还不起房贷，只能去卖房了 第12节

　　他这边就是小李和另外一个三十岁左右的男子，看情况应该是小李的店长。

　　“客户和业主都到齐了，我们就直接开始吧，大家将手机都调成静音。”

　　简单的寒暄之后，对面的女生率先开口道：“张先生，我是恋家的经纪人杨柳，您作为同行，应该知道现在的行情，而且您这套房子还临着高速，在价格上我们希望还能再少一点。”

　　“那买方希望少多少呢？”

　　张齐元很是平静，既然买房，那就没有不砍价的，只不过看是砍多少合适了。

　　“我客户在蓝天国际附近做些小生意，想在蓝天国际买套房，虽说他们这些年在汉城幸苦打拼，有了些积蓄，但预算也确实不够，您看150万能不能成交？”杨柳看着张齐元道。

　　这是客户一贯的套路，先说个低价，然后慢慢往上价。

　　张齐元也懂，笑道：“这样吧，我跟您们算一笔账，首先是房价，我当初买的时候就是160万，还有维修基金、契税，还有这些年的贷款利息，老实说160万出售这套房子，我已经亏了很多钱，而且我也跟小李说过，160万是我的底价。”

　　“这么跟你们说吧，我们店里同事就有一个客户，出价155万，但我没同意。”

　　听到这话，杨柳眉头紧皱，她倒是不怀疑这话的真实性，毕竟对比小区同户型的房子，这个价格确实是便宜很多。

　　有点棘手！

　　杨柳在心中默默想到，没想到这个业主竟然是同行，一般的话术是对付不了了。

　　“但据我所知，您那边最近有要修高架桥的消息。”杨柳咄咄逼人道。

　　张齐元脸色微变，他没想到杨柳连这也清楚，他之所以急着卖这套房子，就是因为这个，而且现在已经不是消息了，是已经确定了。

　　见到张齐元的脸色变了，杨柳嘴角微微上扬，既然要谈价肯定是要先打破业主的心理防线的。

　　张齐元瞥了自己身边的李松和他的店长，见他们完全没有要为自己说话的意思，只能自己争取道：“不错，的确有这个消息，不过与这个消息同时传出来的还有这条高速要改成新区三路。”

　　“一旦高速改成新区三路，那南北两区就没有高速分割，到时候交通会更加便利。、”

　　“最重要的是蓝天国际三期前面正在建初中，明年就可以开学，一旦建成。蓝天国际以后就是学区房，到时候说不定还能升值。”

　　听到这话，杨柳没什么反应，倒是她的客户眼睛亮了起来。

　　杨柳有些惊讶的看了眼张齐元，她没想到自己拿出这么大个杀手锏，竟然被张齐元轻松化解，而且还将劣势说成了优势。

　　“但是一旦修建高架，高度刚好和六楼差不多，到时候无论是噪音还是采光都会受到影响。”杨柳抿了抿嘴道。

　　张齐元看了眼客户，见客户一直没有说话，显然是很相信杨柳的能力，所以全程都交给了杨柳在谈。

　　微微思索后，张齐元一条一条的反驳道：“首先伱说的噪音问题，但凡是修建高架，都会有隔音板，而且噪音是楼层越高，噪音越大，我的房子在六楼，所以你说的噪音是有，但不会太大，如果没有噪音，我房子的价格也不会这么便宜，其次你说的采光问题，房子坐北朝南，而高架是在北面，也不存在采光会受到影响。”

　　“张先生您口才不错，但也阻止不了房地产行业的大趋势，这也是您陡降30万的原因，而现在蓝天国际都没什么成交，它在市场上的定位很尴尬，改善客户看不上这个小区，刚需客户又买不起，而且还离地铁口那么远，没有什么市场。”杨柳发现从房子的角度上压根说不过张齐元，随即转换思路道。

　　张齐元也没说什么，拿起旁边的水抿了一口，慢悠悠道：“谁说没有市场，今天上午蓝天国际就成交了一套，恰好那套房子正是本人成交的，既然有客户买，就表示这个小区有可取之处，”

　　这话一出，在场的人都有点错愕，他们的确得到消息，今天上午蓝天国际有一套房子被小中介成交了，但他们怎么也没想到，竟然就是眼前的业主成交的。

　　杨柳有些凌乱，有心想问是多少钱成交的，但转念一想，多少钱成交都是张齐元随口一说，她们也不知道真假，这样反而不太好。

　　她深吸一口气道：“张先生说的话，我们也不好求证，我们还是聊聊房价，160万，我的客户肯定是不会签的。”

