还不起房贷，只能去卖房了 第128节

　　房子户型设计的很合理，南北通透，动静分明，而且还特意把老人房和其它房间分开，就是阳台稍微小了点。

　　“这套房子还不错，就是阳台稍微小了点，将近170平的房子，就这么小的阳台，一点都不大气。”张齐元摇了摇头道。

　　既然要装客户，那就装的像一点，哪有客户不挑房子缺点的。

　　“张先生，没有百分百让人满意的房子，这套虽然阳台小了点，但房间比较大，有的阳台是大一点，但房间面积就小了。”柳龙解释道。

　　“唔，我们看下一套吧，这套感觉不太适合我。”

第200章 连人也要

　　“张先生，这是我们看的看的第七套房子了，您一套都没看中吗？”

　　柳龙相当无语的说道。

　　这个张先生看房倒是看得很仔细，也很会挑刺，基本上他们看的七套房子，都能挑出一些毛病来，这不是什么坏事，毕竟挑货人才是买货人嘛。

　　但一连看了七套房子，却一套都没看上的倒是很少。

　　“那没办法，装修好的房子价格高，价格低的楼层又一般，我还是想要那种装修好的，免得我自己再装修，然后楼层也不错的，最重要的是价格还优惠的。”张齐元说道。

　　跟我这许愿呢？

　　柳龙在心中翻了个白眼道：“张先生，一分价钱一分货，价格高的肯定装修会好一点……”

　　“先不说房子的事情了，你们中介费怎么收？”张齐元阻止了柳龙的长篇大论道。

　　“我们这边中介费统一都是1.5。”柳龙正色道。

　　“人家贝壳才1.5，怎么你们也是1.5？要是这样，那我还不如找贝壳呢。”张齐元瞥了这家伙一眼，这是把他当小白呢？

　　“张先生，我觉得中介费不是重点，重点是如何帮您谈到最低的价格，像有些中介，可能会跟您说一个点或者是更低，但如果不能帮您把价格谈下来，到时候您花的钱可能更多，而我们帮您谈到最低的价格，省的钱比中介费多多了。”柳龙说道。

　　“那你们就不能帮我把价格谈到最低，然后中介费也便宜一点吗？”

　　“呃……张先生……中介费的事情其实都好说，现在主要还是要帮您找到满意的房子。”

　　见张齐元不好忽悠，柳龙转移话题道。

　　“这几套房子我都不太满意，这样吧，我们先加个微信，到时候有便宜房子，伱再跟我说。”张齐元见时间也差不多了，也不想跟柳龙他们在这里耗着了。

　　“好的，卫博，你加下张先生的微信，如果有性价比高的，你就跟张先生联系。”

　　听到张齐元这么说，柳龙立即断定张齐元就是想捡漏的，短时间估计很难成交，也没有了兴趣，直接让王卫博来跟进。

　　张齐元也乐见其成，要是柳龙加他微信，说不定过几天就识破他了，但王卫博这个年轻人一看就是新手，比较好忽悠，而且开单的积极性很强，以后要真出来了好房子，肯定第一时间跟他联系的。

　　作为客户找经纪人其实也是有说法的，老经纪人的经验和见识比较丰富，能够凭借交谈知道客户的想法，能够推荐比较适合客户的房子，但老经纪人都比较油滑，想要在老经纪人口中知道房子的真正底价是很不容易的，而且套路极多，一般第一次买房的新手小白很容易被忽悠。

　　而刚入行的经纪人，手上没有客户，又没有什么经验，好不容易碰到一个客户，绝对是掏心掏肺的那种，毕竟作为新人，他们啥都不懂，也只有真诚这一点能拿得出手了。

　　就像老实人一样，也只有老实这一个优点了。

　　所以买房找经纪人最好找一个老经纪人和一个新经纪人，买房的过程中有什么不懂的可以咨询老经纪人，问房源底价的话，那最好就找新经纪人了。

　　和柳龙他们分开之后，张齐元假意走了，然后迅速将刚刚看的几套房子记在了记事本上，在外面转了一圈后，就来到了世家地产这边了。

　　刚一进门，张齐元顿时知道，他要找的门店找到了。

　　这家门店看上去有七十来平，和星城景园那种狭长户型不同，这个铺子属于那种宽度很宽，进深很浅的铺子，看上去好像是两个小铺子打通之后合在一起的，这种铺子有一个优点，那就是门头比较宽，招牌能弄的很大。

