收入，扣除一些开支，也有将近五万块的的盈利，虽然说还没有回本，但店里现在已经进入了开单的良性循环了，回本也是迟早的事情。

　　他觉得自己做的最正确的决定就是跟张齐元一起开店子，如果一直保持下去，就算隔壁开了一家贝壳系的店子，他们也不带怂的。

　　他最近也一直在发端口，准备好好做做业绩，作为店长和股东，虽然也有分红和工资，不过还是自己做业绩赚的多一些，像张齐元，卖了一套双拼别墅就直接回本了，他也想试试这种一单回本的感觉。

　　张齐元坐在商务会谈区刷着小红书，那套大平层的探房视频出来之后，反响很好，有不少客户加了他的微信，其中有两个比较准的客户表示周末要过来看房，其中有一个预算不太足，估计就360万左右，张齐元赶紧让贺姐和李新几人最近多打打悦山府的楼单，找一下190多平的大平层，这样可以满足两个客户的需求。

　　就在这时，张齐元刷到了一篇帖子，标题是：姐妹们，你们觉得湖畔玉景的下叠边户怎么样？

　　张齐元点开帖子看了眼，作者写了自己看了不少楼盘的叠拼，觉得湖畔玉景的下叠边户还不错，就是觉得价格有点贵。

　　张齐元想了想，在帖子下面回复道：“湖畔玉景的叠拼是现在新区这边唯一一个在售的新房叠拼，其它新盘虽然也有叠拼产品，但都还没有推出，就算推出了，价格也会很高，270度的转角客厅和阳台也是非常有特色的，就是价格有点贵，置业顾问跟你报的多少钱？”