　　“其实我一直觉得我的房子是有缺点的，但它同样有优点，那就是便宜，我已经是小区最便宜的一套房子了，不过我看赵先生你们也是实在人，我可以少两千块钱意思一下。”张齐元望着客户说道。

　　他没忘记自己过来的目的，那就是卖掉房子，跟经纪人继续辩论下去也没有意义，所以他主动释放出可以降一点价格的信号。

第19章 签了

　　“既然张先生这么爽快，那我们也很干脆，155.2万，直接加五万二。”杨柳将‘爽快’两个字咬的很重。

　　张齐元有些头疼，揉了揉眉心，这个女人有点难缠啊，而且全程都是她在说，他也听不出客户心理价位是多少。

　　“行吧，159.5万，我最后的底线，实在不行，我就先走了，今天给我打电话的中介也有很多。”张齐元说道。

　　“别，张先生，既然您是做中介的，自然也知道有很多同行装假客户，现在有一个愿意见面聊的客户不容易，这样吧，杨柳，你带客户去隔壁做做工作。”签约经理见状，给杨柳使了个眼色。

　　“行，赵叔，阿姨，我们先去隔壁聊一会。”杨柳起身对自己的客户说道。

　　那对中年夫妇看了眼张齐元，点点头跟着杨柳去了隔壁。

　　等客户走后，签约经理对张齐元说道：“张先生，我想你陡然降价这么多，也是想要急卖的，现在有一个准客户在这里，不是那些同行在电话里跟你说的假客户，是实实在在的真客户，现在差距也不大，您这边再降一点，这边就能成交了。”

　　“是的呀，张先生，伱之前给我打这么多电话，不就是想着快点卖掉房子吗？现在就差临门一脚了，您降一点就行了。”这时李松也开口劝道。

　　“不是，小李，你是我的房源维护人吧，刚刚谈价的时候，没见你帮我说句话，现在还要我降价。”张齐元有些不爽道。

　　“呃……”李松顿时脸色尴尬，讪讪一笑。

　　张齐元转头看向签约经理，语气不耐烦道：“159万，这是最后的价格，不行就不要浪费彼此时间了，我去找其他客户好吧。”

　　“我这边跟客户去沟通一下。”

　　签约经理马上跑到隔壁。

　　在签约经理来回跑了几遍后，客户的价格也出到了张齐元心中要卖的价格。

　　158万！

　　略微犹豫了下，张齐元就同意了下来，虽然他如果再坚持一下，也能熬个几千块钱，但没有必要，要是就因为这几千块，客户不签了，那就得不偿失了。

　　对比他卖的那套，算上税费，他这套便宜了八万多，但万盛那套毕竟不临高速，而且采光没影响，这两个因素加起来绝对超过十万了，这也是李薇不买他这套，而选择万盛那套的原因。

　　价格谈妥后，那边的客户也就过来了，客户看上去倒是很满意，只是杨柳有些不乐意的看着张齐元。

　　“价格虽然谈妥了，但房子里的空调、冰箱、家具都不能带走。”杨柳说道。

　　“行，不过我要在房子里住一个月时间，这样方便我去找房子住，而且事先声明，这些东西都是我额外赠送的，要是出现损坏，都与我没有任何关系，贝壳也不能以任何理由扣留我的物业保证金。”张齐元点点头道。

　　房子里的那些东西他也没地方放，当初卖房子的时候就已经想好全送给买方了。

　　“可以！”一直没有说话的客户点头答应下来。

　　谈妥之后，签约经理就开始理合同，合同理好之后，就开始读合同。

　　确定合同无误后，张齐元签下了合同。

　　等把所有事情都处理完后，已经快十一点了。

　　“张先生，请您把中介费15800和物业保证金20000缴一下。”这时，签约经理忽然说道。

　　“刚刚客户不是交了五万定金吗？用那个扣就不行了？”张齐元愕然道。

　　签约经理只能解释道：“张先生，那个是在房子没有抵押的情况下才能转成物业保证金的，您房子现在还处于抵押状态，所以这个中介费和物业保证金需要您这边先支付，等过完户后，这些钱会在一到两个工作日之内退给您。”