　　之所以说他要找的门店找到了，是因为偌大的门店内，就一个二十来岁，很是年轻的小伙子坐在前台，手机横屏，一看就是在玩着游戏。

　　见到有人进门，卢卓连忙放下手机，有些慌乱的站起来道：“您……您好……您是买房还是卖房？”

　　“我想问下你们店还招人吗？”

　　张齐元打量了一下店里的装修后问道。

　　听到是过来应聘的，卢卓没好气的看了眼张齐元，然后重新坐下，拿起手机随意道：“不招人，你要是找工作的话，可以去旁边的中商地产、爱家地产或者是城市阳光。”

　　“哦？我看别的中介公司都在招人？怎么你这边却不招人？”张齐元微微一笑，顺势坐在前台前面的凳子上。

　　卢卓瞥了眼张齐元，有些不耐烦道：“不招人就是不招人，哪有什么原因？”

　　张齐元被怼了一下，也不恼，他看了眼前台前面的名片盒，六个名片盒都有名片，不过都是重复的，总共就两个人的名言，一个叫卢佳，一个叫卢卓，面前这个玩着游戏的年轻人赫然就是卢卓，看名字，应该是有亲戚关系。

　　卢巧职务是店长，名片上的照片是一个长相姣好的女性，照片明显P过，看不出真实年龄，不过看上去挺漂亮的。

　　张齐元拿出手机，照着名片上的号码打了过去。

　　“喂，您好。”

　　电话很快被接通，一个很好听的声音从电话中传了过来。

　　听到这个声音，张齐元感觉跟他干姐姐朱诗蝶的声音有点像，吴侬软语的，很是动听。

　　“卢店长……”

　　“不好意思，我现在在带客户，不太方便接电话，等我带完客户之后，再给您回过来。”张齐元刚开口，就被卢佳打断了，说完就挂了电话。

　　张齐元微微皱眉，看卢佳这忙碌的程度，好像也不像是缺客户的，怎么门店没什么人呢？

　　想了想，张齐元瞥了眼卢卓，看来还是得打听点消息。

　　他起身走到卢卓身后，果然玩的是王者荣耀，他立即指挥了起来。

　　“这波绕后，对，把射手推回来，秒了他，快……”

　　“别跑了，指挥队友带主宰……”

　　“可以一波，别管，点水晶……”

　　在张齐元的指挥下，卢卓很快取得了胜利，张齐元瞥了眼段位，才钻石，难怪玩的这么菜，比他店里的王群和李新两人差远了。

　　“你也玩这个游戏吗？”

　　因为张齐元这一波的指挥，卢卓对张齐元的态度有了一丝丝的转变。

　　“玩过，不过不常玩，对了，我刚刚跟你姐打电话，不过她说她在带客户，感觉她应该有挺多客户的，怎么你们门店看上去不太景气啊？是招不到人吗？”张齐元旁敲侧击的问道。

　　“也不是招不到人，之前我们店子也有四五个人，不过都没什么业绩，就算偶尔带个客户过来，我堂姐又谈不成，而且其他门店一直在挖我们店的人，后面店里的几个人都被挖走了。”卢卓说道。

　　“你堂姐是老板诶，怎么还谈不成客户？”

　　“我堂姐虽然是老板，而且也有不少客户，但实话实说哈，她谈单能力真不行，所以现在基本上只做新房，这个店子估计过段时间就关了，所以我之前让你去别的店。”

　　听到这话，张齐元恍然，他估摸着卢佳应该跟倪青青差不多，凭借出色的外形条件，客户肯定是少不了，但涉及到二手房谈单，就有点不太行了。

　　加上一直做新房，肯定没时间管理店子，这才造成店里的人都被其他门店给挖走了。

　　想到这，张齐元心中一动。

　　他之前只想要这个店子。

　　但现在，他连人也想要了！

第201章 卢佳

　　和卢卓聊了一会后，张齐元就开车回自己店里了。

　　他上午十一点出来的，帮刘瑶定了湖畔玉景的叠拼，花了一个多小时，后面在联投逸园那边又看房看了两个多小时，回来的时候都快接近四点了。

　　刚下车，张齐元就看到新开的那家德佐地产门口摆满了长长的两条花篮，看样子，这家店的老板还是挺有实力的，至少朋友还是蛮多的。

　　“怎么样？你那个客户定了没？”