　　“呃，那你们稍等一下，我打个电话。”张齐元无奈道。

　　“行！”签约经理点了点头。

　　望着张齐元的背影，杨柳不由无语道：“明明就很差钱，连中介费和物业保证金都拿不出来，谈价的时候还那么硬气。”

　　“可以了，158万应该也是他的极限了。”签约经理安慰道。

　　十来分钟后，张齐元回来了，这钱是他找他堂哥借的，只是说了下卖房子，等房款到了就还他，然后他又给父母打了个电话，说了下情况。

　　当初他决定要卖房子，也是跟父母商量过了的，他父母也没说啥。

　　交了钱之后，走出签约中心，望着夜空中的繁星，张齐元只觉得无比轻松，浑身通透，好似获得了新生，身上的那座大山总算是被搬走了，他再也不用为每个月的房贷发愁了。

　　这时，李松和他店长出来了。

　　“张先生，你要不坐我们车吧，一起回去。”李松的店长邀请道。

　　张齐元犹豫了一下，点了点头。

　　“先恭喜张先生了，房子总算是卖出去了，听小李说，您就因为要卖房子才做中介的。”李松的店长问道。

　　“是的。”

　　“那现在房子卖出去了，有什么打算？还是继续做中介吗？”

　　张齐元顿时陷入沉思，是啊，现在房子也卖出去了，到底还要不要做中介？

　　“这个看情况吧。”张齐元望着车窗外道，他自己现在也还没想清楚。

　　“对了，张先生，您是什么时候入职世家地产的？”

　　“差不多是一个星期前吧。”

　　“嗯……要是张先生您想继续在这一行做下去的话，可以考虑来我们恋家，毕竟我们恋家属于贝壳的直营店，无论是客户还是房源都是非常多的。”李松的店长立即抛出橄榄枝来。

　　从之前的谈判来看，他觉得张齐元很适合中介这一行，而且之前张齐元也说了，今天成交了一单，一个才入行一个星期的新手能这么快开一个二手房的售单，这就有点厉害了。

　　“我考虑一下。”

　　张齐元随口应付了一下，随即突然想起刚刚跟他谈价的那个女生，他不由问道：“刚刚跟我谈价的那个中介是叫杨柳对吧，好像还很厉害的样子，客户全程都没说话，都是她在谈。”

　　“那当然，杨柳可是咱们恋家在新区这边的一姐，平时像这种一百多万的单子都懒得看的，也就是现在行情差了，所以过来谈谈。”李松忽然很兴奋的道。

　　“那杨柳是哪个店的？”张齐元问道。

　　“新城之星店的。”

　　张齐元点点头，汉城新区分为东北以及西南两个居住板块，其中东北方位最具代表性的小区就是新城之星，最高峰的时候，房价能达到三万一平，以这样的房价来算，随便一套房子就四五百万了，也难怪会成为恋家在新区这边的一姐。

第20章 发帖

　　回到小区后，张齐元看了下手机，很多未接来电，其中有其他中介的，也有熊伟的，看了看时间，十一点多了，他也就没给熊伟回电话了。

　　躺在床上，他有些疲惫，今天经历的事情有点多，上午签单，晚上卖房，还别说，这种感觉还挺充实的，跟他之前枯燥的上班生活比起来，有意思许多。

　　但他也不得不考虑到底是该重新上班还是继续做中介。

　　毕竟中介朝不保夕，也许这个月开单了，一个月能拿许多，却不能保证后面几个月也能开单，但只是上班的话，一个月就六七千的死工资，好像也赚不到什么钱。

　　这一段时间，他也不是没有找工作，但现在不少公司的行情都不好，一些大公司都开始裁员了，而且工资跟他之前那份工作大差不差的。

　　要不先继续做中介？

　　想到这，张齐元拿起手机，点开小红书，他瞥了眼自己之前的那个帖子，已经有两万多的浏览量了，关注他的人也有两百来人。

　　微微沉吟，他打开编辑自己的第二篇帖子。

　　“入行第一单：以身入局，两天签单，顺便卖了房子。”

　　“入行七天，签了第一单，在此，感谢小红书小姐姐们的信任……”

　　开篇肯定要感谢一下客户，毕竟他客户李薇也可以看到他发的帖子，而且小红书里大部分都是小姐姐，这样会让她们有带入感。