　　刚进店子，罗刚就开始问张齐元那个客户的情况。

　　“跟之前一样，交了五万定金，然后万宇向董事会申请特价，要一个星期的时间。”张齐元耸了耸肩道。

　　“那基本上就没什么问题了。”罗刚神情一松道。

　　“嘿嘿，你个客户是我在小红书上捡到的，她之前跟中介去看过，我是硬生生等到带看保护期过了，才让她定的，你知道她之前是跟谁去看的吗？”张齐元笑着道。

　　“谁？”

　　“杨祖崇！”

　　听到这话，罗刚瞪大眼睛道：“我靠，伱之前撬人家业主，现在又撬人家客户，这可是十几万的单子，要是杨祖崇知道这单是被你撬走的，不得提着刀跑我们店来？”

　　“那就让他做个糊涂鬼了！”

　　张齐元笑了笑，杨祖崇这一单被他撬了，估计今年一整年都睡不好觉了，要是再让他知道，是自己撬的单子，那估计要气得吐血。

　　而且以杨祖崇的能力，估计应该很快就能从之前那个置业顾问的口中知道刘瑶定了湖畔玉景的西边户了，等到刘瑶的特价通过，正式签认购合同后，贝壳那边的新房群也会发出他成交的喜报，到时候杨祖崇应该很快就能推断是他撬的单了。

　　现在房子还没彻底定下来，杨祖崇说不定会在其中使绊子，想到这，张齐元立即给刘瑶打了电话。

　　“刘姐，这边跟您说个事哈，我估计您之前那个中介应该很快就会从售楼部那边收到您下定的消息，这七天他肯定会想方设法的去打破的，您到时候别相信他说的话，而且跟他聊天或者是打电话，不要提我给您返佣的事情，不要留下证据，他到贝壳举报的话，我这边佣金可能就没了，到时候佣金就返不出来了。”张齐元事先打预防针道。

　　“好的。”

　　“而且您这边订下来之后，贝壳那边也会有回访电话，会问您返佣的事情，您到时候只要一口咬定没有返佣就行。”张齐元说道。

　　“嗯，这个我知道，昨天那个中介一直跟我发消息，我没理他，他就一直跟我爸打电话，说湖畔玉景那边有特价，让我们再去看一下房子，我看他就是看我们保护期快过了，想让我们再过去一趟。”刘瑶道。

　　“是的，您这边注意一点，别留下证据就行，等上七天时间，就能定下来了。”

　　和刘瑶对好口径之后，张齐元彻底放松下来，躺在沙发上开始给罗刚分享今天上午的趣事，“对了，今天上午我在湖畔玉景碰到了两个老熟人，你猜猜是谁？”

　　“两个老熟人？”

　　罗刚认真思索起来，能去售楼部的肯定都是中介，而张齐元说是老熟人，肯定是他俩都认识的。

　　想了想，罗刚猜道：“是龚雪和倪青青吗？”

　　“算了，你估计猜不到，是胡志文和他老婆万莹莹。”张齐元很快就将答案说了出来。

　　“胡志文他们不是去汉南了吗？怎么会出现在湖畔玉景这边？”听到是胡志文，罗刚惊讶道。

　　“人家卖的是新房，只要是上了分销的楼盘，哪都可以卖，我估计应该是当初在世家地产时聊的客户。”张齐元猜测道。

　　“他们是去售楼部帮客户交定金的，胡志文他老婆看到我了，就想在我面前装逼，说什么客户信任她，说什么这个楼盘四个点佣金，结果我那个置业顾问刚好出来，然后亮出了我客户交的定金收据，还告诉他们我之前还卖了一套东边户的下叠，直接给这两夫妻给整懵了，当时那个脸色啊，一阵青一阵红的，后面自己不好意思了，跑到角落坐着了。”张齐元说道。

　　“哈哈，有画面了，我估计那两口子当时应该想找个地洞钻下去了，装逼不成，反被打脸。”罗刚不禁乐道。

　　“是的，不过有一说一，这两口子还是挺有能力的，在汉南那边都能卖这边的新房，佣金到手也有十一万左右，也算是大单了。”张齐元说道。

　　“提到这两口子，我想起来了，之前老板娘跟我说过，付强最近一直在她那打卡五星，没有上班，据说是被这两口子踹开了。”